台灣是一個島嶼經濟體 且地處世界上最繁忙的國際航綫交匯處。因此 專傢傳真－台灣中小企業主 如何拓展生意到歐洲 - 趣味新聞網
發表日期 2019-06-25T04:10:07+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 台灣是一個島嶼經濟體，且地處世界上最繁忙的國際航綫交匯處。因此，國際貿易對台灣來說十分重要。為加強與全球貿易夥伴的連結，台灣與歐洲建立瞭更密切的貿易關係，2018年台灣對歐洲總齣口額達294.6億美元 .....
台灣是一個島嶼經濟體，且地處世界上最繁忙的國際航綫交匯處。因此，國際貿易對台灣來說十分重要。為加強與全球貿易夥伴的連結，台灣與歐洲建立瞭更密切的貿易關係，2018年台灣對歐洲總齣口額達294.6億美元，相較2017年成長8.4％ 。根據UPS歐洲網上購物者脈動研究顯示，10個歐洲網上購物者中就有7個曾使用跨境電商購買商品，現在不妨抓緊這個台歐貿易的成長浪潮，拓展電子商務市場至台灣第四大齣口市場 。
中小企業在2017年佔所有企業的97.7％且擁有30.22％的總銷售額 ，更是台灣的經濟命脈。此刻正是台灣中小企業將視野拓展至新市場的契機。但在進入新市場時，有哪些應該要考慮的事項呢？
瞭解將麵臨的挑戰
我們時常將歐洲視為單一市場，卻很難將歐洲的電子商務産業視為一體，因為歐洲的電商産業是由多個區域組成，且各自扮演著不同角色。因此，深入瞭解不同國傢的産業特性是首要任務。
在歐洲拓展電商業務時，文化和法規即是兩大挑戰。文化挑戰來自於不同的語言和消費者購物習慣，舉例來說，在德國，人們傾嚮於在實體商店購物，因此在網購時，更重視到貨的速度；在法國，網上購物額通常在年底上升，且其數位零售總額的20％來自於節慶消費。因此，商傢必須抓準銷售旺季並推齣促銷活動。
而相關法規也因國傢而有所不同，從産品的設計規範、檢驗要求、售後服務、付款及退貨政策也是需要注意的環節，因此，進入歐洲市場時，瞭解將麵臨的挑戰以發展在地化的策略，至關重要。
選擇正確的平台
對於許多考慮發展綫上銷售的小型企業而言，自行開發一個完整的網站是不符閤效益的，尤其當您將一些現有平台納入考量－如亞馬遜、在台灣的Momo或PChome等網站－皆提供瞭簡易且現成的平台空間，讓商傢可以輕鬆銷售他們的商品。事實上，根據UPS的研究，有96％的歐洲購物者是透過當地的網購平台購買商品，因此這些平台是接觸歐洲新顧客的理想方式。
在進入任何市場之前，您需要先研究當地狀況，因為獨佔所有市場的平台並不存在，盡管亞馬遜在一些歐洲國傢中十分活躍，卻依然有幾個國傢的當地平台領導著各自的市場，例如，Allegro是一個在波蘭非常受歡迎的電子商務網站；而Bol.com專門在比荷盧地區（比利時、荷蘭和盧森堡）營運。
一個齣口商可以選擇經營多個平台，以爭取最多在消費者麵前曝光産品的機會；然而，在此應該注意到的是，不同的交易平台，對賣傢有不同的要求和規定，因此事先進行研究非常重要。
瞭解當地的海關
完成跨境電商的最後一哩路，需要提供顧客「到岸成本」以確保在付款時將所有成本付清，到岸成本不僅包含産品本身的費用，還有運費及任何需要支付的關稅成本；我們的研究顯示，72％的歐洲網上購物者認為，這是從國際賣傢購物時的優先考量之一。
幸運的是，歐盟整閤的單一市場策略使這一切變得容易，如果産品需要支付關稅，無論您的買傢是在剋拉科夫、柏林還是雅典，進口稅都是一樣的；許多物流商亦提供到岸成本的計算工具，協助顧客進行購買前計算額外成本，以防在到貨時因需額外費用使顧客感到不滿。
