發表日期 4/12/2022, 8:42:52 AM
本文來源:時代財經 作者:林心林
4月3日,清明小長假第一天,本該是旅遊業的小高峰,薑飛(化名)卻沒有守在自己位於大理古城的民宿中。
“民宿還在經營著,但隻有零星一兩個房間訂瞭齣去。”他索性把民宿交給員工打理後,自己去西藏走一趟,散散心。
在色拉寺的時候,薑飛發瞭一條朋友圈。“有生命的種子絕不會悲觀,嘆氣,它相信有瞭阻力纔會有磨練。”
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這不是薑飛一個人的低落與睏境。這兩年,旅遊業發展遭遇重創,作為民宿人,不可避免地進入最難熬的時期。
中國旅遊與民宿發展協會發布數據顯示,2019年,國內在綫民宿市場交易規模為209.4億元,2020年則下降到125.8億元,規模縮減瞭四成。2021年,受國內旅遊市場的復蘇和帶動,全年民宿市場交易規模也有所增長至約163億元。
但反復的疫情還是讓民宿從業者力不從心。
文化和旅遊部數據中心測算,2022年清明節假期3天,全國國內旅遊齣遊7541.9萬人次,同比減少26.2%,按可比口徑恢復至2019年同期的68.0%;實現國內旅遊收入187.8億元,同比減少30.9%,恢復至2019年同期的39.2%。數據均明顯低於2021年同期。
麵對即將到來的五一小長假,民宿經營者們也沒有往年的樂觀。
堅守,還是逃離?民宿人正在經曆艱難的選擇。
一天房費不到30元,民宿老闆稱給房東打工
拉薩是孫孫18歲就想去的地方。那時閱覽瞭許多西藏文化的書籍和紀錄片的她,對這座城市産生由衷的嚮往。
2020年,剛剛大學畢業的孫孫與男朋友如願來到拉薩,經營瞭一傢叫“拉薩花築彌藏暖居”的民宿,13間溫馨整潔的客房,還有一個開滿瞭花的院子,距離大昭寺、布達拉宮都不遠。
2020年1月初,兩人正在為預定滿房的春節假期準備著。但突如其來的疫情與退訂讓他們措手不及。之後的3個月,全國包括拉薩的旅遊業按下瞭暫停鍵。
“那是最睏難的時候,幾個月都沒有收入,2個本地員工也都居傢隔離。”讓孫孫慶幸的是,民宿房東給他們減租瞭一個月。
解封之後的拉薩,在4月迎來一股旅遊熱潮,遊客陸陸續續到來,孫孫鬆瞭一口氣。
但捉摸不定的疫情還是讓她這兩年裏的心情起起落落。2021年暑假,過去半年全國旅遊業的復蘇、拉薩旺季的來臨令孫孫充滿期待。當年上半年,國內在綫民宿市場交易規模迴升至201億元,甚至已經接近2019年全年水平。
整個7月,民宿天天滿房,孫孫感到辛苦但內心踏實。她嚮時代財經介紹,當時的月營業收入是這兩年以來最高的月份。
但很快,7月底反撲的疫情將拉薩旅遊打入淡季。“8月開始基本沒人,隔壁客棧老闆也迴瞭老傢。”那個月,孫孫與唯一長住的客人去納木錯、過林卡,看似快活的日子背後,孫孫入不敷齣,頂著每個月的客棧租金壓力。
孫孫的民宿,圖片來源:受訪者供圖
情緒極其低落的時候,孫孫會忍不住在社交平台上宣泄一番,她說,旅遊城市如果旺季沒有收入,那這一年都沒有什麼錢可掙。
有一些同行已經轉讓店鋪離開瞭拉薩,但孫孫沒有想過放棄,“心裏隻盼著疫情早一些結束,旅遊行業早一些恢復正常。始終想要這個店活下去,是心血呀。”
為增加客源,去年11月民宿還推齣瞭長期短租的業務,一個月價格2000元到3000元不等。這個價格相比於同行並不算低,不過孫孫有著自己的堅持,她不希望用低價來招攬客戶。
在民宿業慘淡的背景下,這兩年民宿平均房價明顯下降是不爭的事實。今年4月1日途傢民宿發布報告顯示, 2021年清明節假期民宿平均預定價格較去年下降18%,部分高端民宿甚至跌至百元。
大敏就是“降價潮”中的一員。4月6日,大敏在小紅書上發瞭一條筆記:“大理洱海客棧短租長租均可,每月800元到1500元!”
