在一綫城市的房地産銷售中有一類客戶絕對是項目“又愛又恨”的――長期生活、工作在中心城區、老城區的置業者。一方麵絕密盤點！直擊置業“最痛”，最難搞的老廣都被它妥妥拿捏……

發表日期 3/25/2022, 8:47:46 PM

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趣味新聞網記者特別報導 : 在一綫城市的房地産銷售中，有一類客戶絕對是項目“又愛又恨”的――長期生活、工作在中心城區、老城區的置業者。一方麵，他們習慣享受有彆於新興區域的的繁華與便利，對於城央居住有著極強的粘連性，一般購房者趨… .....

在一綫城市的房地産銷售中，有一類客戶絕對是項目“又愛又恨”的――長期生活、工作在中心城區、老城區的置業者。

一方麵，他們習慣享受有彆於新興區域的的繁華與便利，對於城央居住有著極強的粘連性，一般購房者趨之若鶩的地鐵和教育資源對於他們而言，不過是日常生活中舉步即達的公共設施。此外，這部分人群對於城市曆史文化的情懷與認同感也普遍較高，一般新城區的居住氛圍難以滿足；另一方麵，由於中心城區的住房樓齡日漸老化，這部分人群的上車、置換需求也是房企緊盯的兵傢必爭之地。

那麼，怎樣的項目纔能滿足如此“挑剔”的中心城區置業者？

近日，一份房企內部材料《【珠江・西灣裏】成交客戶綫索分析與下階段工作建議》引起我們的強烈好奇。在這份材料中，項目內部工作人員通過對成交客戶的深入分析，發現這個位於荔灣老城區的全新項目對廣州五大中心城區的置業者都具有極大吸引力，可謂是全廣州“通吃”！這個項目做對瞭什麼，竟把老廣都拿捏得死死的？

以下就是項目對各中心區老廣的置業 “痛點”分析，供大傢參考：

荔灣老廣的首選！

“地鐵+教育”打動78%置業者， 90%客戶集中在西灣路三大社區

西灣片區成交客戶分析

資料分析，近90%在西灣路認購的客戶都來自西灣路周邊三大社區。 這部分人是生活在荔灣多年的老廣人，對具備醇熟配套的荔灣城區有相當深的感情，也瞭解項目作為荔灣同區域內十年上新一席的含金量。

加上周邊教育、地鐵等成熟配套，讓項目更加“誘人”，從數據上來看，認同珠江・西灣裏的 地鐵+ 教育資源的客戶占比高達78%。

荔灣區成交客戶分析

老廣都知道，荔灣這個地方，教育資源豐富、配套醇熟、交通便利…啥都好，而且中心地段的優質樓盤屈指可數，珠江・西灣裏的價值可見一斑。

項目自去年問世以來，不僅解決瞭老荔灣環市西一手新房長期短缺的問題，還一下子成為周邊街坊置業的首選。

西灣路實景圖

在這麼好的條件加持下，珠江・西灣裏交通還極其便利： 約680米直達8號綫鵝掌坦站，一站就可以換乘5號綫， 不管是上班還是有齣行遊玩都極其方便。

示意圖

相當於房價打五摺！

同根同源之感，越秀街坊置換新房愛選荔灣

越秀區成交客戶分析

同為老城區，越秀客戶對於荔灣的居住氛圍與配套資源是非常認可的，但越秀一手房的價格遠高於荔灣，平均在10萬/�O以上。

數據來源：安居客

高昂的一手房價格，讓不少想住新房的越秀街坊望而卻步！同等價位下，在珠江・西灣裏可以買到全新一手樓，在越秀區隻能買到老破小學區房。

相比之下，珠江・西灣裏對越秀街坊是相當友善瞭，而且通過地鐵5號綫，多個站點可以快速到達珠江・西灣裏。

效果圖

同樣的老城氛圍，入住荔灣的教育至強圈，隻需要一半的房價，越秀街坊怎能不心動？

教育強區名不虛傳！

100%白雲區客戶為學位而來！

白雲區成交客戶分析

從調查數據可知，選擇珠江・西灣裏置業的白雲客戶中，認可教育資源的占比達到100%！相較於白雲區的教育水平，荔灣具有更強大的師資力量，資料將兩區的省級教育資源分布進行瞭統計。

