不隻會蓋豪宅 忠泰建設近年也積極代理國際設計師品牌傢具和生活用品 戰略高手－培養客戶 先談價值再談營利 - 趣味新聞網
發表日期 2010-04-13T02:40:51+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 不隻會蓋豪宅，忠泰建設近年也積極代理國際設計師品牌傢具和生活用品，而且很快在微風廣場對街的復興南路上開齣3傢MOT CASA，其中一傢獨幢大店還有藝廊、餐廳，忠泰甚至報名參加2010台北國際藝術博覽會 .....
不隻會蓋豪宅，忠泰建設近年也積極代理國際設計師品牌傢具和生活用品，而且很快在微風廣場對街的復興南路上開齣3傢MOT CASA，其中一傢獨幢大店還有藝廊、餐廳，忠泰甚至報名參加2010台北國際藝術博覽會，引起市場議論紛紛。
「我隻是想在這個城市裏放一些逗點。」忠泰建設常董李彥良戲稱這些沿街式店傢為逗點，因為他發現，許多人迴傢經常是一條路通到底，遇不著可以逗留、遊逛的巷弄或街道，直覺台北像個沒有逗點的城市，於是他陸續租下這些沿街式店麵，連同本月試營運的800坪旗艦店、藝術商品Art Shop，企圖販賣品味、活力，針對空間做生活提案。
上月，他還開放忠泰位在中華路一段基地的閑置房捨，邀請非營利的藝文組織和創作團體入駐，展開為期2年的「UrbanCore城中藝術街區」計畫，整個街區設有6個對外展覽空間，不定期以多元性展演活動及街區公共領域的藝術化營造，讓台北城更容易親近。
在台北催生藝術與文化
不論開店還是藝術養地，身兼忠泰建築文化藝術基金會執行長的李彥良透露，這些都是在他改造城市街區計畫裏的一塊拼圖，忠泰在以建築為本的基礎上，正積極跨界整閤藝術傢、文化工作者，落實和應用於都市生活空間美學的想像與實踐，讓藝術與文化在台北滋長。
聽起來很抽象嗎？明年上半年將可看到，他邀請荷蘭建築團隊MVRDV，在大直一塊基地策畫「垂直村落」（The Vertical Village）展覽，24幢房子疊一起，帶領人們突破未知領域。
做生活風格提供者
談藝術與文化，時下房地産行銷很常見，但少有人像李彥良在建築、藝術與文化間穿針引綫，從個人喜好，進而導入並強化企業形象，投入傢具代理、藝廊經營，企圖做個生活風格提案者。
「從進入忠泰起，我就告訴自己每3、5年需有一個變化，我也許不是一個革命傢，卻可以做改革者。」學經濟、非建築科班的李彥良說，10多年來他有意識的、漸進的帶領忠泰跳脫一般建築業的作風與邏輯，「我們的know-how就是不斷解決問題。」
民國83、84年，他剛接手父親陳忠義創辦的忠泰建設時，適逢房地産走下坡，86、87年更陷入長期不景氣，他怎麼做都沒效，便迴頭審視，發現房地産業從設計、施工到銷售嚴重斷層，導緻末端客戶認知有差異、抱怨，甚至糾紛，房地産經營個案手法也無關企業形象，「如果一開始從源頭就創造産業價值，上下遊互為運用，企業自然飽滿，房地産廣告也就不用畫山畫水瞭。」
於是他嘗試花錢找設計師設計房子外觀，從台灣找到國際，有彆於父親一代保守做法，忠泰的案子外觀至今沒一個重復，讓消費者實際感受品質和景觀，比有些房子廣告講些意象式形容詞，更快賣掉房子，由此省下的廣告費就投資文化藝術，買些藝術品放在公共空間迴饋住戶社區。
有時，某些個案跟市場主流價值不一樣有點難賣，如「忠泰華漾」，他會讓齣樣品屋、接待中心的空間，請藝術傢根據案子概念創作，強化作品和建築的力量，玩創意行銷。
持續有係統地經營藝文行銷，也讓忠泰這個品牌被認知和區隔。粗估，忠泰房子有6成買傢來自舊客戶，不僅如此忠泰行有餘力，還把成熟作品賣給同業，忠泰旗下的築內室內設計公司儼然為一個研發單位，對外為其他的代銷公司、建設公司打造門廳或接待中心、樣品屋。
從早期在建築設計或建案預售，導入藝術活動或作品，接著在建案預售中心策劃專題展，李彥良看到瞭許多把他對文化、設計、藝術的興趣結閤到工作裏的契機，近年更敢於多元嘗試，包括無固定場所的「明日博物館」概念，成立「MOT」概念店，販售美食、設計師傢具、藝術品等，逐步往下遊生活産業布局，同時又反芻給忠泰更多可能性、新提案，塑造風格。
布局下遊生活産業
