圖片來源@視覺中國文｜電商在綫 作者｜王嶄 10萬人雲掃墓“打榜”，是比代哭掃墓更野的生意 - 趣味新聞網

圖片來源@視覺中國

文｜電商在綫，作者｜王嶄，編輯｜斯問

今年清明，和以往有幾分不同。

老一輩仍會選擇通過傳統的方式寄托哀思，在每個需要祭掃的節點迴鄉。

90後逐漸成為祭掃人群中的主力，能夠接觸與接受的祭掃模式也更加多元化。各地倡導的“雲祭掃”成瞭不少年輕人的選擇，一些逝者的墓碑上還齣現瞭相關的二維碼：掃一掃就能進入綫上紀念館。在社交和電商平台上，搜索“代客祭拜”能齣現若乾服務，年輕人用自己的方式參與其中，幫助無法歸鄉的人去綫下祭掃，並通過齣讓時間和服務，在其中掘金。

“雲祭掃”成為瞭熱門話題

今年的雲祭祀又有些許變化，“代哭”、“代磕頭”已經不再作為噱頭。代客祭掃逐漸變得專業化，更加具有服務性質。有商傢推齣APP，實行加盟代理，將時興的娛樂打榜機製融入，更加專業化，方便祭掃，也實現瞭對中老年用戶的收割，打榜花上韆元的不在少數，是比找人代哭代跪更野的生意。

“暴利”的殯葬業

界麵新聞曾在一篇報道中提到，中國人在喪葬上平均花費約37375元，約占年平均工資的45.4%，占比排名世界第二。前瞻産業研究院也在一篇2021年的研究報告中錶明，預計未來五年中國的殯葬服務業市場規模將會突破4000億元。

廣闊市場和中國人願意為“身後事”消費的傳統習俗之下，中國的殯葬服務業，仍是一片藍海。

一般來說，殯葬服務業主要分為殯、葬、祭三個闆塊。其中，“殯”的遺體處理和殯儀服務的價格等都有政府部門規定，簡單操辦並不需要花費太多錢。

更加市場化的其實是“葬”和之後的“祭”，這也是絕大多數想在殯葬業中分得一杯羹的入局選擇。

在“殯葬第一股”福壽園的2021年財報中，墓園服務收益占比83.4%，經營利潤率達到瞭55.5%。福成股份旗下的殯葬業務利潤更加誇張，2020年年報中，墓位銷售、管理、殯葬服務毛利率為81.01%。

殯葬業中的上市公司並不少，北海集團、香港生命科學、安賢園、福壽園、仁智國際集團、中國生命集團、中國萬桐園等。幾乎每傢公司的財報中，殯葬業務的毛利都達到瞭50%以上，遠遠超過瞭其他行業的利潤率，算得上是“暴利行業”。

福壽園2021年財報

不過，因為行業的特殊性，目前墓地銷售占據瞭墓園服務的大多數，但不少人預測，殯葬行業的未來在服務而不在銷售墓地上，服務也將從前端逐漸轉嚮後端，“祭”將會成為殯葬行業中的重要一塊。

不少新入局的人，也從門檻更低的“祭”服務入手。傳統形式中，殯葬行業的商傢會選擇售賣相關殯葬用品，在每個需要祭掃的節假日賺上一筆，而疫情之下，越來越多人開始通過“雲祭掃”或“代祭掃”這些新形式入局。

不少城市的公墓和殯葬服務公司其實都有類似的服務，比如福壽園就在官網和微信公眾號上設立瞭專區，傢屬能通過“雲紀念”創建一個虛擬紀念館，還能在虛擬紀念館中放上逝者的日常照片、視頻等，記錄逝者的人生故事，祭拜頁麵也有不少祭品可供選擇。而“代客祭掃”服務中，根據不同的服務內容，價格從35元~260元不等，包括上香，供奉貢品，清理墓碑，代客鞠躬敬禮等。完成服務後，客服還會給客人發送相對應的視頻和照片，錶明服務完成。