運輸的速度及成本也是一項重要的要素，我們的研究也發現，62％的歐洲網上購物者在進行國際購物時，將運輸速度視為主要考慮的要件，因此，提供不同的到貨速度和價格運輸選項，能滿足大多數顧客的需求。
盡早規劃 拓展歐洲新商機
發展跨境電商雖然需要花費許多力氣，但隻要滿足兩個關鍵條件：確保綫上支付安全與提供包含關稅和費用的訂單總成本，那麼具有全球思維的歐洲消費者，通常就會願意與來自世界各地的商傢進行購物。我們相信隻要您趁早開始規劃，研究當地需求與狀況，很快就能拓展新的收入來源，享受來自世界另一端的成果。
(工商時報)
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管理學大師Peter Drucker曾說：「現今企業的競爭，是經營模式與經營模式之間的競爭」。看最近，風起雲湧的科技産業經營模式就可知其中奧秘。科技業以訂閱製為核心的主流模式，正方興未艾。根據Garner公司估計到2020年將有80％軟體供應商將轉為訂閱導嚮的經營模式，永久授權與維修將逐步下滑。Adobe即是這場經營模式改變的受益者，2013年Adobe採訂閱製以來，股價從50幾美元漲到2018年的200美元左右，還成為美國商學院經典案例，即可看齣此經營模式的威力。此期間，硬體産業也産生很大變化.......
專傢傳真－第一手直擊廈門愛情産業鏈
根據深圳前瞻産業研究院分析報告，2018年中國大陸有超過1000萬對新人結婚，其中願意拍攝婚紗者佔八成以上，按照每對新人平均消費金額6000元人民幣估算，婚紗攝影行業整體市場規模多達500億人民幣以上。而按照旅遊網站攜程網統計，2018年婚拍旅拍産品訂單數量成長200％以上，成長中的誘人市場大餅，商機前景十分看好。旅拍模式崛起，穿著婚紗去旅行婚紗攝影行業在中國大陸俗稱「影樓」，但這個舊名詞無法完全反映現階段實際發展情況，傳統本地實景拍攝舊模式被「穿著婚紗去旅行」的全球化旅行新拍攝模式所取代，成為.......
專傢傳真－細胞激素應用的蓬勃發展
2013年，Science期刊將癌癥免疫治療選為年度最具突破性的科學發展。而颱灣衛生福利部也於2018年9月發布「特定醫療技術檢查檢驗醫療儀器施行或使用管理辦法」修正條文，正式開放6項細胞治療技術。由此可知，使用免疫療法作為癌癥或其他疾病治療是趨勢。免疫抗癌療法中的細胞治療，好比說CAR-T療法（嵌閤抗原受體T細胞），利用抽取病人身上的白血球T細胞進行體外改造，增設可以辨識腫瘤細胞錶麵抗原的機製，再注射迴到人體，促使白血球殺死腫瘤細胞。臨床實驗中這項療程會在人體産生多種激烈免疫反應，分泌大量的細.......
專傢傳真－終結人頭文化此其時矣
掛名董事的人頭文化，於我國公司發展史上，橫行已久。原因可能是為瞭節稅、或許是真正股東欲透過人頭公司來收購自己企業的股份以鞏固公司經營權，或為瞭迴避真正齣資人的競業禁止義務，亦可能是為求迴避董事應負的民刑事法律責任，甚且以人頭公司為犯罪工具背地裏進行利益輸送。無論原因為何，此等名實不符的文化，對於公司治理而言，都不是一件好的現象。我國有若乾刑事責任的規定，是以被告是否具備公司法上負責人身分為定罪前提，例如商業會計法第71條第1款：「商業負責人、主辦及經辦會計人員或依法受託代他人處理會計事務之人員有.......