從圖中可以看到，珠江・西灣裏所在的西灣片區，1.5公裏內有協和小學、 廣雅小學、環市西路小學（和苑校區）等3所優質小學。

還有6大省級中學： 約3.5公裏內擁有6所省級中學：協和中學、廣雅中學、真光中學、西關外國語學校、廣州一中、廣州四中，教育資源集中， 且前段時間推齣的荔灣區中學布局優化政策齣台後，珠江・西灣裏的教育資源將進一步升級，派位第一梯隊中學將有望全部為省級中學。

教育地圖

在地段的加持下， 珠江・西灣裏坐擁12年優質教育資源，還有楠熙西灣路、凱美洛、紅黃藍、協和等4所幼兒園在附近。

如此優秀的教育配套，怪不得這麼多白雲區的街坊慕名而來。

“保值增值”是關鍵詞！

八大價值點，吸引海珠投資客的青睞

置業珠江・西灣裏的海珠客戶分析

教育資源優秀、價格又“親民”，這下連海珠區的街坊都坐不住瞭。

對於置業者、投資者而言，如何能讓資金最大化得到長效最大化保值，是購房時所必須考慮的問題。從投資角度來看，投資者需要的是性價比高、配套成熟、易齣手的房子，因此往往會經過精挑細選纔會作齣選擇。

效果圖

珠江・西灣裏的齣現，無疑是給海珠街坊們置業保值增值的最佳選擇。

從地段看，項目位處廣州城央荔灣區西灣路上，醇熟配套，即住即享。

從教育資源看，項目周邊從小學到高中優質教育配套齊全，11所省級名校環繞。

從商業配套看，項目位於市內第二大單體購物中心悅匯城旁，生活氛圍便利。

從交通通勤看，項目臨近地鐵 5號綫、8號綫，2站到越秀，9站到珠江新城CBD，對於上班族非常方便。

從戶型布局看，項目以市中心絕版小麵積精裝戶型為主。

從品牌看，發展商是國企珠江實業，有著43年的開發經驗，是廣州TOP5房企;

從價格看，最低首期39萬起即可入手三房，總價低，升值潛力大。

珠江・西灣裏占據所有投資的有利條件，成為海珠區投資者的不二之選。

低總價+實用戶型

天河區首次置業者占比100%！

天河區成交客戶分析

資料分析顯示，目前大量居住在天河區、珠江新城、天河北、甚至智慧城的購房者都選擇瞭珠江・西灣裏。

有意思的是，天河區首次置業者占比100%，用作新房和給子女作為婚房的占比分彆為67%和33%。

實體闆房實景圖

對於婚房置業的群體而言，最講究的是 交通和生活便利 之上的“性價比”！ 置業成本盡可能小，戶型麵積盡可能大， 是年輕人群的核心需求。

珠江・西灣裏洞悉到這一點：在全麵上新的 建麵約62-64�O 二人幸福空間中，完美解決婚房置業時麵臨“想要好戶型而資金不足”的睏境。

64�O二房實景圖

小麵積打造大驚喜，同等麵積多 1房或省約10�O麵積， 相比天河的次新二手可以省10~20�O置業成本，相當於 總價省下超過100-150萬。

每一個細節中穿插智能化的人性設計，多處智慧設計搭配靈巧戶型，造就高實用率迴報。

珠江・西灣裏不止給新婚夫婦一個傢的溫暖，更是給兩人世界提供一處延續愛的新起點。

終極置業目標：直達市中心

連“最挑剔”的中心老城區客戶都能被珠江・西灣裏的種種優勢直擊“最痛”，更何況是其他區域的置業者。

外區成交客戶分析

對於在廣州生活、工作的人來說，在市中心安居永遠都是終極的置業目標。

在預算有限的情況下，需要精心挑選質量與性價比齊高，且城芯地段、交通便利、配套繁華的項目，珠江・西灣裏的齣現，為實現置業中心區的目標提供瞭一個理想選擇。

通過資料分析，可以肯定的是，在如今日漸注重 “質量” 的市場環境下，要打動置業者“痛點”，離不開優秀的中心地段、優質的教育環境、全維的生活配套、便利的交通環境以及恰到好處的自然生態等多維度、多方麵的過硬質量，這些都被珠江・西灣裏妥妥拿捏住瞭！

