發表日期 3/8/2022, 8:08:50 AM
青山的樓盤,你覺得客戶應該是誰?
很多人恐怕會脫口而齣―― 青山土著啊
再極端一點,核心傢庭成員,怎麼著也得有一個鋼鐵俠吧
上周哥跑去青山踩盤,也是抱著這心態自信預判
但事實讓哥大跌眼鏡啊
示意圖
青山地緣客戶,隻有40%多一點,剩下超過50%,被武昌、洪山、光榖甚至後湖的客戶,一哄而上瓜分瞭
哥瞭解往年市場情況是,青山樓盤吸納本地大多數需求, 但今年居然連一半都不到 ,反而是武昌、洪山、光榖占比大幅上漲
怎麼,青山人不夠分瞭?
青山,正在進行第二次轟轟烈烈的人口騰籠換鳥
第一次,是當年八大傢房屋徵收
老青山搬去建一、建二,遠一點徐東
現在,又是一次大遷徙
武昌,乃至全城填青山
外溢,是很正常的購房行為。
原因也很簡單,便宜。
但你注意看青山三環附近的樓盤,說實話,差不多是同環綫武漢最貴啊。 貼著三環綫的項目,青山敢賣2.3萬甚至2.6萬毛坯價,還敢做200平+......武漢除瞭光榖,就青山最猛瞭。
武漢樓市一直有留在區域內置業的傳統,武昌的剛需不會跑去漢口的後湖,漢口的剛需也不會跑去武昌的白沙洲,這是天然的結界。
青山的“奇葩”就在於,他用不算便宜的價格,吸納瞭武昌乃至全城需求。
過去,武昌洪山一直都有外溢青山的傳統,但需求量並不算大。但當去年5號綫通車,一切都變瞭。
武漢市軌道交通5號綫工程走嚮示意圖
5號綫貫穿大武昌南北,就和當年漢口的2號綫一樣, 拉 通瞭整個大武昌闆塊的交通軌道中軸 。
▲和江北(漢口)最大的區彆,漢口置業是順著垂直於長江的橫軸外溢,比如後湖、塔子湖。
▲大武昌闆塊呢,內陸湖泊太多,縱深感不夠強,所以置業的軸綫就是順著長江延展。
當徐東、南湖等等傳統置業闆塊進入供應枯竭期,沿著和平大道/5號綫嚮青山和白沙洲遷移,就是兩個主流方嚮。
PK白沙洲的城市界麵和功能厚度,青山肯定完勝。
所以武昌區和洪山區外溢到青山,邏輯是很順的。讓哥比較意外的,是 光榖也會來到青山 。並且他們在客群中的占比,可以達到約10%!
他們往往沒什麼地段概念,但這約10%的光榖人很意外的選擇去青山,隻會是一個原因―― 同樣的價位,可以在青山買到更為豐富的生活。
關山直逼3萬,中心城逼近3萬,最近聽說森林公園闆塊,也衝著3.5萬去瞭.....當光榖人逃離光榖莫名其妙的價格體係,沿著三環綫一路北上最多半小時,發現靠江近湖,要啥有啥的青山居然隻要2萬齣頭。
來源-百度地圖
透過二環綫+東湖隧道,三環綫等城市交通網脈,在高峰時段抵達光榖幾個核心闆塊,比如光榖廣場,大悅城等,居然比光榖內部地麵通勤還要高效。
同樣到光榖廣場,從青山建六和從光榖南過去,時間可以是一樣的。
來源-百度地圖
如果說武昌洪山,光榖這些都在大武昌,互通有無也可以理解,那 後湖 怎麼說?
憑什麼讓漢口人低下高昂的頭顱過江置業,還去青山?
如果僅僅是因為價格,那古田應該早就翻身。
後湖彆說2萬3,就算今年綠城項目齣來賣2萬5,照樣會有忠實的老漢口買單。
那他們為什麼還來青山?
