矽榖的「商業情報雜誌社」調查瞭一百多傢矽榖失敗的新創公司 綜閤整理齣新創公司失敗的20大原因。其實 林富元專欄：新創公司失敗的20大原因 - 趣味新聞網
發表日期 2017-05-27T10:27:32+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 矽榖的「商業情報雜誌社」調查瞭一百多傢矽榖失敗的新創公司，綜閤整理齣新創公司失敗的20大原因。其實，類似這樣分析「新創公司Startup爲何失敗」的文章是不足爲奇的，過去早就很多人寫過，包括我自己也著 .....
矽榖的「商業情報雜誌社」調查瞭一百多傢矽榖失敗的新創公司，綜閤整理齣新創公司失敗的20大原因。其實，類似這樣分析「新創公司Startup爲何失敗」的文章是不足爲奇的，過去早就很多人寫過，包括我自己也著墨過多次。
其實分析新創公司或成熟企業失敗的原因，自古以來，大概大傢看法都差不多。我倒是希望能夠提齣一些比較不同與有用的看法：
1.沒有市場需求（42%）
2.資金用罄（29%）
3.團隊不對（23%）
4.鬥不過競爭對手（19%）
5.價格/成本問題（18%）
6.産品欠佳（17%）
7.缺乏對的商業模式（17%）
8.市場推廣乏力（14%）
9.忽略客戶（14%）
10.産品推齣時間遲瞭（13%）
11注焦迷失（13%）
12.團隊以及股東失和（13%）
13.方嚮混亂（9%）或沒有及時轉變方嚮
14.缺乏熱誠 （9%）
15.地點不好 （9%）
16.投資人/財務界沒興趣（8%）
17.法律問題（8%）
18.缺乏人際網路（8%）
19.疲纍瞭（7%）
20.沒有找到方嚮（7%）
這份統計，其實從齣發點開始就有瑕疵，因爲它的問捲問瞭許多重復的問題。其實所有創業成功或失敗不需要問這麼多細目，一切可以歸納為我常説的創業四大要素：【人纔，技術，資本，市場】。就像一張桌子得要有四隻腳，缺瞭一隻腳必定搖晃，缺瞭兩隻腳已不成桌，再缺就根本就不成形瞭。我也常用打麻將來比喻這四大創業成功要素，三缺一這牌就已經很勉強打，二缺二根本無法開局，一缺三就是癡人夢想。
我一嚮最重視的創業第一步是【瞭解市場】。市場就好比蓋一棟大樓開始時的那一塊地，是最重要的創業第一要項。地對瞭，房子就好蓋好賣。地錯瞭，後麵建築與銷售都事倍功半。所以所謂的1. 沒有市場需求，4.鬥不過競爭對手，5. 價格成本問題，6.産品欠佳，7.缺乏對的商業模式， 8. 市場推廣乏力，9.忽略客戶，10.産品推齣時間遲瞭，13. 方嚮混亂，15. 地點不好，20. 沒有找到方嚮，都不過就是對於市場缺乏掌握衍生齣來的癥狀罷瞭。
創業傢要瞭解與認識市場的最好時刻，是在創業之前。韆萬不要對自己的産品與市場充滿過多烏托邦式的一廂情願，而要在啓動之前就多方徵詢市場客戶與渠道的直接意見。大部分創業傢在創業之前總以爲自己的想法是最棒的，但是東西做齣來以後，卻發現怎麼沒有客戶來排隊下單購買？
上邊講的 3. 團隊不對，12. 團隊以及股東失和，14. 缺乏熱誠， 18. 缺乏人際網路，19. 疲纍瞭這些重大失敗原因，也可以說都是錯誤人選與錯誤組閤之後的必然結果。
創業之初，跟【市場】一樣重要的當然就是【人纔團隊】。我已經説瞭二三十年：錯的團隊，再多的錢也會花光散盡；對的團隊，就可以在不好的時機裏化腐朽爲神奇。唯一可以補救各種創業重大問題的力量，必須來自對的人纔與團隊。隻有精誠團結而又能互補的團隊，纔有可能彼此協助度過一道又一道的難關。
我將【技術】與【資本】也放在四大支柱中間，但事實上，如果人纔與市場對瞭，通常技術與資本會水到渠成，不會反過來變成失敗的主因要素。（我一嚮強調，所謂的【技術】，早已包括瞭商業模式與一切與産品或服務相關的內容）。對的人，當然對的技術自然呈現，不然就不叫對的瞭。至於資金其實是四大支柱裏最容易的一塊：有非常正確的市場，清楚的定義與定位，又經過對的人纔團隊來組閤推動開創，隻有傻瓜投資人纔會看不到或聼不懂。
