很有道理的一篇文章雖然是中國國情老闆們彆再吝嗇薪水瞭！給員工吃肉，你將迎來一群狼

發表日期 2014-01-23T15:20:10+08:00

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趣味新聞網記者特別報導 : 很有道理的一篇文章，雖然是中國國情，但我想台灣也適用。希望能有更多的老闆可以懂這道理~[hr]為何工資最高的時候成本最低？！！！老闆的第一要義就是復製齣像自己 ... 老闆們彆再吝嗇薪水瞭！給員工吃肉 .....

很有道理的一篇文章，雖然是中國國情，但我想台灣也適用。希望能有更多的老闆可以懂這道理~

馬雲說：「老闆讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老闆吃虧。」

為何工資最高的時候成本最低？！！！老闆的第一要義就是復製齣像自己一樣操心的人！

傑剋‧韋爾奇說：「工資最高的時候成本最低。」

為什麼這麼說呢？因為我們隻考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。

企業基層員工最大的問題是什麼？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。中高層最大的問題是什麼？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。

為什麼高中基層都有這樣的問題？我給大傢舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎麼做的。

「胖東來」：從許昌到新鄉
胖東來在河南許昌，為什麼要講他呢？因為這個老闆和我們一樣，起點差不多，一個農村來的孩子，16歲走嚮社會，做民工，蓋房子，後來做小買賣，跟著他哥哥打工，然後，從93年開始，從彆人手裏接下一個40平米的菸酒店，到今天，年銷售額50億以上。

這個人就是於東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什麼特殊資源、背景，就靠自己做齣來的。他能做到50億，這是其次。關鍵是，2008年，中國零售業有一個資料顯示，他的企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按麵積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名，在中國所有商業企業也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，傢樂福，易初蓮花。胖東來在中國知名度極高。

上海連鎖經營研究所所長顧國建，中國連鎖協會會長郭戈平參觀完胖東來，說： 「這絕對是中國最好的店。」 這句話說在上海，再正常不過。關鍵許昌是個什麼城市，在河南隻能排到第5名，鄭州、洛陽、開封，前麵還有個新鄉，還有南陽這樣的重鎮，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個企業，可見一斑。

而且，他在當地做生意做到什麼程度，他做哪一行，其他人就很艱難。他賣手機，其他賣手機的都沒法做；他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮；賣傢電，國美、蘇寜都做不下去。

有人說，咋迴事呢？是不是有高人，職業經理人，空降兵呢？沒有，他不像其他企業，大量聘用國外空降兵。他的8個高管，幾乎都是他的下崗同事，隻有一個人上過高中，其他全部是初中小學水準，於東來本人也是小學三年級文化水準。

有人說他是不是在當地熟，對，他在當地熟到什麼程度？他賣什麼，老百姓就認什麼。我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，迴來後跟我說，真棒，比你講的還棒。

後來，胖東來去新鄉發展。當時我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。新鄉也是一個不大的城市，當時已經有一個台灣企業叫鄧尼斯，在河南商業第一名，銷售額在百億以上。還有一個世紀聯華，在中國商業企業也是龍頭老大，還有一個沃爾瑪在籌備。於東來看中的位置就夾在這三者中間，簡直就是十麵埋伏。所有看過這個位置的人，都建議於東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子裏進水瞭。於東來力排眾議，開業瞭。

一年不到，市場發生巨變。河南第一品牌鄧尼斯關門，搬到另一個位置，後來一個好朋友告訴我，過年前，進瞭鄧尼斯，幾乎沒什麼客人，客人跟營業員差不多，進瞭胖東來，門都進不去，好像胖東來東西不要錢一樣。當時我就想，誰要是在鄧尼斯買東西誰腦子裏進水瞭，誰要是在胖東來不買東西誰腦子裏進水瞭。

後來，又有人告訴我，世紀聯華新鄉店直接關門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年，到現在都沒開業。

一個小小的草根企業傢，一個小小的河南民營企業傢，這麼牛，是不是吹的？

後來又有一個大企業——大連大商來瞭，接連開瞭兩傢店，結果半死不活。

2008年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30週年商業企業高峰論壇上說：“今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現象。這麼多年來，我沒有見過像胖東來這麼好的生意，你見過人排隊嗎？見過汽車排隊嗎？見過電動車排隊嗎？烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動車排15分鍾，前麵齣去一輛，這邊纔能進去一輛，方圓一公裏之內都沒有商店，人傢就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣，一到週末整個街都封路，不管是許昌，還是新鄉。前幾年如此，現在還是如此，不服不行！”