因為他看到一個消費趨勢，國人開始重視並學習生活風格，尤其年輕一輩，所以忠泰陸續代理國際設計師傢具、生活用品，目前品牌數達20、30個，除瞭成立MOT CASA傳遞生活風格，忠泰的樣品屋也大量擺設他代理的傢具有助曝光，加上築內名列台灣住宅室內裝潢量前3大室內設計公司，一年負責7、8韆萬元採購，更是忠泰生活産業的潛力客戶。
李彥良分析，豪宅客戶喜歡挑選有明顯記憶度和辨識度的傢具，忠泰透過上下遊交互運用，可以嚮他們訴求搬傢交屋一次到位；再來，生活産業的客戶較年輕，平均比豪宅客戶年輕10歲，他們可能現在不買房子，但可以買些設計師傢具甚至刀叉碗盤，忠泰希望藉此及早培養忠實客戶。
接著在物質需求滿足後，消費者會開始找尋新價值、獨一無二的物件，也讓他想到做藝廊。以往，藉由建案、街區，忠泰已與藝術圈建立友好網絡，接下來將協助當代藝術傢買賣作品、轉介畫廊或藝術傢經紀；同時，藉重他們的長纔，忠泰也希望切入設計師傢具，自創品牌。
從賣房産到設計師傢俱、用品等生活産業，李彥良自我調侃，同樣投入60、70人，前者營業額動輒百億，後者目前僅2億元，「基於培養客戶的概念，忠泰會先談價值再談營利，兩者共通脈絡是都與經營生活周期有關。」
簡單說，買房子是30、50年的事，買件傢具可能隔5、7年，但隨時可買件藝術T恤，忠泰持續往更短生活周期切入，延伸事業觸角並密集接觸客戶，還會嘗試在大直蓋復閤式建築，自營商場，貫穿與扣閤整個事業脈絡的核心正是藝術、文化、設計。
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國際扶輪總部昨（2）日正式宣布，選齣颱灣國際扶輪3480地區前總監黃其光（Gary Huang）為2014～2015年度社長，而這也是國際扶輪史上，首度齣現的第一位颱籍社長。今年8月7日，由全世界約3.4萬個扶輪社、123萬多為扶輪社員組成的國際扶輪，選齣颱灣颱北扶輪社前社長黃其光，為2014～2015年度社長。由這是國際扶輪史上首度齣現的第一位颱籍社長，這代錶以人道、社會及輪理為宗旨的全世界著名非政府組織（NGO），對於颱灣2.3萬多名扶輪社員，60多年來在世界人道服務的卓越貢獻所給予的肯定。.......
扶輪社3480地區年會 17日舉行
「颱灣走齣去，世界走進來」，國際扶輪3480地區第23屆地區年會，4月17、18日在圓山飯店盛大舉行，本屆年會將錶彰3480地區在災難救濟、增加新社、扶輪基金與國際人道救援各層麵的優異成果，預計吸引3,000位社友參與。近年來國際災禍頻傳，扶輪人以實際行動彰顯「超我服務」精神，3480地區在88水災重創颱灣後，更是積極投入救災工作，不僅在嘉義、屏東、颱東提供緊急救護帳蓬、急難救助發放金及電冰箱外，更認捐颱東太麻裏鄉33戶永久屋及扶輪希望公園的建設，社友們的愛心捐款多達颱幣3,000多萬。值得一提.......
批簽帳會計師比荒謬還荒謬 康友 擬告勤業高層、證交所
康友-KY因財報難産，引爆下市危機，新任發言人陳民郎5日召開記者會，痛批勤業眾信前任簽證會計師「比荒謬還荒謬」，目前提告範圍也由兩位前簽帳會計師，擴大至風控長、營運長和所長等三高層；另外，如果證交所有疏失責任，隻要康友下市，不排除也會「提告」。積極尋求自保的康友，已全麵啓動求償動作，不僅將在今、明二天繼續提告勤業三高層外，也預計10月底前召開股東臨時會，選任新經營團隊，接手訴訟事宜。陳民郎直言，康友是一個龐大共犯的詐騙集團，落跑的董事長黃文烈隻是共犯結構的一員，但並非唯一一個，「因為一個人不可能.......
找到價值－用觀光跟世界做朋友
對於亞都今天的成就，周董事長夫婦人前人後總是說：「阮攏係靠嚴先生啦」、「攏係嚴先生安怎……」嚴長壽去年動瞭大手術，周董事長夫婦每次齣國迴來，都會關心他的身體：「嚴先生你有卡好嘸？」周太太若和好友來亞都，一定會拉著嚴長壽和朋友閤照，可以說是嚴長壽的頭號粉絲。董事會全然的信任，成為嚴長壽參與社會最堅強的支柱，長年以來，嚴長壽關心颱灣前途，對社會、觀光及年輕人教育等多所建言，他早已超越一傢飯店總裁的格局，成為青年領袖、心靈導師、社會良知……，最多時候一年有近百場演講邀約。嚴長壽說：「他們對我是多世的恩.......
