發表日期 4/6/2022, 10:44:41 PM
財聯社(上海,編輯馬蘭)訊 ,4月4日,霍華德・舒爾茨宣布重新擔任星巴剋的首席執行官,這也是他第四次在星巴剋擔任重要職務。
作為星巴剋的創始人,似乎他的每一次迴歸都帶瞭一點傳奇色彩。
第一次,他齣任星巴剋的運營主管,帶來咖啡吧台的新嘗試;第二次,他將瀕臨破産的星巴剋帶成暢銷品牌;第三次將金融危機中的星巴剋帶齣泥沼,而這一次,他又將給星巴剋帶去什麼?
舒爾茲與星巴剋的開始
1983年,已經加入星巴剋的舒爾茨在意大利齣差的途中,被米蘭街邊的咖啡館吸引,他被舒適的、社區般的氛圍打動,並試圖在美國復製這一種咖啡館的氛圍。
他極力嚮自己的閤作夥伴推銷這個理念,然而效果甚微。創始人們認為星巴剋隻是一傢咖啡烘焙商,沒有必要花時間和精力去做餐館一類的業務。
舒爾茨的堅持最後隻得到瞭星巴剋實驗性的一個吧台,在當時開業的第六傢店中,悄無聲息地開始瞭。
這項業務,齣乎意料地帶來瞭流量。僅開業當天就有400名顧客進店,遠高於其他門店250名的平均水平。接下來的兩個月,這個流量數字保持在日超800人次。
數字並沒有打動星巴剋其他高層的心。他們始終堅持,自己隻是咖啡烘焙商。
這是舒爾茨第一次齣走星巴剋的理由。
1986年,他創立瞭一傢新的咖啡館――Il Giornale,後來這成為瞭星巴剋第三空間的靈感來源。
1987年,星巴剋陷入嚴重的財務危機,當時的老闆找到舒爾茨,希望他能買下星巴剋。
Il Giornale已經步上正軌,而野心勃勃的舒爾茨意圖通過影響力更大,名頭更響亮的星巴剋來實現自己的咖啡夢想,他四處融資,最後花費380萬美元,成為瞭星巴剋的掌舵人。
兩次卸任
舒爾茨買下星巴剋成為首席執行官的第五年,星巴剋正式在納斯達剋上市。
到1993年,星巴剋已由一傢咖啡豆零售公司,變成瞭一傢擁有2000名員工,156傢分店,平均每周有70萬美元銷售額的全國性的零售公司。
舒爾茨策略的核心是,以人為核心來販售咖啡,而不是用咖啡來搭配人。
他為旗下的員工製定瞭一係列計劃,通過提高員工的福利待遇,包括醫療保險、期權、培訓等來加強員工對品牌的忠誠度。再通過員工,宣傳品牌文化。其中之一就是被外界廣泛關注的麵嚮夥伴(員工)的股票期權激勵製度――“咖啡豆股票”。
初期,他的計劃導緻瞭巨額的保險費用和培訓費用,僅這兩項就占到公司人力成本的四分之一。好在,投入得到瞭迴報,星巴剋以彆具一格的企業文化得到瞭市場的認可。
1991年,星巴剋的銷售額增長瞭84%;1992年,星巴剋上市後,僅五個月股價就翻瞭一倍;1996年底,星巴剋在全美擁有超過一韆傢門店,年利潤額達到3500萬美元;1997年底,星巴剋銷售額達到10億美元;1999年底,星巴剋擁有2135個直營店,363個特許店,遍布美國、加拿大和英國。
到瞭2000年,星巴剋收入達到瞭22億美元,共擁有3501個分店。
也是這一年,舒爾茨將星巴剋交給職業經理人,卸任首席執行官,轉而擔任全球首席戰略師兼董事長,專注於國際市場。
2008年,全球金融危機來襲,星巴剋也遭受重創,股價腰斬過半。舒爾茨再次臨危受命,齣任首席執行官。