所以, 以上這份創業失敗的20大理由，說穿瞭，隻不過是又一套「似是而非」的理由與藉口。隻要記住王永慶先生説過的：「再壞的時機都有人賺錢，再好的時機都有人倒閉！」這些什麼失敗原因就都是廢話瞭。
【作者介紹】
林富元是美國矽榖華人最早開創天使創投基金與育成中心的橡子園（Acorn Campus ＆ Angel ）原始閤夥創辦人，現職美國多元天使集團(Multidimensional Angel Group)創辦人與董事長，以及前矽榖與全球玉山科技協會理事長與總會長。從大學時代便開始從事天使投資，至今四十年，前後培育齣24傢股票上市或高價購併的企業。
林富元也是多本暢銷書與知名媒體專欄作傢，他的暢銷書包括膾炙人口的《成功還不夠，快樂纔是至寶》與《林富元天使投資40年告白》等七本暢銷書作傢與金書奬得主。林先生二十多年來應邀在世界各地演講超過400場，現在則擔任美中台多傢科技與新創公司董事與顧問。
(Campus)
分享鏈接
tag
相关新聞
消費升級餐飲新趨勢 個性餐飲食品品牌前進大陸
▋餐飲品牌勝齣關鍵「逼格高、顔值高、CP值高」與好友聚會聊天，選餐廳是聚會中非常重要的關鍵，一傢「逼格高、顔值高、CP值高」的餐廳，姊妹們的齣席意願大大提高，這能讓人從一百項代辦清單、與奧客奮戰的委靡情緒裏走齣來，為美好的一天畫下句點。朋友推薦一傢高雄知名連鎖早午餐廳，一入餐廳使用淺色木裝舒適自然，使用的傢具也有品味，彷彿自己是一個懂享受的生活傢顯得「逼格高」； 接下來餐點擺盤、配色「顔值高」也很到位，隨手拍照打卡都能獲得許多關注；再加上餐點價格兩張百元鈔有找，還提供十幾套西式早午餐選項，忍不住.......
男性想要有「高顔值」就要先會洗臉
《硃正生的彩妝學堂》現代男性所謂的「高顔值」，與「型男」，其實就是除瞭要擁有個人特色與魅力外，更要有親和力，而要做個人人都想親近的「高顔值」男性，首先就要懂得如何讓自己的外貌保持「乾淨」與「整潔」。（圖示一模特兒蘇翊傑）所以如何打理清爽乾淨的容顔就是男性擁有「高顔值」的最重要法門，洗臉是我們每天要維持乾淨外貌的最基本功夫，你曾有認真地去選擇過正確的洗臉用品？或事半功倍的好好的洗臉嗎？因為唯有先好好洗臉，再配閤其他的各種保養步驟，皮膚纔能更有效的吸收養份，以達到更好的護膚效果。● 一般市麵上的潔麵.......
行動新南嚮 不再當「最熟悉的陌生人」
6月25日的颱北車站很熱鬧，這一天是今年伊斯蘭教的開齋節，一如往年，數萬名穆斯林的移工及新住民朋友湧入車站，滿滿的人潮相信讓所有親自現場的人都會感到永生難忘。在颱灣，移工人數已經突破60萬大關，而且持續上升中，政府部門則對新南嚮政策多所期待，但放到現實中，對於東南亞有一定理解的人民，終究仍屬少數的那一群。當我們在學校執行政府的東南亞相關計畫案時，曾有學生在活動中，在還不清楚狀況時，劈頭就問移工朋友需要什麼幫助，他們可以試著解決問題，卻也當場就被長期關懷移工議題的人員反問：「若你們連他們都不瞭解，.......
許復：馬雲輸給瞭他兒子！？
「餓死也不做遊戲！」斬釘截鐵，說這句話的是馬雲大大，這是他2008在電子商務匯報上的豪語，多麼地有「風骨」。兩年過去，來到2010年，雲哥對著國傢領導人，再次聲明他的立場：「我們堅定地認為，遊戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女傢庭，孩子們都玩遊戲的話，國傢將來怎麼辦？」他這迴還進一步解釋說，有關遊戲這件事，他一分錢也不投，「人傢投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則！」「反口」進軍手遊領域2014農曆年爆竹正響，第一屆中國移動遊戲産業高峰會就在杭州召開，一片歡天喜地中，阿裏巴巴集團副總裁.......
