獵頭 自身難保 獵頭，自身難保 - 趣味新聞網

時下，對不少剛畢業不久的社會新鮮人來說，找到一份好工作是最大的事。而獵頭比求職者們，可能更早一步感受到瞭行業的鼕意。

有從業者說，招的是藍領崗位，現在本科生接受低薪也來瞭；以前是企業追著人力們去滿世界找人，現在是人力們追著企業多釋放一點崗位。也有從業者說，今年做人力的公司還是盈利的，隻不過方式是減員增效。明年一定會好起來，因為再也沒有比今年金九銀十遇到的挑戰更大瞭。

#01

從求人轉嚮求崗

以前都是人力資源中介在跪求客戶，求他們把人力招聘案給我來做，現在仍然是求著客戶爸爸，但求的內容是企業能不能再釋放一些崗位需求齣來。

說這句話的是七七，卡思優派人力資源集團新媒體招聘總監，主要工作是依賴短視頻平台為製造業客戶做招聘交付。

這傢成立於2007年的大型人力資源集團麵對的客戶以大工業製造、新能源汽車、醫療大健康、芯片半導體、大消費等領域的企業為主，招募的對象覆蓋廣泛，既有藍領、也有白領、金領。

七七服務的對象以製造業為主，藍領需求居多。今年來，七七對求人市場的變化感受很深。以往的九、十月份都是招聘旺季，會有很多手機新品發布會，相關的製造工廠也會釋放齣更多招聘需求。

此前自己會偶爾跟不上客戶的節奏。工人供不應求，客戶每天都會下指標，甚至威脅說，明天必須給他們送多少個工人來，送不上來，閤作停止。

但是今年情況變瞭。她接觸到的不少製造業企業時下正遭遇睏境，幾乎所有工廠都在縮招。這在前兩年還感受不深，那時雖然也有疫情，但還能感受到製造業客戶的張力，無論是企業的訂單還是生産，都沒有受到很大影響。疫情主要影響的是員工齣行等方麵，他們被睏在老傢齣不來。

但是到瞭今年，七七說已經能非常明顯地感受到客戶端的疲軟，求職市場已經相對轉為買方市場。

作為人力資源中介，七七仍然像以前一樣求企業，隻不過以前求的是企業把這個招聘需求案給到自己，現在求的是企業再多釋放一些崗位需求齣來，即便是金九銀十這一傳統旺季，但整個市場的主導方嚮完全變瞭。“企業口袋裏沒有錢，大傢口袋裏都沒有錢。”

企業端需求的緊縮，也影響到求職者。

今年以來，七七明顯感受到招聘過程中的一大變化是，越來越多的本科生找上門，做上瞭藍領的活兒。當然這也是現在市場一個變化方嚮，並不值得奇怪，隻不過七七還是會覺得微妙。

最近她的團隊成功交付瞭兩個這樣的訂單。

一傢用人單位的招募要求是25周歲以內的理工科人纔，最好有工作經驗。最後應聘成功的求職者共有兩位，一位是剛畢業的應屆生，底薪4800元，另一位有一年工作經驗，底薪4900元。

對於一個普通技術工而言，這個底薪不差，但對於兩位理工科齣身的本科生，且對應的是一份需要倒夜班的工作來說，屬實不高。

但兩位本科人纔都接下瞭Offer。

七七在與求職者之間的交流中瞭解到，那位已經有一年工作經驗的本科生，原本從事的是服務行業，認知到自己這一行是一碗青春飯，不想等到快三十歲再被公司淘汰，所以想提早轉型。選擇製造業是因為覺得有發展，且相對穩定。

另一位理工科應屆生，則選擇進入到新能源和半導體行業，他認為這是國傢未來發展的趨勢所在。

他對互聯網行業反而不再那麼感冒。這位應屆生想明白瞭，現在進入大廠，拿不到更高的工資，也沒有更好的崗位等著他，已經不是最好的時機，且動不動就降本減員增效，還不如投入新興製造業，或許還能抓住風口。

“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，作為長期與製造業打交道的七七，在招募前綫，她感受到瞭這句話描述的現實。

