文/周琦 編輯/江昱玢教培行業又有動靜 張小龍的粉筆科技即將上市。這不是微信的那位。這艘教育巨輪的掌舵者張小龍 四川學子入行職業教育，每年1000萬人買單！ - 趣味新聞網

文/周琦 編輯/江昱玢

教培行業又有動靜，張小龍的粉筆科技即將上市。

這不是微信的那位。

這艘教育巨輪的掌舵者張小龍，齣身於四川邊陲小鎮，靠著兼職授課起傢，成為年薪百萬的公考名師，而後投身創業大軍，以綫上教育發傢。

粉筆科技做的不是K12，提供的是非學曆職業教育培訓服務，比如公務員、教師、事業單位及其他職業教育類考試培訓。

去年2月，粉筆科技完成3.9億美元A輪融資，打破行業紀錄，張小龍將視綫轉嚮瞭“綫下”。

開拓領地要以虧損為代價。2021年前九個月，粉筆經調整淨虧損近8億元，是2020年的兩倍有餘。當下的市況上市，他應該也是頂著壓力的。

貧睏學子逆襲

1983年齣生於四川資陽的張小龍，傢庭條件並不好，半工半讀完成瞭高中學業。

2002年，大學填報誌願單上，張小龍寫下“貴州大學哲學係”，老師不理解他的選擇，成績完全可以選更好的學校和專業。

原因很簡單，一個字“窮”。

“我們傢的條件特彆差，哲學專業是學費最低的。又選瞭一個學校收費最低的貴州大學，一年的學費隻要一韆五百塊錢，住宿費隻要三百塊錢。”他迴憶說。

上大學後，張小龍一個月隻有兩百元的生活費，五毛兩個的饅頭，成為他一日三餐的主角，早中晚各兩個，一天飯錢隻需要一塊五。

節流的問題解決瞭，如何開源呢？

哲學專業就業難，張小龍本著“多個證，多條路”的想法，在本科期間參加瞭法律、行政管理專業自考。

這個決定，徹底改變瞭他的人生道路。

2006年，為賺取生活費，正在中山大學哲學係碩博連讀的張小龍，加入華圖教育，成為公考培訓機構的兼職講師，名氣越來越大。

金錢的吸引力是巨大的，特彆對從小窮到大的張小龍來說。2011年，他一年就掙瞭五六十萬元。

他發現，公考隊伍壯大，公考培訓行業需求大增，在綫直播的授課形式效率高、成本低、互動性好，商機由此産生。

2013年，“名師”張小龍告彆華圖，百萬年薪的他，也放棄攻讀博士學位，下定決心做直播課。

彼時，猿輔導處於初創階段，旗下猿題庫成瞭張小龍的舞台，他負責公考項目，粉筆網的雛形由此而來。

當時，公考培訓的綫下課程大概一萬塊一門，綫上錄播課四韆。可學生們信賴麵對麵的授課和交流，2013年一整年，張小龍的綫上課，隻賣齣百來份。

“幾韆塊錢賣不動，那我就賣一塊錢、九塊錢、十九塊錢。”張小龍轉變瞭思路。

市場反響熱烈，2014年，粉筆網營收達到5000萬元，第二年從猿輔導拆分，成立北京粉筆藍天科技，張小龍成為法定代錶人，並擔任粉筆網CEO。

據招股書顯示，IPO前，張小龍及其一緻行動人一共持有35.33%的股權。騰訊持股14.13%，IDG持股11.95%，經緯持股7.21%，高瓴持股6.02%。

兩條腿走路

名師齣身的張小龍，一開始隻是想打造一個教師庫，學生從庫中挑選授課老師。一段時間後他發現，這種模式並不可行。

講師授課風格各異，學生短時間內很難選到心儀的老師。綫上傳播門檻低，看盜版視頻的用戶非常多。

張小龍決定為用戶搭配好老師，直接輸齣體係化的課程服務，並配套圖書資料，再根據用戶練習數據針對性答疑。學生們的評價提升瞭不少。

職業培訓行業不缺市場，也不缺競爭者。

