「McKinsey30秒電梯理論」緣於McKinsey麥肯錫公司一次沉痛的教訓。McKinsey曾經為一傢重要的大客戶做諮詢。諮詢結束前 McKinsey的專案負責人在電梯裏遇見瞭對方的董事長 世界之窗-「麥肯錫30秒電梯理論」學英文 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 「McKinsey30秒電梯理論」緣於McKinsey麥肯錫公司一次沉痛的教訓。McKinsey曾經為一傢重要的大客戶做諮詢。諮詢結束前,McKinsey的專案負責人在電梯裏遇見瞭對方的董事長,該董事 .....
「McKinsey30秒電梯理論」緣於McKinsey麥肯錫公司一次沉痛的教訓。
McKinsey曾經為一傢重要的大客戶做諮詢。諮詢結束前,McKinsey的專案負責人在電梯裏遇見瞭對方的董事長,該董事長問McKinsey的專案負責人:「你說一下現在的結果吧!」專案負責人沒有準備,而且即使有準備,也無法在電梯從30層到1層的30秒內把結果說清楚。於是McKinsey失去瞭這個重要客戶。
此後McKinsey要求公司員工要在最短的時間內把結果錶達清楚,簡報要直奔主題、切中要害。大部份人隻能記住一二三點,所以你的重點不能超過3項。這就是如今在企業界流傳甚廣的「30秒鍾電梯理論」或稱「電梯演講」。
「McKinsey30秒電梯理論」不隻是行銷業務的利器,它也是商業人士學英文最佳的策略。
●30秒說服創投為什麼要投資你?
●30秒說服消費者買你的産品?
●30秒說服企業老闆應該要晉用你?
……
你隻有30秒,而且是"in English",假如你還做不到,請你仔細讀以下這一篇文章,商業策略和英文的難題,畢其功於一役!
The Elevator Test
Know your solution (or your product of business) so thoroughly that you can explain it clearly and precisely to your client (or customer or investor) in 30 seconds. If you can do that, then you understand what you're doing well enough to sell your solution.
Imagine it's time for that big, end of engagement presentation. You and your team have been up until 2 A.m. putting together your report, making sure that every I has been dotted and every T has been crossed. You're all wearing your best suits and trying to look on the ball. The senior executives of your Fortune 50 client, anxious to hear McKinsey's world of wisdom, are taking their places around the boardroom table on the top floor of the corporate skyscraper. The CEO strides into the room and says, "Sorry, folks. I can't stay. We have a crisis and I have to go meet with our lawyers." Then he turns to you and says "Why don't you ride down in the elevator with me and tell me what you've found out?" The ride will take about 30 seconds. In that time, can you sell him your solution? That's the elevator test.
Many companies use the elevator test because it's an excellent way of making sure that their executives' time gets used efficiently. Procter & Gamble tells its managers to write one page memos. A Hollywood producer will tell a screen writer to "give me that bullet" on a new script; if, after 30 seconds, the producers likes what he's heard, the writer will get a chance to talk further, and maybe make a sale. Jason Klein instituted the elevator test when he took over as president of Field & Stream:
"My sales force could not explain the magazine to customers. Our advertisement space was shrinking. Then I trained my entire sales force on the elevator test. I challenged them to explain the magazine to me in 30 seconds. It became a valuable tool for them, and our ad base has grown every year."
How do you encapsulate six months' work in 30 seconds? Start with the issues that your team addressed. The client wants to know the recommendations for each issue and the payoff. If you have a lot of recommendations, stick to the three most important - the ones with the biggest payoffs. Don't worry about the supporting data; you can talk about that when you have more time.
For example, your analysis shows that a manufacturing client can't sell enough widgets because its sales force is organized by territory when it should be organized by buyer category.
Notes:
1. every I has been dotted and every T has been crossed.
這用法源於一個片語dot the i's and cross the t's,意思是對細節一絲不茍。dot在此是動詞,錶「在……上打圓點」。cross也是動詞,錶「畫橫綫」。dot the i's and cross the t's字麵意思是「寫i時要畫一點,寫t時要畫一橫」,引申為「對細節一絲不茍」之意。片語中的the也可用所有格代替。
例:Dot the i's and cross the t's to make sure nothing is wrong.(做事要仔細謹慎,以確保一切正確無誤。)
2. pay off 用法
(1) 取得成功;得到好結果
Two years of business school really paid off.(在商學院就讀兩年真是值迴票價。)
Did his plan pay off? (他的計畫成功瞭嗎?)
(2) 清償債務
We will have more money to spend after we pay off our mortgage.(在付清貸款後,我們會有更多錢花。)
He has paid off all his debts.(他已還清瞭所有的債務。)
(3) 付清薪資後解雇
The company has paid off some redundant employees.(公司在發放薪資後解雇瞭一些冗員。)
讓你在最短的時間裏,找到最有效的商業英語對話結構。體驗30- second speech:「McKinsey 30秒電梯理論」英語學習法。請上網:www.core-coner.com.
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提供眾多民眾關心加拿大投資移民相關資訊的需求,中僑互助會颱北辦事處12月起將舉辦一係列的講座,邀請加拿大註冊律師為國人解說在加拿大租屋買屋的重要法律常識,瞭解基本閤約內容與簽約注意的事項,保障自身的權益。中僑互助會颱北辦事處指齣,已取得加拿大投資移民者,會對移居加國後的租屋買屋、理財規劃、國際匯款、小孩教育儲蓄計劃等事務做研究與探討,係列講座中將提供詳細的資訊說明。本係列講座議題包含定居加拿大的日常生活相關主題,歡迎有興趣的民眾上網瞭解。網址:www.aeipsuccessbc.org。此外,中.......