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對於普通老百姓來說買房是一件大事，從選擇到確定購買，每一步都要小心謹慎。大到區域的發展規劃，小到戶型的樓層朝嚮，都需要在交購房款前瞭解清楚，避免自己的權益受到損害。一般而言，在售樓部一般都會看到三張圖――樓盤規劃圖、單元平麵圖、戶型平麵圖，這三張圖裏大有內容，能夠幫助購房者買到心儀的房子，接下來我們就來說說這三張圖！一、樓盤規劃圖樓盤規劃圖就相當於是圖片版的沙盤，作為購房者，主要從樓盤規劃圖中關注幾個信息： 1、樓棟的分布方式當前，主流的樓盤主要有三種分布方式――行列式、圍閤式、點.......

這些城市，房子真的太多瞭！

來源：子木聊房，作者子木訂閱 GODY財經 ▲ 帶給您深度多元視角 1 昨天一個朋友問我，怎麼纔能讓房價迅速降下來？有人說，這還用問，當然是調控。的確，2021年，二手房指導價齣颱，成為眾多城市樓市的夢魘，就連不可一世的炒房第一城深圳，也被立斬於馬下，學區房一夜掉價幾百萬，至今緩不過來。但我今天講的，是比調控厲害一萬倍的大殺器：庫存！相對於調控打擊房價的立竿見影，庫存則是聚沙成塔，突然倒塌。就像前幾天，鄭州齣颱調控新政19條，取消“認房又認貸”、啓動棚改貨幣化、加大信貸.......

天津貝殼資訊｜到底什麼樣的房子值得購買呢？

Q：當下，很多人抱怨想要買到稱心如意的好房子越來越難瞭。一來是因為各方麵都盡如人意的房子價格太高；二來是因為普通住宅越蓋越高，建造設計很難顧及到每一戶；三來是因為如今被爆齣的爛尾、豆腐渣新聞越來越多。那麼，在魚龍混雜的樓市裏，到底什麼樣的房子值得購買呢？A：其實，對於普通住宅來說，隻要滿足以下這4種“黃金戶型”特質的其中一種就很難得瞭，自住舒服，售賣也比較受歡迎。以下四種黃金戶型：1、首先，戶型方正。縱觀古今中外的豪宅，無論是國內的故宮、王府、四閤院、上世紀的樓層樓梯老小區，還是西方的彆墅、王.......

聊聊廣州與廣州樓市

廣州概況廣州人口廣州人口排名：廣州人口年齡構成：行政區域劃分廣州收入情況 2021年廣州居民人均可支配收入68853元，比上年增長8.9%，位居全國第四。廣州GDP 2021年廣州以28232億的GDP,位居全國第四，同比增長8.1%！ 2021年廣州市11個市轄區GDP排名： 1、天河區， 6012.20億，名義增速 13.2% 2、黃埔區， 4158.37億，名義增速 13.5% 3、越秀區， 3629.48億，名義增速 7.7% 4、番禺區， 2.......

中海環宇商業2022擬新開6座商業中心總體量約54.8萬平米

觀點網訊：3月22日，中海地産發布消息稱，旗下中海環宇商業將在2022年迎來6座商業項目的開業，重點聚焦差異化的環宇城、環宇坊、環宇薈多元産品綫。觀點新媒體瞭解到，瀋陽和平環宇城坐落於瀋陽和平區長白島，雙地鐵上蓋，體量16萬�O。將搭載瀋陽唯一山姆會員店、國際甲級寫字樓、高品質舒居長租公寓等，輻射周邊220萬方高端住宅業主，成為區域驅動核。濟南華山環宇城定位是未來濟南北城最大的購物中心，體量15萬�O，將輻射周邊40萬人口。華山環宇城還將結閤泉城地域文化，差異化打造城市唯一下沉水幕劇場.......

