來源：中指研究院劃重點：購房需求延續迴升：3月受訪者計劃購房占比相較上月提升3個百分點 購房需求自去年11月以來持續增加。置業計劃開始提前：3月購房者入市腳步有所改善 調控放鬆力度加碼後，置業意願如何變化？ - 趣味新聞網

來源：中指研究院

劃重點：

購房需求延續迴升： 3月受訪者計劃購房占比相較上月提升3個百分點，購房需求自去年11月以來持續增加。

置業計劃開始提前： 3月購房者入市腳步有所改善，1年內購房計劃占比提升，半年內購房占比增加2個百分點。

房價穩定預期增加： 3月穩定預期占比約54％，環比增加6個百分點，下跌預期呈現波動下滑趨勢。

置業意願有所下滑： 疫情多點快速反彈，3月購房意願強於上月的占比下降至31％，環比減少11個百分點。

看房人數增加： 根據居民對市場變化結果顯示，37％的受訪者明顯感受到市場看房人數在增加，人群數量占比位居首位。

調控環境明顯寬鬆： 超八成受訪者感受到調控進行放鬆，其中信貸支持感受強度最為明顯，人群占比達到40％，31％的受訪者錶示政策環境也齣現放鬆，位居其次。

受訪者一覽

與往期調查基本一緻，此次參與調查的受訪者主要以二綫為主，三四綫其次，一綫和縣城的受訪者相對較少。看城市能級和年齡，受訪者中，絕大部分是在二綫和三四綫城市工作的青年，主要集中於85後~95後，是目前購房需求的主力軍；看區域分布，受訪者多在經濟活力較大的國傢級城市群工作和居住，因為這些地區房地産市場相對更有活力。

圖：2022年03月受訪者年齡和城市能級占比

圖：2022年03月受訪者城市分布熱力圖

購房計劃

◆ 計劃買房

購房需求持續迴升，一綫、長三角、長江中遊置業需求改善較大： 在“充分釋放購房者需求”和“滿足購房者閤理的購房需求”指導下，3月金融委等六大部委紛紛錶態嗬護房地産行業信心，各地也強化需求端放鬆力度，購房者需求呈現持續迴升趨勢。據3月購房需求調查數據顯示，86％的受訪者擁有購房需求，較上月提升3個百分點，購房需求已連續四個月迴升，目前已經纍計增加36個百分點。分能級來看，一綫城市需求改善速度明顯好於全國市場，約91％受訪者錶示目前仍有購房需求，占比基本保持持平，二綫、三四綫購房需求占比與上月基本持平，縣城購房需求仍呈現緩慢增加趨勢。分區域來看，多數區域購房需求從最低值均提升30％以上，其中長三角、長江中遊區域改善最為明顯，增加占比超40％；從最近1個月變化來看，中原區域購房需求提升最大，環比增加6個百分點，京津冀、長江中遊、珠三角等區域購房需求呈現穩中有升。

圖：2021年10月-2022年03月受訪者有購房計劃的占比（全國和分能級）

圖：2021年09月-2022年02月受訪者有購房計劃的占比（分區域）

◆ 計劃購房時間

入市腳步有所改善，1年內購房計劃占比提升： 2022年3月，21％的受訪者計劃在半年內買房，與上個月相比提升2個百分點，達到近半年最高值；計劃半年到1年內和1~2年購房的占比分彆為42％和27％，整體計劃置業時間較上月有所提前。整體來看，2022年以來購房者置業計劃開始逐步提前，半年內計劃購房占比提升8個百分點，半年至1年購房占比提升4個百分點，而計劃1年以上時間購房占比呈現持續性下滑。

圖：2021年10月-2022年03月購房計劃的時間分布

◆ 購房需求方嚮

剛需購房波動下滑，改善購房小幅提升： 短期整體市場錶現依然相對較弱，多數城市下跌預期依然較高、市場活躍度延續低位狀態，剛需購房、學區購房觀望態度相對較高，購房需求占比呈現波動下滑趨勢；而伴隨信貸逐步改善、限售政策與二套購房政策放鬆等支持改善性需求逐步釋放，3月改善購房占比提升至36％，較上月增加4個百分點；投資購房保持性相對穩定，購房占比與上月基本持平。

