話說景氣低迷房市直落可定價並沒多少下滑大多降點意思意思還是要見麵砍有做功課有口纔再遇上趕忙齣場的就能佔點便宜不然砍還是有限能分享點看房砍價的高招嗎[ 本 ... 死鴨子硬嘴巴 (口纔房市死鴨子硬嘴巴

發表日期 2008-12-19T19:55:39+08:00

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趣味新聞網記者特別報導 : 話說景氣低迷房市直落可定價並沒多少下滑大多降點意思意思還是要見麵砍有做功課有口纔再遇上趕忙齣場的就能佔點便宜不然砍還是有限能分享點看房砍價的高招嗎[ 本 ... 死鴨子硬嘴巴 (口纔,房市,景氣,遇 .....

話說景氣低迷
房市直落
可定價並沒多少下滑
大多降點意思意思
還是要見麵砍
有做功課有口纔再遇上趕忙齣場的就能佔點便宜
不然砍還是有限

能分享點看房砍價的高招嗎

[ 本帖最後由 gb9989 於 2008-12-19 22:40 編輯 ]

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你會得到大驚喜!!

我的经验回复你
没有什么高招
只要诚恳...（我觉得还蛮重要的啦）
其他都其次哩...

小弟本身从事房仲业
景气不好.买气不佳
前阵子一间店面开1480万.成交980万
这样的议价空间大不大?
因为你不知卖方的底限.也不知卖方的财务状况
所以有出价.敢斡旋就有机会

重点
1.对方缺钱
2.你有现金 ,如果你还需要去贷款,又要烦恼贷款能带多少,这样杀价力道又小下去了

1.多比较区域成交行情
2.未来有无增值潜力
3.附近生活机能的好坏
4.週遭环境如何
这都可以当作你想杀价的条件
买房子都想买到便宜的价钱,但是也要看看你要买的动机在哪
若是要自住的话,买到合适,自己喜欢.满意的
价钱不会差太多,有稍微便宜,不就ok了吗

重点是你要粉喜欢..!
不是投资客的心态..!
要住一段时间..!
你愿意出多少钱,我相信屋主都会谈...!
多加几次,多坚持ㄧ下...!
ㄧ定会成

有钱就是老大，
让卖方见识什么叫做市场机制，
太贵的东西本来就比较没人要阿，
还想用那么高的价个卖掉是在作梦。

小弟目前也是在房仲业服务
其实不论开价多少
只要你有那个能力你愿意你就是出价给业务去谈
例如~最怕预算1000万要买却硬要看1980开价的房子
就算真的出价1000万去谈要成的机会还是不高
WHY???
如果你是屋主这房子你1000就要卖你会开高价1980来吓买方吗

其实底价问业务是没用的绝大多数的出价都低于底价最后也是业务要去跟屋主谈
真正的底价在哪里在屋主心理
只有真正买方出价屋主才会愿意透漏底价
至于多少才是行情有成交就是行情别一昧的拿低价成交案例做比较
别说业务不理你连屋主都不理你了
屋主也怕卖便宜了也是会做功课的所以噜还是多比较多做功课
以免出价比投资客还低真的有便宜的房子业务也不想介绍给你了

开价并不等于成交价
卖方只会比对週遭成交价最高的
相对的买方亦同〈看最低的〉
唯有成交才是最实在的

有带钱都好谈
出张嘴是谈不下来的

(现职销售人员的真心话)

本帖最后由 sexkj 于 2009-3-11 14:52 编辑

虽然有现金..但如果出了一个偏离市场行情太远的价格..我想应该也是很难谈吧..
真正缺钱的屋主..会吸引一种东西上门..它叫做资产管理公司..专门准备一笔钱在服务快要跑路的屋主..
出的价是那种..比法拍稍微高一点点的价格..真的缺钱的屋主就会卖了..还给仲介赚服务费勒..= =
所以开价跟成交价有很大一段落差的..有很多都是开价高出市场行情的情况..而不是屋主缺钱..

