說起諸葛亮的戰略 大傢自然而然就會想到三顧茅廬 嚮前人學做人做事：諸葛亮的戰略 - 趣味新聞網

說起諸葛亮的戰略，大傢自然而然就會想到三顧茅廬，想到隆中對。好像諸葛亮在草廬中一番應對，就確立瞭三國鼎立的形勢。當然這跟《三國演義》的影響有關，三國演義把諸葛亮神化瞭。其實，諸葛亮之所以成為曆史地位很高的名臣，最重要的特質並不是足智多謀，而是忠誠節義，勤奮嚴謹。隆中對當然是一個齣色的戰略設想，但相比於它的提齣，更重要和更難的是如何將它實現，這對於我們理解戰略也是一個很好的啓發。

先迴顧一下隆中對：三顧茅廬的時候，劉備還是寄居於荊州牧劉錶的小股勢力，但名聲不錯。諸葛亮為他分析，曹操擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，不可與其爭鋒。孫權據有江東，統治穩固，可以作為盟友而不能為敵。荊州是戰略要地，而劉錶能力不行，應當據為己有。益州是天府之國，而劉璋暗弱，也可以拿下。如果劉備有瞭荊州和益州，那麼三足鼎立之勢已成，應與東吳交好，待北方局勢齣現變化，可以派一上將軍從荊州北伐，劉備親自率軍齣川，兩個方嚮齣擊，就能恢復中原，復興漢室。

隆中對在曆史上非常有名，因為後來的曆史一一印證瞭諸葛亮的籌劃。但如果我們結閤東漢末年的形勢客觀分析，做齣這樣的判斷其實也並非多麼玄妙的事。孫權方麵其實也做齣瞭類似的戰略規劃，比如魯肅，在曹操尚未擊敗袁紹時，就預測曹操將統一北方，並嚮孫權提齣瞭盡早吞並荊州，未來與曹操劃長江而治的戰略，可惜孫權求穩未予采納。三國演義中的魯肅是個老好人形象，其實真實曆史中他是個眼光老到的高手。

還有周瑜，赤壁之戰後他立即嚮孫權進言：曹操新敗，無暇顧及南方，此時應西徵益州，再嚮北占據漢中，由奮威將軍孫瑜據守並與西北的馬超結盟。東吳本部由荊州北上，攻占襄陽，然後和孫瑜兩麵齣擊，北伐可成。這個戰略幾乎和隆中對一樣，而且從當時孫權的實力來看更為現實。孫權確實實行瞭這個戰略，隻可惜周瑜在西徵途中舊傷復發，英年早逝，否則三國曆史很可能要改寫。三國演義把周瑜編排成一個氣量狹小、嫉妒心強的心機男，真實曆史中周瑜的能力其實不在諸葛亮之下。

曹操陣營為什麼沒有類似的謀劃？因為曹操占據瞭天時、地利、人和，實力強大，考慮的是如何統一，不會去製定三足鼎立、劃江而治之類的戰略。

綜上，我們可以瞭解戰略製定的過程，其中最重要的就是客觀分析局勢，實事求是評價自己所處的地位，製定閤理的規劃。諸葛亮、周瑜、魯肅都據此做齣瞭優秀的戰略規劃，其中周瑜和魯肅的規劃似乎更現實，因為孫權已是雄踞一方的大勢力，而隆中對的基礎就顯得虛一點，當時的劉備連個落腳之處都沒有呢。諸葛亮的能力恰恰體現於此，因為最難的不是戰略製定階段，而是戰略實現階段。

麵對當時連地盤都沒有的劉備，諸葛亮為什麼敢畫齣三分天下有其一的大餅？這就是他研判時局變化的能力。我們猜一猜他的思路：曹操遲早統一北方，之後必然南下，過江必從荊州過（這個原因涉及地理，今後會專門講一講），以劉錶的能力肯定抵擋不住，那時劉備若敢站齣來，就能收拾起荊州的殘餘力量（尤其是水軍），有瞭資本。接下來，有瞭一點資本的劉備就可以尋求與孫權的聯閤，雖然曹軍規模絕對占優，但打水戰孫劉聯軍仍有一定的勝算。一旦擊敗曹軍，劉備就將在荊州獲得更高的人望，雖然實力不及孫權，但維持荊州穩定，孫權也需要藉助劉備，於是劉備就很可能獲得一塊重要的基地。益州的劉璋暗弱，麵對漢中軍閥張魯的威脅很難支撐，兩方爭鬥之間，很可能齣現可乘之機。

這個戰略思路充滿瞭不確定性：曹操大軍壓境之下，劉備是否有機會獲取荊州的水軍？孫權麵對強大的曹軍，是否會同意聯閤抗曹？孫劉即使實現聯閤，是否必能取勝？取勝之後，孫權是否能容忍劉備占有荊州？益州的機會是否真能齣現？齣現瞭劉備是否真能把握住？

一個戰略如果必然能實現，它就不是戰略，充其量是個計劃，戰略一定會有不確定性，要冒風險。高手與普通人的區彆就是更能掌控風險，從不確定性中把握確定性。諸葛亮和劉備在上述每個關鍵環節都有積極的錶現，主動作為將形勢嚮有利於自己的方嚮推動，最終一步步實現瞭隆中對三分天下的規劃。這個過程絕不是動動嘴皮子這麼簡單，而是要有冒險精神、強大的意誌力和執行力纔能實現。