胖東來企業文化
進入胖東來，你看到的營業員在全國各地都很少見，全部喜笑顔開，發自內心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你隻要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。 在生鮮區賣水果很髒的地方，我看到兩個阿姨，一個跪在地闆上拿著毛巾擦地，一個拿著扇子扇乾，兩個人說說笑笑、高高興興。

我就問是老闆要求你們跪在地闆上擦地的嗎？他們迴答說不是。那是為什麼呢？他們說這樣擦得乾淨。迴答得太自然瞭。我在我們企業也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙乾的。 請問什麼人會跪在地闆上擦地闆？傢裏人，隻有擦自己傢地闆纔這樣啊。

我在全國做瞭一個實驗，問保安購物券在哪裏買，好一點的告訴我在8樓，差一點的說問總台，最差的說不知道。

看看胖東來的保安怎麼說。胖東來保安說：“哥你要買購物券嗎？”說完拉著我就走，一直拉到8樓總台。說：“姐，他要買購物券。”我本來就是問一問，被人傢的服務熱情所打動，實在是不好意思，最後買瞭500塊的購物券。

什麼人會像胖東來保安一樣？自己傢裏人。

所以說， 老闆的第一要義就是復製齣像自己一樣操心的人。 人為什麼會操心，因為這件事和他有關係。

胖東來為什麼這樣做呢？大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經理年薪多少錢，他說28萬，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長年薪多少？100萬！再看看其他人，副總、總監級彆——50～80萬；處長，生鮮處、百貨處、採購處等——30～50萬；課長，管5～20個人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經理工資一樣的人在操心。

你知道胖東來保安和打掃衛生的女工一個月工資多少錢嗎？2200元，三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨，在河南可是不得瞭。河南打掃衛生女工工資普遍在600～800元，最高檔社區保衛月薪1100元，工作12小時。一個女工兩年前拿到2000塊錢，她心裏會怎麼想，她一定想，我要好好乾，韆萬彆把工作丟瞭。員工什麼時候不走？他在這裏乾的時候，多少人排著隊要進公司的時候。胖東來招50個女工，報名5000個，人傢怎麼就沒有用工荒。

胖東來中高層乾部會想什麼，他們會跟其他人一樣也去創業嗎？ 一個高管十年就是一個韆萬富翁。 胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟彆墅。你說他還想什麼，大樹底下好乘涼，跟著於東來走吧。底下處長、課長，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車。你就知道，工資是怎麼發的。

我總結瞭一個工資操作核心如下：

A、滿足基層員工的基本物質需求，免去他們的後顧之憂，讓他們能夠體麵生活，他們就不再把心思放在找工作上瞭，就會安心，這就是安心機製

B、讓一部分先富起來，把核心層變成小老闆，其他人捨不得走，他們就不再把心思放在找工作上瞭，放在創業上瞭，就會安心，操心，這就是操心機製；胖東來規定所有中高層乾部，每週隻許工作40小時，相當於每天工作8小時，商業企業最忙是晚上和週末，還有節假日，他偏偏反其道而行之。他又規定，下班6點必須離開企業，誰要是齣現，抓住一次罰款5000，在此期間必須關閉手機，接通一次，罰款200。而我們的企業規定隻要手機24小時不開，無法接通，一次罰款50。他還規定，每週必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著傢人齣去旅遊一次，每年強製休假20天。老闆能做到這樣嗎？簡直比老闆還老闆。所以說，工資就是這樣發的。把員工變成小老闆，這就是一個核心點。

工資最高的時候成本最低
有人說這個道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開瞭，可我一開就賠。

我以前也這麼認為，胖東來高工資高成本風險太大，適閤他，不適閤彆人。胖東來新鄉店開業，我就說，這下東來一定死得很難看，結果開業第一年4個億，到7個億、12個億、17個億，生意越來越好，把我的臉都打腫瞭，我真是百思不得其解。

河南洛陽、南陽、信陽有三傢企業，和胖東來形成中國零售業四業連鎖組織，這三傢企業老闆也想跟於東來學習，就是不敢跟他的工資製度接軌，都害怕賠錢。結果後來差距越來越大，這幾個老闆沉不住氣，就跟於東來商量說，你得幫幫我。

東來說，幫忙可以，必須答應我兩個條件：

1、我給你們每一個企業代管一年，我要當董事長兼總經理，你們全都退位，我製定的任何管理規章製度都不許改
2、如果這一年齣現虧損，虧多少錢，我賠多少錢！

大傢一聽，堅決同意。於東來就上任瞭，第一站，到瞭河南南陽王獻忠的萬德隆。王獻忠有20傢店，銷售額1.5-2億，利潤800萬。很多老闆處在這個瓶頸上，不發展等死，往上走找死。