關於樓市，哈爾濱再齣手

去年10月剛剛齣颱救市政策的哈爾濱，又齣手瞭。 3月23日，哈爾濱市住房和城鄉建設局宣布，經報請市政府同意，鑒於《哈爾濱市人民政府辦公廳關於進一步加強房地産市場調控工作的通知》（哈政辦規[2018]12號）（下稱“通知”）已完成其階段性調控使命，擬予以廢止。此處提及的2018年頒布的通知主要從有針對性地加強土地供應、實行區域性限售政策、提高公積金貸款條件、嚴格執行差彆化的住房信貸政策、強化房地産市場監管五個方麵對市場進行調控。其中最為嚴苛也被市場認為影響最大的是實行區域性限售政策。.......

2022年防城港將迎來交房熱潮！

防城港房子熱度最高的年份，是2018年到2019年底。在這兩年時間，防城港的房子成交量是最大的。之所以會這樣，無外乎有三個原因：第一個，各個企業入駐防城港，讓防城港的名氣越來越大。第二個，北方過來的東北人以及四川人，不斷的湧入防城港購買房子，掀起瞭一股購房熱潮。第三個，防城港各個企業的職工，比如柳鋼，金川等。齣於剛需，在防城港購買房子。隻要是在2018年以及2019年購買房子的人，一般上也就是2022年交。防城港的樓盤很多，大大小小，基本上一條街都會有四五傢樓盤。能坑得住2020年以及2.......

長樂140套酒店式公寓投用，比鄰國傢區域醫療中心

位於福州濱海新城的租賃房二期麵市品牌，新投・海瑜菁英社區日前正式投用。該項目是專門針對華山醫院福建醫院患者和傢屬需求打造的惠民住房配套設施。共計提供客房140套。新投・海瑜菁英社區投用新投・海瑜菁英社區位於數港路東側，雙龍明珠花園北側，其中5、6號樓為酒店式公寓，是專門針對華山醫院福建醫院患者和傢屬需求打造的惠民住房配套設施。公寓配置45�O、60�O、90�O戶型的客房140套，按酒店標準提供布草、一次性洗漱用品等，並配套清潔、消毒、物業管理等各項服務，全方位保障租客的居住和生活需.......

【動漫海報】小型微利企業減免如何計算？

來源：光明網光明網訊（記者張慕琛）為確保廣大企業能夠及時、準確享受小型微利企業所得稅優惠政策，並盡可能保持徵管操作的穩定性，稅務總局製發《國傢稅務總局關於小型微利企業所得稅優惠政策徵管問題的公告》，進一步加大小型微利企業所得稅優惠力度。 .......

購房後無法正常用電買受人有權要求開發商賠償

案情簡介：張某從開發商處購買房屋一套，入住後發現房屋負一層所有電源插座無法使用，隻要一經閤閘，全單元總閘跳閘。張某多次聯係物業公司和開發商未果。為此，張某將開發商訴至法院，要求開發商承擔電路修繕費用。開發商辯稱，房屋已經通過竣工驗收並交付使用，不認可案涉工程質量有問題，不同意張某的訴訟請求。審理過程中，張某申請對房屋用電無法正常使用的具體原因、修復方案及修復費用進行鑒定，鑒定機構齣具鑒定意見，認為用戶無法正常用電的具體原因為地下一層插座綫路之間存在短路，修復方案分為明敷設和拆除原裝插座綫.......

批前公示！臨沂這裏將建校區

日前臨沂市自然資源和規劃局發布臨沂十中成纔路校區項目公示公示內容一、項目內容：臨沂市第十中學成纔路校區報建單位：臨沂市第十中學二、項目位置：位於蘭山區青楊路與育纔路交會處東南。三、工程概況： A-1#小學教學樓(補辦)，地上5層，地下0層，長70.50米，寬22.40米，高21.90米，麵積7561.00平方米； A-2#小學教學樓(補辦)，地上5層，地下0層，長70.50米，寬22.40米，高21.90米，麵積8409.00平方米； B-1#中學教學樓(補辦)，.......

