去年12月23日金鼎證券和群益證券分彆召開股東會 通過雙方閤併事宜 戰略高手－談判要高明不要精明 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 去年12月23日金鼎證券和群益證券分彆召開股東會，通過雙方閤併事宜，並訂於今年3月下旬為閤併基準日，讓懸在半空中多年的「金鼎花落誰傢？」有瞭最明確的答案。為瞭併下金鼎證忙碌瞭好幾個月的群益證券副董事長 .....
去年12月23日金鼎證券和群益證券分彆召開股東會，通過雙方閤併事宜，並訂於今年3月下旬為閤併基準日，讓懸在半空中多年的「金鼎花落誰傢？」有瞭最明確的答案。為瞭併下金鼎證忙碌瞭好幾個月的群益證券副董事長劉敬村錶示，整個協商過程非常艱辛，但成果卻是非常豐碩又甜美。
在開發金控自民國94年起大量購入金鼎證股權，擬以惡意併購的方式吃下金鼎證；而金鼎證券以張平沼為主的大股東，又僵持不肯讓步之下，金鼎證券的經營權之爭持續惡鬥瞭5年左右時間，一直「懸而難解」。
一直到去年年初在群益證券有意願齣麵接手，並經過分頭與雙方積極溝通、洽商之後，纔在去年7月26日三方達成協議，由群益證券以公開收購的方式併下金鼎證券，而開發和張平沼傢族則允諾應賣所有股權，讓金鼎證經營權之爭劃下休止符，而群益證也取得快速壯大的機會。長期以來參與、負責群益證券M&A業務的劉敬村，在這次群益空前的大動作併購計劃中，再次扮演重要的推手角色，也再度發揮併購談判的長纔。
併金鼎是機緣巧閤
劉敬村錶示，群益證有機會併下金鼎證，是機緣巧閤，也是天時、地利、人和配閤使然。由於開發和金鼎之爭，已經纏鬥多年，並且驚動主管機關、甚至鬧到法院，若是要和平解決，按外部人員評估，有三個解決途徑，要嘛由金鼎張傢把股權都賣給開發，讓齣經營權，不然就是由張傢買迴開發持有金鼎48％股權，繼續保有經營權；而第三個途徑則是雙方均放手，由第三者齣麵接手。
在開發、金鼎張氏傢族對前二個解決方案，無法達成共識之下，就有財務顧問公司開始為第三個途徑鋪路，並找上群益證的大股東洽談接手事宜。
群益方麵剛開始隻能先從金鼎證券的公開資訊進行簡單的評估，評估之後認為併下金鼎是有利的、可行的，所以就持續進行交涉、洽談。劉敬村由於對併購券商頗有心得，所以被委以重任，負責和開發、金鼎雙方協商、討價還價。
劉敬村錶示，由於和張平沼同為中興大學法商學院校友，彼此之間相互信任，所以協商過程比較容易，沒有太多的障礙，倒是和開發談判、協商過程，睏難度相當高，也耗費較多的精神、體力和時間。
最難談併購最有成就
由於開發內部有二派不同的意見，加上有眾多股東的權益必須確保，因此，洽談的過程睏難度相對較高，他認為是最難談的一次併購案，但最後談成瞭，卻也感到最有成就感。
劉敬村擁有豐富的券商併購經驗，因為原本在證管會一組擔任副組長的他，在宏泰集團79年跨足證券業，投資、設立宏泰證券公司時，即挖角劉敬村從公職生涯跨入證券圈，主持宏泰證券營運。
後來宏泰證券決定和群益證券閤併，劉敬村隨著宏泰證券併進群益證券，而群益證券在併進金鼎證券之前，曆年來已經先後併進18傢專業經紀商，而且每一傢併進來、成為分公司之後，獲利錶現都相當好，沒有任何一件併購案是不成功的。
而這些併購案，劉敬村幾乎每一件都曾參與談判、協商，在有這些經驗的加持之下，讓他從經驗中建立瞭一套自己對併購、閤併的看法和評價模式。
閤併後市占率提升到第4
他認為以公開收購的方式，取得金鼎逾9成股權，進而將在不久之後完成閤併，是一件很劃算的交易，在市占率、獲利率、通路上，都可以看到閤併的好處、閤併的商機。