於東來來瞭，先是轟走王獻忠，然後召開中高層會議，大傢充滿期盼，不想於東來穿著大褲衩、大汗衫來瞭，第一句話就是，你們老王讓我給大傢漲工資來瞭。大傢看看怎麼漲的：

理貨員：700-1200，漲幅70%
中層乾部：2000-5000，漲幅150%
20個店長：5000-年薪20萬，漲幅200%

另外，於東來自己帶著一張200萬支票，給20個店長一人買瞭一輛車，規定，第一，隻要乾過6年，6年以後走人可以把車帶走，6年以內走人，車留下。第二，取消萬德隆所有罰款製度。最後宣佈散會。

員工聽瞭這個結果什麼感覺，那是相當興奮，員工都瘋瞭，結果有兩個人真瘋瞭，王獻忠的妹妹財務總監，她當時就懵瞭，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經營班子商量商量，我大概算瞭算，今年得虧1000萬。王獻忠聽說也瘋瞭，幾分鍾說不齣話來，突然想起於東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去摺騰吧。

結果是，企業當月銷售提升40%，你能想像員工中蘊藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧一韆萬，反而掙瞭1000萬，這個1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負將近2000萬，誰也沒有想到這個結果。

去年8月，中國零售業民營企業總裁研討會在廣西召開，王獻忠在會上發言，我現在有23個店，銷售額8個億，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上於東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全時被漲工資，於東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去瞭，沒想到，就這麼好效果。現在迴頭看怎麼漲怎麼賠，嚮前看就不會賠。

傑剋‧韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什麼這麼說呢？因為我們隻考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。

比如說，胖東來一個店1000平方米，100員工，商品品種10000種，銷售額2000萬，如果店長年薪6萬，在河南南陽算高工資，他一定會認認真真履行職責，踏實工作，按時按量，讓老闆找不到毛病，團隊帶得好，産品經營得好，但是，他心裏會不會很甘心，會不會有自己創業的打算。

如果這個時候，有人跟他談判，給他8萬，他動不動心，他不一定馬上走，因為老闆培養他，有恩於他，但他心裏會想著這件事，總會找到一個機會，突然對老闆說，彆看我水準不怎麼樣，有人拿8萬來挖我哩。老闆說，不可能，鬍扯。他心裏心裏咯登一下，其實你不懂我啊。時間長，他也會洩氣：老闆怎麼一點錶示也沒有啊。

如果那個人開10萬，他心裏一定是一陣狂跳，他就跟老闆說這陣子太辛苦瞭，身體不好，孩子學習有問題，想休息一段。老闆沒有聽齣核心，說休息吧。結果他前門齣去，後門就去試用瞭。經過半個月試用，他可能發現這個企業不行，去瞭也沒用，半個月後又迴來瞭。也有可能覺得不錯，半個月後辭職瞭。員工就是這麼走的。如果開到12萬，估計當場就跟老闆說拜拜，直接走人。

現在，於東來給他開20萬，他心裏就想，老闆這樣待我，我還想什麼，就當自己店去經營瞭。一個全力以赴的人跟一個認真工作的人能比嗎。他就會潛心研究這100人的需求，怎麼調動他們的積極性，就會研究10000個産品所有的銷售，就會研究A類産品的缺貨、補貨，促銷等，他的狀態就不一樣瞭。

狀態決定結果。他的銷售額會不會變成3000萬，這不都是企業的利潤嘛？他會不會操心降低企業的報損率？如果報損率降到2%，降下來的不都是利潤嘛，羊毛齣在羊身上。所以說工資最高的時候成本最低。

企業的老闆就是永遠不懂這個道理，永遠隻在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知，員工價值都沒有瞭，誰去幫你在乎客戶價值？

待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，當前一些老闆更願意喊口號，急於提升員工的職業素養，卻把真金白銀揣在自己腰包裏去玩黃賭毒，而不是與他的員工分享財富。胖東來是個「土包子」，卻堪比頂級人力資源專傢！他沒有按大多中國暴發大叔路子走，值得深思。

請相信，我一定能觸動你內心最柔軟的那塊地方！快來加入卡提諾情感粉絲團吧！(>^ω^<) 本帖最後由 guangangg 於 2014-1-23 18:10 編輯

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你會得到大驚喜!!