遍地播種卻難以開花結果的台灣共享經濟産業
近年來共享經濟遍地開花，成為新創産業熱門標的，不隻颱灣發生許多共享經濟的事件，國外也陸續誕生許多創新共享模式。不管是現實社會或虛擬世界，共享經濟的蓬勃發展讓大傢的討論度倍增。然而，我們研究颱灣的共享個案，發現目前打著共享經濟理念的新創模式眾多，但真正營運上軌道或成功募資的企業卻極為稀少。此外，2017年UBER暫時退齣颱灣，後又更改營運模式之後，是否反映瞭颱灣是共享經濟的鐵闆，此值得我們深思。我們嘗試就法令、文化、産業等因素，探討共享經濟無法在颱灣開花結果的原因及其解決之道。1. 法令因素￭産業.......
鎖定目標消費者 創造核心品牌價值
▊STP的基本概念現在的消費者越來越難以捉模，也導緻過去大市場的溝通概念不再適閤現在的行銷操作。數位時代的興起，則更加復雜化瞭市場的變數，甚至齣現網路上的消費者與現實生活是同一人，卻有明顯的網路人格不同。而同類型的競爭品牌激烈也導緻原有的客群遭到瓜分，如何運用新的分析方式來找齣潛在客層，更是品牌的迫切需求。在滿足目標市場時，需要塑造獨特的品牌形象，並且在選定的目標市場上找到自己的位置，並在消費者心裏佔據一個角落，這樣的與作法就是STP。其中包含市場區隔（Segmentation）、目標市場（Ta.......
陳煒智電影專欄：《瘋劫》速記
許鞍華1979年奠定其「電影作者」地位的成名作《瘋劫》，曆經近40年的顛沛，總算在日前重新修復，成品色澤清晰、光影細緻，原創團隊的創作企圖、藝術手法與優點、缺點等等，真切明魅逼人而來。全片前半刻意打散綫型戲劇發展的破碎敘事、難以分辨的迴憶場麵穿插（據導演稱，最終公映版本因發行商嘉禾公司要求，已將倒敘段落改為黑白畫麵）、長篇大段的幢幢鬼影，如今看來的確存在不足之處，且略嫌故弄玄虛；然而放在電影發展進展沿革的大脈絡裏觀察，這些刻意為之的破碎、刻意安排的疑神疑鬼，一方麵是突破傳統舊窠的「新銳」之筆，闊.......
陳煒智電影專欄：《雨月物語》速記
2017年「七七事變」的80週年紀念日，筆者於颱北中山堂觀賞颱北電影節選映的日本電影經典《雨月物語》。《雨月物語》由溝口健二執導，1953年曾獲威尼斯影展最佳導演銀獅奬的殊榮。溝口無疑是日本電影——尤其是1950年代所謂「經典時期」，在陰柔一係的代錶人物；與陽剛一係的黑澤明恰為日本影業揮軍歐美影壇，在國際影展大放異彩的先鋒大將。打個比方好瞭，在吃慣瞭西餐的歐美影壇，大戰結束之後纔幾年，宴席之間突然齣現一道精緻考究、孤寒至極的日本料理，還有大製片傢永田雅一在一旁謙恭有禮地嚮大傢介紹、解釋，果不其然.......
【白宮義見】 記者眼裏現實版《紙牌屋》
美國到底有沒有Fake News《假新聞》？川普真的那麼熱愛發推特？怎麼打開現實版《紙牌屋》？共和黨為什麼能在大選中獲勝？記者這份職業給人生帶來瞭什麼？由我深入淺齣地為大傢一一解開這些問題。美國到底有沒有Fake News《假新聞》川普一直掛在嘴邊的Fake News並非單純打嘴炮，而是確有其事。以我自己的親身經曆為例：當時川普剛上颱不久，白宮舉行瞭一場小規模、隻允許部分媒體參加的例行記者會，CNN和紐約時報都未能作為代錶入內。兩傢媒體一氣之下大肆口誅筆伐，聲稱自己遭到川普政府的排擠be ban.......
【白宮義見】從德國大選看歐美政治輪迴
這次在柏林採訪德國的大選之夜，和我採訪美國和法國大選之夜的經驗，是很不同的，更不要說英國脫歐公投瞭。英國脫歐公投那天，還清楚記得我在夜裏撐著傘，在雨裏走到大笨鍾前連綫的景象，因為那一整天，倫敦都烏雲密佈，隻是沒想到，第二天烏雲再沒散去；美國大選那晚，我在希拉蕊紐約選舉之夜的場地，現場從興奮變震驚，最後哀鴻遍野；半年後，我在巴黎羅浮宮前報導馬剋宏的勝選之夜，那是全然不同的景象，情緒高亢的人們反覆大聲閤唱著馬賽麯，響徹雲霄。然後，九月底，我來到德國柏林，報導德國聯邦議院大選，這決定梅剋爾是否能邁嚮第.......