首先在經紀業務上，經紀市占率將由閤併前的4.2％左古，提高至6.4％，市占率排名由第8、第9左右，快速提升到第4。
另外，營業據點立刻從39點提高為69點，綿密之營業據點網絡不僅有助於經紀業務之拓展外，而且可以妥善運用據點配閤多樣化的産品組閤，將可提供客戶便利且完整之金融服務，承銷及股代業務也將通過閤併金鼎證券取得更擴大的客戶基礎，進而發揮配銷規模、財務顧問、上市／櫃申請等業務之乘數效果。
而群益閤併金鼎之後，股務代理業務將在證券商稱冠，金鼎的期貨IB業務，以及呈休眠狀態的衍生性金融商品，均可以産生很大的加分效果。
在經營權惡鬥期間，金鼎融資融券業務快速流失，在群益收購逾9成股權、還沒完成正式閤併之前，業務即已經明顯迴升，預計閤併後也可以有很大的幫助。而整體營運規模擴大、業務均衡化發展之後，也有助將來大陸開放台資證券業登陸時，被遴選為可登陸名單之列。
談判要考慮雙方權益
劉敬村從多次的併購經驗之中，悟齣很多協商、談判的藝術，他認為，談判要高明，但不是精明，算得再精，如果最後還是談不成，而破局瞭，那一切都是白搭。
劉敬村認為，閤併或併購的談判，不能一味的隻是考慮到自己的利益，也要考慮到對方的立場和感受，己方和他方的權益都要照料到，這樣纔能算是成功的談判。
劉敬村錶示，群益併金鼎首創同時以現金和股票收購的先例，為國內券商未來整併找齣一條有效的可行途徑。
另，整個閤併案至少還有下列幾個層麵意義：1.群益證獲得很大的商機。2.為金鼎和開發金解套。3.幫主管機關解決一個難題。4.為法院解決雙方爭訟的棘手問題。5.讓金鼎迴復正常的營運狀態，有效保護金鼎股東的權益。6.讓金鼎員工可以獲得良好的工作平台。7.為社會解決經營權紛爭、減少繼續浪費社會成本。
劉敬村做過十幾年的公務人員，先在財政部稽核組任職，主要工作以稅務相關稽核為主，到民國77年證券業快速成長、政府開放新券商設立時，纔轉調證管會擔任一組副組長（當時組長為陳樹），主管發行市場業務。
他覺得這一次的轉職，是他個人生涯的轉捩點，也因為這個因緣，讓他有機會轉往證券圈發展，工作、生活內涵都比原來充實得多。
公餘之暇，劉敬村喜歡打打小白球，最近幾年周六、周日也和一群老朋友熱中於太極拳運動；有時候也喜歡邀一群朋友、找傢有特色的餐廳聚餐、聯絡一下感情。
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政府聯手打「養地」。繼財政部祭齣空地稅，金管會接棒，要對保險資金「養地」齣重拳，金管會已通知21日將討論最新不動産管理辦法，其中保險業投資素地或2年內未及時運用者，RBC加倍計算風險。此外，保險業買素地須帶有建照，3個月內要動工，否則就必須是完整可自行開發的土地，且6個月內要申請建照。現行規定保險業投資不動産，必須2年內即時開發且有收益，收益的定義即中華郵政2年期定存利率，目前約1.2％，金管會未來規定，要再加碼1個百分點，即年化收益率須達2.2％，大幅提高保險業投資不動産難度，原本已宣布投資不.......
扶植藍金 擬設百億創投基金
為紮根颱灣的深層海水産業，國內産官學研等單位，最近總動員獻策。在經濟部相關單位主導下，有意設置100億元的創投基金，積極扶植深層海水産業投資案。另外，包括颱灣電力公司也將評估利用深層海水進行「復閤式溫差發電」的可行性。財團法人石材暨資源産業研究中心與颱灣觀光學院共同與東部傳統産業的宗泰食品，也簽訂成為深層海水應用産品開發策略聯盟夥伴關係，將共同推動深層海水産業。未來政府主導的深層海水資源科技發展研究中心，將辦理深層海水開發利用及研發，並以政策推動、技術研發，及産業輔導為工作的主軸。以深層海水冷能.......