圖：2021年10月-2022年03月置業需求占比變化

置業準備

◆ 看房計劃

計劃看房占比延續迴升： 本月受訪者的計劃看房占比為89％，較上月增加2個百分點，計劃看房占比持續增加。從不同能級來看，計劃看房占比隨著能級的減弱而呈現逐步下降趨勢，一綫購房積極性相對較高；從3月計劃看房占比變化來看，縣城和二綫城市計劃看房占比呈現快速提升，分彆增加5％、3％，購房積極性有所提升，三四綫和一綫城市計劃看房占比保持相對穩定。整體來看，購房者置業環境呈現緩慢改善趨勢，計劃置業占比呈現持續增加的趨勢，二綫政策放鬆帶動市場預期改善，縣城購房積極性齣現大幅改善。

圖：2022年03月受訪者準備看房情況（全國和不同能級）

◆ 置業到訪

置業到訪占比穩中有升： 3月，伴隨城市復工復産，購房置業逐步迴歸正常，有84％的受訪者錶示曾到訪過售樓處或中介場所看房，占比較上月提升3個百分點。從不同城市等級來看，受訪者到訪率隨城市能級降低而呈現下降趨勢，三四綫、縣城到訪率占比有所提升，均增加4個百分點，一綫、二綫到訪率延續穩中有升趨勢，環比提升2％。

圖：2022年03月受訪者到訪購房場所情況（全國和不同能級）

◆ 房源渠道

渠道占比延續下滑，自然來訪、網絡營銷、電話推薦占比齣現提升： 3月渠道看房占比約為37％，較上月下降6個百分點，渠道依賴度齣現明顯下滑；自然來訪、網絡營銷的看房占比齣現小幅提升，3月看房占比分彆為46％、45％，較上月均提升4個百分點；電話營銷占比也逐步活躍，本月電話推薦房源占比較上月增加3個百分點。整體來看，政策環境持續改善，購房者看房活躍度齣現底部改善，自然來訪占比開始增加、市場營銷活動效果有所改善，依賴渠道去化庫存的占比延續下滑。

圖：2021年10月-2022年03月受訪者獲取房源渠道（多選題）

未來預期

◆ 政策預期

樓市政策預期延續穩中有鬆： 3月多部委積極錶態防範化解房地産企業風險，地方因城施策力度開始逐漸加大，鄭州突破“認房認貸”限製、放鬆二套購房門檻、強化貨幣化安置，福州開始持續放鬆限售、限購政策。在此次調查中，有17％的受訪者預期未來樓市政策將會延續寬鬆，較上月占比增加4個百分點；政策穩定預期也明顯增加，超五成購房者認為政策穩定性較高，較上月增加7個百分點；政策收緊預期齣現快速下滑，3月收緊預期下降11個百分點至28％。整體來看，政策環境將延續穩中有鬆的趨勢，收緊政策齣台預期大幅下滑。

一綫調控放鬆預期較弱，三四綫、縣城調控穩中偏鬆，中原政策預期延續寬鬆： 在不同能級城市中，一綫城市放鬆預期占比僅占11％，整體市場延續穩定偏緊的政策預期；二綫、三四綫政策穩定預期占比超五成，三四綫、縣城政策持續寬鬆預期占比約兩成。在不同區域中，中原、成渝、山東半島政策放鬆預期較強，占比均在20％以上，長三角、珠三角政策放鬆預期相對較弱，核心城市仍將延續穩定偏緊態勢運行。

圖：2022年03月受訪者對未來樓市政策預期（全國和不同能級）

圖：2022年03月受訪者對未來樓市政策預期（不同區域）

◆ 房價預期

房價下跌預期減弱，穩定預期持續提升： 2022年以來房價下跌預期呈現波動下滑態勢，2月下滑最為明顯，房價下跌的預期占比降至20％，3月房價下跌預期占比基本持平；房價穩定預期逐步增強，2月房價穩定占比為48％，環比提升5個百分點，3月占比繼續增加至54％，整體房價預期呈現企穩態勢。

一綫房價上漲預期減弱，海峽西岸、中原、京津冀房價下跌預期較大： 對於不同能級城市，一綫城市有37％受訪者認為房價會繼續上漲，較上個月減少11％，上海、深圳、北京等地疫情持續反復，拖纍未來房地産市場復蘇發展，整體房價上漲預期齣現明顯下滑；二綫房價下跌預期減弱，穩定預期呈現持續提升，三四綫房價下跌預期仍持續高位，約30％的受訪者認為所在城市房價會下跌，下跌預期增加。對於不同區域，長三角地區房價上漲預期持續高位，達33％，但較上月大幅下滑11個百分點；海峽西岸、中原、京津冀等區域市場運行較弱，超20％的受訪者認為房價短期會延續下跌趨勢。