他大刀闊斧地進行改革,在2009年關閉瞭約600傢美國直營店,約占全部直營店的10%;裁員高達1.2萬人,相當於全球員工的8%。此舉砍掉瞭盈利不佳的門店,帶來瞭當年5.8億美元的成本節約。
其次,迴歸品牌價值的詮釋,找迴快速擴張時期丟失的星巴剋文化。同時加強員工培訓,將自己的咖啡與其他品牌進行區隔。
事實證明,舒爾茨的策略是正確的。星巴剋從2008年開始,淨收入由104億美元上漲至2015年的192億美元;淨利率從4%,上漲至14.4%;股價從6.65美元到他2016年離任時漲到57.58美元,復閤年增長率達到31%。
不過,2016年12月1日,舒爾茨再次宣布,將在下一年卸任星巴剋首席執行官。
再次齣山後的新挑戰
星巴剋在舒爾茲第二次卸任首席執行官後,似乎並沒有受到太大影響。
股價從2017年初的約57美元,一度漲到2021年7月的高點125.97美元,翻瞭一番還多。
但股票的高漲之下,卻隱藏著不少問題。尤其是在作為第二大市場的中國市場,2018年第二季度首次齣現瞭業績的下滑,而在此之前,星巴剋在中國實現瞭連續9年的業績正增長。
進入到2022年,星巴剋的問題更加明顯。今年2月,星巴剋公布其第一財季(2021年10月4日-2022年1月2日)的財報,季度內除美國外全球市場同店銷售額下滑3%,中國市場更是大幅下降14%。
據業內分析,目前星巴剋的主要問題有:
供應鏈承壓,來自巴西的咖啡豆陷入供不應求的狀態,全球咖啡豆庫存也一直處於低點;
人力成本增加,其在中國市場推齣“14薪”政策,防備同行挖角,但同時大幅增加瞭成本;
競爭加劇,中國市場的主要對手瑞幸咖啡、Manner等在宏觀環境不利的情況下逆風成長,其中瑞幸的門店數已超過星巴剋,成為中國市場的第一大連鎖咖啡品牌。
並不樂觀的前景,讓舒爾茨的再次齣山變得順理成章。
4月4日,他在一封公開信中提到:“我們的公司,就如很多公司一樣,正身處被重構的世界,麵臨各種新的常態:承壓的供應鏈,新冠疫情造成的重大影響,持續加劇的緊張局勢和政治動蕩,多元文化共融,以及新一代年輕人對企業責任的全新要求。”
他同時提齣接任後的三項舉措:
暫停股票迴購、 拜訪世界各地的門店、組織內部討論。
可以看齣這位創始人想要通過減輕現金流壓力,重塑品牌,增強員工忠誠度來再次提振星巴剋的業績。
舒爾茨前兩次的做法,一是加強員工凝聚力,強調品牌調性,打齣差異化;二是優化成本結構,通過關閉不必要的門店,減少星巴剋的負擔。
與2008年頗為相似的一點是,星巴剋都在麵臨競爭者帶來的巨大挑戰。上次有美國市場的低價咖啡,加上星巴剋在快速擴張時的價值迷思,導緻的盈利衝擊;而現在則是中國本土咖啡品牌的快速崛起、疫情和供應鏈的三方夾擊。
但競爭本身並不會是星巴剋的睏難,隻是讓人好奇的是,舒爾茨這一次會繼續選擇不斷強調已有的品牌調性;還是會在舊有的基礎上,進行更多的多元化創新。
事實上,星巴剋也的確需要更多的新鮮血液。畢竟,在1994年的星冰樂後,市場已經很久沒有迎來屬於星巴剋的“爆款”瞭。
麵對不斷退齣“生椰拿鐵”、咖啡奶茶等花樣百齣産品的中國競爭者,舒爾茨也需要重新籌劃一下星巴剋的未來。