批發零售旺季到 職缺大成長
勞動部昨（22）日公布9月份求供倍數為1.73倍，較去年同期相比增加0.01倍，而與8月相比，批發及零售業職缺數成長14.9％，高居各行業之冠，同時也中止連續3個月的下降趨勢。勞動部預估，由於年底還有耶誕節與新年假期，傳統上是消費市場的旺季，預估第4季相關職缺將會有更明顯的成長。勞動部昨日公布全國就業e網資料庫統計，9月份新登記「求纔」的職缺人數約為12萬人，較8月增加2.5％，新登記「求職」人數共6.9萬人，較8月增加2.8％，整體求供倍數為1.73倍，較8月減少0.01倍，但比去年同期增加0.......
找當舖 公營較民營省息多
公民營當舖，利息差很大，因此，民眾為瞭省息，公營當舖（動産質藉處）業績一路長紅，2009年總質藉額約50億元，但是民營當舖，業績直直落，營業額去年至少掉5成光，去年更有32傢業者經營不下去而申請歇業。政府經營的颱北市動産質藉處因年息隻收8.4％，且質藉期長達6個月，業績一路長紅；反觀年息高達48％，質藉期隻有3個月的民營當舖，去年卻是他們營運最慘淡的1年。颱北市動産質藉處錶示，為協助民眾解睏救急，避免民眾誤入地下錢莊，遭受重利剝削，秉持低利便民融資政策，成立瞭動産質藉處，由於該處成立是為瞭發揮緊.......
找銀行？找壽險？選房貸４撇步 大公開
看好不動産理財市場，銀行、壽險等業者皆爭搶房貸商機，不過兩大業者各擅勝場，例如銀行的房貸種類眾多，包括指數型、抵利型、利率遞減型等房貸專案，而壽險則是固定計息、一段式加碼等房貸專案較有利。專傢提供4大撇步，讓民眾依自身需求精挑房貸：一、不想因利率調升而打亂傢庭固定支齣，可選擇壽險業者擅長的固定利率房貸：標榜「一價到底」的固定型房貸，一嚮是壽險業者最擅長的房貸商品，這類固定型房貸可讓客戶在升息環境中，享受「鎖利」的優勢，而明年升息態勢底定，對於一傢之主來說，若無法在5年至7年的短時間內清償房貸，不.......
承德電池檢測設備 有口碑
已經是全球NB（筆記型電腦）用鋰電池學習、檢測、容量、安全管理設備最大生産廠商的承德科技公司，持續專注在業界發展以及市場需求，領先開發齣動力電池用相關檢測、生管設備，並且藉由參加全球各大電池展、電動車展，展現實力，拓展全球市場，並獲得高度的評價。去（99）年10月，承德即參加在美國聖澤西之第1屆美國電池展，展示電池BMS檢測設備等。11月在中國深圳的第25世界電動車展覽會中，承德也發錶電動車大功率電池及保護闆測試設備、充電站、交換站等係統産品，讓與會廠商驚艷。今（100）年3月在日本東京舉行的2.......
把握房貸申辦黃金期
銀行看準年底購屋或資金需求提升，積極衝刺房貸業務，近期各端齣牛肉搶客，而麵對2010年的升息態勢，本身有購屋需求的民眾，或已購屋但需要資金活用的房貸族，都可把握目前低利房貸的黃金時間，精挑最適閤的銀行申貸。為吸引自住型購屋人申貸，銀行原本設定2009年底截止的房貸專案，紛延至2010年3月份，門檻也不高，如年薪55萬元的上班族，就可申辦颱企銀房貸；而鑑於近期股市熱絡，已購屋者需要資金進場投資，銀行理財型房貸利率更下殺至2.5％，如上海銀、土銀皆是；公教人員可選擇彰銀，除瞭利率比照華銀標準（目前1.......
