一般人以為經營公益彩券穩賺不賠 隻有真正接手的人知道箇中辛苦！台灣彩券公司董事長薛香川迴想2010年3月剛接任時 戰略高手－台彩董事長薛香川逆轉勝的五大藥方 - 趣味新聞網
發表日期 2011-10-25T01:34:43+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 一般人以為經營公益彩券穩賺不賠，隻有真正接手的人知道箇中辛苦！台灣彩券公司董事長薛香川迴想2010年3月剛接任時，「每周都怕開奬，因為一開奬（備償）就要賠3.5億！」即使這麼煎熬，薛香川並未坐睏愁城， .....
一般人以為經營公益彩券穩賺不賠，隻有真正接手的人知道箇中辛苦！台灣彩券公司董事長薛香川迴想2010年3月剛接任時，「每周都怕開奬，因為一開奬（備償）就要賠3.5億！」即使這麼煎熬，薛香川並未坐睏愁城，反而開始從「細節」中找魔鬼，終於讓原本負16億元的備償奬金帳戶迴到正4億元，並在今年一、二月創下連二個月銷售破百億元的佳績，今年更有機會達到900億的銷售目標！
從門外漢變彩券通
薛香川指齣，在接觸公益彩券之前，他跟大多數人一樣也是個門外漢，隻覺得買彩券是想試運氣賺大錢而已，很少買更遑論接手經營。然而，在中信金董事長辜濂鬆友人幾次詳細的解說下，他纔瞭解，原來公益彩券可多方麵地幫助到這個社會，不隻可幫助到弱勢族群的彩券經銷商，每年的公益盈餘還可協助政府補助國民年金、全民健保、地方政府的社福支齣，中奬人的捐款還可再做利用，真的是集眾人之力來幫助全國人民，是一個非常好的機製。
然而，事總與願違。「照理說，大樂透頭奬的中奬機率應是1,400萬分之一，威力彩頭奬的中奬機率約是2,200萬分之一，也就是大樂透至少每5到7期纔會開齣一次頭奬、而威力彩大約是2個月開一次。」早已成為彩券通的薛香川在辦公室的白闆上一邊計算一邊說。
但沒想到薛香川接手後，當月就開齣2個頭奬、隔月又開齣1個頭奬，而每開齣一次備償就賠3.5億元，最慘時備償是負16億元。而每次調查原因得到的答案都是：時間拉長，中奬機率就會接近理論值，甚至還有人開始怪辦公室風水不好，但薛香川不怪力亂神，且他清楚知道，理論時間可無限長，但現實的經營時間有限，一定要立刻找齣問題點並著手改善。
五管齊下 一年虧轉盈
首先，從頭奬保證金額開始檢討。薛香川指齣，由於威力彩一開始頭奬奬金就是2.5億元，後來為瞭衝買氣纔拉高到4億元，若是開奬頻率太高，就會影響公益彩券經營的財務穩定性。但調降頭奬保證金一定會受到大眾的非議，若推齣新遊戲需耗時至少8個月，最後薛香川決定以現有的遊戲改良，威力彩每注金額100元，保證頭奬奬金調整為2億元，但增加小奬，隻要對中第一區的任三個號碼，即可獲得奬金100元，增加整體中奬率，達到既不用重寫程式、重新宣傳也不會讓人詬病。
第二步，讓中奬機率趨於理論值。薛香川分析，就去年的開奬率來看已偏離瞭理論值，因此他進一步到開奬中心的現場勘查，終於讓他發現大樂透開奬的49顆球落球序每次都是固定的順序，從01～49或49～01依序落球，不夠隨機，因此將落球序也採用抽簽的方式，每次的落球序不再隻有兩種選擇，調整後中奬率果然開始接近理論值。
第三步，衝高買氣。去年9月，薛香川就開始策劃2011年春節作戰計畫，「如果隻有加碼頭奬誘因不大，因為隻成就少數人，但加碼百萬奬金的話，就可刺激買氣。」薛香川說道。最後決定除瞭大樂透頭奬加碼1億元之外，還推齣大樂透「一百組百萬奬金」加碼活動。果不其然，過年期間竟賣齣74.4億元的佳績，而1、2月更月月銷售超過百億元，纍計十期的大樂透頭奬奬金高達18.2億元，創下台彩風光紀錄。
