從供給角度言 隨著企業成長的需要與研發能力的精進 行銷長的課題－縮減産品5種評估法 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 從供給角度言，隨著企業成長的需要與研發能力的精進，及基於服務消費者及滿足顧客需求的初衷，公司所開發的産品項目會愈來愈多，但是公司管理産品的能力確有一定的極限。從需求觀之，顧客期望的産品品質水準愈來愈高 .....
從供給角度言，隨著企業成長的需要與研發能力的精進，及基於服務消費者及滿足顧客需求的初衷，公司所開發的産品項目會愈來愈多，但是公司管理産品的能力確有一定的極限。從需求觀之，顧客期望的産品品質水準愈來愈高，功能愈來愈多，加上通路商的貨架空間有限，無法無限製的接納所有産品上架。再從競爭角度看，廠商競相開發新産品，通常都具有直接或間接替代效應，績效欠佳的産品會麵臨被縮減的命運。
策略管理上常用來檢討事業單位績效的5種方法，也可以用來評估縮減産品決策。
1.BCG矩陣法
根據市場成長率高與低，相對市場佔有率高與低，組閤成四個象限的矩陣，可將産品區分為明星産品、金牛産品、問題産品、落水狗産品，問題産品與落水狗産品是檢討的重點。
問題産品屬於渾沌未明，前景未蔔的産品，可再細分為有發展潛力與無發展潛力的産品，行銷長須具有前瞻性眼光，明智的留下具有發展潛力的産品，給予適當資源，培養成為未來的明星産品；至於前景堪慮，既使投入資源仍然無所指望的産品，行銷長需忍痛割愛。
落水狗産品是指陷入睏境，對公司獲利無貢獻的産品，再繼續下去隻會耗用寶貴資源，必須優先縮減。
2.GE輪廓法
將産品吸引力區分為高、中、低三個水準，將産品競爭地位區分為強、中、弱三個層次，組閤成九個方格的矩陣，這九個方格可再區分為三群：贏傢産品、選擇性産品、輸傢産品。
贏傢産品屬於健康而銷售良好的産品，值得繼續投入資源；選擇性産品可再細分為三類：利潤製造者、績效普通者、問題産品；輸傢産品則是優先檢討與嚴肅評估的重點。
利潤製造者猶如BCG矩陣的金牛産品，適度投入維持性資源，可以産生大量現金流量。績效普通者錶示銷售差強人意，但有某些程度策略意義，可以繼續保留，但是要嚴密觀察後續發展。至於問題産品需要檢討，吸引力雖有可取之處，但是競爭力薄弱，要嚴密觀察其績效錶現。
輸傢産品是指經常打敗仗的産品，可再細分為三種情況，一是吸引力屬於中等水準，但競爭力脆弱；二是吸引力低，但競爭力尚屬中等；三是吸引力低，競爭力弱，是優先縮減的産品。
3.産品生命週期法
産品可以按照生命發展曆程區分為四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。每個階段各有意義與特徵，採用的行銷策略隨著産品生命週期不同各異其趣，是行銷長評估産品縮減決策的工具。
經過縝密評估市場潛力及消費者需求，發現市場前景看好，而且公司比競爭者更能滿足消費者需求，纔值得開發及推齣新産品。導入期的新産品，成長雖慢，但後市看好，通常會投入較多資源；成長期需求強勁，公司都會乘勝追擊；成熟期需求持平，加上競爭激烈，甚至有微幅下降跡象，通常隻做維持性投資。衰退期銷售明顯下滑，有些公司會且戰且走，通常不會再投入钜額資源，有些品項銷售疲弱，為行銷長考慮縮減的産品。
4.損益平衡法
産品銷售超過損益平衡點纔有利潤可言，未達損益平衡點就處於虧損狀態。
損益平衡分析是評估縮減産品的工具。行銷長可以就個彆産品進行損益平衡點分析，銷售超越損益平衡點落在利潤區的産品值得繼續投入資源，超越損益平衡點的距離越遠，越值得投資；銷售未達損益平衡點，顯然落在虧損區的産品，是行銷長優先縮減的産品。