比方说..附近"条件类似的房子"这阵子成交价都在1000万左右..你硬是要开2500万来卖..当然卖不掉..
最后1100万成交了..
你能说因为景气不好..所以屋主认赔1400万杀出吗?
你能说是因为仲介厉害..硬砍了1400万下来吗?
或者是告诉你的亲朋好友说现在房价跌了超过5成呢?

还是要说..买家厉害..做足了功课..把价格控制在市场行情附近呢?
所以光从数字是看不出来事实的真相低~

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讲句难听一点的话..如果上面那开价2500万的房子..市场行情在2000万左右的话..
别说1100万啦...就算是1500万也会有一堆房仲抢破头要自己买下来了..哪还有机会让你说出"房价跌一半"的话..

听说建商新屋几乎是卖一间赚一间
但是不要买到由xx房屋代卖的
因为会比较贵但是比较有保障
之前我建商开555 我就跟他说预算400
双方再慢慢谈了~有希望买到低价
尤其现在这行情砍个二成应该没问题
跟他耗了~~看谁比较缺

听说建商新屋几乎是卖一间赚一间...............要是有那么好就好了^^

买房子.不要只看价钱.还要看需求.预算够不够(能轻松付是最好的).更要看自己喜不喜欢... 如普买了便宜的.却住得不爽.这钱也是白花的.只是多了个房奴而已...

钱钱钱...有这个就是老大

早就该让那些卖房子的早点面对现实.....用钱去制裁他们....肯....

像我们这种想要真正买房子住的...并不是要炒作什么的正常人
都被那些房价炒作的想要揍人了

最近看了几个建案
开价都是七八千
怎么杀也都要五千六千的
有够贵的

日安：
买东西砍价格是没有必杀技啦！你出的价格；卖方同意要卖给你其实不是你会杀价，实际上卖方早就在自己的心中有一各底限价位了，只是买方出的价格很接近卖方的理想，也认同买方出的价格。所以成交。
所以大家都说买房子要做足功课，那门功课其实就是了解目前的市场；信心指数、大环境安定程度、房地产景气氛围。听起来或许很抽象，不过就是因为抽象所以买卖双方都有相当的解释空间，也在自己的心中有一把尺。买卖双方各自解释的空间下很难有交集，所以请仲介当作桥樑拉近双方的解释空间，进而找到双方的认同点。
有人说：「景气低迷」「房市落底」，那又代表什么呢？难道上述的观点就能让您不花钱取得物品吗？还是您就会不要钱把房子直接过户给人家呢？都不会吧，所以人说由他说，每各物品都有其一定的价值，只要买卖双方都能认同物品的价值，那就割爱；或是拥有吧！管他别人(包含仲介人员)怎么说呢！
物价上涨有其一定的规律可以依循，也因为这样的规律所以成就。价位不会百年不变，一如当年卤肉饭一碗只要5元，现在已经不可同日而语。重点还是要以双方认同为优先，才是不变的。
希望大家都能有机会找到或是买到希望中的房子，享受幸福。

不过~最近股票涨..

也出现很多，价钱很硬的屋主...

所以，多看、多比价吧！！

这很重要，免得当冤大头......

敢杀才有机会
如果你是屋主, 心态不也是如此
开高走低又何妨, 多赚1块是1块

一般来说仲介也不会乱开价.因为开太高客人根本不会上门询价.也不会有想看屋的慾望.那么房子要怎么卖.谁会来买...
所以正常案件的开价大约都有一成的杀价空间.杀一成五大约在成交边缘.杀二成以上就要看机缘了.若正好碰到卖方缺钱.仲介厉害,那就恭喜你啦.....

现在房子用地政事务所公佈的地价算房子的价值
开价都高到卖一间赚一间了
如果遇到建设公司不缺钱
根本杀没多少
根本就是有行没市

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