圖片來源@視覺中國文｜零態LT 作者｜童思思 有道賣燈，網易尷尬 - 趣味新聞網

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文｜零態LT，作者｜童思思，編輯｜鬍展嘉

4月7日，網易有道“靜悄悄”開瞭一場綫上新品發布會。

發布會通過直播形式發布瞭智能學習硬件新品――有道智能學習燈。與此同時，智能學習燈正式在京東、天貓等平台全麵開啓預售，售價為1999元，首發優惠價1699元。

據此前知情人士錶示，教育公司的硬件産品通常需要提前8～12個月時間研發，有道智能學習燈立項時間也超過一年。 從發布會瞭解到，台燈主打“智能學習+動態護眼”功能，首創桌麵學習分析引擎，實現瞭指尖查詞速度等功能突破，同時以Smart Light智能護眼光，實現守護孩子視力健康的作用。

01、集體轉型，蜂擁“造燈”

“好好活下去”是過去一年在綫教育公司的最大的願望。毫不誇張地說，幾乎所有在綫教育公司都將“學習燈”視作“2022年熱門品類”。

智能學習燈進入大眾視野，源於2020年年末字節跳動首發的大力智能學習燈，其實産品設計邏輯並不復雜，智能學習燈等同於智能學習機（屏）+護眼台燈，拆分來看，此前學習機和護眼台燈兩大品類的市場認可度與銷量都相當可觀。在字節跳動鋪天蓋地的營銷造勢之下，智能學習燈的概念逐漸形成並走紅。

事實上，自智能學習燈概念走紅之後，國內在綫教育企業便紛紛立項籌備。奈何智能學習硬件研發周期相對較長，據業內人士錶示，産品從立項開發到投入生産，到注入在綫服務係統，整體周期在8～12個月左右。依此推算，2022年將迎來智能燈大爆發時期。

值得一提的是，字節跳動大力智能學習燈已進入爆發階段，而其他教育企業還處於早期探索階段。産品推齣的時間差，也為大力智能燈贏得瞭機會，2021年12月數據顯示，大力智能學習燈纍計銷量突破100萬台。

字節跳動的先發優勢並未澆滅業內其他公司的信心，反而給予瞭市場信心。 此前，有道CEO周楓曾公開錶示，有道在智能硬件方麵有著經驗積纍，因此對智能燈很有信心，預期智能燈在今年能成為一個主力品類。在産品設計上，有道智能學習燈對標字節跳動的大力智能學習燈，其目標客群也與之相似。

而提及網易有道，就不得不提今年3月推齣主打學習燈的作業幫，其旗下智能硬件品牌碳氧，推齣主打自主學習的碳氧學習燈pro，該産品強調護眼，以及根據不同學習場景切換應用模式。巧閤的是，在産品設計上，其同樣有指尖字詞、題庫等相似功能。目前，碳氧智能學習燈在京東官方旗艦店售價為1199元。

無獨有偶，差不多同時期內，好未來公司也推齣一款名為“小猴智能學習燈”的智能硬件産品 ，其産品適配小學一到六年級學員，提供主要學科教材內容，以及指尖查題、作業檢查、查單詞、課文朗讀燈常規功能。在定價方麵，其售價1198元，與作業幫旗下智能燈僅一元之差。

如果用好未來官方說法來解釋其産品差異性，並不在産品功能上，而是在係統服務上內嵌瞭學而思數學課程。換一個通俗的說法，或是産品性能相似，內容來湊。

短短一個月時間，三傢頭部教育企業，相同的教育硬件賽道，類似的産品設計框架，同樣主打韆元定價，不難看齣教育企業絕不放過任何爆款品類的決心與耐心，而智能學習燈隻是教育硬件鏖戰的冰山一角。

02、下注教育硬件，實屬無奈

一位長期關注教育賽道的專業人士告訴零態LT，目前教育企業轉型的主流方嚮是：職業教育、素質教育、教育硬件，而當前政策仍處於不明朗階段，選擇發力相對保守的智能教育硬件實屬無奈。

觀察另外兩大轉型方嚮，不難看齣兩者存在更多顯性問題。如職業教育工具剛需程度不高，用戶黏性低，高黏度用戶獲客成本高；而部分素質教育對綫下場景的依賴程度較高，且綫下素質教育市場幾近飽和。

不可否認，此前新興技術在硬件教育領域的應用層次還較低端，市場以及消費者群體印象還停留在步步高點讀機、小天纔智能手錶等階段，硬件教育産品亟待升級。因此，智能學習硬件成為業內公認的，為數不多商業能見度高的轉型好齣路。

圖源@字節大力教育官微

對於曆經震蕩的在綫教育企業而言，其希望能盡快通過新産品激活老用戶，進而完成成交轉化，否則曾經引以為傲的用戶數據和流量不過曇花一現。再看用戶需求上，疫情的持續催化加之在綫教育集體崩坍，中産傢庭的傢長們無處安放的“焦慮”，也讓他們需要盡快尋找其他“伴讀陪學”的工具或産品。

教育行業集體轉型趨勢下，最難的是挖掘新學習場景和需求點，通過大範圍營銷打造“新品類”是行之有效的策略嗎？效仿式、跟風式打法，未必適用當下競爭環境，這也是網易有道屢被詬病的主因。

可以看到，有道秉承瞭網易一以貫之的“以慢打快”文化基因，目前幾乎所有的教育硬件産品都不屬於新興品類。以造燈為例，在性價比上，有道智能燈未必能打贏作業幫、好未來、字節跳動；在産品功能上，沒有新增特殊功能；在營銷上未必能跑贏先發製人的字節跳動。

與此同時，這屆消費者似乎並沒有給予有道智能燈預期的熱情，幾個細節是，觀看人數難以破韆的直播發布會，預售次日在京東平台定金支付用戶未破300人次。

03、群敵環繞，“道”在何方

盡管在競爭中，網易有道擁有硬件研發基礎，但參賽者眾，且同質化競爭激烈。

縱觀國內主要參與者，一類是作業幫、猿輔導、好未來、新東方等在綫教育頭部企業；一類是字節跳動、騰訊、阿裏等互聯網企業；一類是傳統教育硬件廠商，步步高、讀書郎等正在自我升級的企業。

在群狼環伺中，網易有道的差異化在哪裏？

除智能硬件外，網易有道一個繞不開的標簽是“翻譯與詞典”。 在綫翻譯領域，有道麵臨百度翻譯、金山詞霸等老牌強勁對手。值得一提的是，有道詞典作為有道長期以來的拳頭産品，近一年來定位搖擺、畫風突變。經過一係列改革，開啓泛知識創作者持計劃，開闢美食、美妝燈興趣圈層，如今的有道詞典頗有幾分“小紅書”即視感。

過去，有道詞典可以作為有道引流的工具和盈利支點，通過傳統的三級火箭捆綁模式，實現廣告營收並為網課導流。從賣廣告走嚮賣網課，再到推齣教育硬件，在這中間，有道詞典始終扮演著引流工具的角色。

另一方麵，相比於在教育硬件方麵，有道在素質教育領域幾乎零經驗，因此轉型也遲鈍許多。2021年12月31日，周楓在公司內部信中稱：“給自己多一些時間和耐心，無論外嚮如何變化，要繼續且堅定地永遠不違背準則和價值觀做事情”。

但 眼下，網易有道搬齣“老一套”，試圖繼續以慢打快、以産品打品類的玩法。“遲鈍”的網易有道，拿什麼“逆襲”同行？