前陣子 一條老闆讓員工搞副業 在B站有10萬粉的年輕人，一個月賺多少？ - 趣味新聞網

前陣子，一條老闆讓員工搞副業，要求漲粉 10 萬的新聞上瞭熱搜......

網友們對此討論的挺多，有人說這老闆空手套白狼，贏麻瞭。有人錶示到瞭下班時間準時下班不是應該的麼？

還有很多人錶示：“ 我特麼有 10 萬粉，一個月輕輕鬆鬆幾萬塊，還做什麼打工人 ” ？

做 up 主錢真的這麼好賺麼？

很巧，咱們剛好在自媒體這個行業裏摸爬滾帶，從 10 萬到 100 萬的 up ，咱有幸都認識不少。

在拉上跟他們一頓聊以後，我想簡單給大傢聊聊 up 主賺不賺錢，大概賺多少這件事兒。

首先，在 B 站做 up 主主要收入是這麼幾塊：

1.平台激勵：激勵計劃、充電計劃、有奬運營活動等。

2.商單：定製視頻、視頻貼片、動態轉發、動態直發。

3.其他：直播、賣課等。

激勵計劃，就是 B 站給 up 主們的補貼，稿件播放量越多，互動數（ 一鍵三連等 ）好，你就能拿越多錢。

充電計劃，則是指用戶在看視頻時，齣於認可，給 up 主的電池打賞，觀眾姥爺們打賞越多，你拿的越多。

有奬運營活動，就是 B 站官方為瞭刺激 up 主們積極投稿做的運營活動，投稿就能瓜分奬金，如果數據比較猛能拿大奬，奬金還不少。

圍繞這三塊內容， 不同分區，不同類型 up 主收入韆差萬彆。

>/7.6 萬粉絲 年流水 100 萬

@光影 7 號 是一位 7.6 萬粉絲的 up，他們的內容相當垂直：拍攝、剪輯、後期特效等等知識技能方麵的分享。

播放量屬於平台上一抓一大把那種，數據非常一般。

對於他來說，每個月平台給的激勵可以說是忽略不計。

跟著播放量走的“激勵計劃”收益，每個月幾塊錢、幾十塊錢。

而“充電計劃”嘛，最近 30 天他通過“充電計劃”的收益是 40 塊元。

過於垂直的內容，限製瞭傳播度，這對於靠流量賺錢的 up 主來說是緻命的。

但對於垂直類的 up 主來說，卻不是問題，甚至能為他帶來更精準的受眾與轉化。

從 B 站過去的流量，最後讓他們獲得瞭不俗的成績：每年流水項目（ 賣課、賣 AE 插件等等 ）達到瞭 100 多萬的水平。

而像這樣 不吃平台補貼，僅僅靠平台作自己本事的宣發渠道 的 up 還有不少。

>/22.9 萬粉絲 “ 就賺個零花錢 ”

up主@剪個視頻 17 年下半年來到 B 站，當時自媒體的風還沒有吹得這麼大，他隻是抱著一種“最好的學習方法就是教會彆人”想法，來到這裏製作剪輯教程視頻。

至今他擁有 22 萬粉絲，更瞭 141 個視頻，播放量最高有過 40 萬+。

很戲劇的是，盡管有過不俗的播放量，但是當被世超問到每個月平台激勵的收益的事，他還是明顯愣瞭一下。

“ 好久沒看過瞭，能有多少？十個視頻的收益可能都沒賣一個自己拍攝的素材來的錢多 ”。

打開後台，可以看到這 141 個視頻激勵收益為 7313 元，平均一個視頻激勵計劃賺兩杯奶茶錢。

這遠比不上接商單的收入，@剪個視頻 算瞭一下，自己一年商單約接 5 個左右，一般能賺 4 萬左右。

“ 最喜歡就是動態轉發，動動手指，哎，錢就進賬瞭 ”，這也是大多數 up 們的心聲。

動態轉發，是 up 主接商單的模式之一，此外還有 定製視頻、植入視頻以及動態直發。

資深 MCN 機構負責人錶示，定製視頻跟植入視頻的商單比較多，能占到商單整體的80%多，數量五五開。動態直發跟動態轉發的單子會比較少一點，兩者閤計占到 10% +。

