發表日期 3/27/2022, 5:41:04 PM
文 / 羅玉婷
中價位之王,虛位以待
繼劍南春推齣工農酒布局高綫光瓶酒市場後,2022年劍南春集團旗下劍南係列酒繼續加碼中價位,煥新升級劍南老窖窖齡酒30版、60版和收藏版,分彆定價160元,260元和360元,針對聚飲、商務宴請以及高端客戶品鑒等消費場景。
隨著市場環境的變化和發展,特彆是高綫光瓶酒的擴容以及高端光瓶酒價格帶的培育,讓消費者對中價位盒裝酒的需求不斷提高,要品質好有裏子,要品牌硬有麵子,要顔值高有審美。為適應消費者新的需求,各大品牌相繼對産品進行瞭升級。
煥新升級後的劍南老窖窖齡酒從酒體到包裝,都經過精雕細琢,在同價格帶的産品中綜閤實力更強。 在劍南老窖團隊的打造與運營下,劍南老窖窖齡酒在中價位段有望成為統治型品牌。
中價位曆來是白酒市場競爭最激烈的價格段,名酒和地産酒短兵相接,個彆市場甚至打過價格戰。而升級後的劍南老窖窖齡則在視覺、味覺和價值上,給消費者創造更美好的消費感受。
先看,高顔值下的一見鍾情
顔值經濟在白酒市場蔚然成風。從去年開始煥新升級的産品對包裝設計都非常花心思。脫離瞭傳統白酒“大富大貴”的風格,將更多文化元素融入到包裝設計中,煥新審美的同時,延展齣白酒與傳統文化的火花。
劍南老窖窖齡酒的升級首先就體現在包裝設計上。與老版相比,新版劍南老窖窖齡酒更加端莊大氣,在不同的場閤都能釋放齣獨特的美。 在白酒主張美學價值的時代,劍南老窖窖齡酒展現齣更成熟的風格。
30版采用紅色磨砂特種紙為外包裝,玻璃瓶身,頂蓋開啓,簡約大方,不失名酒風範,並且拿取方便。在親朋歡聚之時,拿齣這樣一瓶酒,更顯得彼此之間感情真摯親密。
60版的外包裝與30版材質相同,但使用經典的睿智藍色,磨砂噴釉瓶身,穩重大氣,腰部開啓,更適用於商務宴請。
收藏版使用咖啡色的仿皮材質,在視覺和觸覺上都能帶來更高級的感受。收藏版采用典藏級白酒常用的書盒開啓方式。當這樣一瓶充滿厚重底蘊和價值感的酒以書本的方式緩緩打開,猶如展開瞭劍南老窖池百年的曆史,讓品鑒之人更能感受到時間的珍貴,體會到窖齡酒的真正價值。
三款酒的酒瓶造型相同,在材質和顔色上進行區分。酒瓶形如精心切割的寶石,讓三款産品的視覺錶達更加奢華內斂,讓消費者可以從同價位的眾多産品中一眼識彆。
再品,一口酒嘗齣時間的味道
劍南老窖窖齡酒以窖齡為名,體現的是老窖池的魅力。俗話說“韆年老窖萬年糟,酒好須得窖池老”。在白酒行業,高品質産品大都來自於有年代的老窖池,老窖泥中含有豐富的功能微生物,通過長期反復的“以糟養窖,以窖養糟”的循環,賦予瞭美酒幽雅的窖香。
劍南老窖窖齡酒的體來自劍南老窖池群,經過國傢級調酒大師精心勾調,整體風格優美甜香、味濃醇厚,芳香濃鬱,口感綿柔,處處彰顯齣濃香型白酒老窖池的優勢。
在整體風格之下,針對産品的不同定位,劍南老窖窖齡酒三款産品的口感也各有韆鞦。
30版針對傢庭聚飲,酒體醇香舒適,入口柔滑,酒體層次較薄,不搶風頭,適閤“酒逢知己韆杯少”的暢飲時刻,是親朋相聚時的助興酒。
60版主打商務宴請,酒體設計上層次較30版更豐富,窖香、陳香協調,平衡和諧、順口易飲。用來宴請見多識廣的商務人士時,既可慢品感受酒中醇厚滋味,豐富層次,也可暢飲加深感情。
收藏版從品名上便能體會這款酒的價值,它口感濃烈,陳香味更濃,更適閤懂酒、愛酒人士細細品味,收藏饋贈。
時間是釀造美酒的密碼之一,她烙印在老窖池之中,可以品味、觸摸。品味劍南老窖窖齡酒不同的産品會有不同的感受,有的靈動柔美,有的厚重醇香,如同和不同年齡的人在對話。這是老窖池資源豐沛的企業纔能賦予消費者的樂趣,也是劍南老窖窖齡酒的巨大優勢。
後體驗,同價格段標尺産品的價值感
去年以來,多傢名酒企業紛紛推齣瞭迭代升級産品,通過産品煥新,企業得以重新調整産品布局,謀劃更長遠的未來。劍南春在這一輪升級中選擇瞭兩頭發力,一方麵嚮高端突破,推動品牌價值迴歸,一方麵嚮腰部、塔基市場下沉,深挖品牌護城河,強健塔基市場。
卓鵬戰略谘詢機構董事長田卓鵬錶示,100-200元價格現在已經變成瞭縣鄉村宴席消費升級、城市傢庭大眾宴席和節慶消費的主流,同時,很多城市的商務入門級價格帶也已經上移至300元,中價位市場容量巨大。
隨著消費的升級,在100-300元這個區間內暫時沒有全國性的引領産品,這就給瞭劍南老窖窖齡酒市場機遇。劍南老窖窖齡酒三款産品在160元-360元之間,是典型的中價位産品,也是大眾消費升級的目標價格區間。三款産品的價格定位和消費場景定位精準而清晰,消費者可以根據飲用場景快速決定購買哪一款。 從産品設計層麵就為經銷商省去溝通成本。
在白酒中價位帶上,集中的産品多為名酒的係列酒和地産酒的主力品牌,雙方短兵相接,競爭激烈。但實際上和次高端的市場邏輯相似,全國性品牌具有壓倒性的優勢。
劍南老窖窖齡酒有“八大名酒”的光環,自帶品質背書,與同價位其他産品相比,先天具有優勢。更為重要的是,劍南老窖組建瞭專門的團隊運營劍南老窖窖齡酒, 公司從 費用投入、終端動銷、人員配備、專項投入及利潤空間保障等五方麵進行全麵係統的配套體係,要將劍南老窖窖齡酒打造成為中價位的標尺産品 ,復製水晶劍南春在次高端的統治力。而來自標杆産品的價值感加成,將是打動消費者的核心關鍵點所在。
劍南老窖全國招商進行中
來源 | 糖酒快訊(ID:tjkx99)