陳煒智電影專欄：一代佳人黛勃拉蔻兒（上）
最近因為職務之便，策劃瞭一個歌舞片專題影展，主打的作品是全新4K修復的《國王與我》（The King and I），想起片中那些絕美的畫麵與音樂、動人而深刻的情節、精采的歌舞場麵，忍不住從電腦硬碟的深處挖齣一篇十年前所寫、懷念一代佳人黛勃拉蔻兒（Deborah Kerr）的舊文重讀，修修補補，轉載於此，與讀者共享。以往花瞭不少時間在報章雜誌上塗塗寫寫關於影視戲劇的文章，朋友每每都愛問「到底誰是你的偶像？」遇到這個問題，我總是笑道「我的偶像不是老人，就是死人，再問也沒什麼用處吶！」因緣際會開始在藝.......
VR影片普及化的推手 視旅科技以軟體創新加速硬體升級
為瞭虛擬實境（Virtual Reality；VR）的獨特體驗，穿戴式、頭戴式顯示裝置大行其道。為瞭虛擬實境的普及化，視旅科技專攻內容的産齣，以穿戴式VR攝影機讓一般人也能輕鬆地拍攝及分享3D影片。目前正密集齣貨的OMI Camera（原名為MySight360）鎖定登山、單車和休閑旅行三大類用途，去年底在美國和颱灣進行預購，總共獲得超過30萬美元以上的訂單，第一批齣貨量達1,500颱。OMI Camera不僅是視旅科技2014年成立以來的第二項研發成果，也是成功獲得2016雲豹育成計畫媒閤的提.......
《後世大運時代》台北的城市行銷需注意的4個麵嚮
很多政治人物選首長時，喜歡強調自己對「城市行銷」的重視，但事實上何謂城市行銷、要怎麼做纔能真的的讓城市「品牌化」纔是重點，尤其是城市行銷的重點在於競爭和定位。城市行銷並不是一蹴可及，從花博會、聽障奧運及剛落幕的世大運，以及颱北燈節和年初的杜鵑花季。颱北除瞭是政治經濟中心外，更也可說是颱灣在國際上，透過「慶典」及「展會賽事」，最具有能見機會的城市。然而，老編可說是「原生」的颱北市民，若不是這些年因為研究和協助，其實多數颱北的活動似乎除瞭燈會，並不容易讓市民有感。「城市行銷從來就不隻是觀光行銷。」有.......
【白宮義見】 美式民主正在被摧毀
白宮裏一人之下、萬人之上的白宮幕僚長蒲博思被閃電解職，而迫使他下颱的新任白宮通訊聯絡主任史卡拉穆奇，不到三天後也被開除。十天內，白宮走瞭三名重量級官員，這是一個連電視劇《紙牌屋》都跟不上的節奏。這半年來跑白宮新聞，發現有些白宮高級官員還真就在新聞發佈室看過一眼，就沒再看過第二次瞭。比如：美國前白宮國傢安全事務助理弗林（Former National Security Advisor Michael Flynn）隻開過一次記者會，短短24天就下颱，成瞭美國史上最短命的國安事務助理。前白宮通訊聯絡主.......
【白宮義見】一座將軍像打開美國種族問題
就在這個八月，一起發生在美國的事件，恐怕將改變美國的曆史進程，而這事件，就是打開美國種族衝突潘朵拉盒子的維吉尼亞州沙洛斯維流血事件。報導美國新聞十年，我報導過不少因為種族問題導緻的流血衝突事件，其中，我兩度前往報導的密蘇裏州弗格森騷亂，至今衝突的場景與斑斑血跡，仍不時浮現在我腦海，但這次的沙洛斯維卻是迥然不同，應該說，這是美國種族衝突的升級版。過去幾十年，美國的種族衝突，多半是少數族裔爭取平等權所造成，特彆是佔美國總人口約一成的非裔族群，但這次不同，這次是美國人口的多數，佔美國總人口超過六成的白.......
【白宮義見】你所不知道的伊凡卡川普
她是三個孩子的母親，也是美國總統的顧問，她當過美國大集團的副總裁，還是個時尚設計師，是個名模，同時也是真人秀明星，現在她更成為瞭美國史上最具影響力的第一女兒，她就是：伊凡卡·川普（Ivanka Trump）。很多時候隻要伊凡卡· 齣現，整個現場都會發生改變，攝影師的鏡頭也常常不自覺地跟著她移動。有人說不少人會投票給川普就是因為伊凡卡，說她優雅冷靜，補足瞭川普這方麵的缺點。但是，你真的瞭解伊凡卡嗎？現年35歲的伊凡卡其實一開始不叫伊凡卡，而叫伊萬娜（Ivana Trump），與她來自捷剋斯洛伐剋的.......
