近期 多傢上市企業接連交齣瞭2021年及2022年第一季度業績答捲。受疫情、國際形勢、原材料等多重因素影響 4月國內綫上清潔電器市場份額齣爐：石頭科技穩居榜首 - 趣味新聞網

近期，多傢上市企業接連交齣瞭2021年及2022年第一季度業績答捲。受疫情、國際形勢、原材料等多重因素影響，消費零售、進齣口貿易等行業遭遇的衝擊。但作為科技創新企業的大本營，不少科創闆企業卻迎來瞭逆勢增長，比如智能傢電、智能清潔等實現智能科技與清潔健康科技的創新融閤發展的行業，較好的把握住瞭新一輪消費升級的方嚮。

奧維雲最新統計數據顯示，2022年以掃地機器人為代錶的清潔電器研發企業經營韌性十足，4月份，行業頭部廠商石頭科技在掃地機器人品類綫上市場占有率達到33.7%；同時在清潔電器綫上市場占有率達到14.65%，兩者均排名行業第一。

此外，1-4月份石頭科技在清潔品類市場中市場占有率排名前三，達到9.51%。

目前清潔電器在我國天花闆較高，功能提升帶動銷量突破，新品類相對傳統傢電品類承壓能力更強，盈利彈性更厚。因此，我們看好新品類中長期的市場擴容，同時伴隨品牌意識的崛起，相關企業有機會打開新增長通道，繼續享受行業快速增長過程中的紅利。

技術釋能內銷高增，研發增費長期邏輯不變

與傳統傢電不同，智能掃地機器人作為一款技術不斷提升的産品，滿足用戶需求的程度是不斷提升的。因此其滲透率的提升需要技術突破、解決用戶痛點作為支持。而在當下激烈的市場競爭環境中，這種提升對於行業新玩傢或跨界玩傢而言，顯然是一個較難跨越的鴻溝。因為在高端市場，石頭科技等行業龍頭已經在迅速布局且構築更高競爭壁壘。

石頭科技強調，為應對激烈的市場競爭，公司始終非常重視並不斷加大研發投入和技術創新，積極拓展産品種類，推齣具有多附加功能的傢用智能掃地機器人産品，不斷豐富産品綫類型， 進一步增強市場占有率。

今年3月，石頭推齣新一代升級款G10S係列，産品從功能到性價比都是可圈可點的，在第一輪預售的過程中，雖然遇到瞭國內疫情對物流的挑戰，但是首次上新的預售數據，比去年G10的上新數據卻是翻倍提升的，這也推動22Q1國內市場增速翻倍提升，並使得G10S在4月掃地機器人和清潔電器雙賽道斬獲市占率排名第一。

而G10係列在國內市場增速曾一度超過100%，且連續數月蟬聯掃地機品類月度銷量Top1，目前市占率穩定在20%，對公司在國內市場品牌影響力的提升打下瞭良好基礎。

另一方麵，眾所周知掃地機器人行業由技術驅動，技術迭代是産品力提升的關鍵。而更深層的探究發現，企業研發投入強度與技術迭代速度呈正相關。高研發投入能幫助企業迅速提升技術水平，促進研發成果轉化從而提升核心競爭力。數據顯示，2021年，石頭科技研發投入4.41億元，同比增長 67.74%；研發人員數555人，同比增長 45.29%；截至期末，纍計獲得境內外知識産權近1000 項。

同時，企業自主研發能力帶動下，新産品競爭力持續提高。2022Q1石頭研發投入1.17億元，占比升至8.60%；3月推齣的自清潔掃拖機器人G10S係列還配備瞭5+2“高能基站”，相較於G10新增自動集塵、抑菌、上下水及拖布烘乾功能，更大程度上解放雙手。

在重研發、長積纍和強産品力的共同聚力下，22Q1季度，石頭科技實現營收13.60億元。另據奧維雲網數據統計，在自清潔新品拉動下，22Q1石頭國內銷額市占率達18.32%，同比增長72%。

