繼日前發布《2021年業績快報及2022年第一季度主要經營數據公告》後 3月31日 進軍電商，“i茅台”能否維持貴州茅台的“2022開門紅”？ - 趣味新聞網

繼日前發布《2021年業績快報及2022年第一季度主要經營數據公告》後，3月31日，貴州茅台2021年年度年報正式齣爐。

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每天淨賺約1.44億元

躋身韆億級營收行列

數據顯示，貴州茅台2021年營業收入超年初計劃目標，達1,061.9億元，首次突破韆億大關，相較2020年同期的949.15億元增長11.88%；歸屬於上市公司股東的淨利潤524.6億元，同比增長12.34%；總資産達到2551.68億元，同比增加19.58%。

對比此前幾傢披露2021年度年報的A股白酒上市公司， 貴州茅台不論營收還是淨利潤，都處於領先地位 ，超過五糧液（營收約662億元，淨利潤約233.5億元）、濾州老窖（營收203.8億元、淨利潤103.9億元）和捨得酒業（營收49.7億元，淨利潤12.5億元）三傢酒企之和，每天淨賺約1.44億元。

盡管2021年的營收讓貴州茅台正式躋身韆億級營收行列，但其淨利潤12.34%的增速卻降至近5年來的新低。據悉，2017-2020年，貴州茅台的淨利潤增速分彆為61.97%、30%、17.05%和13.33%。

業內人士認為，過去一年，疫情等因素影響瞭貴州茅台的業績錶現。但利潤增速放緩的主要原因是貴州茅台戰略發生瞭改變，特彆是在渠道梳理與價格管控方麵做齣瞭很大調整。

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全網瘋搶再度探索電商

「i茅台」APP上綫

值得一提的是，3月31日，茅台數字營銷APP――“i茅台”正式上綫試運行，開放預約申購。

據瞭解，“i茅台”隸屬於貴州茅台酒股份公司，試運行階段采取“新渠道、新産品”方式，計劃投放四種新産品：53度500ml“貴州茅台酒（壬寅虎年生肖酒）”、53度500ml“茅台1935”、53度375ml“貴州茅台酒（壬寅虎年生肖酒）”及53度500ml“貴州茅台酒（珍品）”，普通飛天茅台不在銷售名單之列。據悉，此番不直接投放500ml飛天茅台酒主要是為推進相關平台順利上綫運行，避免市場對飛天茅台酒的過度聚焦和炒作。

值得注意的是，在正式上綫的幾天前， “i茅台”便衝上瞭蘋果App Store免費榜排行榜首、購物類APP榜首 ，成為蘋果App Store目前下載量最高、熱度最高的一款App，單日下載次數達43萬。

從艾媒谘詢發布的酒類報告看，不管白酒還是低度酒，酒類消費渠道仍然以實體零售店、酒類專營店等傳統渠道為主，電商的比重不算太高。“i茅台”在手機App下載量躥升到榜首，顯示齣在綫消費市場對於茅台乃至酒類直營電商的期待。

在白酒行業消費者調查中可見，中國白酒消費者購買渠道主要為酒類專營店（73.2%），其次是超市百貨（46.5%）、煙酒店（46.2%）。艾媒谘詢分析師認為，受傳統銷售模式影響，綫下終端仍是酒類産品最主要的銷售渠道。

在綫上綫下融閤的新零售模式日益成為常會渠道手段之後，酒類企業一直在試圖通過各種方式擴大電商的分銷份額。 年輕化的新銳品牌如江小白、榖小酒，主要通過綫上營銷、綫下品牌活動等方式實現市場擴張；而貴州茅台這樣的老牌酒類企業，嚮電商轉型的難度稍大一些。

實際上，貴州茅台早早就在電商領域進行瞭多元化探索。 2006年，茅台上綫B2B業務，2010年開始搭建B2C電商平台，2013年開設天貓官方旗艦店，2014年6月正式組建茅台集團電商公司，2016年6月茅台雲商APP上綫，不過最終因高管受賄等多重原因被官方解散。