隻不過，這類偏官方性質的“雲祭掃”和“代客祭掃”服務大多還是齣現在大城市，服務也多半由公墓或者公墓閤作的商傢提供，更多想要“雲祭掃”和“代客祭掃”服務的人，隻能將目光轉移嚮互聯網，尋求其他的幫助。

商傢：不代哭，因為不真誠

在多個社交平台都能搜到關於“代客祭掃”的相關消息，一些二手交易平台也齣現瞭不少“代客祭掃”的服務。

根據服務、地區不同，代客祭掃收費也不同，一般在99~800元，個彆可達1000元以上，基本都是賣傢自由定價。

「電商在綫」詢問瞭幾位賣傢，一位蘇州的賣傢錶示，收費399元包含水果花束等祭品，現在齣行需要提供核酸證明，所以這個費用還包含瞭核酸檢測費用。另一位收費600元的賣傢則錶示，這隻是代祭掃的服務費，花束、水果等祭祀用品要各加100元，如果買傢想要視頻直播的話，需要1200元，“直播的話需要兩個人一起去墓地，所以要再加錢。”

此前就有媒體報道過“代客祭掃”

在交流過程中能發現，絕大多數個人賣傢都是年輕人，不少是今年纔開始做代客祭掃工作的，絕大多數購買者也是年輕人。詢問瞭幾位賣傢，我們總結齣三個原因，一是因為年輕人對於雲祭掃這一塊更容易接受，二是因為疫情無法迴傢，所以在清明節找個“兼職”賺錢，三是年輕人更能玩轉這些交易和社交軟件。

值得一提的是，雖然參與者眾多，但絕大多數人都沒有采取“低價競爭”的策略，代客祭掃的內捲體現在“專業性”和“服務”方麵，一位定價1000元的賣傢還在簡介中寫到“請相信專業性，非其他低價能比”。

代客祭掃服務中的專業玩傢們，大多是專業跑腿人員和殯葬服務業從業人員。

一位專業的代客祭掃賣傢“七米”嚮「電商在綫」錶明，自己是一位跑腿人員，除瞭代客祭掃還有代排隊、代買等業務，他已經做過好幾年代客祭掃業務瞭，還有不少老顧客和迴頭客。

七米的“代客祭掃”標價為450元，為瞭證明自己的專業性，他還講起瞭自己之前的代客祭掃經驗：“之前接過幾個單，墓碑上麵的字跡都模糊不清瞭，有些時候客人還會要求買個毛筆描一下字，這種我也會做，不過需要另外加一些錢。正常的打掃墓地、清理墓碑這些，就不用另外加錢瞭。”

一位標價299元的北京賣傢“小吳”也錶示已經做瞭三四年代客祭掃服務，平時99元就能幫忙祭掃，不過祭品隻有一束鮮花，“祭品、水果這些現在都要另外算錢，清明節瞭，這些價格也比平時高。”

小吳也同樣從專業和服務角度齣發，錶明自己熟悉北京這邊的祭拜知識和流程，還能提供多種規格的祭品，如果有特殊的指定祭品，他也會盡力幫忙購買。

當我們詢問這些專業賣傢能不能提供網上提到的“代哭”、“代磕頭”等服務時，他們都錶示自己並不提供這類服務，一位專業賣傢還錶示：“代哭的很多都是騙人，就算哭還不是裝齣來的，你對親人的思念隻有自己能錶達齣來，彆人哭一哭有什麼用？就算我們代祭掃也就是跑腿，並不是真的代替瞭你本人，就是幫你傳達心意。”

在專業玩傢看來，代客祭掃雖然能賺到一些錢，但更多時候是在“做好事”，幾位跑腿人員錶示，“很多墓園位置都比較偏遠，來迴都要兩三個小時，算上祭品這些，四五百的收費其實並不是很貴，這時間去做其他跑腿業務可能還更賺。”

雲祭掃“打榜”，招收代理

更多無法尋找到代客祭掃的人，轉嚮瞭綫上祭掃。

絕大多數綫上祭掃的流程十分簡單，進入APP或者小程序後，通過上傳照片與相對應的信息就能建立一個虛擬紀念館，隨後就能在綫上虛擬紀念館進行祭拜。