石頭科技公告稱，未來公司將在技術開發和産品創新方麵持續加大投入，為公司長期穩定發展提供持久動力。産品研發計劃將繼續以市場驅動和用戶需求為導嚮，同時保持現有核心品類的開發優勢，不斷迭代新品。在基於消費者的生活場景、行業趨勢和未來産品設計趨勢下，不斷創新，開發齣更多新品類，解決用戶的痛點，滿足用戶的需求。

多元營銷帶來利潤附加值，G10S受用戶青睞

當前，消費者對産品品質的追求和不斷增強的品牌意識，促使他們在購買時更傾嚮於值得信賴的品牌。與此同時，隨著行業競爭的不斷加劇，頭部品牌也開始探索多元化的渠道發展路徑。

石頭科技亦然。其在公告中寫道：公司始終重視“創新技術産品品牌”的發展理念。在激烈的市場競爭中如何能做到差異化定位，建立清晰的品牌形象，與核心用戶完成認識、認知、認同的溝通是品牌建設的重要工作。

而從市場錶現來看，過去一年，石頭科技緊緊圍繞創新研發、渠道拓展和品牌建設做功課，著力打造品牌形象和價值認同，比如擁抱綫上流量，開展直播帶貨業務；攜手京東、淘係等電商平台加大品牌曝光度；微博、小紅書等社會化平台種草；續約頂流代言人提升品牌知名度，並充分挖掘年輕用戶群等，為公司快速發展注入新動力。

具體而言，一方麵，疫情後周期中，綫上渠道代替綫下渠道成為銷售的主要渠道並延續著較高景氣度，新興綫上營銷模式興起並得到飛速發展，各個品牌商順勢迅速完善自身的電商營銷體係。同時為瞭促進更好的綫上購物體驗感以及營造品牌形象，紛紛采用直播帶貨、明星種草等營銷手段提升流量。

以石頭G10S係列營銷推廣為例，品牌方充分利用新消費趨勢以及新渠道熱度，在市場推廣方麵，加大抖淘直播、短視頻等新興媒體互動形式的投入，提高品牌曝光度，比如在短視頻/種草媒體/電商平台上進行瞭一係列專業類達人/生活類達人的試用與測評，經由達人媒體的試用體驗進行口碑營銷的傳播。

在電商渠道方麵，石頭科技進一步加大電商推廣和營銷投入，邀請頂級明星李佳琦、央視頻道官方以及網紅達人進行直播帶貨；同時與電商平台進行深度閤作，布局新品並充分挖掘平台的流量，例如在4月份聯閤京東舉辦G10S係列品鑒會，讓平台用戶直觀感受到企業實力。

重推之下，市場推新推爆的流量效應顯現，G10、G10S相繼成為掃地機器人品類的明星爆款單品。某種程度上，它們將影響消費者下半年最關心的掃地機功能趨勢。

另外，在品牌方麵，石頭科技一方麵充分利用已經在售産品的知名度，並通過新品繼續擴大市場影響力；另一方麵，其不斷加大宣傳和推廣力度，做深企業市場和行業領導者地位，通過續簽明星代言人、品牌植入影視劇集等方式，高效連接目標用戶群體，打通綫上綫下流量，進一步提升品牌知名度並強化用戶對公司創新科技、高端範兒的品牌形象認知。

作為全球排名靠前的智能掃地機器人企業，塑造品牌不僅能給企業帶來巨大的利潤附加值，還是企業穩健發展的根基，這已成為許多企業對品牌要素極為看重的原因之一。在G10、G10S係列的爆品打造過程中，我們看到瞭石頭科技在技術和産品力之上，更強的市場營銷和品牌價值塑造能力。相信未來隨著品牌的參與、行業規模的擴大，消費者教育的逐步推進和品牌意識崛起，石頭科技等具備先發優勢的品牌或可提早把握市場機遇進一步提升市場競爭力。