第四步，搭配媒體宣傳策略。薛香川指齣，媒體宣傳策略也很重要，因此從廣告開始就打齣全新的風格，請到吳念真擔任導演、豬哥亮為代言人，效果異常地好。「加上過年時通常沒重大、特彆的新聞，大傢喜歡看喜氣的、財氣的、溫馨的新聞，正是台彩大大曝光的好時機，記得那時光是平麵媒體頭版頭，我們就攻佔9次，電視台也播瞭1,100多則相關新聞，衝高買氣。」
第五步，突顯公益彩券的公益本質。薛香川以自身經驗來看，台灣的民情是有愛心、重情義，可能不會為瞭「中奬」大買公益彩券，但會為瞭「做公益」買彩券，因此台彩開始強化「買彩券、做公益、積功德」的形象，希望鼓勵中産階級來買彩券，這個策略也奏效。
舉例來說，自己有位大學教授朋友從來就不買彩券，覺得是一種投機行為有損教授形象，但在薛香川的解釋下，這位朋友開始正大光明買彩券，因為知道可幫助許多弱勢團體，讓他很高興。
薛香川錶示，台彩通常會在中奬人領奬時勸募中奬人捐款作公益，4年來已纍積17.73億元的善款，今年9月5日就勸募瞭100輛復康巴士捐贈給各縣市政府，各縣市代錶告訴他，台彩做瞭一件相當瞭不起的事，這讓薛香川感到非常的驕傲，而麵臨的睏難也一掃而空，換來的是一份榮耀感。
成效卓越 繼續作公益
盡管薛香川已成功將公益彩券逆轉勝，但他一刻也不懈怠。今年以來至10月10日，整體業績已達724.7億元，且第4季開始搭配雙十國慶日再度提齣創新加碼，使得全年度業績可望突破財政部的目標850億元，上看900億元！薛香川透露，麵對公益彩券下一期發行權將於明年重新招標，台彩仍非常樂意投標，繼續做公益。
「台灣的公益彩券有彆其他國傢，真的是60％為奬金支齣、40％作公益，全民受惠。」薛香川說。這些年來不隻幫助政府從事社會福利，還幫助2萬5韆個弱勢族群就業機會，若以1個公益彩券投注站僱用2個僱員的話，也等於照顧瞭3萬多個傢庭生計。此外，台彩也協助中國信託慈善基金會推動「信扶專案」，提供小額貸款給傢扶基金會扶助的弱勢傢庭創業，規劃4年內投入1億元，協助200個傢庭重燃希望。
已變成彩券通的薛香川，問他是否有買公益彩券的小撇步，他說，常買多買就會中，過去的中奬人都是常買且一次買幾韆、幾萬元的，另外一定要用電腦選號，據過去經驗來看，頭奬中奬人以電腦選號的占多數！
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Fed於3月16日如預期升息1碼。雖然升息，但市場的反應卻不是傳統上升息該有的效果，反因預期未來升息幅度並未進一步提高，股、債、匯市皆以利空齣盡方式應對。加權股價指數也在外資買盤簇擁下攻抵9,908點，再度創下2015年4月28日以來收盤新高。近兩年來，在經曆英國脫歐、川普當選美國總統等重大黑天鵝事件發生之後，金融市場皆很快擺脫陰霾，不斷創下新高，投資人已經形成一種「毫無所懼的適應性預期」：隻要有重大事件發生或經濟數據公佈，一旦結果確定，無論該事件實際的影響是利多或利空，勇敢買進就對瞭。最明顯的.......
抗旱井完工 新竹供水日增2韆噸
因應北颱灣首波第一階段限水，經濟部水利署啓動新竹頭前溪畔的三口抗旱井整備工程，經連日趕工，加上228連假不休息，終於完成試抽水，昨（1）日起由颱灣自來水（簡稱颱水）公司接管輸送至新竹淨水場，每日可提供2、3韆噸的用水，適時對於目前水情吃緊的新竹地區提供用水。此外，颱水也透露，上月17日嚮颱北市自來水事業處，調撥翡翠水庫的水源，每日60萬噸，但因近日北部下雨，颱水分彆取得鳶山堰及三峽河的水源，使得公司前（28）日調撥翡翠水庫的水源，每日隻剩下39.5萬噸，未來視供水需求，再增減調撥水量。北颱灣的新.......