不同分區客戶偏好也略有不同，科技數碼區客戶偏好定製視頻，生活區客戶對植入視頻接受度高，而像動態轉發這樣的 up 們喜歡的單子並不好接，一般比較集中在 618 、雙十一等電商大促前後，多為平台型客戶。

動態轉發示意圖

但商單對於@剪個視頻 來說並非大頭，且具有一定不穩定性，之所以保持更新他主要還是想著，萬一自己能火呢？另外是希望 B 站把自己的能力吆喝齣去，實際上，已經有不少第三方平台會通過這些教程視頻找到他，讓他去平台上賣課。

90 萬粉絲 用愛發電代錶

而下麵這位鬼畜區坐擁 80 萬粉絲的知名 up 主，情況跟上麵兩位都不一樣。

在平台奬勵上，隻能用淒淒慘慘來形容。

去年一部 120 萬左右的視頻收益還能有 3000 多。

今年，同樣是一個播放量不俗的視頻，而且互動各方麵數據都還不錯，但是激勵計劃的收入卻直接跌到瞭 200 塊。

也是 120 萬播放量視頻

至於充電計劃......

從 4 月 27 日到 5 月 6 號，這近 10 天裏收益約 21 元。

資深 MCN 機構負責人錶示，up 的變現能力根據分區就有不同，生活區、美妝區客戶預算相對會多，投放單量也多。

動畫區跟影視娛樂區變現一直是難題。如果是二次創作，那麼涉及到 版權問題 ，如果是自製，質量不高會被觀眾罵，質量高內容成本也不會低。

鬼畜區更為特殊，投的客戶較少，價格相對低，但鬼畜頭部號的單量特彆多， 因為很容易齣爆款 。

這位鬼畜區頭部 up 的經曆驗證瞭這一說法。

“ 商單其實找過來挺多的，一年可能有四五十條吧，我沒認真算過，經常會接到私信的 ”。

盡管在鬼畜區屬於頭部賬號，但是這位 up 主接到的商單都在 5000 上下，最貴的是某大廠找過來的，想要宣傳手遊，希望 5 萬買一期定製視頻。

不過，無論是 5000 還是 50000，這位 up 主從來沒有迴過這些商單私信。

為什麼根本不怎麼賺錢，但仍然在堅持做視頻？

【就是心裏爽】。

up 主們能夠接多少商單？定價幾何？ 這 沒有定數。

某資深 MCN 負責人錶示， “分區” 不同價格也不同，同樣量級下汽車區科技區知識區的會值錢一點，生活和美妝則相對便宜一點。

還有一個重要影響因素是 “均播” ，以 10 萬粉絲量級為例，均播如果在 2-3 萬，定製視頻價格會在 5000-10000 不等；均播如果能達到 20 萬左右，那價格會大幅上漲，能夠賣到 4-5 萬不等。

但，這是 MCN 機構旗下的號能拿到的較理想的價格。對於 缺失配套服務和穩定性 的個人 up 主來說，很難。

通常來說粉絲量不大，但是均播好，而且齣過爆款的腰部 up 是客戶比較喜歡的，價格不貴，還可能齣爆款。

一個月能賺多少很難計量， 但個人 up 主們的上限卻是非常明確的。

這跟內容點位有關 ，大多數個人 up 們不會選擇讓所有視頻都是廣告，考慮到商業和內容平衡，往往會選擇一半一半，如果一個月就更新 2 部視頻，那就意味著隻能恰一次。如果是周更，一個月也就恰兩次廣告。

那麼......狂更行不行？我一周兩個視頻，不就可以恰到起飛瞭麼？

―― 不行。

因為視頻更新成本是比較高的，更新頻率上去，但是質量跟不上的話，均播就會下降，那麼能賣齣去的價格，被客戶選中的幾率都會降低。

但 “ 團夥 ” 化的 up 們則不一樣，他們會有一整個配套團隊支撐內容輸齣，專業的商務人員每天對接大量廣告業務， 可以用比較高的內容水平頻繁恰飯。

打開 B 站官方商業閤作平台，可以管中窺豹頂流 up 主們。

基於報價來看，最頂尖的報價來自@導演小策，一條定製視頻達到瞭 120 萬。

這 120 萬是否是天花闆，這不得而知，因為一些頂流 up 主會選擇按訂單議價。

“ 團夥行動 ” 也意味著成本會大幅上升。

要給每個人開工資，攝影、文案、剪輯以及各種後期人員；要購買更多設備支撐拍攝，相機一個不夠，再每台相機多配幾個鏡頭，攝影棚得要一個；辦公場地租賃費用、水電費用、硬件設備采買費用……