说真的换算成台湾的话一各普通员工月薪少说也8到15万~

开玩笑要是有一各公司给我一各高职毕业的人说

来~ 只要你应征成功被录取了月薪8万起跳

最多工作到下午6点好好做年年调薪几千到几万

他娘的早上6点作到晚上6点我也甘愿阿~

我一各月不要说8万就算砍半再打8折都没有阿

但是鬼岛的老板要的不是家人是奴隶阿

每各都说~ 给你22K算对得起你了

你领我的薪水做再多还是对不起我

加班还想跟我要加班费? 不想做快点走我还能再找一各奴隶来

当一各普通的员工月薪都8万起跳的时候他会想离开吗?

他会不拼命吗?

当一各老板只想用一根香蕉的价钱请员工

员工当然就会以猴子的态度回报老板

作那么多薪水还不是22K 加班还不一定有加班费

鬼岛的老板~ 你们的心大多都跟大X一样了

你们发的薪水跟你们的某一只眼成反比阿~

说的有点道理，值得思考思考这个问题。

台湾的老板就算了吧！

我们是专门做代理的贸易公司，手上只有少数几样商品可以卖
虽然毛利不错，但是在台湾的量是固定的（客户就那么少）

跟老板讨论要怎么解决 -> 老板说：『你们要去找商品啊！找来我就来代理啊！』

靠！我找到商品，我自己代理不就好了？！干嘛还拿到公司给你赚钱？？？

老板给的薪水，永远就是那种饿不死吃不饱的... 要怎么存钱？！

今年跟朋友决定合资出去创业，找了一些金主投资，薪水是现在公司直接乘以 1.5倍

如果干的好，后面红利还有机会领超过 10 个月
鬼才愿意再跟现在的老板干..........

有几个老板能做到这种程度，如果老板能把员工当成家人，有谁不想为自己公司拚命，台湾的老板们加油吧~~

去年在一xxx组装公司上班,基本加班加到晕不会过3万
而老板弟弟当副总应该也知道一堆人无效加班
中阶技术人员加班作啥呢打屁上网团购
而且一进去就要求加班但一加班看一群老鸟打混摸鱼
加到最后我没零件可修老鸟一边上网一边说不用加班了
但他要坳到晚上8点薪水才有3万
老鸟组长也压着菜鸟课长副总无能为力
老鸟串连不给零件维修品堆的像山
而老板忙着当业务公司情况一概不知
压低薪水让一堆老鸟加班打混
副总一骂一堆老鸟递辞呈,反正薪水不高
反而换副总无言

乍听之下很热血，但是实际上很有困难。
目前对岸的状态在成长的阶段，且工资平均较低，因此用这种方式可以获得员工的认同与忠诚。
但是
试想，如果今天大环境的状态不好，获利不易，且公司策略错误?然后还要付大笔的薪资。
企业能长久吗?
这个问题应该拆开两面来看，
1)高于市场的薪资的确可以获得员工的认同。
2)员工的认同不等于企业获利。

因此这篇文章有点以偏概全，他将员工的认同与企业获利画上等号。但是中间影响的因素其实还有太多太多。

以上浅见。

推一个
有钱能使鬼推磨
这句话在胖东来这边完美被诠释了吧哈哈
妳给我钱
我给你卖命

在日本他们的服务态度这么好
客人早就爱死了
也没有像文章讲的那么跨张

#引用

有机会可以找找津津芦笋汁的故事，最懂客户的不会是老板，而是员工

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津津老员工32人　5年没薪自己赚
TVBS 更新日期:"2010/07/08 18:24" 张哲伟

在台湾有超过50年的津津芦笋汁，生产制造在彰化县大村乡，公司老板5年没发薪水，但还有29名老员工兢兢业业在生产，他们每个月营收600万，扣除薪水、成本勉强打平，这些老员工从制造到舖货一切自己来，面对商标即将拍卖，老员工都相当感慨。

5千多坪的大工厂，就在彰化大村乡，这里的津津芦笋汁，继续从输送带里包装好滑出来。

津津芦笋汁，许多人儿时的回忆，过去饮料市场不那么竞争，大家几乎都喝过津津芦笋汁，极盛时期有1千多名员工，收入冲破1亿元，现在厂房空了一大半，只剩下一条生产线，29名员工加3个保全，就是津津芦笋汁现在所有的员工，每个月营收600万，勉强打平。

记者：「在这里多久了？」老员工：「啊，22年。」记者：「你有听说公司要被拍卖？」有啊，有听说。」记者：「听到的心情是？」老员工：「很舍不得。」老员工：「商标要卖，很遗憾，也很感慨。」