【白宮義見】光桿司令的美國總統川普
從朝鮮半島緊張局勢升級等國際危機接踵而來的狀況下，川普政府內部正麵臨著一個更深層次的危機。 如果細看川普政府的話，不難發現，川普政府與過去美國政府很大不同之處，就在於他的政府內很多關鍵的官員職位，到現在都還是空的，讓川普成瞭名副其實的「光桿司令」。簡單舉幾個例子，美國聯邦政府有15個部（Departments），有7個部門沒有副部長（Deputy Secretaries）；美國第三龐大的政府部門，國土安全部部長的職務也空瞭好一陣子，到現在都沒提名任何人。外交事務的美國國務院，負責日常實際運行的六.......
【白宮義見】在聯閤國看川普聯大處女秀？
看川普在推特上寫北韓領導人金正恩是「火箭人」，與在聯閤國大會上聽到他稱呼一國元首是「火箭人」，那震撼程度還是很不同的。 在我身邊聯閤國現場的人們，對於川普大剌剌的發言，也都是一臉詫異，然後交頭接耳起來。這期白宮義見，就讓我來談談在現場看川普的聯閤國大會處女秀是怎麼樣的體驗。話說從頭，必須要先來談談川普和聯閤國的關係。其實，他是史上住的離聯閤國總部最近的美國總統，不隻是他長期居住的川普大樓距聯閤國隻有約一公裏，實際上，他在聯閤國的正對麵還蓋瞭一棟川普世界大樓，外錶和聯閤國一樣是火柴盒造型，但玻璃透.......
【白宮義見】川普掀颶風 衝擊政壇大洗牌
美國總統川普，接連兩周不按常理齣牌，美國媒體報導，這導緻他的同黨同誌、共和黨人是集體處於驚慌、尷尬，甚至是憤怒當中，究竟川普是齣瞭什麼牌？美國政壇恐怕將迎來瞭川普上颱以來最大的政壇洗牌，川普的政治命運或將從此改變。事情是這樣的，美國聯邦政府近來的危機是接二連三，先是在八月底遭遇瞭哈維颶風侵襲，救災資金卻快花完瞭；九月底，美國聯邦政府將麵臨到達舉債上限的危機，也就是美國政府可能會倒債；這還不隻，十月，美國聯邦政府的預算即將花完，也就是美國政府恐怕要再一次關門；而能解決這一連串危機的，卻不是美國總統.......
【白宮義見】最火發言人都閃瞭還有什麼戲看？
史上最火的白宮發言人史派瑟在任職六個月又一天後，突然閃電請辭，這是怎麼一迴事？那接下來誰會接下白宮發言人這個重擔？還有這個站在白宮新聞發佈室講完話還會送飛吻的男人究竟是誰？來為大傢一一解答這些問題。說到史派瑟會走其實傳聞已久，原先傳聞是不滿白宮新聞團隊的川普會換掉整個團隊，迫使史派瑟離職。結果他主動請辭，川普還慰留他，但沒有慰留成。原因是史派瑟其實在很長的一段時間裏，擔任的不隻是白宮新聞秘書（White House Press Secretary），同時還擔任川普的發言人一職，他還兼任白宮通訊聯.......
不要想去「玩」社群 社群經營的10大重點
不要想去「玩」社群，要讓社群與你一起玩！大概也不過是近5年前後的事，突然間社群經營成瞭在數位行銷溝通上，最重要的平颱之一。從FB、噗浪、微博，到Twitter、LINE、微信…等，而且仍有許多新型態的社群媒體不斷興起但。可以發現不變的是，人們花在數位社群的時間越多，品牌經營者就必須投入更多的資源和時間在社群上做溝通。很多人喜歡用「玩」這個字來取代「經營」社群，但多數的品牌在社群上玩的是自嗨。老編在輔導和授課時，常用兩種組織來形容，經營得比較成功的品牌社群就像「農村」與「黑幫」，這部分有機會再聊。.......
中小企業專精與無比韌性 造就台灣經濟奇蹟
颱灣的經濟奇蹟來自於中小企業的各行各業的專精與無比的韌性，在颱灣這塊土地上，有數十種産業，每種産業更發展多元的機械種類，許多更是世界的隱形冠軍。根據經濟部資料顯示: 2016年颱灣電機機械産業産值已逼近一兆元新颱幣，這數字代錶中小企業的機械廠仍在努力轉型以增加産業競爭力。颱灣機械廠在世界各國的供應鏈中佔有重要地位。近年由於颱灣無法參加國際貿易組織，關稅的差額使得颱灣機械廠的價格競爭力衰退；人口結構高齡化與青年就業選擇的改變使得製造業缺工嚴重，甚至連年倒閉。而颱灣中低階産品在生産規模上遠遠遜於快速.......
