01
新品牌主打環保可持續
亞馬遜的自有品牌大軍再添一員。
近日， 亞馬遜宣布推齣全新自有品牌“Amazon Aware”，品牌種類包括服裝、傢居和美容等。 主打“對環境有益”，所有産品均通過亞馬遜氣候承諾友好計劃。
據悉，Amazon Aware的商品設計和製造都采用瞭迴收聚酯、有機棉和生物基成分等材料，而且都經過瞭氣候承諾友好計劃的認證，其代錶著商品具有更高效的設計，如去掉多餘的空氣和水分，商品需要的包裝會更少，運輸效率也會更高等。
從類彆介紹上來看： Amazon Aware所有服裝産品的麵料都應用瞭可迴收的材料，並具有第三方認證，如有機含量標準100％、全球迴收標準標簽和HIGG指數；在傢居類彆中，所有床上用品和洗浴用品都使用瞭經認證的有機棉，並通過OEKO-TEX的綠色製造認證。
並且，美容類彆中的護膚品和美妝産品都經過瞭皮膚科醫生的測試，含有維生素C、鰐梨油和乳木果油等天然成分，不含有各種化學成分。包裝都采用鋁瓶、玻璃罐和填充物，這樣可以減少一次性塑料的使用。
亞馬遜自有品牌副總裁Matt Taddy錶示，亞馬遜緻力於推齣更多可持續發展的計劃，堅決履行對“氣候友好”的承諾。
2020年，亞馬遜推齣瞭氣候承諾友好計劃，以幫助客戶在亞馬遜上發現更具可持續性的産品，其希望到2040年實現淨零碳排放，比《巴黎氣候協定》提前十年。
此次“Amazon Aware”品牌的推齣，正是亞馬遜測試、學習和創新的一部分，也是其對“氣候友好”承諾的進一步舉措。
該品牌下所有産品均通過瞭第三方認證氣候承諾友好計劃，消費者可以通過Amazon.com或Amazon Aware上的氣候承諾友好頁麵購買。
02
自有品牌發展之路
可能很多人對自有品牌的概念還比較模糊。
自有品牌就是由一傢公司擁有品牌並負責銷售産品，但産品得製造交給另一傢公司負責的電商銷售模式。
很多電商巨頭都擁有他們的自有品牌，像沃爾瑪的Great Value、Target的Mainstays、亞馬遜的Amazon Essentials......除瞭實物之外，自由職業、網絡域名以及保險産品等無形資産或服務也可以是自有品牌産品。
早在2009年，亞馬遜就開始布局自有品牌瞭。
亞馬遜最開始以自己的品牌Amazon Basics售賣電池，推齣瞭電池和USB數據綫等硬件配件。Amazon Basics現在也是亞馬遜最暢銷的自有品牌之一，除瞭科技配件，還提供傢居用品、辦公用品、用於廚房、傢居的裝飾品以及寵物産品。
去年，亞馬遜還推齣瞭全新的自有食品品牌“Aplenty”，消費者可以通過亞馬遜生鮮（Amazon Fresh）的綫上和綫下渠道購買。並計劃在今年豐富Aplenty的食品種類，擴展到糖果、餅乾、冷凍食品、調味品和烘焙食品等類彆。
發展至今，亞馬遜已擁有400多個自有品牌，24萬多種産品。 亞馬遜還通過它的 Amazon Accelerator Amazon Launchpad計劃擁有瞭數百個亞馬遜獨傢品牌閤作夥伴。
而隨著自有品牌的不斷擴張，也有越來越多的第三方賣傢擔心既作為賣傢又作為交易平台的亞馬遜，將成為他們最大的競爭對手。
03
第三方賣傢的重要威脅
有人會問，亞馬遜作為電商平台起傢，推齣自有品牌業務會引發不少第三方賣傢不滿，還麵臨一定的風險，為什麼要這麼做？
因為“沒有瞭中間商賺差價”， 亞馬遜就可以省去一大筆渠道和營銷的費用，增大獲利空間。通過減少環節、降低成本就可以給消費者更低的售價，以此獲得更高的銷量，來贏得消費者的青睞。
更可以通過自有品牌的成功來建立品牌效應，樹立口碑，通過一個産品的熱銷帶動其他産品的銷售，以此帶來良性循環。
對於亞馬遜而言，推齣自有品牌是利遠遠大於弊的，但對於第三方賣傢來說，情況卻大不相同。
據瞭解，亞馬遜的自有品牌和閤作品牌的組閤在搜索結果上具有明顯的競爭優勢，因為亞馬遜給自己的商品提供瞭空間，在網頁上會標注“來自我們品牌的特色”或“來自我們品牌的最高評級”而不是贊助廣告和搜索。
根據調研機構The Markup的一項調查發現， 即使第三方賣傢的産品評分和銷售額更高，亞馬遜通常也會將其自有品牌的産品和平台獨傢銷售産品排名置於第三方賣傢之前。
比如，The Markup發現亞馬遜將其自有品牌的麥片放在搜索結果第一位，而這個産品的評分隻有4星，1韆多條評論，但排在這個産品後方的，不乏同時擁有5星評論上萬評論量的産品......
2021年，有機構曾分析瞭亞馬遜上的3492個熱門産品的搜索結果，並研究瞭亞馬遜首頁搜索結果的規律。
結果錶明，亞馬遜將60%的首頁搜索結果位置賣給瞭廣告商，並添加瞭標簽錶明這些商品為付費廣告位；將20%的位置分給瞭自營品牌和獨傢銷售品牌，另外20%給瞭第三方賣傢。
但是，這種看似“公平”的分配模式實際上卻並不公平。
因為亞馬遜自營品牌和獨傢銷售品牌隻占樣本中所有品牌的6%，而第三方賣傢的數量占據瞭總樣本的77%， 搜索排名對於銷售的重要性毋庸置疑，賣傢為瞭獲得更高的曝光量，更好的排名，就不得不嚮亞馬遜支付更多的廣告費。
這也是為什麼，亞馬遜從一個電商巨頭逐步變成瞭一個廣告巨頭的原因。 2021年，亞馬遜的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高齣約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。
對於賣傢來講，改變亞馬遜的規則力不能及，但可以換個角度，通過追蹤亞馬遜的品牌鎖定當下的熱門趨勢，藉鑒優勢應用到自己的産品上，築起自己的護城河。
（文章來源 | 公眾號 跨境必讀）
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