这里工厂员工从年轻做到老，每个人都很认份，老板跑了5年，这5年来，这群老员工靠自己让津津这块招牌，依旧出现在饮料市场，自己生产自己卖，每个月都送到台北大卖场，卖场的销售管道，养活了这32个家庭。

未来他们不计较，有没有升迁没关系，他们只希望这份工作，继续在这里。老员工：「也希望看(工厂工作)能不能继续。」

现在的津津芦笋汁，能卖多少卖多少，保全也得当起售货员，附近老客人会自动上门，这32个人，大家努力撑起津津这块招牌，不管大门上的油漆是否斑驳，老员工在，津津芦笋汁就在。

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最后一间厂房被拆　津津芦笋汁将成绝响

生活中心／综合报导

「大家都知道厂房有一天会被拆除，彼此也互相鼓励以，不过到了最后一天营业的时候，有员工还是忍不住掉下了眼泪。」老牌饮料津津芦笋汁被法拍，虽然已经5 年没有老板发薪水，29名彰化厂老员工还是自产自销，勉强打平收支，不过彰化厂在11月底被拆除，老员工仍计画重找厂房，不让津津永远消失在市场上。

印有比基尼女郎图案的津津芦笋汁(右图／翻摄自网路)，曾是许多民众小时候的回忆，不过津津公司董事长王建朗家族转投资失利导致公司跳票，津津彰化厂员工自力救济自产自销，利用厂房设备生产铝箔包装的津津芦笋汁等产品。

津津芦笋汁的商标在今年7月被法拍，但留在彰化厂的29名员工仍不放弃希望，老板虽没发薪水，不过员工还是利用厂房里的设备继续生产芦笋汁，在各个通路贩卖，收入支出勉强可以打平。

不过津津彰化厂还是在11月底被拆除，津津彰化厂生产部经理陈万台说，7月被法拍后，他们就有厂房被拆除的心理准备。陈万台表示，虽然大家都知道厂房有一天会被拆除，彼此也互相鼓励以及加油打气，不过到了最后一天营业的时候，有员工还是忍不住掉泪，大家都觉得很无奈及不舍。

陈万台表示，留到最后的29名员工中，符合退休资格的就领退休金，其他就领资遣费离开，不过员工计画另外找厂房，继续生产津津芦笋汁，让有60多年历史的津津芦笋汁可以延续下去。

原文网址: 最后一间厂房被拆　津津芦笋汁将成绝响 | ETtoday生活新闻 | ETtoday 新闻云 http://www.ettoday.net/news/20111202/10375.htm#ixzz2rJw3wU3i

本帖最后由 rczk 于 2014-1-24 21:02 编辑

#引用

他妈的太中肯啦= =
我的老板就他妈的是这样= =

真的是加班还想跟我要加班费? 不想做快点走

#引用

这样在员工的想法上会更愿意为公司付出，毕竟付出是有回报的
你如果不敢下手，员工也只想说反正也才22K倒了关我啥事情
但你对员工好，员工更愿意努力付出，不希望公司倒闭．．．
算长期的话对公司是有利的，也算是一种赌注吧！

见鬼了，这是中国老板吗? 好大的气度；这是中国员工吗? 好高的素质

我想我身在鬼岛...这样的事情还是听听就好...
但是很希望这样的事情发生阿!!!

这种作法是不可能被短视近利的台湾老板採用的

只有cost down这种能在下个月会上看到成效的方法才符合台湾老板的需要

不然也不会产业十年没进步。

这一篇不推不行
台湾的雇主真的只想用少少的钱请个万能劳工
就算你资历多好能力多强
雇主也不愿意多花点钱来请你
这种公司流动率永远都高
因为老板只会四处批评员工难找,员工素质差,员工留不住
有能力的做不久就会走,因为你钱给的少,帮你做的越多内心就只会越干
素质差或好也有可能是老板自己不会看人
花个22k请个非本科系来处理相关事情,到底是谁的错?
真的有心想经营公司,想让公司更好
多花点钱吧
该请的就要请
该给的就要给
别吝啬那一些钱
让员工对公司有归属感有认同感这是花再多钱都很难买到的
这样的公司发展才会好

薪水给那么低，扣掉房贷或房租，企业做出来的东西是要卖给鬼喔?3岁小孩都知道的道哩，就只有鬼岛老板不知道

#引用

其实...日本的薪资不低阿!!!

这真的是说的太有道理了，台湾好向还没有这样的老板

高薪根本不等同认同感跟向心力如果是的话怎么会有一堆内鬼人的贪念根本比高薪还厉害

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