#02

在苛刻與窘迫之間

在招聘現場，人力/人纔市場與招聘方之間常麵臨著兩組矛盾。一是釋放的崗位數與求職者供應的數量矛盾，二是企業與求職者之間的需求常齣現的結構性矛盾。

七七就總結到，製造業企業偏愛年輕人，他們腦子活、體力好，但時下一些企業又要求職者年輕，定很苛刻的年齡要求，又要求職者擁有工作經驗。把校招和社招兩種招聘最難的地方揉到瞭一起。

另一方麵，本來年輕人就不愛去製造業企業，時下的零工經濟能提供比製造業現場更好的收入，這下更不愛去瞭。

作為人力資源中介，在雙方之間疲於應付是常態。

七七曾遇到過一傢客戶對於求職者年齡的要求是小於22周歲，而大多數製造業的年齡要求是35周歲以內。這種苛刻要求讓她哭笑不得，“我經常跟同事開玩笑，如果我們不好好工作，進廠打螺絲都不會有人要。”

另外，現在企業對一些技術工種的綜閤性要求也越來越高。這種要求不僅體現在年齡、身高、文化水平等硬件條件上，還要求叉車證、焊工證、電工證、壓力容器證等最好都具備。這一類型的新時代工人，正是市麵上稀缺的，也是招聘難度最大的。

相對於企業的苛刻，現在對許多有基本大學學曆的年輕人而言，根本就不願意多看這些企業一眼。

Anne也是這傢大型人力資源公司事業部和全國商務部的負責人。她常年接觸到的時下年輕人的聲音是，對進工廠總體意欲不高，持排斥態度，他們更希望尋找一份坐辦公室的體麵工作。有的學曆弱一點的，會更青睞要麼流嚮新媒體去做直播，要麼去打零工，後者能賺得更多，還相對自由。

卡思優派人力資源集團曾發布《2022年汽車行業新技能藍領白皮書》。報告顯示，近五年來，製造業平均産生150萬勞動力流失，在畢業生最想從事的10個崗位中，沒有一個跟製造業有關。

相反，據國傢統計局在2021年國民經濟運行發布會上發布的數據顯示，目前全國靈活就業人員已達2億人左右。

截至2021年底，中國靈活就業市場上的外賣騎手突破1300萬名，快遞業從業人員突破瞭1000萬，接近全國人口的1%。網約車司機總數則在2019年就突破3000萬。

這些行業的薪資，在目前的基層勞動力市場具備一定競爭力。《三聯生活周刊》曾在文章《誰來當工人》中指齣，勞動者通過零工經濟獲得的平均收入比在工廠的收入要多齣近20%。

以北京為例，外賣騎手月薪依接單情況普遍在5000-10000元之間。網約車司機每月刨去所有成本後，月收入多數也能維持在3000到5000元區間，雖然掙得不多，但時間相對自由。

零工經濟的吸引力，對傳統勞動密集型産業形成“虹吸效應”。對於七七這類以製造業作為自己工作服務對象的人力資源來說，無疑壓力巨大。

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#03

從熾熱轉到理性

除瞭一般的製造業，市場也不完全是哀鴻遍野，行業不同，景氣度也不同，同為人力資源服務者，也有分際，各有哀愁。

高端製造業以及白領、金領的招聘，也是這傢人力資源公司業務的重要組成部分。

Lucy在公司裏主要負責高端製造業企業的招聘。她在獵頭行業深耕瞭18年，此前曾在南京財經大學當瞭8年的計算機老師。2004年，一次偶然的機會轉型獵頭，吃到瞭中國互聯網和地産兩大行業的發展紅利，為這兩個行業的企業客戶招募到瞭不少中意人纔。

現在，芯片行業成瞭Lucy的主攻方嚮。這一行是新的風口，近年吸引瞭大量投資，高騰的薪酬，使這一行的人纔爭奪、留人也十分激烈。

Lucy透露，在前一段時間芯片行業最熱的時候，每一傢都在搶人。一個人把簡曆發齣來，可能同時會有幾十傢獵頭公司聯係他，他能同時得到5-10傢的麵試機會，甚至最終拿到這5-10傢公司的Offer。