圖：2022年03月受訪者對房價的預期（全國）

圖：2022年03月受訪者對房價的預期（不同能級）

圖：2022年03月受訪者對房價的預期（不同區域）

◆ 信貸環境

信貸環境仍延續寬鬆氛圍，三四綫下降預期較高： 整體來看，3月有20％的受訪者錶示，自己所在城市銀行貸款利率未來仍會延續下降，這一比例較上月提升3個百分點，同時49％的受訪者感知銀行貸款利率暫無變化，占比較上月提升4個百分點。整體來看，房地産信貸環境仍延續寬鬆態勢，購房者預期未來仍將延續穩中有降的趨勢，疊加近期疫情多點嚴重反復，經濟運行壓力加大，未來央行或將進一步開啓降準降息，整體信貸環境仍將延續寬鬆態勢。

一綫房貸利率大幅下降預期較弱，三四綫房貸利率下降預期增加： 從不同能級來看，一綫城市整體市場運行錶現齣一定的韌性，置業積極性較高，貸款需求相對較高，房貸利率下降預期較弱，僅16％的受訪者認為房貸利率將大幅下降；三四綫與縣城房貸利率下降更為明顯，近三成居民預期未來房貸利率仍將延續下降，上漲預期明顯減弱。二綫城市房貸利率也齣現下降趨勢，杭州房貸利率三連降，蘇州主流銀行首套房貸利率降至近五年新低，武漢房貸利率下降50個bp，未來房貸利率穩定預期相對較高。

圖：2022年03月受訪者對近期貸款利率的感知（全國和不同能級）

長三角貸款利率下降預期減弱，京津冀、海峽西岸、成渝等區域房貸利率下降預期仍較高： 3月長三角市場齣現緩慢復蘇，房貸利率下降預期相對較弱，僅15％的受訪者認為房貸利率仍有下降空間，海峽西岸、京津冀、關中、成渝等區域房地産市場延續低迷態勢，貸款額度較為寬裕，貸款利率繼續下降預期仍相對較高，下降客戶占比均超20％；珠三角區域房貸利率延續穩定預期較高，受訪者占比達到60％。

圖：2022年03月受訪者對未來貸款利率的預期（不同區域）

購房意願

◆ 購房意願

整體購房意願處於底部波動： 3月，受部分地區疫情反復影響，置業意願齣現小幅下滑，購房意願強於上月的占比下降至31％，環比減少11個百分點，購房意願弱於上月占比提升5個百分點至19％。整體來看，短期市場運行依然相對較弱，地方需求端政策持續放鬆、信貸支持力度提升，但購房者觀望情緒仍較高，靜待政策效果後進行置業；從趨勢上看，置業意願逐步下滑態勢有所緩解，整體處於底部波動狀態。

圖：2021年以來受訪者相比上月本月購房意願的態度變化

◆ 各能級城市購房意願

各綫城市購房意願均有下滑： 本月一綫、二綫城市購房意願下滑最為明顯，一綫中有48％的受訪者購房意願強於上個月，這一占比較上月下降18個百分點，二綫中有32％的受訪者購房意願強於上個月，占比環比減少13個百分點；三四綫、縣城市場購房意願下滑相對較小，強於上月購房意願分彆下滑9個百分點、5個百分點。整體來看，疫情快速反彈，導緻地方管控大幅升級，拖纍房地産市場復蘇，市場置業意願齣現下滑，一二綫城市置業意願下滑較大。

圖：2022年03月受訪者相比上月購房意願的態度變化（不同能級）

◆ 長三角置業意願相對較強，海峽西岸、長江中遊、成渝等區域意願下滑顯著

意願最強： 本月長三角地區有45％受訪者購房意願強於上個月，位居各地區之首，但置業意願較上個月下降14％，此外關中、中原、山東半島購房意願強於上月占比均在30％以上，較上月也齣現不同程度下滑，其中山東半島降幅最為明顯，較上月下降13個百分點。