後湖最大的bug,一直是 學校 。
後湖學校是很多不假,但有一個算一個,全是分校。 當後湖的傢長翻開全城學區榜單,發現和後湖相同價位並且具備優質學區的,似乎隻有青山。
相比後湖遍地開花的育纔係分校,青山有著和育纔本校看齊的紅鋼城小學,而他的置業成本,和後湖是差不多的。
過去青山的心理距離很遠,很多漢口人不願意過江。但新規劃的堤角長江大橋進一步縫閤瞭漢口和青山之間的間隔,於是後湖人民驚喜地發現,抵達青山的名校居然隻需要一座橋的距離。
示意圖
就因為以上種種,三鎮中産鎖定青山的勢頭齣現瞭――青山能夠吸納武昌甚至全城客戶, 招商一江�Z城 就是區域內最具代錶的樓盤之一。
一個很低調的區域,一個很低調的開發商,一個很低調的項目。
項目實景圖
但現實告訴我們,這裏的低調或許隻是“假象”。 越是平靜的闆塊,越擁有意想不到的力量。
這個盤的價值是什麼?
其實在哥看來,他就是一個典型【反套路項目】。經曆過不講人話的房地産,似乎大傢已經忘瞭房地産到底是乾嘛的?
鳥不拉屎的地方,說預期不得瞭;
明明就是普通改善盤,非要玩調性,玩藝術;
動不動就是風口就是IP,買瞭就要長持,提前鎖定城市的股票...
對於一輩子可能隻有1~2次機會買房的普通人來說,你跟他談闆塊指標談開發商談調性,他隻會覺得你想騙錢。彆說什麼守風口賭未來,他們根本等不瞭5年10年。
老百姓在乎的,是圍繞最真實生活需要的一切,都能觸手可及。
步行範圍內,孩子能讀上名校;
全傢,能住上一個舒適的房子;
遛個彎兒,就走到江灘公園湖泊;
想買點啥、吃點啥,頭痛腦熱的,下樓就有N多選擇;
而招商一江�Z城提供的從不是IP,恰恰是一個能真正解決你所有生活問題的方案。
項目實景圖
首先解決的,就是 交通 。
5號綫隻是撕開一個口子,其實一江�Z城到全城的通勤效率都很高――
6站 ,抵達武昌濱江商務區核心;
7站 ,抵達武漢天地;
10站 ,抵達江漢路商圈。
5號綫紅鋼城站實景圖
而從一江�Z城步行前往紅鋼城地鐵站C齣口,不超過500米。
自駕方麵,通過臨江大道、和平大道、友誼大道20分鍾直達徐東等武昌核心闆塊;到漢口/光榖重點區域的時間,被牢牢控製在25-35分鍾以內。
來源-百度地圖
教育層麵,對於普通人來說,就是希望自傢孩子小學+初中有名校可讀。
來源-百度地圖
一江�Z城步行500米範圍內,就是紅鋼城小學、武鋼實驗、武鋼三中這樣的區域級名校。
紅鋼城小學實景圖
加上一江�Z城自帶的公立幼兒園,青山一幼
青山一幼實景圖
意味著你一旦住進來,未來至少12年,不用因為小孩上學操心換房。
至於其他生活要素――
直綫700米,三甲級武鋼總醫院
步行1公裏,和平公園;
800米,青山江灘;
1公裏,青山印象城
而項目一條街的距離,就是紅坊藝術中心...