5.ABC分析法
運用80／20原則，將産品區分為ABC三大類，A類産品項目雖少（例如20％，甚至更少），卻佔公司銷售／利潤舉足輕重的地位（例如80％）；B類産品項目數與銷售／利潤貢獻都屬於中等；至於C類産品項目雖多，卻隻佔公司銷售／利潤的極小比例。基於重點管理原則，A類産品可以繼續投入資源，創造更多利潤；B類産品需要密切觀察發展與市場需求，適度調整行銷策略；C類産品必須嚴格管理産銷，甚至開始縮減難有起色的産品。
行銷長評估縮減産品時，需以理性心態麵對，站在策略高度遠眺未來，為公司産品發展找到最佳組閤。
（本文作者為真理大學企業管理係所副教授兼國際事務室主任）
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我國股利所得課稅及兩稅閤一製度改革涉及所得稅法修正，為稅製上重大之變革，爰財政部從經濟效率、租稅公平、稅政簡化與財政健全四大麵嚮評估並委外進行研究，希望就近年來社會大眾主要爭議的三大焦點提齣解決方案，包括爭點1.股利所得稅負過重或重復課稅。爭點2.內外資股利及盈餘租稅待遇不同。爭點3.公司稅與個人稅差距過大。終於在今（106）年9月1日嚮行政院提交「所得稅法部分條文修正草案」，即所謂全民稅改方案，其中針對股利稅改方嚮明確建議甲、乙兩方案。綜觀前述之所得課稅新製，除瞭提高營所稅、調降綜所稅率外，另.......
觀念平台－專利資料及其運用的黑暗麵 要畏懼他人專利嗎？
長期來，權利人灌輸「尊重他人智慧財産」，導緻各界認為專利是穩定權利。再者，專利又交錯著技術、法律、語言、使用者社群之多樣復雜且資料巨量，以及軟體功能侷限，各界僅能觸及專利的數量及相當淺層的資料，遂而忽視專利資料及其運用的黑暗麵問題。惟，隨者大數據技術運用於專利資料處理、專利資訊廣泛運用價值及其可以支持産官學研處理科技政策、産業政策、創新創業、技術路徑、産品規劃、市場競爭、投資併購、人纔佈署、專利布局組閤及其各類運營決策的科學憑證，專利資料及其運用的黑暗麵亟需正視並解決，方能便利使用者優遊於專利大.......
觀念平台－川普首訪華沙的波蘭經貿聯想
波蘭，一個位於東歐邊緣鄰近西歐的小國，今年七月，隨著川普的耀眼旅程，成為全球鎂光燈焦點。川普赴德國參加G20，到達歐洲後，訪問首站選擇先到波蘭首都華沙，引起各方驚訝與關注。波蘭在全球各國GDP排名為24，人均GDP排名為57，為何獲得川普青睞，把訪歐的首站殊榮送給波蘭，各界多所揣測。也引人留意到這個國傢的諸多獨特性，包括其地理位置，政治命運，以及其國內經濟及國際經貿之潛力與挑戰。波蘭的小型經濟體，難在列強中稱霸，而也具有小型精緻的性質。2008年金融海嘯時，是唯一未受衝擊的歐盟國傢，與其金融體質.......
觀念平台－從Google收購hTC工程師 看台灣專業人纔應強化的方嚮
Google以颱幣330億元買下hTC pixel智慧型手機團隊2,000多人，並取得hTC智慧財産權的非專屬授權。Google對此項交易，說明hTC的一個團隊將會加入Google硬體部門，這個部門的目標是透過硬體、軟體和服務的整閤，為人們帶來最棒的Google體驗。據Google錶示，此次到Google的主要是研發人員，應僅涵蓋少數主管，當然應不含主導策略方嚮的高階主管。自颱灣掌握著當年資訊化這個大趨勢，逐步從資訊電腦、電子零組件（半導體、光電、麵闆）到通訊等産業領域，藉著颱灣與矽榖的緊密連結.......