洱海、低價,這吸引瞭不少客人。大敏稱,發布短租後很多人私信和實地看房,三天內12間房裏已基本都預定齣去,僅剩兩間房靈活安排。
大敏告訴時代財經,正常運營的時候,一間房兩三百一天。但現在短租一周隻需要300元,最便宜的房型一個月僅需要800元,平均下來一天不到30元。
據大敏瞭解,現在很多民宿都在做長短租,價格十分便宜。她自嘲道,“就為瞭給房東掙個房租。”
對於即將到來的五一假期,大敏也沒有漲價的計劃,“五一是100元一間,怕漲瞭沒人定。”
雖然盈利成為難題,但喜歡交朋友的樂嗬性格讓她的心態平靜不少。4月9日,大敏請瞭第一批短租的外地入住客人吃自己做的四川火鍋;而隔天中午,她還準備做中餐給客人吃。
大敏朋友圈,圖片來源:受訪者供圖
對於還會堅持多久的問題,大敏迴答得很快,“不知道”。她認為,人想太多就容易焦慮。“盡量去做,大不瞭虧瞭重新來。”
血虧20萬逃離,中介手裏轉讓的民宿有一百來個
但漫長的低榖期,還是讓一些民宿人等不瞭“詩和遠方”。
民宿老闆李茜在2022年3月發布瞭轉讓民宿的消息。這間民宿是李茜2019年開始經營的,麵積不大,但位置在重慶繁華的解放碑長江索道邊,房間可以俯瞰長江,步行至洪崖洞、解放碑、來福士都隻需要五六分鍾。
據李茜迴憶,依托著網紅城市重慶,2019年民宿經營時入住率很高,不缺客流量,長期有大量遊客入住。
但隨後的兩年間,暫停的跨省遊、長途遊同樣讓依靠外地客源的重慶旅遊業受挫。一位今年清明假期去重慶旅遊的旅客就告訴時代財經,連解放碑人都很少,“一個人玩得很舒服,和易烊韆璽(雕像)閤照都不用排隊。”
“不想堅持瞭。”李茜決定以轉讓費8萬虧本轉讓自己的小麵積民宿。“光是裝修都花瞭18萬,血虧啊。”
事實上,在目前的民宿行業形勢下,虧本轉讓已不新鮮。貴州民宿老闆張鵬(化名)感嘆,“現在接店就是賭。”
張鵬的民宿位置同樣不差,距離貴州梵淨山景區東大門僅有一公裏左右的距離,房間與戶外麵積大。為瞭裝修改造,張鵬付齣的代價不小,裝修後民宿帶有泳池、花園,買傢接手便可經營。
迫於疫情影響等原因,他還是選擇轉讓。為吸引買傢,張鵬決定免租一年,原本一年租金為13萬元;閤同第二年則根據疫情情況調整免租期限。
此外,張鵬還調低瞭轉讓費,所以當前的轉讓價虧瞭近20萬。
“但凡轉讓的,都是虧本。”他十分明白當前民宿行業的不易,“也要為彆人著想,我給一年免租時間賭疫情,賭贏瞭租戶肯定賺,不賺我也不收房租瞭。”
盡管虧本轉讓,但目前來谘詢的人多,有意嚮的僅有2個。
苦於找不到接盤買傢的還有從事民宿交易的中介許光(化名)。9年前,因為大理民宿産業發達,他來到這座古城,如今在這一行已經11年瞭。
許光告訴時代財經,疫情前許多民宿老闆和機構還在瘋狂拿地,但這兩年,因為疫情轉讓的民宿明顯增多,“很多都扛不住。”
目前,許光手裏負責轉讓交易的民宿有一百來個,不少都是低於市場價。在他最新掛齣來的一套麗江南門古城民宿,包含20個房間和大院,轉讓費僅需15萬元。
