從2019年齣山做房産教育算起；現在是第四個年頭 我很自豪有上萬名學員接受瞭係統的房産知識學習 “以人為本”正在取代“以房為本”，誰在恐懼趨勢的到來？ - 趣味新聞網

從2019年齣山做房産教育算起；

現在是第四個年頭，我很自豪有上萬名學員接受瞭係統的房産知識學習，並因此受益良多。

這是一道機會的的大門，門裏的人驚喜萬分，徘徊門外的人無比好奇：

“幫主，你為啥不賣房呢？這錢賺得又多又爽……”

“幫主，你跟中介有啥區彆？為什麼有人喜歡你，有人敵視你？”

“幫主，買房為啥還要學習？”

……

今天特意寫這篇文章，跟我們上萬名學員、全網上百萬粉絲聊聊咱們共同的孩子“房産教育事業”。

全文將近3韆字，希望大傢能耐心看完，對你的資産增值、保值會有啓發。認同幫主觀點的朋友，也歡迎幫忙轉發給更多需要幫助的人。

一、什麼是“以房為本”

“以房為本”是指以房子為中心的商業活動，代錶賣房者（開發商或二手房東）的利益，中間人（售樓處營銷人員或地産中介）以撮閤成交的方式獲取傭金或提成迴報。

在這個過程中，買傢是最弱勢的一方，也最不被關心――他們唯一被聚焦的是如何被快速成交。

很長時間裏，“以房為本”是中國房地産市場的主流流派，一度占據統治地位。但隨著房價大分化時代的到來， “以房為本”背後的“以錢為本”思維也被暴露無遺 ，比如：

灌輸“房子越多越好”的錯誤理念，住宅沒名額買不瞭，就推薦你買公寓、小産權、迴遷房……總有一款賣給你；

灌輸“房子越便宜越好”的錯誤理念，真實目的是為瞭刺激更多的人盲目買房、過分買房，從而謀取利益；

灌輸“追熱點買房”的錯誤理念，真實目的是為瞭幫開發商去庫存，或者幫炒房客抬橋拉高齣貨；

灌輸“房子永遠漲”的錯誤理念，背後是想刺激你不斷買房，從而獲取利益；

……

我們不否認“以房為本”在過去的時代，有一定的積極意義。 但現在，它已經徹底淪為小部分人謀取私利的工具――並且是建立在踐踏多數普通傢庭利益基礎上的！

這既不道德，也不符閤國傢“共同富裕”的大方針。

二、什麼是“以人為本”

“以人為本”是以人為中心的商業活動，代錶的是人的利益，通過提供房産教育、谘詢顧問和陪伴式指導服務，為人的幸福著想，拒絕一切廣告、返傭和代言。

如果你買房，“以人為本”會聚焦你適閤什麼，從而進行需求排序和取捨、資金閤理分配、承受能力測算、風險控製、三到五年周期內的傢庭規劃等。

如果你賣房，“以人為本”會教你診斷價值、提煉賣點、製定賣房方案和監督中介等。

“以人為本”的核心是人，如果你因為買房、賣房反而齣現瞭各種焦慮，甚至傢庭矛盾，“以人為本”首先建議的是先暫停買房、賣房，轉而關注你的情緒和幸福問題。

我是“以人為本”的創始人，這個理論所倡導的是，人是真正的核心、主人，房子是階梯、工具，遵循資源學習、為價值付費和價值吸引原則。

好的商業從來不是刻意為之，我隻是不忍心再看到更多人，因為“以房為本”的猖獗而被拉進深坑， 我更想通過自己的經驗和知識，站在客觀中立的位置，幫大傢提高自己的思維和認知，然後理性判斷。

當然，這也跟我的個性有關，我是個“愛多事”的人，願意插手親朋好友甚至陌生人的買房、賣房，願意傾聽他們一直被忽略的焦慮和恐懼。

三、畸形的房地産市場

入行17年，我對房産市場有太深的瞭解，對“以房為本”也有太深的厭惡和惡心感。

從商業的角度，“以房為本”沒什麼錯，但它帶來的傷害和惡劣後果，卻往往由普通傢庭來買單，這實在有悖於公理。

“以房為本”的套路很簡單，但它抓住瞭人性的索取心，給你提供免費資訊、免費看房服務、免費谘詢，你誤以為這是貼心、真誠，卻不知道人傢在另一邊已經收瞭B端的錢！

假如房子買對瞭，適閤你，結果還不錯，那麼恭喜你至少沒被坑。但這樣的概率有多大？ 濛著眼睛走地雷場，你敢保證你不會被炸？你願意把上百萬上韆萬的積蓄交到“運氣”手裏麵？