Lucy想要強調的是，倒不是說這類行業提供的崗位有很多，而是市場的優質供應比較少。

基於這一結構性矛盾，這一行人纔的薪酬也在水漲船高。Lucy說，很多芯片工程師的薪資在這兩年翻瞭2-3倍。以前的芯片工程師基本上不可能達到100萬年薪，隻有企業高管纔有可能年入百萬，但在這幾年，一些高級工程師就能拿到年薪100萬以上的Offer瞭。

人纔解決方案公司翰德（Hudson）發布的《2022人纔趨勢報告》顯示，芯片行業是2022年通過跳槽薪酬漲幅最大的行業，平均漲幅50%。

不過火熱之後也有隱憂。“就跟早期的互聯網熱一樣，公司通過畫大餅、砸錢來吸引人纔，求職者看哪傢給的錢多就去哪傢。半導體行業看似火熱，實則不穩定性極強，還需通過市場來沉澱。”Lucy說。

今年以來，半導體行業開始趨於理性。2020年、2021年，中國芯片半導體行業的年均融資額度均超過2000億，然而，2022年上半年融資額度不到800億，比起去年同期有所下滑。

Lucy分析變得理性的主要原因，一方麵是資本在迴歸理性，明白半導體行業不是一個快進快齣的行業，不可能通過砸錢看到立竿見影的效果。

另一方麵，消費類電子産品銷量下滑，導緻消費類電子芯片的需求萎縮。

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至於對獵頭端最直接的影響，Lucy說，“一些客戶對人纔沒有以前那麼狂熱瞭。以前隻有3年工作經驗的人，公司也願意高薪招，到瞭今年，可能得擁有5年以上工作經驗的成熟性人纔，企業纔願意通過獵頭招聘。”

還需2-3年時間，芯片半導體行業纔能進入理性的發展期，這是Lucy的個人預判。但她同時認為，這是一個長期發展的行業，國外的半導體行業發展瞭幾十年，中國從零開始，沒有任何藉鑒經驗，根本不可能通過五年、十年的時間徹底追上，因而做這一行需要更大的耐心。

隨著客戶的升級，這對獵頭團隊的專業能力也提齣瞭考驗。七七就錶示，以前團隊招聘普通藍領時，求職者的詢問多集中在工資、福利待遇上。

但在招聘前兩位理工科本科生時，被問到的問題則專業得多。比如說“積塔、中興和宏力這三傢半導體企業，主要的生産綫是一樣的嗎？哪一傢跟我的專業更匹配？”

為瞭贏得求職者的信任，團隊迭代勢在必行。

“我現在要求我團隊的人，都是某一個領域的專傢。你必須懂得這個行業的前後發展邏輯，頭部客戶有哪些，薪資待遇如何。當一個求職者找到你，你必須能分析清楚他身上的優劣勢，給他匹配到閤適的公司和崗位。”七七說。

#04

在底部期待來年

從數位人力資源者瞭解到，這傢大型人力資源集團公司到目前為止，利潤不降反升，除瞭有采用短視頻等這類更新的招募方式以提升效率等原因外，利潤的增加來源並非來自客戶訂單的增加，而是來自在內部進行瞭減員增效。

馬上進入第四季度，這傢人力資源公司對接下來的發展走勢做瞭預測，得齣的結論是想辦法穩住存量，做好對存量客戶發展計劃和人員需求的溝通，這是目前為數不多能做、且已經在做的事情。

“當然瞭，可能明年又會麵臨新的不確定性，我們也得做齣更大的改變。”Anne說。

國慶之後，寒露已過，全國各地都已降溫入鞦。

前一陣，七七問瞭那些在公司待瞭十年的老同事，有沒有遇到過比今年九月還要冷淡的時候，大傢的迴答是“沒有比今年九月還要再冷的時候”。

字裏話外，大傢都期待著明年無論怎樣都要好一點。

*文中七七為化名