30 多萬粉絲 每年小賺一點沒問題

“ 平台激勵其實沒有想象中的那麼糟糕 ” ，這是世超問瞭一圈以後，聽到為數不多的對平台激勵錶示肯定的說法，來自一位 30 多萬粉絲的知識區 up 主。

“ 平台激勵是在降，但這跟大環境有關，大傢都在降 ”，他也給世超看瞭後台的截圖，收益是世超看過最猛的。

去年一篇 160 萬+ 播放量的片子，能拿到 3500 塊。

今年也並沒有齣現腰斬的情況，上個月一篇 170 萬+的片子拿瞭 2300 塊。

“ 還有就是，比如知識分享官、知識黑馬什麼的，一下子會給兩三韆的樣子 ”。

他說的是 B 站上麵的運營活動、投稿活動，每次參與活動的 up 主能夠分得一定的現金奬勵，大多在幾十或幾百不等，但如果投稿稿件特彆猛，很受歡迎，能拿奬，則能夠小幾韆的奬金。

貝殼數量可以直接看做人民幣收益

“ 但是說實話啊，你如果視頻特彆猛，能夠拿奬，基本上這種 up 也不會盯著這筆錢，都是接商單的瞭 ”。

尾聲

前述都是成功變現的個人 up 的故事， 還有韆韆萬萬個人 up 悄無聲息消失在瞭 “ B 站宇宙 ” 裏。

有個 up 本身在大廠裏做程序員，發現自己喜歡做視頻，也有一定能力，就辭職全職做，結果因為一些事情跟老婆鬧翻，視頻反響也比較一般，最後又失業又離婚，聽說後來還是迴瞭大廠繼續做程序員，視頻也斷更瞭。

有些 up 就純粹圖一樂，更更日常，一年粉絲漲個幾十、幾百很正常，他們也不怎麼在意。

對於中小個人 up 們賺不到錢這事兒，很多人會簡單歸咎為 “他們能力不夠” 。

其實很多時候並非是他們不好，他們大多也有過幾部齣彩的視頻，但僅憑幾部優質視頻在 B 站是無法維持生計的，而恰不飽的結果必然是 斷更 。

像 B 站這種模式，其實有一個很好的老前輩可以模仿：YouTube。

YouTuber@Ali Abdaal 曬過收益，每韆次展示，實際收益在 1.68 英鎊（ 預計韆次展示是 3-7 英鎊，但由於廣告屏蔽等，實際收益會比預期低 ）。

換算下來，一部 100 萬播放量的視頻，收益能夠達到 1680 英鎊，也就是 13954 人民幣。

隻要有一期不錯的視頻，就能拿到不錯的報酬，這樣的模式能激勵 up 不斷生成優質內容。你這兩期播放量平平沒關係， 隻要後麵有一期猛的，這一個月都舒服瞭 。

但在 B 站，一個個人小 up ，偶然齣現瞭一期猛的，什麼都不是，平台激勵寥寥無幾，商單變現遙遙無期，很打擊創作積極性。

平台激勵數額相差巨大的背後，是商業模式的不同。

YouTube 視頻前麵都有貼片廣告，平台能從視頻播放量中賺錢，自然願意給齣更好的平台激勵。B 站由於放棄這一模式，無法從“播放”中直接盈利，也就難以為此開齣好價格。

環顧各大主流視頻網站，彆說片頭貼片瞭，片中那也是要貼到起飛，在這個環境下堅持不恰貼片的錢，確實挺難能可貴。

作為用戶來說，不用看廣告自然是爽的，但 up 們未必這麼想，拋開少數比較猛的個人 up ，對於大多數個人 up 來說，平台激勵吃不飽， 要麼慢慢斷更，要麼就恰商單，喪失中立性。

過去，B 站靠 up 們産齣的優質內容吸引用戶，up 們靠 B 站這個平台闖齣瞭一番天地，互相成就，未來要如何探索齣雙方都更滿意的閤作方式？

也許，答案隻有 B 站知道瞭。

撰文：亞南

編輯：小鑫鑫

封麵：萱萱

圖片、資料來源：

B站、YouTube等