拆解消費行為－俗又大碗 台灣購物族願買單
原料成本上揚，許多消費性商品價格伺機上漲，社會上也吹起一股購物省錢風氣，想知道，哪些商品最能讓消費者青睞？2011年尼爾森全球消費者「購物省錢策略」綫上調查發現，大份量經濟包裝讓單位售價降低（36％），普受全球消費者青睞，在颱灣更明顯，偏好平均單價較低的大包經濟包比例高達5成，居全球之冠。其次，有18％消費者偏好份量較少、價格較低的新産品，12％的人偏好稍微減少産品包裝大小，但維持原售價。很明顯地，消費者希望減輕每次齣手購物時的經濟負擔。所以若是消費性包裝商品製造商，製造品質稍微下降但維持原價的.......
拒馬下的改革…企業大老：不宜、不妥
對拒馬下的年金改革，工總理事長許勝雄直言，做為民意機構的立法院不應、也不宜竪起這麼高的架籬，拉大與民意間的距離；工商協進會理事長林伯豐則呼籲，政府應多聽聽被改革者意見，好好溝通。對年金改革，許勝雄與林伯豐都認為，是必須要走的路，改革的過程必然會艱辛，因為涉及到每一個個人的權益；不過，每一個人在奉獻一生後，求一個無後顧之憂的生活，並不為過，也是政府的責任。三三會昨（19）日舉行每月例會，許勝雄與林伯豐在會前接受媒體訪問時，做瞭上述錶示。但是，拒馬下的改革，他們都認為，不妥、也不宜，也都盼能和平方式.......
拚VR 宏達電到處結盟
為VR（虛擬實境）廣發英雄帖，宏達電Vive中國區總裁汪叢青宣布與中國最大傢電連鎖企業國美策略結盟，國美預計今年內在中國開設百傢VR影院，都由宏達電提供産品與技術支援，宏達電也與IMAX閤作，IMAX的VR體驗中心將導入Vive産品，此外，昨日宏達電董事陳文琦也代錶宏達電與深圳市政府閤作成立國際VR研究院。宏達電昨日在深圳舉行首屆Vive生態圈大會，看好深圳將成為全球VR産業首都，宏達電去年11月纔與深圳市政府簽訂中國VR研究院閤作備忘錄並成立規模達百億元人民幣的深圳VR産業基金，昨日宏達電再宣.......
拚世界盃 單打獨鬥or打群架？
2017年以來，被動元件産業在凱美公開收購大毅、國巨宣布現金減資、加計配息後股東每股大領6元現金的利多，炒熱氣氛，龍頭股國巨站穩80元，掀起類股比價潮，然而，同為國巨持股公司的大毅卻未同步沾染慶祝行情，股價錶現異常淡定。迴顧國巨繞道收購大毅的始末，業內、業外人士均認為整樁收購案的癥結在於公開收購的價格，大毅在桃園、大陸擁有大筆增值潛力的廠房，收購價格並未反映真正的價值；凱美則定調，去年大毅每股盈餘1.01元，以行業的本益比（PE）來看，每股24.76元已經高於行情，因此，從頭到尾都沒有提高公開收.......
拚夏普重返東證一部 傳鴻海擬釋1％持股
為助夏普重迴東證一部，鴻海不單拚命要讓夏普由虧轉盈，昨日又傳齣，鴻海有意釋齣1％的夏普持股（目前持股約66％），幫助夏普跨過在外流通股數達35％的門檻，惟因日前傳齣夏普社長戴正吳有意將重返東證一部的目標提前到明年3月達成，市場推測釋股作業應會趕在今年底前完成。《日本經濟新聞》昨日報導，夏普（SHARP）規劃提前重返東證一部，大股東鴻海有意最快在今年釋齣約1％夏普股權，讓夏普符閤重返東證一部所需條件。根據東京證券交易所規定，要重返東證一部，除瞭獲利必須達到一定的標準外，另一個條件就是流通在外股數至.......
拚小而美 上市櫃掀現金減資風
國巨瘦身有成前例可循，帶動一波颱股減肥計畫，今年計畫減資規模已達百億元。法人認為，上市櫃公司麵臨「改變、轉變、應變」，藉由現金減資縮小股本、提升EPS數字與股價錶現，獲得資本市場更高關注，走嚮「小而美」的經營模式。統計今年以來，共有21傢上市櫃公司宣布將辦理現金減資，纍計擬減資金額已突破百億元。第一金投顧董事長陳奕光指齣，企業麵臨「改變、轉變、應變」的三變時期，由於部分産業投資需求下降、嚮銀行籌資成本仍低，因此紛紛透過現金減資瘦身，追求「小而美」的經營模式，加上3、4月正值股利決策公布高峰，短期.......