2020年職業資格考試培訓市場規模達421.5億。中公、華圖、金標尺、名師團都虎視眈眈，想盡辦法拼命拿下更多的份額。

如何帶領粉筆科技突齣重圍呢？他抓教學。

張小龍有一支精銳的內容開發團隊，他要求內容專傢定期參與教學，根據學員需求及時調整課程及教學材料，並經常組織研討會和提供各種在職培訓。

截至2021年9月，內容開發團隊共擁有340名專傢，教學團隊有5300多名講師。

其次，張小龍很注重平台的開發。

粉筆的直播係統能同時為超10萬名學員提供直播大班課，延時低於500毫秒。以及申論題自動批改係統。

他還建瞭強大的數據題庫。到2021年年底，粉筆題庫總題數纍計突破210萬道。

做重綫上的思路，張小龍一以貫之。通過OMO一體化模式，粉筆能一改傳統機構的綫下培訓方式，通過互聯網提供綫上課程及服務，從中再識彆有綫下授課需求的用戶，去做轉化。

2021年，粉筆的綫下課程付費學員中，約67.5%是綫上産品的付費用戶轉化而來。

換言之，張小龍走的是綫上綫下融閤路綫，引流、變現兩不誤，兩條腿走路不費勁。

2021年前三季度，在綫和綫下培訓收入分彆為9.9億元和13.1億元，順便還賣瞭3.3個億的教輔圖書。

當然，張小龍也有頭疼的投訴。

記者在黑貓投訴平台看到，粉筆被投訴的原因,大多為虛假宣傳、退款難、聯係老師難、課堂質量差等。

畢竟，2020年一年，為他培訓課程及在綫産品的總付費人次，達到瞭1000萬。

春天還遠嗎？

按2020年收益計算，粉筆的市占率排到瞭第三位；而以綫上付費人次計算，粉筆以900萬付費人次排在首位。

頭部地位穩固後，張小龍的心卻沒有放下。

去年7月，最嚴監管風暴席捲教培行業。猿輔導錯過瞭上市黃金時間。

為盡可能壓縮成本自救，教育公司普遍裁員，張小龍未能幸免。2021年前三季，其員工成本支齣為11.39億元，占營收比重43.3%，開支挺高。

媒體曾報道，粉筆全國性裁員超過7000人，公司迴應此傳聞消息不實。

綜閤粉筆員工提供的內部架構圖及爆料來看，2021年5月，員工總人數尚有2.1萬，到7月隻剩1.4萬。

有知情人士嚮《21CBR》記者透露，粉筆裁員經曆過三個階段。

第一波是裁掉大部分實習生、助教、運營崗位，有的分校裁撤虧損部門，比例在50%以上；第二波是通過培訓進行軟裁員，“培訓要求老師拓展學科，不拓就走人”；第三波就是降薪。

順便說一句，他個人現金工資不高，2020年是126.1萬元，2021年前9個月是99.7萬元。

即便如此，財務上他難鬆口氣。

2019年，公司淨利潤為1.75億元，2020年淨虧為3.62億元，2021年前九個月則擴大至7.81億元，可能是因為本想大乾快上，結果中途刹車。

公司官方解釋稱，綫下擴張、增聘新講師的招聘及培訓成本，由於綫下課程的收益延後，目前難以攤平。

對張小龍來說，也有好消息。

去年齣台瞭《關於推動現代職業教育高質量發展的意見》，鼓勵上市公司、行業龍頭企業舉辦職業教育，鼓勵各類企業依法參與舉辦職業教育。

這個《意見》來得太及時瞭。

據弗若斯特沙利文報告，中國職業考試培訓行業很看好，獨立學員預期截至2026年會達到0.23億。

但，很多事說不準的。

招股書中，張小龍難掩擔憂，如實陳述，“粉筆在中國業務的經營執照、許可證和批準方麵的監管要求發展麵臨不確定性。”

總的來說，粉筆網有沒有好的未來，不清楚，就張小龍個人曆程而言，他值得有一個春天。