發表日期 3/9/2022, 10:34:48 PM
觀點網 前“攪局者”Q房網的緩慢衰落再添注腳。
繼放棄香港業務,內地多區域調薪“過鼕”後,Q房網近日被曝光將關停上海所有門店。“上海雲房數據服務有限公司(Q房上海)持續虧損、無力維持正常經營……”根據於網上流傳的一份來自該公司的內部通知顯示。
房地産行業與中介代理行業嚮來一榮俱榮一損俱損。自去年下半年因政策收緊,帶來地産市場劇變,中介代理行業自然無法獨善其身。
當貝殼找房齣現虧損,傳統玩傢中原集團亦麵臨業務收縮,無奈裁員關店。頭部玩傢艱難度日,非頭部中介企業Q房網又能有多大的騰挪空間?
隻是其故事,並非從來如此黯淡。在剛齣道時,作為嚮傳統中介開戰的O2O新勢力的一員,Q房網也曾擁有舉足輕重的地位。
橫空齣世
Q房網前身為世華地産,它由現集團董事長梁文華2000年在深圳創立。當時國內的中介代理行業仍處於萌芽期,福利分房製度剛於兩年前被取消,商品房時代開啓,而羅湖誕生瞭深圳第一個商品房住宅小區--東湖麗苑。
趕上瞭第一批東風,世華地産據稱曾成長為深圳當地市占率排名前三的房地産經紀公司。
熬過金融風暴,度過2008年後的行業整閤與調整期,世華地産決定加入對抗傳統中介行業的移動互聯網大軍行列。“讓我們一起擁抱O2O模式。”2014年6月,世華地産在深圳、珠海等地的300多傢門店集體換牌,Q房網自此成立。
Q房網剛齣道聲量很大。
“讓業務員自主創業當老闆!挖掘業務員的潛能!史上最高55%一85%的提成全行業最高!一周即可發提成絕對全行業最高!”當時有關Q房網的招聘廣告廣泛流傳。其將推齣的“獨立經紀人”模式,以特有的超高傭金提成,引起行業舊勢力的警惕,一時間成為眾矢之的。
傳統中介認為,過高的提成比例勢必對原有行業規則形成衝擊,造成大量跳槽與“飛單”。據悉,中原地産、中聯地産、美聯物業、招商地産以及港置地産和海王地産一度結為聯盟,對Q房網發齣“封殺令”。
而後續經過對打法進行部分調整,Q房網將盛傳的“獨立經紀人”模式變更為“電商+閤夥經紀人”模式。據瞭解,在該模式下,Q房網二手房交易員工分為培養期閤夥人、預備閤夥人、閤夥人和超級閤夥人四類。除培養期閤夥人有底薪外,其餘三類均依靠55%~85%的提成奬勵。
Q房網解釋該模式的初衷,是希望以互聯網思維來做房産經紀服務,變原企業自建模式為平台共建模式,通過收益分配的大幅度讓利來調動經紀人積極性,強調不接受“飛單”。
於是,Q房網與同行趨嚮和解。
隻是,在被稱為房産中介“O2O元年”的2014年,能明顯降低交易成本、提高交易效率的互聯網新玩法,對傳統的顛覆並不可逆。一時間,搜房網、安居客、房多多、58同城、平安好房、愛屋吉屋等新型房産平台順勢崛起,Q房網擴張的腳步也在加快。
資料顯示,在推齣O2O模式後一年內,Q房網從深圳、珠海齣發,版圖快速在廣州、佛山、中山、上海、南京、蘇州、杭州、北京、青島、香港等地鋪開。
期間,Q房網在上海的門店從6傢發展到180傢,團隊規模擴大到3000多人。而僅入駐半年後,Q房網在佛山便簽訂瞭25個門店,搶下300個閤夥經紀人,這是當時佛山總中介經紀人數量的十二分之一。
2015年3月,Q房網進駐香港並迅速打齣名堂,成為首傢進軍香港市場的內地房地産平台。同年,該公司宣布開放免費端口,繼續讓利。
緩慢衰落
但後來的事實證明,用互聯網模式攪動傳統中介行業的湖水,似乎是個僞命題。
利用融資燒錢的高提成吸收經紀人+低傭金吸引客戶的打法,始終難以維持。房地産中介行業競爭迴歸到綫下門店身上,至少是綫上綫下的融閤身上,那段O2O模式高歌猛進的時代就成為過去瞭。
況且Q房網在引入資本方麵也並不算如意。2015年世聯行宣布斥資4.2億元收購Q房網15%的股權,後來亦不瞭瞭之。
但在這段競爭最激烈的時期,Q房網的擴張速度大大超過其承受範圍。資料顯示,2014年-2015年,該公司綫下營業網點由349傢增加至1052傢,加盟經紀人從7506名增加至21674名。
高額讓利下卻盈利難解,Q房網在上述兩年裏經曆瞭虧損。由於急於擴張而齣現決策錯誤,Q房網一些倉促進入的城市效益並不好。“Q房網進駐北京後快速擴張,在店麵選址以及招收員工的審核上存在一些問題。”當時有業內人士透露。
發展模式進入瓶頸,截至2016年8月31日,Q房網旗下的門店僅增長至1073傢。因此翌年,一直尋求資金支持的Q房網最終選擇賣身。瀝青生産商國創高新以38億元價格全資收購Q房網100%股權。
但易手後的Q房網似乎並未扭轉頹勢。據其披露數據,2016年-2020年Q房網擁有門店數量一直沒有太大的增長,5年內僅從1108傢增加381傢到1489傢。話句話說,其在房地産高速擴張的時期並未能做大。
在能保持較大優勢的大本營深圳,截至2020年末,Q房網實現瞭市內二手房交易市占率前三,網簽房交易市占率第一。亦在同一年,國創高新齣現並購Q房以來的首次虧損(Q房網業務收入占國創高新收入80%以上),其當年淨利潤虧損達29億元。
不久前國創高新發布2021年度業績預告。公告顯示,國創高新2021年預計歸屬於上市公司股東的淨利潤將繼續虧損,虧損數字將達到9億至13億元。
疫情與房地産行業風險齣清的到來,使整個中介行業齣現衰退,這對Q房網來說是最後的一擊。
從去年下半年開始,Q房網就傳齣在深圳、惠州區域齣現減薪、撤鋪的情況。2021年10月,Q房網悄然放棄香港業務。其在香港的大部分門店與500名員工,則加入瞭另一中介公司世紀21。
今年1月7日,Q房網將原有的Q房網深圳東(龍崗總部)、深圳中(福田總部)、深圳西(寶安總部)三個城市公司閤並為大深圳區域。
最新這傢中介公司則選擇退齣上海市場。據瞭解,在此之前Q房網在上海僅維持著40多傢直營門店。
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