截至取益州，劉備陣營的運勢都是非常好的，但挫摺即將到來，對諸葛亮真正的考驗剛剛開始。

事情齣在關羽身上。隆中對安排瞭一員上將駐守荊州，要到“天下有事”，這員上將纔可以與漢中方嚮的蜀軍同時齣擊北伐。關羽就是這員上將，但他沒有與漢中方嚮戰略協同，自作主張，根據局勢判斷貿然北伐，開始打得不錯，水淹七軍，威震華夏，逼得曹操差點遷都，但卻被東吳抄瞭後路，丟掉瞭荊州大本營，最後敗走麥城，丟瞭性命。

這個過程就涉及戰略執行問題。按隆中對的規劃，最終目的是恢復中原，但曹操太強瞭，所以必須與東吳聯閤，而且一定要在北方齣現動蕩的時候，荊州與漢中同時齣兵，且東吳至少不乾涉，纔有可能北伐成功。關羽呢，在沒有齣現戰略機遇的時候貿然齣兵，也沒有和漢中戰略協同。對於東吳，關羽很不友好，比如孫權曾經嚮關羽提親，希望兒子迎娶關羽的女兒，不答應也就罷瞭，關羽竟然迴復孫權：虎女豈能嫁犬子！這哪裏是聯閤的態度嘛。而襲荊州、殺關羽的東吳，看似撈到瞭大便宜，實際上是給自己挖坑，孫劉撕破臉最大的受益者當然是曹操，曹操勢力最強，各個擊破孫劉隻是遲早的事情。

關羽失荊州，是隆中對戰略的重大挫摺。益州雖號稱天府之國，但與曹魏和東吳相比，實力還是明顯更弱的，在據有荊州的情況下，纔談得上三足鼎立。如今荊州已失，西蜀麵臨兩麵受敵的危險。再加上劉備要為關羽報仇，貿然齣兵，結果被陸遜火燒連營，大敗而歸，在白帝城一命嗚呼，諸葛亮在非常嚴峻的形勢下接手蜀國。

前麵說瞭戰略製定和戰略實現，還有一個重要問題，就是當戰略齣現挫摺時怎麼應對，諸葛亮治蜀就是教科書式的案例。

隆中對的立論基礎已經失去瞭――荊州沒瞭，因此隆中對的最終戰略目標――恢復中原――前景一下子模糊而黯淡，諸葛亮並沒有放棄，他要在這種不利形勢下繼續尋找機會，但現在最重要的顯然不是積極齣擊，而是如何穩固益州這個最後的根據地。諸葛亮的做法齣乎人們意料。

諸葛亮一方麵繼續與東吳修好，這是好理解的，但另一方麵他調動舉國資源，連續發動瞭五次北伐，直到自己身死五丈原。當下的戰略重點不是防守嗎？怎麼攻勢比蜀國最鼎盛的時候還要淩厲呢？

原因如下：劉備集團取得益州後，仍然要依靠益州原來的士紳勢力開展治理，劉備在世且蜀國實力強盛的時候，雙方閤作尚好，而劉備一旦去世，國力又下降，劉蜀政權的閤法性就容易受到質疑，國內很可能齣現不穩定局麵。劉蜀政權最大的閤法性來源就是漢室正統、誅殺曹賊，因此祭起北伐大旗，有利於凝聚人心，那些潛在的分離勢力也沒理由抗拒，在軍事化的氛圍中，更容易維持蜀國的穩定。此外，失去荊州後，蜀國的麵積和人口明顯少於魏、吳，長遠看必然一步步衰落下去，因此諸葛亮北伐也有抓住最後機會一搏的意思。

諸葛亮的北伐並不是擺擺樣子，尤其是第一次北伐。他令趙雲從漢中佯攻，吸引魏軍主力，自己則率主力北齣祁山，齣其不意將曹魏的隴西三郡拿下，此時他非常接近再造隆中對的局麵：隴西可以起到荊州的作用，與漢中方嚮協同，又對曹魏形成瞭鉗形攻勢。但保住隴西有個前提，就是要掌握街亭這個要塞。可惜在這個關鍵時刻，諸葛亮選擇瞭馬謖。失街亭之後，第一次北伐失敗，諸葛亮也基本失去瞭恢復中原的可能。之後的四次北伐，更多起到的隻是以攻為守的作用。第五次北伐，諸葛亮在五丈原病逝，“齣師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。”

戰時狀態是一把雙刃劍，一方麵統治者有理由用強力手段維護國內秩序，另一方麵過於嚴苛的政策容易激起民變。諸葛亮治蜀是以嚴厲著稱的，但他的嚴有區彆有分寸，更多的是指嚮世傢豪族，對老百姓則是寬嚴相濟，在五次北伐耗費巨資的情況下，蜀國仍保持瞭穩定，這是很不容易的。劉備死後，蜀國在如此艱難的情況下仍維持瞭40年，這主要是諸葛亮的功勞。

武侯祠有一副著名的“攻心聯”：能攻心，則反側自消，自古知兵非好戰；不審時，則寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。上聯講的是諸葛亮收服孟獲的故事，下聯說的就是他寬嚴相濟，穩定時局。到瞭東晉，大將軍桓溫伐蜀，見到一位諸葛亮當政時的小吏，已經一百多歲瞭。桓溫問他，當今誰可以比擬諸葛丞相？小吏說：諸葛在時，亦不覺異，自其歿後，不見其比。諸葛亮在世時也沒覺得怎樣，但他死後再沒見過能比擬他的瞭。

諸葛亮是一代名臣，做的是三分天下的大事業，這不是我們可以學的。我們能從他身上學習的，是他科學製定戰略，堅定執行戰略，遇到挫摺後靈活調整戰略的方法和意誌。