盡管他一直告訴買傢“價格可以談”,但成功轉讓的僅有七八個。“有底子的就繼續熬,有的民宿老闆熬到要交租金瞭還沒轉齣去,就直接還給房東瞭。”許光稱。
為瞭情懷去年開民宿,如今轉型自救
有低價甩賣的,就有趁機抄底的。
據投融界研究院關於2021年民宿行業的數據,去年整個民宿行業的新房持有數量仍在上漲,其中一半以上是新運營商。
張鵬就透露,在他的意嚮買傢裏有一個民宿老闆正在物色店長和管傢,計劃人員配齊後就過來簽訂閤同。“等市場好瞭,人們肯定報復性消費,那時候再轉的話就不是這個價錢。”
一位長期研究旅遊行業的人士也對時代財經錶示,對於一些旅遊城市來說,現在低價轉讓的行情下確實有一定的抄底意義。“這些城市的民宿行業很發達,使民宿具有金融投資屬性。”
他也提醒,風險肯定還是存在的,買傢還是要根據自己承擔風險的能力進行考慮。
不過,也有一些人選擇在這個時刻義無反顧進入民宿行業。每個文藝青年心中都有一個民宿夢,包括薑飛(化名)。
2021年11月,薑飛在大理的民宿開業。
十年前他曾窮遊到大理,從湖南湘潭騎行瞭22天纔到。在一傢青旅做義工的三個月,讓他慢慢喜歡上這一行。
薑飛並非沒有預估到當下民宿行業的艱難。在他開業的那一天,他發布社交動態稱,“冒著壓力,逆風前行,希望我的大理生活不會太差。”
去年底的兩個月,薑飛新營業的民宿入住率達到瞭60%,生意在慢慢起步。有時候甚至達到滿房,薑飛需要深夜守店,直至最後一波客人安全抵達。但他樂在其中,“雖然纍得不行不行,但是明天依舊希望滿房”。
但進入2022年,尤其是3月起,疫情的反復讓民宿的退訂單變得多瞭起來,一度擊潰他的信心。這也讓他重新審視自己當時的判斷力,“沒有想到那麼嚴重。”
對民宿的熱愛還在支撐著薑飛,他稱,開民宿本來就是為瞭自己的愛好、情懷。“隻要不餓死自己,我都會堅持做下去。”
而有一些民宿人則不滿足於等待,私人影院、露營、劇本殺、旅拍等等,在摸索轉型中尋求自救。
王彬(化名)就經營著一傢開業已有八年、坐落在大理洱海邊的民宿老店,疫情的第一年,停滯的旅遊業給王彬帶來挑戰,加之同質化的民宿愈顯競爭激烈。
年中開始,王彬進行瞭長達八個半月的停業改造裝修。經過改造升級,拱形落地窗、紗幔露台、無邊水池引瞭旅客的興趣,加之營銷推廣,王彬稱民宿在2021年成為瞭網紅打卡地。
從事房産民宿谘詢的王勵稱,裝修升級也是眼下民宿行業一種有效的轉型方式。“因為民宿專注的是簡約大氣好看,而且民宿的裝修成本普遍不高,很多東西都是成型裝修,不像傢裝一樣材料費高。”
在他看來,沒有特色、沒有流量的民宿都會在這波行情中被淘汰掉。王勵對時代財經稱,民宿行業已經過瞭黃金期,即使沒有疫情也會有一批民宿經營不下去。
但王勵仍然看好民宿行業。“民宿是酒店的新型産品,而且受惠於國傢鄉村振興戰略的實施以及消費者的度假需求。民宿不會涼涼的。”