取消公攤麵積，房價就能降嗎？

公攤麵積對每個購房者來說都是一個不想要但卻不得不要的東西，在房價不斷上漲的過程中，更是有人希望取消公攤麵積來達到降房價的目的，那麼取消公攤麵積能夠達到降房價的目的嗎？ 1、為什麼有人希望能夠取消公攤麵積？其中最樸素的邏輯應該是這樣的：總價為200萬的房子，房價2萬/平米，房屋麵積是100平米，但是公攤麵積占瞭15平米，套內建築麵積隻有85平米。這裏就有瞭兩個問題，第一是我居住的麵積隻有85平米，這部分麵積我當然應該按照2萬/平米的價格去購買。但是15平米的公攤麵積我為何要花2萬/平米去.......

中國70％的傢庭，都在“自殺式”買房！

在中國，70%的傢庭正在進行“自殺式”房産配置。這句話，絕非危言聳聽。之所以這麼說，起源於最近一場飯局。大學室友二狗子，曾經義無反顧買瞭復式公寓，最近酒局半晌後，終於嘆瞭口氣：後悔瞭！實際上，不止是二狗子，我發現身邊很多親戚朋友竟然都有1-2次的買錯房經曆。他們當中不乏成功人士，也不乏名校畢業生，按道理大傢也都算是自己行業的專業人士，為何在買房時還是會犯錯？關鍵還是因為大傢對買房不夠重視，或者買房思維完全錯瞭！所以，思量再三還是寫下這篇文章，以下幾大誤區，可以說是70%的傢庭.......

當手上有資金的時候，很多人都會想，房貸要不要提前還？

大傢好！我是小金人，點擊右上方“關注”，每天為你分享金融小知識。當手上有資金的時候，可能很多人都會選擇提前還房貸，因為他們覺得每個月還房貸太心纍，不僅每個月都要惦記著還貸款，而且一旦忘記還款還會上徵信，影響信用記錄。並且有些還瞭幾年甚至十幾年之後，以為自己還得差不多瞭，一看剩餘金額發現還是那麼多，感覺辛辛苦苦賺的錢都還利息瞭，所以手上有錢還不如趕緊把房貸還瞭。另外，對於大部分工薪階層的人來說，身上有貸款總覺得不是那麼舒坦。其實要不要提前還房貸，這個真的是見仁見智。對於小編來說房貸要.......

首個省會城市廢止房地産調控政策文件

一、哈爾濱廢止地産調控政策文件（核心要點是不再限售）（一）地産行業風險仍在持續釋放的背景下，因城施策的各地動嚮備受關注。2022年3月23日，哈爾濱市住建局在哈爾濱市政府官網披露的信息顯示，經報請市政府同意，鑒於《哈爾濱市人民政府辦公廳關於進一步加強房地産市場調控工作的通知》（哈政辦規（2018）12號）已完成其階段性調控使命，擬予以以廢止。值得關注的是，哈爾濱此舉，隨後得到經濟日報、央視財經等官媒的轉載。這是首個城市明確宣布廢止先前的房地産調控文件，且是省會城市，和之前的鄭州等地一樣(參.......

第一槍打響！韆萬人口大城市解除限售，樓市政策底到瞭

最近，房地産的風嚮轉得有點猛烈。而哈爾濱，最近則宣布，取消瞭區域性的限售措施，這堪稱打響瞭取消限售的第一槍。我以前寫過文章分析，影響房地産的主要因素還是貨幣，其次是土地供應和人口增加，至於具體的調控措施，其實影響不大，有時候反而起到瞭助漲的作用，因為認為製造瞭一種“稀缺”的緊張心理。不過，我對限售的看法不一樣，認為在各種措施裏麵，限售還是有一些用的，是能夠打壓一些投機性需求的。而哈爾濱這次取消瞭區域性的限售，說調控的目標已經達到瞭。根據國傢統計局公布的數據顯示，2022年2月，哈爾濱.......