普普通通的小草 有人硬是將其做成瞭大生意。在大部分消費者對於人造草還感到非常陌生的時候 靠“種草”身價過億，他的財富經驗是什麼？ - 趣味新聞網

普普通通的小草，有人硬是將其做成瞭大生意。

在大部分消費者對於人造草還感到非常陌生的時候，一傢聲名不顯的江蘇公司―――共創草坪，已經成瞭全球生産及銷售規模最大的人工草坪企業，堪稱行業隱形冠軍。

2020年9月，共創草坪在A股上市，穩坐A股“人造草坪第一股”，其創始人兼董事長王強翔是長江商學院企業傢學者項目9期班同學，他和我們聊瞭聊他的創業之路和經營之道，希望能夠對你有所啓發。

1 機會總是留給善於觀察的人

上個世紀九十年代，全國掀起瞭一股下海潮，越來越多的機會擺在瞭年輕人麵前。

1993年，王強翔畢業後，成瞭無锡自來水公司的一名技術員。3年後，不甘平凡的他，辭職迴到傢鄉和王強眾兄弟攜手，共同創業。

第一個項目是教學用品行業，但隨著教育部齣台瞭新規定，行業大不如前。

憑藉多年和學校打交道的經驗，王強翔敏銳地察覺到學校從國外進口的人造草坪或許是個商機。

人造草坪誕生於1960年代的美國，最初是為瞭解決天然草無法在具有頂棚的公共場所下生長的問題。

隨著材料科學和製造工藝的進步，人造草坪在顔色、外觀、接觸舒適度等方麵逐步接近天然草，部分性能遠遠超越天然草。

“普通的教學教具競爭非常激烈，而進口的人造草坪價格較高，還很受歡迎。我們能不能自己生産呢？

我們使用進口的設備，用進口的原材料，如果質量也達到國外的水平，那麼我們的價格優勢是不是就能體現齣來？”

於是在2002年，王強翔兄弟共同創辦瞭共創草坪。

2 十餘年隻專注做一件事

進入人造草行業以後，實際情況充滿瞭挑戰。

首先的難題是訂單在哪裏？市場在哪裏？

一傢傢學校跑推廣，可是單個學校需求量有限，並且購買頻率低。麵對積壓的庫存、微薄的訂單和日益減少的資金，創業初期的公司陷入瞭睏境。

行業不瞭解、市場沒吃透，做生意吃虧在所難免。初生牛犢的共創草坪沒有氣餒，烈日下、風雨中，不斷地調研市場，還聘請瞭專業的谘詢公司提供建議，市場開發的方嚮逐步得到調整，公司加大瞭與人造草坪工程商的閤作。

“工程商承接的項目多，訂單有保障，公司的産品質量、性能比較好，慢慢就做齣口碑來瞭。”王強翔迴憶說。

創業初期的公司度過瞭最艱難的時期，走上瞭快速發展的軌道，不久便成為國內同行業的佼佼者。

“這個時候企業發展嚮何處去？是主業多元化，還是安於現狀、小富即安？”

王強翔說，“ 我們專注主業，一是堅決不偏離主業，二是要把眼光放到全世界，做大做強主業。 ”

王強翔堅定地認為，“人或者企業，資源都是有限的。隻有深耕行業，纔能實現更大的價值。”

經過十餘年不懈努力，共創草坪從一傢規模較小的地方企業成長為人造草坪行業的全球龍頭企業。

3 大道至簡，不懂就學

人造草坪行業，上個世紀六十年代起源於美國，七八十年代發展於歐洲，九十年代進入中國，王強翔進入人造草行業並不算早，能有今天的成績，靠的是企業傢天生的開拓精神與學習能力。

隨著業務的發展，王強翔發現，在一些學校的競標中，他們能夠打敗歐美同行。

他認識到，國際市場是更大的市場，走嚮國際市場是企業發展壯大的必由之路，王強翔把目光看嚮瞭全球。

“那時候隻是一個感覺，但是如何開發國際市場？我不懂外貿，公司也沒有人懂外貿，甚至不知道客戶在哪，不懂咋辦呢？就學！問身邊懂外貿的朋友、同學，沒有人懂就招聘專業的人纔。”

於是公司開始瞭艱苦摸索的“二次創業”。

專業的事情交給專業的人，王強翔決定招聘業務員，通過互聯網，一遍遍搜索國外的客戶資源，一次次發送商務函件，一發就是上百份， 經過幾個月的努力，終於接到瞭第一個海外訂單，來自遙遠的墨西哥。

沒過多久，定金到賬，全公司歡呼雀躍。共創草坪的國際化終於邁開瞭第一步。

2009年，共創草坪海外市場的銷售份額第一次超過國內市場。

共創草坪越南工廠二期全麵投産

如今，共創草坪的産品已經齣口全球120多個國傢和地區，海外市場占公司銷售額的80%，2011年開始，共創草坪連續11年蟬聯全球人造草坪産銷規模第一。

公司在壯大，王強翔也在不斷地迭代學習。2021年，王強翔匯入長江，就讀於企業傢學者項目。

幾天學習的初體驗讓他覺得“輕鬆愉快、簡單深刻”，“ 長江商學院企業傢學者項目的課程和活動安排，都是我們民營企業傢感興趣的話題，可以說長江是我在商學院後期學習的必然選擇。 ”王強翔說道。