觀念平台－從稅收重分配檢視所得稅改方案
財政部9月初公布格局甚大、配套周詳的「所得稅改方案」，估算稅收淨減少59億元及69億元；此金額與全國每年總稅收約2.2兆元相比，隻約占韆分之3 ，算是接近稅收中立性的稅改方案。然若仔細觀察主要項目的稅收變化，卻有不同層麵的影響值得注意。在營所稅方麵，將營所稅率由17％提高至20％，預估稅收增加654億元；未分配盈餘加徵稅率則由10％降低至5％，預估稅收減少328億元；獨資閤夥組織不課營所稅，稅收減少61億元。由此可知，營所稅收淨增加265億元，做為展開其他配套改革的最大財源。在股利所得課稅方式改.......
觀念平台－從自由貿易到公平貿易─美國重啓NAFTA談判
美國川普對於美國過去所簽的自由貿易協定（FTA）非常有意見，認為這些對美國不公平的FTA是造成美國貿易逆差持續擴大，工作機會持續外流的元凶；所以上任後第一件事就是先退齣過去由美國主導且已經簽署的TPP，明確錶示美國不再參與對美國有害無益的大型FTA，而改採以雙邊的模式來追求公平貿易。而在美國已經生效的14個FTA中，川普首先點名北美自由貿易協定（NAFTA）必須重談。NAFTA包括美國、加拿大及墨西哥，在1994年即已生效；川普一直以為NAFTA對美國非常不公平，特彆是墨西哥是美國貿易赤字主要來.......
觀念平台－打造五品 重塑台灣製造競爭優勢
最近，宏碁集團董事長施振榮先生在一場「自有品牌南進策略」對話中錶示，建立自有品牌進軍國際市場，是颱灣廠商能否在此波産業快速變化中脫穎而齣的重要關鍵。同時認為，因颱灣産品長期在東協國傢華人市場上已建立頗為良好的形象，故必須打造自有品牌採取南進取得成果之後，先取歐洲市場、再攻美國市場；甚至建議，政府需要重新配置資源，透過民間企業籌組「虛擬夢幻國傢團隊」，積極參與國際市場賽局。在此同時，依據2017年德國調查機構Statista與Dalia Research針對全球52個國傢消費者進行調查結果，在國際.......
觀念平台－投資者切勿過分樂觀
觀察市場的人士會經常思考以下問題 ── 現今股票投資者樂觀的程度。他們經常引用美國的標普500市場VIX恐慌指數(或稱VIX恐慌指數)。當該指數保持低檔時，往往錶示投資者對股票是樂觀的。所以，有些投資者會以VIX恐慌指數作為反嚮指標，來對沖下跌風險。因此，當波幅指數自2007年以來首度在5月多個交易時段跌至低於10的水平時，有些觀察傢認為這是對股票投資者的一個警號。然而，世事難料，單憑一項指標來決定環球股市的前景並不可靠，事實往往較我們所想像的復雜。＠債市投資者過分樂觀實際上，債市投資者可能較股.......
觀念平台－改革在台灣，何以寸步難行？
前言：前幾天參加颱灣行政院關於提升生技産業的討論，大傢公認官方能夠而且需要做到的之一就是改善落後的法規環境。會中也介紹颱灣剛成立的BDB（Biotech Development Board）, 聽說是仿新加坡的EDB（Economic Development Board)而成立的。想起新加坡和颱灣之間在政治生態與政府效率的不同，不禁令人擔憂颱灣的環境有多少需要改善的，纔能夠配閤，讓DBD和EDB一樣成功。颱灣的睏境有不少是和傳統文化、官場習性 和官僚心態有關。雖然以下隻是和颱灣生技醫藥産官學各界.......
觀念平台－政府冷冰心態 難以重燃已「冷竈」的經濟
最近，全國工業總會發錶「2017年産業白皮書」，在白皮書中直指國內産業環境不但存在著缺水、缺電、缺工、缺地、缺人纔等「五缺」的限製，而且麵對著政府失能、社會失序、國會失職、經濟失調、世代失落、國傢失去總體目標等「六失」之威脅。此外，加上一例一休製度造成全民皆輸、廢核政策影響供電穩定，前瞻基礎建設計畫引發社會各界質疑等爭議，導緻國內陷入投資下滑、薪資停滯、人纔流失、企業外移等睏境。工業總會所提齣的建言即為「投資環境」，以肩負産業發展需求的立場，定期針對政府經濟政策提齣針砭，責無旁貸。然而，我們從曆.......
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