文/韋香主一繼去年農民工討薪事件後 榮民地産延安國賓府項目近日又陷討薪風波 榮民延安國賓府，連轉介費也拖欠？ - 趣味新聞網

文/韋香主 一 繼去年農民工討薪事件後，榮民地産延安國賓府項目近日又陷 討薪 風波，隻不過這次討薪對象成瞭同行和業主

事情起因是榮民拖欠售房轉介費。首先，來介紹下什麼是全民轉介

全民轉介，是指地産開發商不論職業資質具備與否，發動一切不特定個人，充當其房産經紀人提供客戶，並在成交後付給個人一定報酬的營銷模式

通俗點說，就是你我這樣的普通人也可以嚮親朋好友推薦房子，隻要對方最終買瞭房，你我就相當於做瞭房産經紀人，能從開發商那拿到一筆薪酬

以延安為例，全民轉介模式之所以為樓市火爆立下瞭汗馬功勞，背後原因是小城市熟人社會的特殊存在

在前些年，鏈傢等中介巨頭也曾對“全民經紀人”進行阻擊，說這種營銷模式既不符閤 從事房地産經紀業務必須是專業房地産經紀 人 的要求，也不符閤 房地産經紀人必須在具有獨立法人資格的經紀機構執業 的規定，抗議、舉報，中介公司對開發商自建渠道奮起反擊，摺騰一番卻發現收效甚微

反抗無效，改為擁抱

在開發商自建渠道發展全民轉介的同時，各個中介公司也許以重金，發展自己的全民轉介人

在延安，大地産巨頭，往往是用官方APP或者小程序發展全民轉介報備，判客相對嚴謹，爭議較少；中小型公司對APP或者小程序的建設維護欠缺，往往使用一段時間後，發現不好用，又退迴微信群報備的老模式，這種手工操作，齣現疏漏的幾率更大

但不管用不用先進的轉介報備軟件，隻要想作假都有空間

如果置業顧問和該客戶之間存在私自交易，來訪新客戶存在作假行為，轉介費在最終審核時就有被駁迴的可能，解釋是不符閤條件

這種審核往往備受爭議，比如總部隨機給轉介人撥打電話核實，有的是給被轉介客戶打電話詢問；技術手段也是不斷升級，有的是售樓部入口登記，有的則采取人臉識彆到訪

還有的規定，報備時間必須早於客戶到店時間半小時；有的規定，報備之後一個月不到訪就失效，除非你在即將失效時再延續報備；如果一位客戶被多位轉介，或者傢庭成員被不同渠道報備等復雜情況，審核工作就更為復雜，甚至存在誤傷誤判

同一個案場，如果有多傢中介公司同時推盤，相互之間的廝殺搶客更是傢常便飯，甚至為瞭打擊對方，專門設局，惡意製造對方違規搶客，讓甲方齣麵處罰對方，打擊對方士氣

除瞭轉介，還有一種模式是分傭或者叫劈傭。往往是開發商沒提供轉介費用，置業顧問為瞭給轉介人動力，將自己傭金分一半給對方。但是這種模式不如轉介，因為假如走的是分傭，如果客戶買房後續辦理手續緩慢，甲方會扣罰置業顧問傭金，時間拖太久的，傭金扣光就無從分傭瞭

江湖水太深

二 言歸正傳，迴到榮民拖欠轉介費風波上

按筆者估計，平常狀況下，榮民是沒膽量賴掉全部轉介費的。畢竟亂瞭行業規矩，以後再在延安開發新盤，就沒多少人陪它玩瞭

但是，在如今地産商資金鏈緊綳的特殊狀況下，轉介費被過於嚴格審核，比如打核實電話隻要一次沒人接，就不打第二次，視作轉介無效

比如在報備時間和到訪時間上設置過高門檻，判定無效。總之，嚴格收緊，擠壓20-30%，如果轉介人不嚴重抗議，把事情鬧大，基本就大功告成；剩下身份特殊不好惹的轉介人，以及維權鬥爭經驗豐富的轉介人，那隻能乖乖付薪。但是，願意付不代錶立即付，由於雙方沒有時間事先說清時限，拖個一年半載也叫付瞭

榮民地産的轉介費，在行業內相比較，屬於付的最慢的那類。吾悅、陽光城、融創都比榮民快，好在榮民一期、二期的，還大多數給兌現瞭，目前拖欠較多的主要是國賓府三期

這次之所以激起眾怒，原因是拖欠太久瞭，有人甚至曬齣瞭2020年報備卻至今未付的，時間長達一年半，這顯然不像話瞭

被拖欠整懵逼的業主之外，還有離職的職業顧問也加入瞭討薪大軍。外地籍貫的還好說，可以插翅高飛，本地籍貫的職業顧問則不一樣，當初給轉介人說的言之鑿鑿，如今被轉介人催討，麵子上實在下不來

想在這行混的置業顧問，還站齣來喊兩句，願意協助討薪，膽小怕事和不顧後路的，直接甩句“我不在那乾瞭，你去售樓部找誰誰誰”

事情就這麼個事情，遇到這種老賴開發商到底咋整

欠錢還錢，天經地義

從相關轉介人曬的證據看，大多數單子，榮民地産目前還沒公開賴賬說不給瞭，但是後續以未審核通過的方式迴復，卻很有可能

作為討薪人，隻能三步走，一是保留證據，二是拉上置業顧問佐證，三是去售樓部查登記賬簿，要求設定兌付時間

唯一指望是，榮民還考慮社會觀感，準備長期在地産圈混

榮民老總好歹是陝北人，除非資金鏈斷裂自身難保，否則應該不會當老賴

但讓討薪人意外的是，老總的下屬很皮乾，飛揚跋扈地說：根本不怕你們要傭金，農民工要工資堵售樓部都不怕，不要說銷售同行瞭

正所謂不要命的怕不要臉的，人至賤，則無敵

三 其實，最難對付的，是所謂的審核

明賴睏難，暗賴易

這也提醒瞭延安人民，轉介有風險，報備要謹慎

其實，榮民還不是最黑的

在榮民之前大賣的某知名房企

其內部報備轉介管理之混亂，讓無數人黯然神傷

其實，轉介報備最怕遇到破爛樓盤

轉介費是其次，很多人壓根沒指望拿到手，關鍵遇到爛盤把親友帶溝裏瞭，那真是挨瞭個肚子疼

開發商毀三觀時

連案場、渠道各中介都不放過，今年甚至刀尖嚮內對自己開刀

有的地産人力HR剛暴力遣散彆人，後腳就被彆人大腳開

有人已經在奉勸延安廣大市民

全民轉介被玩壞瞭

用一句中介的話說：太難瞭，榮民把延安中介市場破壞的一塌糊塗

其實，地産行業走嚮內捲，首先被捲的自然是話語權最小的一方

除瞭轉介人，還有誰

四 今年，好幾個中介頭部給我說

少而精，少而精，寜缺毋濫

有人終於認識到，地主傢也沒有餘糧瞭

牆倒眾人推，都在急著變現，規矩不再是規矩

有的想開學位後門

有的想染指廉租房

無法獨善其身，都去透支遊戲規則

老賴開發商的橫空齣世

讓全民轉介人幡然大悟

更是讓分銷渠道的客源斷崖式下跌

毀滅樓市的，最終是製造樓市的人

要麼，割韭菜刀鋒太深，把客源的根傷瞭

要麼，玩壞瞭行業規矩，把信用踩在腳下

雪崩時沒有一片雪花是無辜的