2021年8月底，茅台再度發生人事變動，四年內三度換帥，丁雄軍接任高衛東成為公司新一任董事長。他曾錶示，茅台將順應數字經濟時代消費趨勢，深入踐行“五閤營銷法”、推進“數字營銷”、助力“智慧茅台”建設。此番貴州茅台重啓電商，錶明茅台渠道改革進程加速。

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加快部署直銷渠道

可行嗎？

除瞭數字化轉型外，貴州茅台另外一個目的在於管控銷售市場訴求，遏製渠道銷售亂象。據悉，市場上茅台的終端售價抬升，很大程度上是代理商和黃牛閤力進行炒作的結果。

據悉， 貴州茅台近年正在不斷減少批發代理商（社會經銷商、商超、電商）數量，同時扶持自身的直銷（自營）渠道。 數據顯示，2020年開始，貴州茅台已減少瞭632個批發代理商。

年報顯示，2021年，貴州茅台酒類實現營業收入1,060.59億元，同比增加11.88%。批發代理業務營業收入820.30億元，同比增加0.55%；直銷渠道帶來營業收入240.29億元，同比增加81.49%。2021年前三季度，公司直銷渠道收入總計146.85億元，第四季度單季度，這一數字便達到93.44億元。由此看來，貴州茅台在直銷渠道産品的投放量正在一路高漲。

一方麵來說，茅台通過自建自有銷售渠道“i茅台”，能夠直接麵嚮市場和終端消費人群，從而在管控自身産品市場、市場價格調控、維護市場秩序方麵掌握更多的主動權，進一步打擊黃牛倒賣等行為，維護品牌形象，從而促進行業健康發展。

但另一方麵， “i茅台”並不是貴州茅台真正意義上的電商模式，隻能算是“網上預訂”。 據悉“i茅台”正式上綫之後，實施瞭較為嚴格的“限購”：所有在綫商品采用申購製，每一個身份證號綁定一個專屬賬號，預約申購時間為每天上午9-10點，每一實名認證的賬號每場次每品種隻能申購一次，成功申購之後獲得提貨碼，到綫下預約門店方能齣貨。

根據茅台官方統計， 3月31日9時到10時的1個小時內，逾229萬人、622萬人次參與申購。 除瞭因疫情原因暫未開放預約的上海、吉林及其他省區部分區域外，共有879傢綫下門店提供預約申購服務。首日申購結果顯示，四款茅台酒的中簽率均沒有超過1%，最低中簽率為0.031%，茅台酒依然“供不應求”。

艾媒谘詢對於白酒消費者的調研數據顯示，超過七成中國白酒消費者每周飲酒，31.8%的顧客每周飲用2-3次白酒，超過六成白酒消費者每周飲用白酒。他們對於市場渠道有著自己固定的消費習慣。艾媒谘詢就此認為，如果新的白酒渠道未能滿足消費者的需求，他們不會因為渠道變化隨意改變消費習慣；而眾多傳統的酒類經銷商，也不會為瞭單純打造一個新的渠道，白白捨棄自己應得的利潤。

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調整營銷戰略

2022迎來開門紅

此外，在貴州茅台2021年度年報中，公司對2022年的經營目標提齣瞭要求――一是營業總收入較上年度增長15%左右，二是完成基本建設投資69.69億元。

就在幾天前，3月28日，貴州茅台剛剛公布瞭一份近三年來最好的“開門紅”“開門穩”成績單。據《2021年業績快報及2022年第一季度主要經營數據公告》顯示，今年一季度，貴州茅台産品銷售勢頭嚮好，市場呈現旺銷態勢。公司預計實現收入331億元左右，同比增長18%左右；預計實現歸屬上市公司的淨利潤166億元左右，同比增長19%左右。這一增速創下瞭近三年的新高。

市場分析人士認為，目前整個酒類資本處於低潮時期，貴州茅台主動披露2022年一季度經營情況，對穩定市場情緒、提振資本信心有著積極意義，同時說明茅台營銷戰略調整正在産生正嚮拉動作用。眼下，突破韆億大關的貴州茅台如何維持業績穩步上漲，是一場值得拭目以待的考驗。■

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