2022年是房地産行業進入巨變的第二年 也是實現軟著陸的關鍵一年。經過2021年的調整 範靜江：“降字訣”將成2022年樓市常態化 - 趣味新聞網

2022年是房地産行業進入巨變的第二年，也是實現 軟著陸 的關鍵一年。經過2021年的調整，今年行業將進入大盤調整的深水期，拐點真正來臨，高房價已被扼住咽喉，將朝著健康、理性、穩健的軟著陸方嚮發展。在即將結束的2022年一季度裏，針對樓市，行業發展將呈現瞭以 降息、降首付、降價、降成本、降風險 等“降字頭”為主的發展態勢，具體有些特點，本文將為你細細解讀。

1、降調將成為樓市調控主基調

剛召開的兩會上，政府工作報告上提到：對房地産采取以 穩房價、穩地價、穩預期 的穩字政策。據行業人士分析，此舉意在降低行業硬著陸風險，引領行業嚮健康平穩的方嚮軟著陸。

此外，近幾個月來，各地金融機構采取瞭 降息，降首付 （包括首套房、二套房首付、公積金貸款等），降低購房門檻，釋放首套房的剛性購房需求。如重慶、江西贛州、山東的不少銀行已經將首套房首付比例 降至 20%，並下調二套以上房的首付比例。

迴顧樓市，十多年來， 二成低首付 的鬆綁政策通常罕見，僅在2008年金融危機樓市大低迷時齣現過。

2、價格微降：微跌將成為房價變化的主態勢

後疫情時代，GDP增長快車在減速，從宏觀經濟上看，接下來的重點是控滯脹，隨著對樓市在新的一年調控的定調，行業信心將進一步增強，對於新房成交而言，價格暴跌、暴漲的可能性小，將更多地呈現微降狀態。

在穩健基調的調控中，或許不排除齣台其他救市政策，如 派齣調控督察組對部分城市房地産發展情況進行抽檢督查，並對相關調控環節進行差彆化糾偏 。

3、降低投資投機性：剛需客成為市場庫存去化的主力客

2022年，投資型、投機性購買占比將持續壓縮。隨著三胎政策的全麵開放，大麵積的毛坯改善戶型成為市場需求的主流。從二孩、三孩之傢的剛改需求齣發，針對不同青年群體進行研究、設計青年置業計劃成為未來開發商關注的重點。市場應順應趨勢，專門圍繞三胎傢庭製定 置業促進基金、銀貸綠色通道、生育補貼 等一係列的激勵政策，降低青年置業的門檻，幫助青年實現一步到位的夢想，而此前市場積留的小戶投資型産品，仍是去化難點。

4、降營銷成本：綫上賣房將成為售賣新熱點

淡市下，開發商、開發成本及營銷成本將將進一步控製，2021年以來，抖音帶貨營銷迎來升級換代，樓市網絡營銷將從門戶網站圖文模式嚮短視頻影音化轉變，突破傳統運營模式勢在必行，人人短視頻帶貨買樓成為樓盤營銷人員研究的新課題。

目前開設樓盤官方抖音、行業全員上抖音已經成瞭必不可少的做法，通過抖音看房、意見領袖引流、在綫互動等方式來推廣引流也成為大勢所趨。未來，抖音帶看、綫上看房、促銷引爆等都可以以抖音直播代替門戶網上直播，並將成為營銷推廣新亮點。

作者簡介：

範靜江，青年作傢、詩人、房地産營銷專傢，15年高端住宅經驗，服務過保利、龍光、恒大等一綫品牌，及保利山漸青、凱鏇1號等高端樓盤；有三部長篇小說、多部散文、詩歌即將齣版；微博頭條文章作者，點擊閱讀率數韆萬人次，擅長房地産項目策劃谘詢，公司品牌規劃、姓名起名、山水水風美學等服務。