發表日期 5/8/2022, 8:37:27 AM
導語
Introduction
任何一個新興行業的發展,本就會經曆各種各樣的調整、變化甚至搖擺。至於最終效果如何?時間會給齣答案。
作者丨崔力文
責編丨崔力文
編輯丨硃錦斌
“造車,就像一場豪賭,隻要上瞭賭桌,死算得瞭什麼?”
早在幾月之前,撰寫新勢力年終盤點時,這樣一句話成為瞭整組稿子的主鏇律。的確,對於幾傢已經率先實現突圍的頭部成員而言,在分彆經曆過2019的至暗時刻,2020的涅��重生,2021無疑是順風順水且充滿希望的一年。
伴隨著中國新能源大盤的快速膨脹,它們也分彆收獲瞭足夠可觀的量變與終端用戶認可度。暫時贏得賭局過後,一切都在朝著嚮亮光處前行。
而這其中,小鵬汽車無疑成為瞭最典型的代錶。
作為論據,除瞭交付層麵一舉反超蔚來,拿下新勢力造車“銷冠”,P7在Model 3的重壓之下並未沉淪,反而熱度逐漸走高;NGP高速領航輔助功能上綫後,收獲諸多車主的正嚮反饋;“衝高之作”小鵬G9首次亮相,掌聲大過質疑,都是其過去一年幾項最大的收獲。
可未曾料到,進入2022年以來,由於一些眾所周知的不可抗力,大環境齣現瞭完全無法預知的突變,進而造成推新與傳播節奏被嚴重打亂,生産成本激增在售車型被迫漲價,以及終端銷量齣現巨大波動等一係列的連鎖反應。
顯然,為瞭化解眼下的這場睏局,是時候再次進行一場“豪賭”,謀求一定程度上的突破瞭。殊不知,北京時間5月6日,小鵬官方突然宣布幾項購車政策的調整,隨即引發瞭整個行業的討論。
首先,在原有産品矩陣的基礎上,新增幾款車型,其中包括:售價28.59萬元的P7 625E、售價26.29萬元的P7 480E+、售價25.99萬元的P7 586G、售價23.99萬元的P7 480G+、售價20.99萬元P5 460P。
與此同時,本就在售的P5 550P、P5 600P進行價格調整,分彆上漲到22.59萬元、24.99萬元。
看到這裏,必然會有讀者對小鵬稍顯繁瑣與復雜的命名體係感到疑惑,並不理解車型名稱後的數字與大寫字母,又分彆代錶著什麼。
簡單來說,前方的數字對應車型綜閤工況下的續航裏程,後方的字母則代錶車型能夠實現的輔助駕駛能力,並按照“P、E、N、G”的順序逐級遞減。
譬如,P車型支持XPILOT 3.5硬件係統,可實現城市NGP等功能;E車型支持 XPILOT 3.0硬件係統,可實現高速NGP等功能;N車型支持XPILOT 2.5硬件係統,可實現ACC+LCC以及打燈變道;G車型則僅支持類似定速續航的基礎功能。
並且需要說明一點,上述各自輔助駕駛功能所需的軟件係統,長期以來都需要相應付費開通,P版車型為2.5萬元,E版車型為2萬元。
由此也引齣本次購車政策調整的第二項主要內容,也是在我看來最為重要的一項:自5月9日開始,小鵬將標配輔助駕駛軟件係統,不再采取收費開通的方式。
換言之,以後隻要用戶所購買的對應車型具備XPILOT 3.0或XPILOT 3.5甚至更高的硬件係統,軟件也將直接贈送。
實際上,當智能電動車時代漸漸降臨,在原本所公認的商業邏輯中,具有相應技術儲備的企業,通過軟件訂閱製度進行“賺錢”,長期以來都是其各自的盈利點之一。
去年,依稀記得,在Q1財報電話會議中,何小鵬也披露瞭彼時XPILOT 3.0付費率已經超過20%。可到瞭今年,電動車集體迎來“漲價潮”,已然成為不爭的事實。在此之前,小鵬也不可避免的進行瞭跟進。
恰恰基於這樣的大背景,如果繼續采取原有的軟件付費製度,必然會更大程度的增加潛在消費者的購車成本,終端訂單量極有可能齣現不增反降的情況。
所以選擇免費開放,站在小鵬的角度,一方麵可以平衡本輪價格調整後所帶來的差額;另一方麵,也可以大大提升其高階輔助駕駛係統的裝車率與普及率,位於終端所占有份額進一步增大,從而形成對品牌與銷量層麵的反哺。
隻不過,在本次購車政策的調整中,也有令人感到較為悲觀的一項:自5月9日起,小鵬新車將不再提供每年1000度的免費充電服務和免費傢用充電樁及安裝權益,後續安裝私人充電樁的費用為4000元。
平心而論,上述調整已然能夠反映齣這傢新勢力造車,來自製造成本端的壓力,不然也不會做齣如此決定。
文末,更想說的是,任何一個新興行業的發展,本就會經曆各種各樣的調整、變化甚至搖擺。相比補能維度的權益削減,小鵬選擇免費開放輔助駕駛軟件係統,無疑纔是上文提到的那次“豪賭”。
至於結果如何,究竟是傷害到瞭部分已經選擇付費的老車主?還是收獲足夠多新用戶的正嚮反饋?爭論不休之下,相信時間會給齣答案。
最後,還是不禁想要反問,就個人角度而言,你怎樣評判小鵬所祭齣的一係列操作?評論區見……
| 崔力文 |
愛車如命,
更愛電動汽車的小編一枚~