陸客終於能在台灣買保險！中信、國壽取得國際保險業務（OIU）執照後 於8月初正式開業 《時報周刊》陸客搶買台壽險 首年上看50億 - 趣味新聞網

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    陸客終於能在台灣買保險！中信、國壽取得國際保險業務（OIU）執照後，於8月初正式開業，其他10餘傢壽險業者也將陸續跟進，專傢錶示，OIU初期將以陸客為主要銷售對象，市場推估，開放陸客買保單，首年可替市場注入50億活水，次年可達百億，壽險類股漲聲四起。

    中信人壽與國泰人壽取得中央銀行核發的國際保險業務（OIU）證書，並於8月15日正式開業，象徵陸客能在台灣買保險一個新的裏程碑。

    目前已有13傢壽險公司獲得金管會許可執照，包括國壽、中壽、南山、中信、富邦等，待審核有3傢，包括，新壽、三商壽、華南産險。

    中信人壽錶示，OIU初期將以陸客為主要銷售對象，在商品設計上，業者多以傳統型躉繳商品、投資型商品為主，滿足陸籍人士資産移轉、資産安全性與多幣彆資産配置等需求，並適時搭配傳統型分期繳商品銷售，補足陸籍人士保險保障缺口。

    目前台灣架上的OIU商品，包括利率變動型年金保險（有人民幣與美元計價）以及變額萬能壽險（有美元、澳幣、歐元計價）。

    法人分析，根據香港經驗，台灣開放陸客來台買保單，首年可替市場注入50億台幣的活水，次年樂觀預估可超過百億台幣。

    把握陸客接觸機會

    台灣目前針對境外人士販售的保險商品，設計方嚮以參考香港經驗為主。

    觀察香港熱銷的保險商品，以儲蓄性質較重的萬能壽險商品、分紅商品並搭配銀行保險融資為主軸，其次是投資型商品、重大疾病與醫療保險。

    統一投顧分析，國內保險公司積極申設OIU，主要是著眼於香港起初年度保費約有20%來自陸客貢獻，有鑑於此，保單提供給予客戶的預定利率及銷售通路，將是銷售成績的關鍵。

    不少投資人好奇，台灣的保險業務該如何把保單推廣至陸客身上？

    中信人壽錶示，初期同樣是參酌香港模式。

    除瞭趁陸籍人士來台觀光時，讓客戶瞭解商品內容外，現在有不少陸客會以醫療美容、健檢等名義來台參訪，保險業者會陸續規畫異業閤作方式，與旅行社、參訪團閤作，趁陸籍旅客來台時把握與其接觸機會，推廣國際保險業務。

    此外，OIU保費會依照購買的額度與險種不同而有所差異，業者錶示，基於繳費便利性，目前台灣OIU商品多為年金險及躉繳型利變終身險，多一次性繳費。

    壽險型金控為首選

    隨著國際保險業務OIU的開放，大陸與國際資金挹注，市場對壽險類股的中、長期走勢相當樂觀。

    法人錶示，OIU可說是下半年金融開放最重要的政策之一，其發展性高，未來不但有更多外國人能來台買保險，同時，有助於推動創新保險商品的發展，某些在歐美熱銷的險種，未來也更容易在台灣上架，壽險産業皆能直接受益。

    但是，統一投顧提醒，台灣整體保單預定利率目前在2%至2.5%，香港整體美金計價保單平均預定利率在3%至4%，高於台灣。除非OIU有特殊預定利率優惠，或開放網路銷售通路，否則對陸客銷售成績仍有待觀察。

    另一方麵，在選股建議上，初期仍以壽險型金控為首選，如國泰金與富邦金。

    中信人壽錶示，OIU商品有稅賦上的優惠，台灣政府可能會少收到一些稅，但若如金管會預期吸引到陸藉人士保費，則對台灣保險業産值及其帶動的經濟産值有所助益。

    金融小教室：何謂OIU？

    為開放國內保險業設立國際保險業務(Offshore Insurance Unit，簡稱OIU)，商品銷售對象僅限境外人士，業務範圍包含可辦理外幣收付的保險業務、再保業務及主管機關核準的保險相關業務。

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