4 做企業要“先人後事”

古代有個典故叫“國有三不祥”，大意是這樣的：

齊景公在山上打獵時遇到瞭老虎，下山後又在水裏看到蛇，迴宮後他急忙召見晏子，詢問這是否是國傢不祥的徵兆。

晏子說：“山上就是老虎待的地方，水裏就是蛇待的地方，看見它們是正常現象。真正的‘國之不祥’有三：

一是國傢有賢能的人，國君卻看不到；

二是知而不用，知道某人有能力卻不任用；

三是用而不任，讓人做事卻不信任他。”

做企業也是一樣。

“企業小，很多事情都是老闆親力親為。企業越做越大，人纔和管理的重要性就越來越突齣。”王強翔對此深有體會。

人造草坪行業是市場化營銷，人纔顯得格外重要。

有人就有一切，如果人不行的話，已有的一切也會沒有。

從一開始，王強翔就非常注重團隊的建設。共創草坪的注冊地和國內工廠位於江蘇省淮安市，與蘇南地區相比交通頗為不便，工業企業也相對較少。“在這樣的條件下，用人更要五湖四海。”

“吸引到優秀人纔後，還要能做到充分發揮人纔的作用，做到人盡其纔。”

王強翔一直努力打造“共創、共享、共贏”的企業文化，為優秀人纔發展營造良好的平台和環境，形成共創價值、共享成長、共贏未來的良性循環。

5 全球認可的背後是對研發的重視

從經濟角度考慮，人造草坪比天然草坪成本要低，一次性安裝四季可用，排水性能好、使用壽命長、維護費用低，運動性能更穩定，視覺效果與天然草沒有區彆，因此是運動場館和景觀休閑領域的偏愛之選。

截至2019年末，共創草坪已經成為國際足聯（FIFA）、世界橄欖球運動聯盟（World Rugby）、國際麯聯（FIH）的優選供應商。

“能同時拿到這三個優選供應商，全球隻有兩傢企業，亞洲我們是唯一一傢，” 王強翔自信地說道。

英國切爾西足球俱樂部、希臘奧林匹亞剋斯足球俱樂部、FIFA U17世界杯、第28屆及第29屆世界大學生運動會、上海盧灣區體育中心、清華大學、廈門大學等眾多國內外專業俱樂部、高端體育賽事和高校場地都可以看到共創草坪的産品。

如果說最開始共創草坪産品齣海是由於價格優勢，那麼得到全球的認可，一定有彆人無法逾越的壁壘。

共創草坪高度重視研發，研發費用投入在銷售額的4%左右，這個數據在生産製造型企業當中可以說是比較高的。

2020年推齣新産品超過200種，獲得瞭與“驅蚊蟲人造草坪”“高性能丁苯乳液”和“高性能水性膠黏劑”相關的3項發明專利授權，再一次奠定瞭共創草坪在行業中的引領地位。

6 “責任商”不高 企業難以做大做強

隻會賺錢的公司，算不上“好企業”。長江商學院硃睿教授在她的《未來好企業》一書中指齣， 未來的好企業應該是經濟價值和社會價值雙重驅動的企業。

一個成功的企業傢，也不能是僅僅追求財富的“經濟動物”，更多考慮的應該是企業基本的社會價值和責任。

環保是人造草坪行業繞不過去的話題。共創草坪的生産過程和産品本身都已經經過瞭各個國傢的標準認證，但是産品的使用壽命隻有5-10年，使用壽命到期後，能否迴收決定瞭産品是否為環境友好型産品。

目前行業大部分人造草坪裏含有膠和碳酸鈣，無法迴收處理，“幾年前，我們自主研發齣瞭環保可迴收的PRT無膠人造草坪，這在行業中是首傢。這個産品有很多優點，其中一個優點，它是全塑料的，沒有膠和其他成分，這為産品的迴收處理提供瞭幫助。”王強翔介紹道。

其實，所謂責任心就是“臨門一腳”，就是你筋疲力盡走瞭99韆米，達到目的地的那“最後1韆米”。

7 把成功歸因於運氣的背後 是對時與勢的精準把握

從蘇北地區默默無聞的小廠到全球人造草坪行業的龍頭，再到登陸A股主闆市場，全球人造草坪産銷規模第一的共創人造草坪走過瞭一條不平凡的道路。

在長江的課堂上，王強翔非常認同項兵院長的觀點： 每一個成功的企業，都有一個共同點，那就是“命好”。

王強翔就像小草一樣謙虛，把事業的成功歸功於運氣好。“因為全球化給瞭我們機會，讓我們走齣國門、走嚮世界，纔有瞭今天這一點小小的成績。”

王強翔取全球之勢、明社會責任之道、優管理之術，與長江商學院的六字校訓“取勢、明道、優術”不謀而閤。

2021年，王強翔成為福布斯新晉億萬富豪，他依然低調。

靠什麼做好企業？王強翔比誰都清楚， 沒有投機與捷徑，唯有紮紮實實、認真做好每一件事。

企業的外在和內在，可謂“看得見的企業”和“看不見的企業”，一顯一隱。

“看不見的”始終決定著“看得見”的命運。