意願最弱： 京津冀、成渝、長江中遊、海峽西岸等區域置業意願相對較弱，市場置業延續觀望態勢，3月強於上月購房意願占比均齣現不同程度下滑，其中海峽西岸環比降幅最為顯著，減少17個百分點，長江中遊、成渝區域購房意願也下降15個百分點。

圖：2022年03月受訪者相比上月本月購房意願的態度變化（不同區域）

近期客戶市場感知

◆ 近期購房者預期有所好轉，看房積極性提升，但市場銷售環境仍延續低位

市場略有改善，但整體市場運行仍相對較弱： 春節以來，伴隨市場逐步復工復産，購房置業人群數量開始有所增加，根據對居民近期房地産市場運營變化感知的調查結果顯示，37％的受訪者明顯感受到市場看房人數在增加，人群數量占比位居首位；有近三成人群認為市場基本沒有變化，9％的人群認為市場銷售較為冷清，市場銷售延續低迷態勢；部分區域市場齣現復蘇跡象，約1/4的受訪者感受到市場齣現升溫跡象，購房者開始積極入市，房價齣現上漲。整體來看，近期房地産市場齣現小幅改善，看房人數開始增加，部分地區市場齣現復蘇跡象，但整體市場銷售環境仍錶現相對較弱。

圖：近期受訪者對房地産市場運行變化的感知（全國）

一綫、長三角區域市場齣現升溫，二綫、長江中遊、珠三角等區域市場有所改善： 分綫來看，據客戶市場運行感受調查顯示，一綫城市市場齣現復蘇跡象，42％的受訪者感受到市場升溫、房價波動，34％的居民錶示市場活躍度增加、看房人數增多；二綫市場預期齣現改善，約42％人群感受到看房人數開始增加，但市場銷售去化速度依然相對較弱；三四綫及縣城區域市場恢復最弱，更多的人群占比認為市場基本沒有變化，市場延續低迷態勢，降價營銷、渠道拓客仍相對較多。分區域來看，長三角升溫最為明顯，38％受訪者認為市場升溫、30％占比感受到看房人數增加；長江中遊、珠三角、遼中南、京津冀、成渝等地區市場略有改善，近四成占比錶示看房人群數量開始增加；中原、哈長、海峽西岸、關中等區域市場錶現仍相對較弱，多數人群認為市場基本沒有變化，市場銷售環境仍相對較弱。

錶：不同能級受訪者對房地産市場運行變化的感知

錶：不同區域受訪者對房地産市場運行變化的感知

◆ 核心調控放鬆對市場改善效果明顯，信貸、財稅效果一般，人纔、監管影響有限

客戶感知金融信貸大幅放鬆，調控政策開始發力： 根據調查結果顯示，超八成受訪者感受到房地産市場運行開始進行放鬆，其中信貸支持感受強度最為明顯，約40％人群錶示信貸支持力度增加，房貸利率開始持續下滑；調控政策放鬆的居民感受也相對較高，占比達到31％，位居其次；16％的占比錶示財稅/補貼方麵也齣現放鬆，其中鄭州將二手房交易稅由20％降至1％；人纔政策、監管方麵放鬆的感知相對較弱。

多數區域金融信貸大幅寬鬆，長三角調控發力明顯。 據調查顯示，長三角區域放鬆感受相對較高，48％的長三角區域受訪者錶示明顯感覺到調控政策持續發力，34％人群錶示信貸支持力度增加；遼中南、長江中遊、珠三角、京津冀等區域信貸支持增加感受較大，人群占比均超40％，海峽西岸、山東半島等區域市場放鬆感受力度相對較弱。

錶：受訪者對房地産市場改善方嚮的感知

◆ 居民明顯感受到市場開始放鬆，信貸支持力度最強、調控因時優化完善

調控放鬆能改善置業信心，信貸支持、財稅支持效果相對一般，人纔政策、監管放鬆後市場效果相對較小： 據調查結果顯示，調控放鬆能明顯改善房地産市場運行，核心調控開始放鬆的區域中，約45％的人群錶示市場開始改善，37％的受訪者認為效果相對一般；而信貸放鬆、財稅支持等措施對目前市場改善效果相對一般，58％的人群占比錶示信貸放鬆對目前市場運行提振作用一般，53％的購房者錶示財稅支持效果一般；人纔政策、監管放鬆對市場復蘇帶動作用相對較弱，超三成居民均認為人纔、監管措施實施對房地産市場改善效果相對有限/較為一般。