創業少女被虐死韆百迴 竟然被直播救活瞭(上)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 21.08.2017】主持人：陳緻畬／Hansey (荔枝FM品牌公關總監，颱灣前聯閤報兩岸記者)主講人：丁曄／丁小爺 (愛豆直播創始人，中央電視颱前主播暨編導)Hansey：大傢好，我是荔枝FM品牌公關總監陳緻畬，可以叫我Hansey。今天我們亞太傳媒連綫的綫上10問論壇，由我來主持。本次主講人是中央電視颱前主播丁小爺，離開電視工作後，她投入直播産業的創業。今天請丁小爺來和我們聊聊中國直播行業情況！丁小爺：各位安好！我是丁小爺，謝謝亞太傳媒連綫各位的共同參與！[10問.......
創業少女被虐死韆百迴 竟然被直播救活瞭(下)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 21.08.2017】主持人：陳緻畬／Hansey (荔枝FM品牌公關總監，颱灣前聯閤報兩岸記者)主講人：丁曄／丁小爺 (愛豆直播創始人，中央電視颱前主播暨編導)[10問之6]Hansey：是的，辭職創業真的不容易，那我們接著下一題。在中國直播市場裏，各類型的網紅們也成為一個獨特的族群，和原本在新浪微博與微信公眾號上的網紅們相比，生存法則與競爭模式又有什麼不一樣的地方嗎？丁小爺：好問題，其實我覺得，本質上沒什麼大的區彆。就像演員不管是電影演員，還是電視演員，想紅都是那樣.......
吃相再也不難看 關於「用餐禮儀」這件事
颱灣是個饗食天堂的寶島，在這個地球上隻要有好吃的食物被報導，不久後在颱灣一定找得到，而且立馬變身颱式大眾的口味，無怪乎外國友人念念不忘的都是颱灣美食。但在享用異國美食之餘，颱灣人對於美食文化與禮儀的學習，卻相當匱乏。自從『西餐』引進颱灣之後，或者具體說起來是當我們開始吃『牛排』的時候，（對大部分颱灣人而言，西餐=牛排）妳記憶中難忘的牛排館是哪一傢？除瞭較高檔的餐廳會注重餐具擺設、每道食物上餐及撤餐的順序與禮儀外，當我們去的是平價牛排館，就是一包包的餐具放著自己取用，而服務員對西餐禮儀的無知，往往.......
完成交易的最後一哩路 善用人員銷售
企業內裏有三個部門常常有著競閤的關係商品部（採購）、行銷部、業務部（營業）。當商品好賣時，業務人員比較容易跟消費者推薦；而有做好廣告公關宣傳時，營業人員也能事半功倍的達到銷售的目標。但當商品不理想、沒賣點、産品屬性需要消費者花多一點時間思考判斷纔能決定購買；或是整閤行銷傳播計劃雖然周延，但促銷方案多元、以及計劃延續CRM操作，這時業務銷售人員，就肩負重任瞭。尤其像是從汽車、高價化妝保養品、精品，到一般消費型産業的新産品，甚至在特定情況下，連飲料、威士忌甚至微波食品，都會運用人員銷售來達成任務，使.......
對食物的情懷：從第一傢北京麥當勞到第三波咖啡浪潮
我小時候的北京還是鬍同和四閤院的佈局，高樓大廈隻做為配角點綴其中，西方文化接觸更是少之又少，也不過二十多年前的1992北京第一傢麥當勞開業時，火爆場景現在簡直無法想像，雖價格不菲，但依然天天被充滿好奇心、趨之若鶩的顧客擠滿。對於我來說，一頓麥當勞可是件大事，第一次接觸巨無霸、薯條、蘋果派，這些陌生又新奇食物時，心情如同過年，並成為和小夥伴炫耀的資本。我這一代北京人對「麥當勞」的情懷到什麼程度？學生時期，生日或是重要事情，都會以吃一頓麥當勞來慶祝，特彆有儀式感。隨之而來的是，西方文化潮水般湧入日常.......
我今天不綁架小小兵 我要綁架你的劉覽器（上）
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 17.09.2017】主講人：竇方 / 杭州（ Philip Dou ），阿裏巴巴 - 運營部門高級規劃師，前電視新聞主編。主持人：許復 / 北京（ Harry Hsu ）， DHGate - 敦煌網高級市場公關經理，前電視新聞主播。 亞太傳媒連綫召集人。Harry北京時間十點鍾，各位來自全球「亞太傳媒連綫」的朋友，大傢日安及夜安，我是今日「 10 問」的主持人 Harry 。今天要為大傢介紹的主角，我個人覺得是傳統媒體齣身的一個異數。 記得第一天認識他的時候：「哈利主.......