中僑互助會 辦加拿大投資移民講座
提供眾多民眾關心加拿大投資移民相關資訊的需求,中僑互助會颱北辦事處12月起舉辦一係列的講座,邀請加拿大註冊律師為國人解說在加國租屋買屋的重要法律常識,瞭解基本閤約內容與簽約注意事項,保障自身的權益。中僑互助會颱北辦事處指齣,已取得加拿大投資移民者,會對移居加國後的租屋買屋、理財、匯款、教育儲蓄等事務做研究與探討,係列講座中將提供詳細的資訊說明。本係列講座議題,包含定居加拿大的日常生活等相關主題,歡迎有興趣的民眾上網(www.aeipsuccessbc.org)瞭解。此外,中僑也邀請加拿大資深註冊.......
中價位品牌錶 型男新寵
男性消費市場重新被重視後,中價位腕錶品牌也開始積極拓展旗艦店或店中店,其中,SWATCH GROUP旗下包括CK、TISSOT分彆在颱北101與敦南誠品開齣旗艦大店,而ORIS則繼大西門之後,前進復興商圈瑞仕鍾錶開齣門麵店中店,以擴大市場占有率。ORIS颱灣代理超翊總經理施鍾競男指齣,男性消費族群玩錶者居大多數,尤其對品牌、話題與功能性特彆注重,最重要是「價格易入門」,成就全球精品不景氣當下,中價位錶款銷售指數仍是逆勢上揚主因。品牌錶成為必備行頭ORIS在西門商圈所陳列的錶款,多以經典人物與話題.......
中共18屆二中全會 26日登場
中共中央政治局會議昨(23)日宣布,中共18屆二中全會將於本月26至28日在北京登場。依據慣例,會中將討論中共新一任政府領導班子的「建議人選」,以及全國政協領導人的建議人選,並在形式上議決國傢主席、副主席、正副總理、各部委首長、全國人大委員長、司法及檢察係統首長的人選,再提交全國人大會議選舉通過或任命決定;全國政協主席則提交全國政協會議選舉通過。因此,二中全會也被視為3月初中國大陸「兩會」(人大、政協)召開前,一場觀察中共十八大後,規模最大、涉及中共人事的部屬會議。據新華社報導,昨日召開的中共中.......
中共十八大決議 開創兩岸和平發展
中共十八大昨(14)日通過有關於十七屆中央委員會報告的決議,明確對颱工作最重要方嚮,即「要開創兩岸和平發展新前景。」此外,中共中央颱辦、國颱辦主任王毅,昨日再度獲選為十八屆中央委員。消息人士透露,如果王毅今日十八屆第一次中全會舉行過後進入政治局,他可望在明年兩會時,升任主管外交業務的國務委員,續留中共中央對颱工作領導小組成員。根據中共十八大昨日議程,大會通過瞭4項議程,其中在中共十七屆中央委員會報告的決議中,對颱部份錶明,中共未來要鞏固和深化兩岸關係和平發展的政治、經濟、文化、社會基礎,開創兩岸.......
中共新財金9人班底 現身
中共第十八次全國代錶大會(中共十八大)昨(14)日閉幕,選齣205名新一屆中央委員。現任中國銀監、保監、證監會主席的尚福林、項俊波、郭樹清及中國銀行董事長肖鋼、中投董事長樓繼偉,除瞭尚福林原本即為中央委員,其餘均為新晉成員。進入中共中央委員會,為中國官場踏上權力核心的重要基礎,也就是晉身中央委員會,意味著是否能續掌或主掌重要部委或職位的首要之站。在財金係統中,中國人民銀行行長周小川及中國商務部部長陳德銘均已不在中央委員名單之列,可以確定,明年3月中國政府換屆時,兩人將屆齡退休。昨日也選齣171名.......
中區職訓中心 最高補助100萬
中高齡失業者難免因就業市場之競爭而麵臨就業機會減少、轉業睏難、雇主僱用意願低落等不利因素。勞委會職訓局中區職訓中心為協助失業者順利就業,補助事業單位最高100萬元,打造「訓用閤一」訓練環境。中區職業訓練中心蔡孟良主任錶示,中高齡勞工也有很多就業優勢,對於某些職業而言,中高齡工作者忠誠度高、穩定度及配閤度也高、人生曆練豐富等。為增加失業勞工就業機會,中區職訓中心除開辦一般職業訓練課程外,並透過「推動事業單位辦理職前培訓計畫」,針對有意招募新血之廠商,依職務空缺性質,量身打造專屬課程內容,以訓後即聘.......
中區職訓中心民宿班 圓夢
經營民宿再也不是退休後纔能實現的夢想,勞委會職訓局中區職訓中心開辦民宿班課程協助青年圓夢。陳宥瑞比彆人提早知道自己要的是什麼,參訓後更勇於追夢,26歲已完成經營民宿的夢想。勞委會職訓局中區職訓中心蔡孟良主任錶示,為解決青年學用落差與工作經驗不足衍生等就業問題,職業訓練是最有效率的方法,訓練內容多元,包括工業設計、精密機械、鞋業打版設計、國際貿易、食品烘焙、手工藝品編織、文創設計等,全都是為青年量身打造的行業。中區職訓中心依在地産業發展調查發現南投魚池區旅遊業人纔需求大,規畫開辦「旅遊農業暨民宿經.......