抑製房價 京滬增加土地供給
麵對中國國務院總理溫傢寶去年底要控製房市泡沫的決心，各地方政府計畫主動從源頭開始調控，包括北京、上海等地，都將啓動新的土地儲備計畫，希望能以量製價，讓地産價格不再過度膨脹。根據北京市官員錶示，北京市巳備足銀彈1,000億人民幣（下同）的資金，計畫取得至少4,500公頃的土地，在今年底嚮市場釋齣。溫傢寶去年12月接受「新華社」專訪時錶示，中央政府高度重視各地房價過度發展的情形，並提齣瞭加大安居工程、鼓勵購買自住房、穩定房地産價格、穩定房地産秩序等4大調整政策。溫傢寶在1個月內3度提齣調控房地産市場.......
抑製房市 各地不同調
中國房地産在今年初始，就開始有不一樣的演齣。受中國國務院政策的影響，各地方政府政策因應效應各有不同；以北京而言，市場指齣消費者開始觀望，但是因房仲開始惜售，市場情況難以預料；上海，則在係列房産政策降溫之後，市場普遍降溫。而廣東，受到二手房轉讓營業稅免徵時限恢復至5年影響，二手房交易有一定影響，但這並未反映在新的商品房市場，換句話說，要找炒房目標，仍有空間可尋。再以近期杭州市的18條新政策而言，凸顯齣要保障首購房及購房平價房的民眾利益，算是延續瞭國務院的房市調控政策。但市場普遍認為，杭州市政府的優.......
投保強製車險 直接找保險公司 更便宜
強製車險3月1日將調降保費，平均降幅5.7％，金管會昨（15）日提醒消費者，可利用到保險公司直接投保，再享60～80元不等的保費摺扣，減輕投保負擔。金管會在産險費率自由化過程中，要求各保保險公司公布各類通路的傭金率，保戶可上網查詢，如何投保最便宜，金管會昨日錶示，要保人親自到保險公司或其分支機構投保，等於沒有利用保險公司的通路服務，因此保險公司必須扣除通路成本，讓保戶享有保險費優惠。例如直接到保險公司或其分支機構投保汽車強製責任保險，至少可省73元，若是機車1年期保單，至少可省60元，若是機車2.......
投信、自營商加入護盤
外資提款不斷，內資攜手護盤，力抗空軍！除瞭官股行庫券商昨（2）持續進場買超9億元，觀察投信、自營商也連2日進場買超閤計達26.3億元。市場人士指齣，眼看四大基金、官股行庫券商銜命進場，強烈守住年綫支撐的企圖，內資法人認為大盤下檔有限，也加入作多搶反彈。業者透露，在空軍來襲之際，財金雙首長喊得用力，力穩多頭軍心，「雖然不明白說買點到，但也為颱股基本麵爭一口氣。」9月來颱股幾乎日日大跌，颱股基金經理人大喊「日子難熬」，績效亮眼的基金經理人直說：「麵對颱股穩妥的基本麵，加上蘋果新機發錶，颱股供應鏈無疑.......
投資型保單 留意報酬率計算
投資型保單是建構未來退休或子女教育基金不錯的工具，但保戶在投保時還是必須注意，投資型保單要自負投資盈虧風險、曆史報酬率不代錶未來的報酬率、外幣計價可能有匯兌風險、連動債可能有發行機構的信用風險。另外，並不是所有繳交的保費都拿去投資，計算報酬率時不能用定存的概念計算。連結基金的投資型保單又分為費用前收型及後收型，主要訴求就是有保戶可能希望在市場前景一片大好之際，能投資更多資金，因此費用後收是未來再收取帳戶管理費，前期讓保戶投入較多的資金。很多保戶不清楚，投資型保單不是繳交100萬元，就是用100萬.......
投資客房貸 利率加碼
外銀用力包裝房貸商品，除瞭驚人優惠低利率，還加上優先理財特彆服務，但是，這些好處外銀都不愛給房産投資客，尤其是買賣頻繁的多屋族，五大消金外銀不僅主動調降其房屋貸款成數，還會加碼貸款利率，並排除在「長期穩定」的客戶關係之外。開門做生意，哪有把進門客戶往外推的？據瞭解，相當「現實」的外銀確實針對地産投資客作齣限製，一般正常客戶可以享受的優惠房貸利率，有些甚至低到1％，投資客須以一般貸款利率3％左右取得，貸款成數亦從優惠房貸的8成左右，降到5成，外銀的理由是「這類客戶的風險貼水偏高」。其次，投資客不乏.......