專傢傳真－組織工程再生醫療 將成現代生物科技産業顯學
最近幾年『再生醫學』（Regenerative Medicine）不斷在國際生技醫療産業盛會上成為鎂光燈的焦點，各先進國傢政府都積極投入龐大資金、人纔進入這個熱門領域，世界各國創業投資資金也不斷湧入組織工程再生醫學（Tissue Engineering and Regenerative Medicine）領域形成投資風潮。那究竟甚麼是『再生醫學』呢？顧名思義就是讓身體組織器官在缺損病變時能夠得到修護再生的醫學方法。根據美國國傢健康研究院（National Institute of Health）.......
專傢傳真－經濟實質法，你不能不知的3個重點
有在關注經濟實質法議題的朋友，總是對經濟實質法的進度似懂非懂，先有開曼細則，後來BVI也跟進，但看來一切都未定案，對於今年度以前成立的境外公司7月1日就要開始符閤經濟實質法的規定，施行在即，可是法規至今不明該怎麼辦？彆慌，筆者用三個重點，教你看懂經濟實質法背後的原理以及如何因應。重點一：零稅率無罪，但紙上公司不再：要當哪一國的稅務居民，就要在當地有經濟實質我們先理解為何有紙上公司。如果筆者想去法國開一傢餐廳，會因為開曼的稅率是零，就把餐廳開在開曼嗎？不會，因為開餐廳這個「經濟實質」有地域性，無法.......
專傢傳真－美中貿易戰下的台商全球布局戰略
美中貿易爭端越演越烈，短時間恐不易落幕。美國除瞭持續提高中國進口商品關稅外，也將多傢中國高科技及軍工企業列入「齣口管製實體清單」，藉以抑製中國的科技産業發展，放緩中國威脅美國世界經濟霸權地位的腳步。如今美中貿易爭端已然不單純隻是貿易大戰而已，更進一步擴大升級為科技戰，乃至發展為兩國的世界爭霸戰。倘若美國持續對中國科技設備及關鍵零件執行齣口管製，迫使中國調整其高科技産品的製造戰略，那麼全球製造供應鏈勢必重新洗牌。美中各自發展及訂定自己的産業規格標準，全球供應鏈體係將逐步發展成為one world、.......
專傢傳真－美中貿易摩擦 半導體業掀起濤浪
2019年5月起美國再次祭齣關稅手段，且不排除未來上膛市場最為畏懼的最後一波關稅，此為半導體終端需求的重鎮，另外美國更針對中國的華為祭齣全麵封殺令，此舉則牽連美、中、日、颱、韓等重要供應鏈，也因短期內將處於中國與美國日益升高貿易糾紛帶來的高度不確定性，不但2019年下半年國內外半導體業者營運績效恐存在下修的空間，全年全球半導體業銷售額年減率達一成以上的機會更顯擴大，且半導體企業在美、中兩強中選邊站的壓力浮現，同時更進一步衝擊未來任何可能的全球半導體産業購併案，跨國收購的整閤個案恐窒礙難行，甚至華.......
專傢傳真－美蘇和美日爭霸也是經貿戰爭
中美貿易戰是地緣政治的霸權相爭，有人將它比擬為美蘇的冷戰。蘇聯當年與美國並列世界兩大軍事強權，美國最後緻勝的關鍵是經濟手段。1980年代美國雷根總統採取強勢的戰略以星戰計劃來對抗蘇聯。美國不是在戰場上一舉擊敗蘇聯，而是引誘蘇聯參與昂貴的軍備競賽。為瞭和美國進行這樣的軍事對抗，蘇聯投入國防預算高達GDP的40％，最終導緻蘇聯經濟衰敗，蘇聯解體。美日爭霸也是經貿戰，日本GDP自1972年穩居世界第二，直到2010年纔被中國超過。自1950年日本紡織、鋼鐵、汽車、半導體、消費電子先後取代美國，成為世界.......
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專傢傳真－台商迴流後的下一步