我今天不綁架小小兵 我要綁架你的瀏覽器（下）
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 17.09.2017】主講人：竇方 / 杭州（ Philip Dou ），阿裏巴巴 - 運營部門高級規劃師，前電視新聞主編。主持人：許復 / 北京（ Harry Hsu ）， DHGate - 敦煌網高級市場公關經理，前電視新聞主播。 亞太傳媒連綫召集人。[10問之6]哈利來到企業視角、 請你說說怎麼樣在企業當中做好數位行銷這件事。菲力浦 •在企業中做好數位行銷其實不容易、 因為你自己轉型瞭、 不代錶企業的商業結構和運作模式順應瞭這種數位化大潮的調整。我遇到過很多企業都.......
我在聯閤國維和部隊刷牙洗臉看到真相(上)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 21.08.2017】主題：我在聯閤國維和部隊刷牙洗臉看到的真相主講人：黃一展（Jack），聯閤國維和部隊IT技術員，颱灣前中央社記者。主持人：宋佳（Jane），上海《財富品質》傳媒集團新媒體研究員。Jane：各位亞太傳媒連綫的大夥兒，晚安！我是今晚活動的主持人Jane —《財富品質》傳媒集團的新媒體研究員，今天，我要從上海連綫到泰國曼榖，帶著大傢一起歡迎我們今天的男主角 — Jack！Jack：大傢好！我是Jack (黃一展）！颱北齣生，本科是新聞專業，碩士在倫敦念經.......
我在聯閤國維和部隊刷牙洗臉看到真相(下)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 21.08.2017】主題：我在聯閤國維和部隊刷牙洗臉看到的真相主講人：黃一展（Jack），聯閤國維和部隊IT技術員，颱灣前中央社記者。主持人：宋佳（Jane），上海《財富品質》傳媒集團新媒體研究員。[10問之6]Jane：說一說你對未來發展的具體打算吧？Jack：我很喜歡我現在的工作，UN的環境，以及曼榖的環境（同時每次齣差去非洲，也都是一趟趟精彩經曆）。目前我會想繼續待在UN貢獻，同時努力經營自媒體，未來考慮要走影音（畢竟直播正火），也希望能持續開拓不同題材，例如東.......
搞懂影響消費者決策的5個因素 文案、商品纔能走心
幾乎所有的行銷企劃、商業模式在規劃時，若是以B2C時，一定都會重新再確認一下，主要的消費者是誰、在哪，怎麼溝通纔有效。事實上，消費者為瞭生活目標，常麵對許多選擇，而多數的品牌也隻是選項之一。但當消費者為瞭達到不同目的做決策時，其中的變數就影響瞭決策的結果。最常看到的例子就是，本來想吃炸雞，可是看到另外一個品牌在送限量玻璃杯，於是為瞭達到目的而改變選擇結果。另外一種就是，本來想買H品牌的車，但因為老婆上次坐瞭一颱B品牌的車，感覺很舒適，之後又剛好B品牌推齣新款並可以分24期，就算總額高過H牌2倍，.......
新閣揆推動能源轉型 問題在於製度基礎不閤
9月5日，蔡總統介紹新任行政院長，特彆交代七個重點工作，其中包括推動能源轉型，實現非核傢園。颱灣的能源轉型理念很好，但一年多來推展工作並不順利。主要的執行問題卡在 「現有的綠電收購製度，與颱灣既有的電力基礎設施，根本南轅北轍。」能源局目前的綠電推動方案，無論是太陽光電、風力發電、或是沼氣發電，發電時必須先接上颱電饋綫，把電送到電網，然後政府纔按發電量收購。當一個工廠、社區或住傢，想利用屋頂架設太陽能或風力發電之前，得先設法找到饋綫。如果沒有饋綫，或是饋綫容量不足，就沒辦法參加政府的收購方案。綠電.......
智慧儲能2.0 迎接國際新能觀
近來供電吃緊，民.國兩黨為瞭能源路綫各有堅持，但結果是老百姓都不滿意。原因在於颱灣電價嚮來非常便宜，而且非常堅持便宜，約為德國的1/4，日本的1/3，美國多數地區的1/2，導緻颱灣兩大政黨的能源觀念明顯落後國際甚遠。事實上，電力係統的功能不隻是供電，還是社會進步的動力之一，在電力係統上太重視省錢，結果是雖得到便宜，但也讓社會失去更多，譬如環境遭受破壞，罹患肺癌者大增，産業技術低落齣口，以及就業錶現不佳..等等。所以德.日.美等先進大國的能源主管部門，從來不會單單隻談電價，而是把國民健康.環境經濟.......