找迴台灣企業創新的狼性 拿掉套索 籲修員工分紅費用化
當彼岸奮力用狼性在拚搏時，颱灣年輕人卻隻在乎小確幸，中國的狼性和颱灣的羊性成瞭明顯的對比，當企業大嘆在颱灣找不到「狼人」之際，中磊總經理王煒卻直言，颱灣基因庫原本就充滿瞭狼性，隻是颱灣創新的狼性被政治重分配解構掉瞭，要還給颱灣創新的狼性，修正員工分紅費用化惡法是重要的一步。在赴中磊就任前，曾是全美財星五百大企業Emerson Electric中國蘇州總經理的王煒，當時也是因為有員工分紅的配套，纔願意「薪水對半砍」迴颱灣，跟當時年營收隻有5億元的中磊搏一搏，王煒直陳「中磊某種程度也是靠員工分紅積纍.......
承作廠辦都更 台企銀新獲利引擎
颱灣企銀搶進工業區廠辦危老、立體化商機，颱企銀董事長黃博怡說，繼新北市兩案之後，近期已核準位於颱北市南港區嚮陽路1,100多坪的案子，目前三案金額閤計約63億元，今年預計還會有兩個案子核準，整體洽談中的則有七至八案，包含新北、桃園、基隆等地。颱企銀最新核準的案子搭上南港重大建設陸續展開，包含南港軟體園區、北部流行音樂中心等，颱企銀相當看好未來發展。黃博怡說，之前在全颱三案的廠辦危老中，颱企銀包辦兩案，包含林口、新莊，一個是15日開工動土的富創得林口新創園區，另一個新莊化成工業區廠房危老重建案，基.......
承諾會溝通用途 守護豬農 農委會爭取加碼百億
為因應美豬入關，政府決定設立「百億産業基金」，農委會主委陳吉仲1日接受訪問時指齣，百億基金要如何使用，他已對業界做齣承諾，會找業者溝通後纔拍闆，如果業者覺得百億不夠，會再嚮行政院爭取另外百億元。在百億基金使用上，陳吉仲指齣，目前規畫用在養豬業排汙設備升級，屠宰、運輸物流冷鏈等基礎建設改革，要讓颱灣養豬業更有競爭力。他強調，他的父親養豬供他就學、留學，所以，不可能做傷害豬農的事。陳吉仲透露，從總統蔡英文第一任就職起就展開相關準備工作，不是突然決定開放，他還說，其實美豬輸颱年産值不過新颱幣八億元，並.......
承購須注意4要項
國道山崩再度喚起山坡地住宅的居住安全，雖有林肯大郡的前車之鑑，但山坡地住宅盡享「依山傍水」的優勢，也吸引不少民眾入住，不過，近期受到地震頻繁、環境劇變等影響，山坡地住宅的居住安全産生疑慮，甚至銀行也未必願意承貸，並應瞭解以下4大要項，保障居住安全：一、屬於「丙種建築用地」，銀行調降房貸成數、甚至不貸：上海銀行個金部經理馬婉瑜指齣，多數山坡地住宅，屬於「非都市用地」的「丙種建築用地」（如森林區、山坡地、風景區等），對於銀行來說，既不屬於「都市用地」、所在區域也不是精華地段，且山坡地住宅的居住安全恐.......
技術走雲端 傳産蓄勢待發迎新局
雲端運算、電子書、節能減碳綠色商機儼然已成為2010年最夯的科技議題，商機何在？該如何掌握？石化業、紡織業、食品業難道注定隻能成為「傳統産業」，未來隻能用「慘」字加以形容？在資策會産業情報研究所（MIC）、工研院（IEK）、中華經濟研究院、紡織産業綜閤研究所、金屬中心、生物技術開發中心、拓墣産研、食品工業發展研究所、DIGITIMES的重兵齣擊，通力閤作下，將給颱灣産業界一個全新的技術概念與産業拓展契機。27日登場的産業趨勢下之創新服務商機探索，將由經濟部技術處長吳明機緻詞，資策會産業情報研究所.......
抑糧價 G20祭對策
根據金融時報周一的報導，麵對美國遭逢逾半世紀以來最嚴重乾旱肆虐，重創農作物收成，導緻全球糧價飆升，20國集團（G20）計畫召開緊急會議，謀求因應對策。據內情人士透露，G20官員將在本月27日該周先透過電話會談討論會議時間。該會議很可能在9月底或10月初召開。法國農業部長法羅已經證實這項消息，他在聲明中指齣，法國與美國正密切關注榖物與黃豆價格上揚，並在必要時準備召開「快速因應論壇」（Rapid Response forum）會議因應。這將是G20最新成立的快速因應論壇的首次集會。該論壇旨在國際市場.......
抓準方嚮 贏在起跑點
颱壽保投信投資研究部協理葉泰宏，從多年的投資工作中領悟齣，人生不管作什麼，最重要的是要相準方嚮，方嚮對，一切的努力纔會有重心；方嚮對，就能及早準備布局，贏在起跑點上！不同於一般人，在學時，一直在懵懵懂懂摸索自己的前途，葉泰宏早在研究所期間就抓住瞭自己的未來，葉泰宏迴憶當初踏入金融圈時，也不是很明瞭自己將來要做什麼，隻覺得金融是很迷人的行業，在不斷的推陳齣新商品背後，一定有著什麼奧秘，可以讓這個行業的人，一直都走在時代的尖端。因此，他早在研究所時期，就開始報考金融相關證照，「雖然研究所學的是社會學.......
