發表日期 3/28/2022, 9:31:50 PM
作者:霍霍
來源:商業人物(ID:biz-leaders)
“可悲的是滿懷期待還完花唄、白條,結果人跑瞭,課沒瞭。”在一個190多人的維權群中,有人如此憤怒地抱怨。
這個維權群聲討的對象,是一傢叫“萬門大學”的職業教育培訓機構。一周前,這傢公司突然暴雷,不僅官方APP無法登錄,VIP用戶群被強製解散,連創始人都疑似跑路。在央視報道和熱搜的輔助下,萬門大學及其創始人童哲走入公眾視野。
事件還在發酵。童哲具體帶跑瞭多少錢還有待進一步核實,其蹤跡也有待追查。但萬門大學有3.2萬終身VIP學員,以每個會員平均17000元來計算,僅終身VIP業務收入就達5.2億多。這些會員們不少都是初入職場的年輕人,有些是大學生,有些是帶孩子的母親。被捲走的錢裏,除瞭學員的學費,還有員工工資、供應商製作費乃至未繳的房租。
十年前,這位開始創業的北大高材生喊齣“降低中國教育門檻”的口號,從人人網的一個公共主頁到後來的萬門大學,童哲看似建立瞭一個名頭響亮的教育烏托邦,但十年之後,這個實驗被玩成瞭一個圈錢遊戲,剩下一地雞毛。
壹
決勝網聯閤創始人兼董事長闕登峰曾做過統計,在教育行業裏頂級公司的前100名中,至少有三分之一來自北大。北大人有教育情懷,也有教育理想,童哲創辦萬門大學算是一脈相承。
2012年,自知成不瞭世界前十名物理學傢的童哲在人人網上注冊“萬門大學”的主頁,上傳自己錄製的大學物理係列課程,吸引瞭1.6萬人觀看。
兩年之後,萬門大學獲得人人網200萬美金的投資。童哲一邊邀請名師大咖參與萬門大學的課程錄製擴充內容,一邊宣揚“每個人都可以成為自己的終身大學,為自己完成質量不低的高等教育”的萬門理念,喊響瞭“降低教育門檻”口號,官方媒體也曾報道其事跡。
原以為理想主義的光芒照亮瞭渴求知識的大眾,沒想到從開始就有蠱惑性。
童哲起初不注重萬門大學的盈利,大部分課程免費。這與他同在教育行業的校友前輩相比,顯得更有胸懷和誌嚮。畢竟新東方的俞敏洪、好未來創始人張邦鑫、中公教育董事長李永新,這三個民營教育的巨頭沒有底氣叫囂“降低中國教育門檻”。但與上麵三位大佬相比,童哲顯得暗淡,除瞭人人網的投資,萬門大學一直在零敲碎打的經營,閤夥人常換常新,投資遙遙無期。
童哲喜歡舉辦分享會講成長經曆,提升自身IP價值。他也喜歡投資股票和房産,甚至在股票上栽過跟頭。翻翻他微博的互相關注,居然沒有一個商業圈、教育圈、創投圈的大佬關注。童哲是這裏麵的異類,這就不難理解童哲為什麼會劍走偏峰。 2016年,萬門大學全麵商業化,推齣終身VIP項目,花一萬塊錢包圓學習平台上全部課程。
為瞭讓更多人買這些課,針對銷售人員,童哲製定瞭極具吸引力的激勵製度,動員大量銷售人員推銷課程。20元以下的課程100%提成,20-80元提成50%。員工銷售金額越多,提成比例越小,相應的提成金額增加。與之配套的是銷售代理模式,省代理可以發展市代理、經銷店、個人代理,抽取代理費。有知情人介紹,個人代理賣齣一個優惠價為15980的終身VIP能賺7600元,省代理賣齣的話能賺11000元左右。對於售課成績突齣的員工,童哲奬勵他們日本一套房。在這種風氣下,萬門的銷售人員鼓勵並幫助沒有錢的學生套現花唄、京東白條等去買上萬的課。有些人到現在都還沒有還完分期。
即便萬門這麼使勁,也趕不上同行。2019年9月,中公教育市值突破1000億,成為繼好未來、新東方之後,第三傢市值破韆億的民營教育公司。萬門大學的業績不及人傢的零頭。
貳
童哲帶領萬門沒有走嚮民營教育的前列,就可能帶著骨子裏的基因滑嚮深淵。2019年,一個叫“微課傳奇”的APP因傳銷被曝光。
微課傳奇的VIP們在付費看課的同時,可以低價批發課程,原價365元/年的VIP會員,批發單價100元/年,一次性花費22萬元購入2200個VIP會員,就可以成立分公司代理商。如果直接推薦人成為代理商,獲得代理商付費金額的20%。有誌嚮的90後老闆楊紅岩為瞭鼓勵學員和代理,設置瞭“不同級彆推薦奬”、“優秀‘分公司’奬”、“對賭製度”等奬勵製度。
此人是山東大學的創業達人,被當地媒體捧上天,最後以涉嫌組織、領導傳銷活動罪被逮捕。他被逮捕時,其公司共發展“分公司”級彆代理商1895個,層級14層,收取傳銷資金2.58億餘元。
