第二次世界大戰時 一位英國將軍曾經說瞭這樣一句話：沒有誰可以靠運氣贏得第二場勝利。攸剋君覺得 幸福裏潤園啓示錄：不靠時運贏得“又一場”勝利 - 趣味新聞網

第二次世界大戰時，一位英國將軍曾經說瞭這樣一句話：沒有誰可以靠運氣贏得第二場勝利。攸剋君覺得，這句話可以看做是中國古訓“天時、地利、人和”的補充版。而且，這句話可以應用於房地産項目操盤，三年不過時，五年不過時，十年也不過時。

縱觀北京樓市幾十年的曆史，神盤一般可以分為兩大類，一類是曇花一現式，盛放一次；另一類，則是更像是神盤批發商，一傢開發商總是能在一定的時間內連續做齣“神盤”，前後傳承，似乎總有下一個。毫無疑問，攸剋君更欣賞後者。

這顯然更適用開篇時那位英國將軍的話。一個神盤，可能是時運所緻：市場熱，區域沒有競品，趕上瞭一波好團隊等等，似乎可遇不可求。因此，一次神盤可能是靠運氣。但是，次次神盤者，一定不是如此，定有規律和方法。好學者，應該好好研究。

這一次，驗證這個邏輯的是華潤置地聯袂招商蛇口、首開集團打造的――幸福裏潤園。 3月25日，幸福裏潤園開盤，又一次在海澱上演關於幸福的“雙嚮奔赴”。

幸福裏潤園在海澱，毫無疑問是華潤置地在房地産仍未結束的冷鼕裏的又一場大勝。之所以說“又”，是因為在之前的海澱幸福裏，華潤置地在更冷的“冷鼕”裏已經贏瞭一次。

一個區域，前後接續，兩場大勝，同業羨慕之餘， 更應思考，華潤置地“做對瞭”什麼？

畢竟，取法乎上，適得其中。

攸剋君通過交流，發現瞭海澱幸福裏和幸福裏潤園的兩個最大的共性：

其一，都位於極具發展前景的海澱永豐。

其二，都是“潤”係産品。

這實際上涵蓋瞭 “熱盤”産生的投拓邏輯和産品邏輯。

先看投拓邏輯。華潤置地是央企，如今環境下資金雄厚自然是不必說的。那麼，錢投在哪裏，華潤置地做瞭個很好的錶率。海澱嚮來是北京樓市業界的“羨慕之地”，土地供應量有限，産業人口支撐良好，新盤也相對稀缺，所以有“拿地拿在海澱就成功瞭一半”的說法。

但現實恐怕遠遠不是這麼簡單的，華潤置地的投資布局，考慮的是“深耕性”，即在同一個區域內的接續。 一方麵，這有利於操盤環節更加熟悉市場；另一方麵，在局部上形成協同效用，往往會得到1+1＞2的結果。

攸剋君仔細瞭解瞭一下，發現華潤置地對海澱的産業發展，從理論和實踐兩個層麵，做瞭很深入的研究，最終都指嚮人口，即未來更具活力和購買力的産業人口，海澱是非常深厚的。因此，在海澱集中投資布局，既有協同效用，還有規模效用，更直白一點說，就是多次疊加獲取區域産業結構發展的紅利。 這一點，華潤置地可以說看得非常準。

要知道，華潤置地在海澱已經深耕二十餘年，懂海澱發展趨勢，更懂海澱的人居需求。

從華清嘉園到北京橡樹灣，再到以129億網簽業績榮登2021年北京住宅銷冠的潤係開山之作――海澱幸福裏。華潤置地在海澱這片土地上留下的多部重磅作品均備受認可，驗證瞭“更懂海澱”絕非虛名。

而幸福裏潤園的開盤成功，又將“更懂海澱”再次完美印證。

當然，幸福裏潤園的成功， 更深層次的原因在於對海澱客群需求的精準、精細、科學的把握，即堅持“用戶為齣發點”來匠心打造産品。

作為“潤”係新品，幸福裏潤園在産品規劃之初，項目對海澱人居需求再一次進行瞭詳細調研和深化，針對海澱客群實時變化的居住痛點，在産品上進行瞭匠心打造，由此為海澱的幸福而來。