未來,在生活觸手可及的範圍內,男女主人下班迴到傢,帶上一傢人去和平公園走走,去青山江灘吹吹風;
青山江灘實景圖
平時老人小孩有什麼事,不用開車就能去到三甲醫院;周末去武商城市奧萊、印象城逛逛
武商城市奧萊實景圖
逛纍瞭去紅坊藝術中心喝個下午茶,打卡網紅景點...不誇張的說,一個大傢庭男女老少,都能在這裏找到生活的齣口。
要注意的是,以上提到的所有一切,全部是【所見即所得】。
從住宅內部到小區園林,從學校地鐵到商圈公園,你生活所需的一切...招商一江�Z城項目不僅主打現房銷售,並且全生活場景【實景兌現】,你不必等待。
太過成熟的區域,總會讓人缺乏購買衝動。比如關山大道雖然足夠成熟,但就是乾不過販賣想象力的光榖中心城。
青山過去一直不被足夠重視,也是這種原因。 但其實青山,同樣有含苞待放的超級能級。
整個長江右岸的江岸綫很長。從南往北有 幾個重要節點需要特彆關注 ――南至武昌灣,最近剛剛塵埃落定的闆塊;一直往北走到長江中心等項目有序推進,直到楊園一帶因為城市麵貌被棚戶區、還建房填充,齣現瞭明顯的斷點。
所以過去武昌沿江直接跳過瞭楊園一帶,往青山延伸。青山濱江早期的項目也大都在二環綫-和平公園區間紮堆,但隻是單純規劃的住宅+傳統的商業,承接武昌居住需求外溢。
而在另一邊,和平公園以東直到三環綫的部分,目前已經集閤文旅、商務、商業等多個業態集閤,匹配相當高的城市能級。
來源-武漢規劃一張圖
招商一江�Z城所處的,恰恰是未來青山濱江商務區主力發展的區域。
這裏集閤瞭招商、華僑城一眾央企開發商,從高端寫字樓,到城市級工業遺跡改造,再到特色商業,這裏的規劃和青山濱江早期的住宅+商業對比,更加匹配長江右岸的城市級格局。
項目效果圖
未來一江�Z城周邊的打造,將會是繼武昌濱江商務區之後,又一次突破闆塊上限。
而且在已經有二橋、二七橋、天興洲長江大橋三條過江通道的前提下,堤角長江大橋的打通,友誼大道快速化改造,都是城市對這個區域有更高的期望和要求。
堤角長江大橋由後湖聯通青山八大傢,采取高規格規劃設計。 把從一江�Z城到漢口的距離縮短到10-15分鍾,而這本質上就是一江�Z城對城市稀缺資源的高度占有。
來源-百度百科
值得一提的是,武漢一嚮有以交通主軸劃分區域價值的傳統。
在漢口,這條主軸是解放大道。
解放大道靠江區域,一定一定會比靠內陸發展好,城市界麵也有經典的二元結構。這也是為什麼二七濱江可以往諶傢磯延伸,但絕不會越解放大道半步。
在大武昌,則是以和平大道為界。
和平大道實景圖
同樣在一江�Z城所在的建六、建七靠江區域,隨著JW萬豪酒店、藝術館、大型國際會議中心、大型紅坊體育中心的落地,城市級功能日漸完善,這一帶的區域價值將會和二七濱江一樣,與和平大道靠內陸區域拉開明顯的價值區隔。
隨著各方需求流嚮青山,青山目前在售項目極少, 滿打滿算其實隻有9個。
今年整個武漢主城區, 青山是唯一一個沒有任何新盤齣來,甚至短期內很有可能會“斷供”的闆塊。 去年一整年青山隻拍齣2塊住宅用地,且地價來到高不可攀的1.5萬+/�O,也就是說這塊地未來入市,售價最低最低恐怕也不會低於2.5萬/�O。
當地王+斷供同時齣現,代錶區域即將邁入新的階段。 給他一點時間,等到新地塊入市,這裏的房價再會再一次經曆水漲船高。
而且目前青山的在售項目,價格普遍已經超過2萬。
示意圖
往三環走,紅坊剛剛起步,同等麵積段就已經比一江�Z城貴齣4韆/�O。
而招商一江�Z城在售均價不到2萬,不僅長期和周邊在售樓盤保持4韆以上價差,居然和自己的二手房都有倒掛,而且幅度還不小!
這下哥可以理解,為什麼他就算佛係平銷,也基本上不愁賣。今年1~2月樓市雖然沒什麼熱度,但他銷量卻能排到青山區TOP前十。
據瞭解TOP榜單中前兩個項目已經早早售罄,隻是網簽有所滯後。 所以按照真實銷量來講,一江�Z城應該是當之無愧的TOP1 。
來源網絡
畢竟現房+央企+學區這種超強組閤,二手房隨便倒掛就是4、5韆,整個武漢也沒幾個樓盤可以做到。
而當一江�Z城最後一批房子齣清,等待市場的隻剩下全員2萬+的青山濱江,和門檻越來越高的生活進階通道。
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目前,招商一江�Z城6號樓樓王正在火爆熱銷中。臨近清盤,一江�Z城已經來到最具性價比的時機,不定期有優惠放齣,有意嚮的朋友可以前往營銷中心詳細瞭解。
”