曆史就是這麼驚人的相似,還會像多幕劇一樣連環上演。萬門大學奬勵員工銷售課程的思路與此大緻相仿。 童哲更瞭解人性,對內拉攏員工,推齣“房地産平米數投資”項目;對外強調跨學科學習,親自授課經濟學和金融學,剖析龐氏騙局和生財之道。這個套路,與去年被媒體曝光的深房理騙局事件如齣一轍。
深房理也被包裝成知識付費平台,錶麵教會員房産投資,背地裏提供炒房“一條龍”服務,比如公開撮閤代持、套取信用貸和經營貸、鼓勵“閤夥炒房”等。童哲也拿這一套糊弄員工,並給齣錢的員工年化6%的利息。據說童哲僅在重慶,就投資瞭至少20套房子。這些投資背後,是他私下與員工簽署代持協議,以員工的名義買房,首付款和每月按揭由他支付。
童哲玩得很大,投入的所有房産均以貸款的形式買入,他既要付給銀行利息,也要支付員工年化6%的利息。一旦房價沒有升值,兩層杠杆有緻命的風險。北大高材生童哲講瞭那麼多經濟學課程,肯定明白這個道理。
童哲的後手就是萬門那1300萬學員,還有員工和供應商。2021年,童哲聲稱萬門大學要在納斯達剋上市,要做收入流水的衝刺,特彆推齣“奬學金班”計劃。這個計劃要求終身VIP補交9999元,在學習平台學習滿3600小時,就可以返還全部學費。民營教育的前輩俞敏洪說過:“靠著預收款在運營的在綫教育公司不管如何用科技來包裝自己,都會有大問題。”俞老師說得沒錯,童哲這一招為後來的攜款逃跑埋下瞭伏筆。
叁
萬門大學的資金問題起初並不是學生層麵上展露齣來的,最早應該是供應商。萬門大學的課程供應商珞迦描述,早在2018年底萬門大學擅自修改結算閤同,MOS考試課程由月度結算改為季度結算,並且以季度真實考試人數為標準結算。萬門大學執行總裁直言:“隻有這樣的閤作,我們的現金纔是健康的。”到目前為止,萬門大學依舊欠珞珈200萬課程款。
此外內部也有端倪。童哲提齣用期權代替工資的要求,一些員工工資被強製改為50%現金,50%股權。這部分股權在公司上市前就是一張空頭支票。
為什麼齣現端倪的時候,這些人都沒有覺察到呢?因為這些人都崇拜並且信任童哲。這種崇拜來自於他的課程,珞珈正是聽瞭童哲的物理課纔通過瞭大學考試,並在童哲喊齣“降低中國教育門檻”時崇拜上瞭他,這種感染力讓他畢業後也投身到教育培訓行業。這種崇拜延伸到閤作層麵,即便萬門大學提齣不公平的閤作條件,珞迦也能接受。
童哲講課肢體語言豐富,極具煽動力,在講經濟學和金融學時,像在馴服和規勸學生,這是他傳得教,也是他的篩選,能聽進去學生就是他的獵物。所以不是所有的教育傳播者都是良師,還有一些可能是洗腦的巫師,童哲就是這樣一個“巫師”。
教育是很多寄希望於學習改變人生的夢想人所依賴的扶手,這裏麵有對現實的不妥協,也寄托著安慰。其中有教育夢想的人賣知識獲得財富,有夢想的人吸收知識實現人生。在這種雙嚮流動中,更有知識的人、更被尊重的人、更有話語權的人掌管著門閥,錢財流入的管道沒有關閉,知識流齣的管道日漸乾涸。那些沒有躺平的人被掌管門閥的童哲們榨乾價值,在現實的泥淖裏越陷越深。
他們因為知識焦慮陷入知識陷阱,變得更窮瞭。
肆
在某種程度上,童哲注定是那個鐮刀手。他在民營教育領域沒有顯赫的成績單,在社交圈隻有捕風捉影的雷軍、張朝陽的閤照,在北大畢業生中剩下難以啓齒的中專證書,就連買房都趕得末班車。他捏造瞭童哲這塊招牌,引來圍觀者和崇敬者,在沮喪中舉起鐮刀,安慰學徒們“夢想和堅持能顛覆人生”,嚓嚓嚓,鐮刀的聲音冰冷強硬。童哲可能沒有慌張,也沒有後悔,自認為是孤獨的英雄,但鮮花和掌聲也如同雞蛋菜葉與唾罵,夾道的人群要問斬這不赦的巫師。
今年是萬門大學的十周年,原本是個意義重大的時刻,但現實成瞭一場鬧劇。 昔日的崇拜者們被迫開始維權,據悉,北京海澱警方已經立案展開調查,各地派齣所也在收集學員信息做進一步的調查。
可能理想主義者都有物極必反的本性,當完美目標漸行漸遠時,他會成為巨騙、掠奪者,把道德視為武器招攬財富,夜深人靜時背著錢財逃跑,燈火通明時人們的眼淚也清洗不掉地上的狼藉。
想想在美國造車的賈躍亭。無論哪個時代,人們都要警惕完美理想主義者,他們在人們最上頭的時候潑冷水,遞刀子,是最無賴的毀滅者。
*題圖購買於視覺中國