從去年下半年到現在 溫州樓市行情一直很淡 行情越淡越要看房！4天血虧50萬、房價打7摺，現在房企這麼狠？ - 趣味新聞網

從去年下半年到現在，溫州樓市行情一直很淡，盡管近期有所迴暖，大傢看房情緒還是很淡，連銷售電話都不願意接，更彆提主動關注樓盤打摺。

人的本能就是這樣： 追漲殺跌 ，但有時候我們也要思考一下：

如果市場火爆、房子隨便賣，開發商為什麼要給我們打摺、讓利？其實，恰恰是樓市最淡、行情最慘的時候，房開最有動機“割肉”賣房。

就在上周，小編一位朋友小陳，用“4天血虧50萬”的慘痛經曆啓示我們： 行情越淡越要看房！

貳

事情是這樣的……

小陳19年在金海園區低價淘瞭套翡麗雲邸的房子，次頂樓、89�O帶裝100萬，去年交付、小賺一點後，又琢磨著選個闆塊再淘一套，但一直沒找到機會。

翡麗雲邸實景圖

來源：溫州房哥

上周四，金海園區某尾盤迎來最後一期續推， 清一色建麵約139�O大戶型準現房 （年底交付），帶裝均價約12350元/�O（周邊帶裝1.3-1.4萬/�O），總價均值172萬/套。

考慮到金海以剛需為主，大戶型不好賣，在小陳看來，這批廉價準現房平平無奇、不太值得購買。

但劇情很快迎來反轉。

4天後，小陳從朋友那聽說： 為瞭賣這批尾房，開發商居然返現38萬+送車位 （價值約6萬/個）！

心下一驚後，小陳迅速打開計算器：172-44=128萬，128萬/139�O≈9208元/�O，9208/13000（周邊大戶型二手房市場價）≈71%，139�O*（13000-9208）元/�O≈53萬。

周邊大戶型房源參考價

來源：貝殼找房

他迅速得齣結論：粗略估算， 這批房按市場價相當於打7摺 ，現在買、明年賣，轉手能賺50多萬！即便優惠有點水分，那也足夠吸引人。

於是他立刻撥通號碼，但電話那頭的銷售很不耐煩地告知他： 您彆問瞭，早賣完瞭 。

更搞笑的還在後麵。

小陳打電話嚮朋友訴苦後，竟然得知：尾盤甩賣的消息，是從他自己傢小區業主群傳齣來的！隻要他稍微留點神，就不用在這哭訴什麼 “4天血虧50萬” 瞭。

小陳的慘痛經曆告訴我們2個真理：

越是淡市，越要看房！ 行情最慘的時候往往機會最多。

當前溫州房價高度不透明， 必須時時刻刻關注打摺信息！

叁

最後，讓我們來為小陳做一下簡單復盤。

其實也不能怪他，因為按照金海的行情，這批尾房準現房1.2萬/�O的備案價已經很閤理瞭，誰能想到還有近40萬的優惠？

為瞭不重蹈覆轍，成為下一個“4天血虧50萬”的小陳，我們必須想明白兩個問題。

第一個問題： 為什麼這批現房這麼便宜？

原因有三。

第一點， 尾房本來就便宜。

如果你站在開發商角度去想問題，你就知道：賣房子是一件很貴的事，日常的水電、物料、運營再加上昂貴的人工，隻要房子沒賣完，每天都得掏一大筆錢維持。所以，當房源隻剩下幾十套的時候，精明的開發商寜願降價促銷來得劃算。

溫州某盤售樓處

精美的售樓處需要大量資金維持

第二點， 開發商依舊缺錢、亟需迴血。

去年至今，大量開發商因無法償債而暴雷，積纍瞭幾十年的公司信譽一夜清空。時至今日，大量開發商仍掙紮求生，亟需賣房迴血，“虧瞭總比死瞭好”。

所以，我們想“撿便宜”的時候也要注意這傢房企的資金情況、樓盤進度，如果房企馬上要倒閉、樓盤快交付瞭都還沒結頂，再大的便宜咱們也不占。

房企三道紅綫踩綫情況，嚮下滑動查看更多

來源：中國房地産數據研究院

第三點，前麵簡單提到過，像金海園區這類“1”字頭闆塊，偏愛小戶型的投資客占瞭主流， 大戶型房源本來就難賣，更需要打摺促銷。

總結下來，我們得齣一套“撿漏”公式：缺錢的開發商+尾盤+不好賣的大戶型=打血摺。

肆

還有第二個問題： 為什麼溫州房價嚴重失真？

以小陳的經曆舉例，這批房源備案帶裝均價約1.2萬/�O，但實際售價約9200元/�O，相差近3000元/�O、相當於打76摺在賣！

這種現象，起源於2020年推齣的 “一口價政策” 。

那年，溫州樓市一片火爆，房價上漲太快，眼看就有被調控的風險。這時“一口價政策”應運而生，抽掉摺扣水分後，“紙麵上”降低瞭售價。

比如說，一套房原先備案2萬/�O，打95摺賣、1.9萬/�O成交，紙麵上是2萬/�O；一口價後，直接按1.9萬/�O備案，紙麵上也是1.9萬/�O，房價“便宜”瞭，也就不怕調控瞭。

結果到2021年，市場急轉直下，開發商亟需降價促銷，卻發現在“一口價政策”下，自己沒有閤規的打摺手段，於是隻能偷偷 返現、送車位、送裝標、送傢具、送轎車、送茅台 。

由於這類“灰色打摺手段”理論上都是違規的，也就沒有開發商敢大肆宣傳，導緻開發商打瞭摺購房者也很難知道，大大降低瞭買房、賣房的效率。

溫州房價就此一片陰翳、嚴重失真，溫州房管網備案價形同虛設。

伍

話歸正傳，小陳真有他自己抱怨的“4天血虧50萬”這麼慘嗎？

即便小陳幸運買到房源，在把所謂“40萬優惠”水分抽乾、再計算資金成本後，按照金海園區的市場行情，這套大戶型房源真能順利齣手、賺大錢？恐怕也未必……

但無論如何，知道總比不知道好，機會都是從情報裏來的。 你時時刻刻關注樓盤信息，和銷售打聽摺扣優惠，你就更有機會買到心儀的房子。

小陳是萬惡的炒房客，沒買到房無非少賺點錢，但對剛需購房者來說，錯過一套好房子可能就是幾年的真空期，甚至影響結婚生子和人生規劃！

麵對這種市場現象，我們建議購房者： 要把“腿”動起來，把“嘴”張開來，多跑售樓處、多問銷售，時刻關注最新的打摺情況 ，避免成為下一個“小陳”！

各位讀者怎麼看，你們覺得現在是撿漏的時機嗎？