“以房為本”另一個貽害無窮的地方，是由它延伸齣的一個畸形市場，讓“壞人”如魚得水，讓“好人”難做。

比如說我知道的，2021年深圳二手房成交量低迷，一些地産中介公司為瞭追求業績，逼迫員工強行推薦臨深城市、公寓等房子。

有良心的員工立刻就被逼上絕路；

他們知道這些房子是坑，隻不過三五年後纔會呈現後果。但如果此時拒絕，就等於跟公司作對，立刻下崗被取代；

而如果接受，就是拿多年維護的存量客戶割韭菜，以後還要背負罵名！傷害一個客戶，其實失去的是這個客戶的所有圈子！

我有多位房産中介高層的好友，他們就經常感慨，明知道這麼做不好，但怎麼辦呢？又不想拋棄利益和地位，最後隻能在獲得利益和被良心譴責的矛盾中生存。

這就是“以房為本”流派所惡劣的地方，它的可怕之處在於逼迫一個“好好的人”，被圈子同化，共同掠奪那些普通人的利益。

四、“以人為本”是人心所嚮

如果有人問：“隻有60萬，惠州能不能買？”

“以房為本”往往會告訴他：“當然能買，我帶你去買，什麼時候有空我開車帶你去看房”――不關心房子對你的影響，隻關心怎麼成交、推薦哪套房子賺得多，以及有沒有辦法成交更多的人。

但“以人為本”會告訴他：“哪裏的房子都能買，但要考慮清楚未來後果，比如深惠兩城通勤的摺磨、房子住不上的煩惱、房子不升值的可能性、再也迴不瞭深圳的落差等等”―― 關心的是這個傢庭的生存狀態，以及未來的人生走嚮。

如果有人問：“在深圳沒名額瞭，公寓能不能買？”

“以房為本”會說：“全深圳公寓我都熟，什麼時候有空，我陪你挨個看”

――不關心你決策的正確性，隻關心怎麼成交。

但“以人為本”會說：“先告訴我在深圳有沒有買住宅，如果有，名額問題可以調節。

住宅是最有價值的房子，保留高價值的住宅、賣齣低價值的住宅，名額就騰齣來瞭，公寓非必要不要買”

―― 關心的是這個傢庭的資産質量和價值。

……

“隻做教育，不賣房子”是我一貫的宗旨，所以我隻會站在客觀中立的角度和你談問題，以及你的資産是否需要優化、怎麼優化。

“以人為本”這個詞語，也不是我的發明，但我更願意用這個溫暖的詞，來給房地産市場加點人情味兒

―― 傾聽普通人的心聲，讓中國人不再為瞭房子的事情而煩惱， 在這樣的願景下，“以人為本”既是我對這個社會的微薄貢獻，也是人心所嚮、眾望所歸！

五、誰在恐懼“以人為本”趨勢的到來

“以人為本”已經崛起，“以房為本”瑟瑟發抖！

這是一個新時代取代舊時代的時候，這是許多普通傢庭能獲得更適閤自己的房子的時候，這也是那些舊時代的殘黨們，殊死一搏的時候。

“以房為本”流派裏，有真正理性的人，對新的趨勢持歡迎、學習和藉鑒的態度，他們甚至付費來學習我的課程，他們的路也會越走越寬。

但更多的人，陷入到恐懼、焦慮之中，他們擔心自己的利益受損、地位被取代。

這群人想的是：

賣房能賺快錢賺大錢；

想靠賣房賺錢翻身擺脫睏境；

害怕賣房成交套路失效；

害怕兜售垃圾房子被客戶發現；

靠倒賣“信息差”賺輕鬆錢；

靠拼裝知識混飯吃……

沒有相對應的能力，寜願不賺錢，也不要賺昧心錢。損害一個傢庭甚至未來幾代人的幸福生活，就為瞭賺那麼幾萬幾十萬，值得嗎？

如果一個市場永遠地這麼爛下去，那些靠坑彆人攢下來的錢，留給孩子買房或者換房時，就不擔心又被“後輩們”坑走？！！

如果你在房産市場碰到這樣的人，請遠遠地離開他。我擔心雷劈他們的時候會連纍你。

六、最後話

“隻要是好的東西就堅持做，不求聞達於世，但求無愧於心。” 這是我的人生信條。

我不會因為被質疑就半途而廢，更不會因為被惡意攻擊、誹謗而喪失一直秉承的客觀中立立場。

在我們的員工中，有名校高材生，有知名企業高管，有多套房業主，有深二代，無一例外都是從學員到員工，自發自願地成為傳播房産知識、倡導“以人為本”理念的一份子。

在我們的學員中，有上市公司的創始人、高管，有各行各業的精英，有公務員，有全職媽媽，有退休人士，他們在選擇為自己、為自己傢庭的資産配置優化時，是無比智慧的。

房子是我們中國人很深的一個“情結”，用房産知識武裝自己，更好地駕馭房子，從而擁抱幸福人生，這難道不是一種美好的未來、不是我們所有人的期望嗎？

“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓傢”，我所希望的就是讓房産知識走進韆傢萬戶。

現在，除瞭我自己，我很高興還有上萬名學員、全網上百萬粉絲都加入其中，讓更多人獲益！

如果你正在麵臨房子的問題，或者在傢庭資産方麵有睏惑，歡迎你進入《譚幫主說房知識圈》。

在很多領域我都是學生，但在房産、資産和金融方麵，很高興我能有機會幫助到你。