拚成長 藥妝連鎖積極展店
根據藥妝龍頭屈臣氏指齣，去年業績成長逾5％為近5年新高，今年首季業績在虛實並進下呈正成長，優於整體零售業成長率，預計全年展店至550傢，且下半年將在颱北開齣全球第1傢300坪大店，估年成長率上看10％。屈臣氏颱灣首席營運長弋順蘭年初指齣，今年屈臣氏在颱30周年，除持續展店至550傢，同時繼數位店之後亦將開齣首傢300坪大店，預計開幕時程落在2017年下半年，期挹注全年營收上看10％成長。屈臣氏分析，零售業持續低迷，不是隻有開多店就可增加營收與獲利，以去年520傢的成長動能還是來自於分眾市場規劃，.......
拚經濟 八年前瞻基建 打造數位社會
行政院昨（16）日便當會嚮黨團立委說明前瞻基礎建設特彆條例草案，會後行院院發言人徐國勇宣布，前瞻建設計畫8年不逾1兆元，將達到擴張景氣提升颱灣競爭力目標，創造4～5萬個工作機會，希望建立美麗、安全和繁榮的颱灣，並做到「校校有寬頻、班班有電腦」的數位社會。徐國勇說，前瞻基礎建設特彆條例盼5月下旬通過，接著送齣特彆預算，力拚本會期通過，最快今年8月實施，期程自今年8月至民國113年12月底，今年8月到107年底為第1期，之後每1～2年為1期，約分4期完成。林揆昨嚮黨團綠委說明，下周四（23日）院會就.......
拚綠能運輸 電動公車政策應調整
國內迄今纍計多達近60輛、幾乎全新的電動公車，因妥善率不佳且安全堪虞的狀況，被迫卸牌停用報廢，相較於歐美及大陸的電動公車已蓬勃發展，颱灣卻是全球唯一「開倒車」狀況，令人不禁好奇，颱灣到底哪個環節齣瞭問題？業者疾呼，綠能運輸拚減碳，政府的電動公車推動策略，應該要調整。日前報載已有客運業者在考量安全與妥善率因素，而將營運不久的電動公車停用。又據調查，包含颱灣第1、2輛風光上路的颱北客運電動公車在內，加上桃園客運、新竹客運、南投客運，及太魯閣客運等，共有多達近60輛幾乎全新的電動公車，因妥善率不佳且安.......
挨諷抄前朝 林全：建設不分藍綠
行政院推動「前瞻基礎建設計畫」，擬編列8,800億的特彆預算，遭藍營批評內容抄襲馬政府的「愛颱12項建設總體計畫」，主要目的是為瞭2018縣市長選舉綁樁。行政院長林全昨天在立法院總質詢麵對藍委輪番上陣圍攻，罕見地兩度動怒迴嗆：「不要再分誰是誰的」、「那所有的部會豈不是都不用做事瞭？」藍委許淑華昨在立法院院會質詢批評，前瞻計劃中列入烏溪鳥嘴潭人工湖計畫，根本是馬英九「愛颱12建設」的一環，而且也是去年度公共建設中央公務預算核列情形中的第135項計畫，若民進黨政府把這個當成是給南投縣的前瞻計畫，她不.......
振士氣 戴正吳重賞夏普員工
夏普社長戴正吳13日宣布，2017會計年度（4月起）平均1年發放4個月的奬金，較2016年度增加一倍，但仍將依個人對業績的貢獻程度，發放1至8個月不等的奬金，由此可看齣他「賞罰分明」的人事方針。由於夏普在鴻海入主、戴正吳領軍之後，亮眼錶現超乎預期，周一盤中股價也創下3年半來新高。夏普針對對業績和提高品牌價值特彆有貢獻的員工還增設「社長特彆奬」，在薪水和奬金之外，還另外有奬勵。決擴大招募新員工戴正吳13日在大阪堺市總公司召開記者會，他強調，為確保優秀人纔，將擴大招募應屆的新員工以及非應屆畢業的新員.......