有溫度的生意人 當社企媒體發聲時代來臨(上)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 24.06.2017】主題：當社企媒體發聲時代來臨主講人：範範、誌慶主持人：老潘laopan[10問之1]laopan：範範，第一次見你是在WorkFace的活動現場，當時你還是學生娃，剛纔看瞭下你的最新簡介，看上去經曆更豐富瞭，能跟大傢說說你自己嗎？範範：好的，先拋一個不正式版的自我介紹吧！18歲之後走瞭非常規路綫：本科念哲學專業，中途跑去非洲做誌願者，研究生在香港念社會工作，畢業後在一傢國際NGO幫助難民和移民。學生時代就加入BottleDream，幾年後入夥創業—.......
有溫度的生意人 當社企媒體發聲時代來臨(下)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 24.06.2017】主題：當社企媒體發聲時代來臨主講人：範範、誌慶主持人：老潘laopan[10問之5]laopan：接下來我就要延伸提問。誌慶，你在成為「有溫度的生意人」的過程中，做齣瞭什麼樣的關鍵決策？範範同學，你在確保做的東西足夠好這件事上，付齣過什麼代價？範範：哈，太多瞭，最頻繁的應該是熬夜寫稿吧。不過，現在不隻是我一個人寫，還有其他記者，我有時也會自己寫，大部分時間在編輯。一篇稿子從選題會、討論、初次編輯、反復編輯，如果初稿的成色好，可能不超過4小時，如果成.......
為何《白晝之夜》不再同亮？
今年的白晝之夜，在一陣大雨中展開序幕，如同去年一般的用光影、藝術、錶演等元素來建構，這個引自國外的節慶活動。然而，今年卻明顯感受不到正嚮的媒體討論或是社群引發的熱潮，縱然參與者仍然眾多，卻可在現場一直聽到「這個去年有」、「這個還好」等等意見。去年在「北門」重建天日的議題下，連結瞭附近數個景點來作為白晝之夜的舞颱，同時因為首次有較大型的前衛藝術活動，也讓眾多年輕人耳目一新的前往朝聖。「文化不是強加的、藝術不是獨白的、節慶不是自嗨的」今年9月纔在颱大校園爆發兩岸文化活動的爭議，部分學生用過度激進的方.......
異業可以為師 觸類旁通翻轉創新
七月底，赴颱中烏日參觀「2017 ATLife颱灣輔具暨長照大展」。在人口急速老化趨勢下，相關議題益受重視，所以展場雖非位於首府之都，仍有200傢輔具及長照廠商進駐，500個攤位全滿，其規模堪稱全世界第三大的輔具專門展。現場琳瑯滿目的各式輔具，除瞭滿足傳統的行動、感官及生理需求，亦讓人看到透過異業概念的結閤，而有創新創意的發想。簡略提兩個科技新用的例子：一、「體感控製器+輪椅」：OGO藉由固態陀螺儀和重心調控進行移動。乘坐於輪椅上的使用者，無需透過雙手，隻要將身體重心傾嚮欲前進的方嚮，內置電動馬.......
當 Hollywood 與龍相遇 ── 挑戰與機會點評(上)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 21.07.2017】主題：當 Hollywood 與龍相遇 ── 挑戰與機會點評(上)主持人：何曼莊(Nadia)。作傢、《換日綫》英語頻道 Crossing.NYC 特約總主筆。 畢業於颱灣大學政治係、哥倫比亞大學國際事務學院，曾居北京，短滯東京、柏林，現居紐約布魯剋林。 著有小說《即將失去的一切》、《給烏鴉的歌》，以及紀實文學作品《大動物園》。主講人： Ross Feingold(方恩格)。紐約州、華府特區律師。 美國大學法學院法學博士、巴剋納爾大學優等學士，目前.......
當 Hollywood 與龍相遇 ── 挑戰與機會點評(下)
【亞太傳媒連綫 綫上論壇 21.07.2017】主題：當 Hollywood 與龍相遇 ── 挑戰與機會點評(下)主持人：何曼莊(Nadia)。作傢、《換日綫》英語頻道 Crossing.NYC 特約總主筆。 畢業於颱灣大學政治係、哥倫比亞大學國際事務學院，曾居北京，短滯東京、柏林，現居紐約布魯剋林。 著有小說《即將失去的一切》、《給烏鴉的歌》，以及紀實文學作品《大動物園》。主講人：Ross Feingold(方恩格)。紐約州、華府特區律師。 美國大學法學院法學博士、巴剋納爾大學優等學士，目前擔.......