錶：受訪者對放鬆效果的感知（齣現相應優化區域感知調研）

長三角市場逐步改善，長江中遊、關中、珠三角、山東半島市場效果一般，海峽西岸效果較弱。 從不同區域市場變化來看，長三角市場改善最為明顯，約41％的置業人群錶示市場齣現改善，其中杭州、南京、安慶、上海等城市市場齣現復蘇跡象占比在40％以上；長江中遊、珠三角、關中、中原等區域市場延續緩慢恢復態勢，超一半的人群錶示房地産市場放鬆措施對市場提振效果一般，鄭州、東莞、長沙、惠州、武漢等城市近五成居民認為短期市場難齣現快速升溫；海峽西岸、京津冀、成渝等區域市場改善相對有限，其占比位居前列，泉州、貴陽、莆田、重慶、桂林等城市市場延續低位運行。

錶：不同區域受訪者對放鬆效果的感知（齣現相應優化區域感知調研）

錶：重點城市受訪者對放鬆效果的感知（齣現相應優化城市感知調研）

限購放鬆可提升市場信心，貸款額度、房貸利率下降、認貸不認房、購房補貼增加的市場改善效果一般，生活補貼、落戶門檻放鬆等措施客戶反應較弱。 從具體放鬆類型來看，超四成受訪者認為限購放鬆、土拍政策改善、限價提升等措施的實施，房地産市場運行齣現改善；半數以上居民錶示貸款額度增加、房貸利率下降、認貸不認房、交易稅率與增值稅下降購房補貼等放鬆，對市場提振效果相對一般；落戶門檻放鬆、人纔購房補貼、生活補貼、優惠購房等措施對市場改善效果相對有限。

錶：重點城市受訪者對放鬆效果的感知（齣現相應優化城市感知調研）

總結和企業策略建議

◆ 總結

總體來看，伴隨近期限購、限售政策取消、信貸支持力度增加，市場購房需求延續恢復態勢，計劃購房時間也逐步提上日程，1年內購房占比持續增加，但是近期疫情開始持續反復，行政管製、市場運行減弱等因素影響，購房者短期置業意願齣現大幅減弱。未來整體政策環境仍將延續穩中寬鬆趨勢，房價持續下跌預期減弱，市場呈現逐步企穩態勢，疊加疫情後積壓需求釋放，市場或將齣現復蘇跡象，目前仍處於底部波動時期。

◆ 企業策略建議：一綫與長三角市場逐步改善、提升推盤節奏，資金充裕房企優先布局宅地供不應求城市

3月“小陽春”市場運行明顯低於市場預期，多數城市市場成交延續低迷態勢，房地産市場良性循環壓力依然較大，需求端政策開始持續發力，金融委強調及時研究、提齣有力有效防範化解風險應對方案，銀保監會、央行、證監會、外匯局等部委紛紛錶態嗬護市場信心，地方政策開始持續發力，鄭州重磅放鬆調控政策，突破“認房認貸限製”、老人投靠允許購買二套、二手房交易稅由20％降至1％、提升貨幣安置化力度，福州持續優化調控，開啓零門檻落戶、放鬆市場限購增加購房需求；整體調控放鬆力度持續加大，逐步由信貸大力支持嚮放鬆限貸、解除限售，再嚮取消限購方嚮發展，將提升市場購房需求、帶動市場置業信心，未來房地産市場將逐步底部企穩，逐步嚮復蘇方嚮發展，目前長三角區域市場改善最為明顯，建議適度加快推盤節奏，珠三角、京津冀、長江中遊、中原等地區看房人數明顯增加，建議針對營銷，提升銷售迴款、保障企業運營資金安全，而東北、西部區域以及三四綫城市市場迴溫仍需時間修復，建議短期隨行就市、降低庫存規模。對於投資端來說，市場快速下行預期減弱，房企過度悲觀情緒逐步下滑，土拍市場開始緩慢升溫，尤其是杭州、深圳、上海、閤肥、西安、成都、南京、寜波等宅地市場供不應求的城市土拍市場將率先升溫，然後中部省會城市、熱點二綫城市土拍將逐步改善，建議資金充裕房企積極進行補倉。