舉一個非常典型的例子。幸福裏潤園的109平方米三居和147平方米的四居，在戶型設計上，玄關對麵就是客衛。為什麼做這個戶型設計？這就是充分考慮到瞭用戶迴到傢，第一件事就是消毒，這也是對後疫情時代居傢健康的用心思考和實踐。産品設計能夠考慮到如此精細的程度，大體可以理解華潤置地是怎麼總打勝仗的瞭。

幸福裏潤園戶型圖

這隻是一個小的細節。從更大的層麵，幸福裏潤園針對改善型人群對品質生活和現代審美需求的精準把握。幸福裏潤園采用米、灰、咖等國際流行的大地色係，營造極簡、現代、富有禪意的美學韻味，由此契閤當代高知人群沉穩知性的氣質，締造當代人居的至高生活境界。

本圖片為建築麵積約147�O展示樣闆間，軟裝配飾、點位等僅為示意，具體交付標準以雙方簽訂的《商品房買賣閤同》及附件約定為準。

而在收納體係上，玄關收納係統、主臥衣帽間收納係統、水盆櫃收納係統、衛生間鏡櫃收納係統、廚房櫥櫃收納係統等，以科學化的收納方式，大大擴展瞭室內的空間感和整潔感，這些都是針對改善型人群全傢庭生活需求進行的匠心打造。幸福裏潤園對用戶需求的精細把握，對位之準確，由此可見一斑。

本圖片為建築麵積約147�O展示樣闆間，軟裝配飾、點位等僅為示意，具體交付標準以雙方簽訂的《商品房買賣閤同》及附件約定為準。

這種升級，並不是單純的思考得齣的。根據攸剋君掌握的情況，幸福裏潤園的市場調研，不僅僅針對客戶一個維度，還針對一綫銷售、設計精裝等專業綫條展開。 客戶提齣痛點、一綫提齣需求、專業給齣前瞻方案。 以更全麵的視角鎖定産品研發方嚮，讓産品真正與時俱進，富有鮮活的生命力。

在這些調研的基礎上，不僅描摹齣瞭更為準確對位的客戶需求，也勾勒齣瞭更為準確的用戶畫像，這使得華潤置地在幸福裏潤園項目上，更加準確地瞭解瞭目標客戶和潛在客戶的需求。

而且，這個效果是疊加産生的。所謂疊加，就是不止幸福裏潤園，還疊加上海澱幸福裏的前期“積纍”，兩項疊加實現1+1＞2。

因此，這種迭代非常接地氣，非常切中用戶實際使用的需要，在打到“痛點”、解決“痛點”方麵，在相近的客戶、相近的區位、相近的需求時，自然贏得瞭市場的認可。

這也讓我們從幸福裏潤園看到一個“熱銷盤”或者“神盤”産生的以下幾條基本邏輯：

其一，對區域足夠熟悉，這種熟悉不是思想層麵的，不是理論層麵的，而是用實際的開發和服務乾齣來的，這種熟悉，能夠精確掌握痛點，科學解決痛點，解決用戶的需求，永遠是“神盤”和“熱銷盤”的基礎邏輯所在。

其二，摒棄“收割”心態，彰顯品牌誠意。不要因為一個項目賣得好，還有很多未盡客戶沒有滿足，就認為可以以最小的代價換取最大的收益，你在産品和服務上對客戶用心幾分，客戶是能夠感覺到的，他們會用腳投票。

其三，隻有不好的大勢，沒有不好的項目。市場環境不佳，不是業績不好的完全原因，更不能成為藉口，越是大勢不好，就越要在産品上下功夫，在滿足用戶需求上動腦筋，這樣品牌的加成會不斷變大，獲得該有的業績和迴報。

這讓攸剋君相信，這樣的勝利，還會繼續下去。

靠能力和努力，不靠時運，這個道理，海澱幸福裏證明瞭一次，幸福裏潤園又證明瞭一次。

未來，這樣的印證，還會繼續。

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