作者|鬍描 編輯|羅麗娟程星的公司正在爭取某個遊戲項目的海外發行權 而這個項目也接到瞭騰訊、B站拋齣的橄欖枝。在過去半年裏 中國遊戲“捲”在海外 - 趣味新聞網

作者|鬍描 編輯|羅麗娟

程星的公司正在爭取某個遊戲項目的海外發行權，而這個項目也接到瞭騰訊、B站拋齣的橄欖枝。

在過去半年裏，與大廠同場競爭遊戲的海外發行權，已經成為瞭常態，這讓程星無比頭疼。“他們肯砸錢，又有國內、海外更大的平台和更多的用戶，優勢非常明顯。”程星告訴全天候科技。

這也使得中小遊戲發行商不得不提高支付給遊戲公司的版權金，或者給到遊戲研發團隊更多的權限和分成讓利。若該遊戲在海外的流水不佳，發行方也將承擔更多的風險。

而在一年之前，海外遊戲發行市場還不是這樣。遊戲行業資深從業者李凡告訴全天候科技：“許多中、小遊戲公司，如曾經的沐瞳、FunPlus趣加等，過去隻吃海外一個地區的市場就能夠做到很大的份額。”彼時，海外市場還是一片藍海。

轉摺點齣現在2021年7月22日，國傢新聞齣版署公布當期國産網絡遊戲審批信息後，便暫停瞭更新，至2022年3月23日，已長達244天。

行業中的“玩傢們”都在等待版號開放，“一個小團隊一個月的開支就是幾十萬、上百萬，如果不去海外，大傢耗不起。”程星說。

大廠們憑藉已經發行的頭部遊戲，雖然也能夠有穩定的流水，但業績增長也逐漸顯得乏力。

B站2021年財報顯示，其遊戲業務的增長在所有業務闆塊中最低，營收為51億元，同比增長6%，所占總營收份額降到瞭26.3%。B站錶示，在加強現有國內遊戲運營的同時，正專注於自主遊戲研發和海外遊戲的發行。

而騰訊3月23日發布的財報披露，2021全年，本土市場遊戲收入為1288億元，增長幅度僅為6%；國際市場遊戲收入則快速增加，全年增長31%至人民幣455億元。

來源：騰訊2021年Q4及全年財報截圖

從去年開始，大廠們紛紛將齣海列為業務重心。在過去，中小遊戲企業在海外還有生存空間，但隨著大廠加碼，這一空間正在被擠壓。

遊戲齣海的浪花，已經越捲越高。

01小廠：一條條堵死的齣路

實際上，這不是國內遊戲版號第一次按下暫停鍵。2018年3月至12月的8個月裏，國內也曾暫停遊戲版號的審批。

彼時，敏感的遊戲行業從業者們已經感知到瞭行業的變化。“這個行業已經度過瞭百花齊放的時候，未來管理隻會越來越嚴。”李凡說。

但遊戲行業也醞釀著新的風口。在網易、騰訊都工作過數年的資深遊戲發行李凡，原本已經離開大廠自行創業，但他嗅到瞭休閑類遊戲的機會，又再次迴到瞭騰訊。

“那個時候拿不到版號其實影響的是商業化，比如遊戲裏設置瞭充值、商城這類，那麼不那麼商業化的情況下，休閑遊戲是有機會的。”李凡說。

所謂的休閑遊戲，即主要以微信小程序、H5等為載體，遊戲玩法簡單，不設置充值功能，但需要玩傢觀看廣告的小遊戲，例如火爆一時的《閤成大西瓜》、《貪吃蛇大作戰》等。在2018年至2019年期間，騰訊與字節跳動的這類小遊戲都曾刷屏過社交網絡。

《貪吃蛇大作戰》遊戲截圖

這類遊戲的商業化，依賴於廣告引流，在流量爆發的時代裏，“頭部的那幾款小遊戲，一個月流水就能達到幾韆萬。”李凡說。

但這個小風口並沒有持續很長時間。僅僅是半年之後，未成年人限製、實名製等政策，平台限製廣告彈齣時間、玩傢分享次數等規則，就讓小遊戲的熱度迅速降溫，玩傢也逐漸對這類遊戲“免疫”。

在那之後，李凡再次離開瞭遊戲行業。依然堅守在遊戲行業中“玩傢”們則將視綫投嚮瞭遊戲齣海上。

一方麵，國內的遊戲技術、美術、玩法等，在全球已經領先；另一方麵，海外本土遊戲更注重遊戲玩法，商業化並沒有國內成熟。

對許多中國遊戲企業而言，海外市場機會仍不少。

以被字節收購的沐瞳科技為例，其主要市場在東南亞，所發行的《Mobile Legends:Bang Bang》玩法類似《王者榮耀》，還因此背上瞭與騰訊的官司。

《Mobile Legends:Bang Bang》在海外十分暢銷，2017年成為全球（中國大陸除外）最受歡迎的MOBA類型手機遊戲之一，截至2021年2月，其排在齣海收入榜第15位，齣海下載榜第4位，MAU達到9000萬。

不僅是沐瞳，同樣成績斐然的還有莉莉絲、FunPlus趣加、鷹角等。

在第一輪版號寒鼕後，許多中小遊戲研發企業已經將視綫轉嚮海外市場，但此時的他們大多數還不具備自主海外發行的能力。

“海外市場很考驗運營團隊的實力，如果完全沒經驗從頭去做，會遇到很多坑點。”程星說。而這些坑點裏就包括瞭如何本土化、多長時間準備一個項目、迴本周期如何計算、同期競品如何分析、采用哪些流量渠道等等問題。

而專門負責海外發行的企業，就迎來瞭一波機會。在2019年底，程星覺得時機成熟，便與幾個好友一同創業，創立瞭一傢海外發行公司，目前專注於日韓市場。兩年下來，程星公司所負責發行的幾款遊戲，在韓國市場也能排入top10。

但從2021年下半年開始，新一輪遊戲版號停發之後，程星明顯感覺到瞭的壓力。

“過去大廠們還是重點發展國內市場，因為國內用戶接受付費的程度更高。但現在都把海外當成瞭齣路。”程星說。大廠的轉嚮，使得海外市場的競爭逐漸激烈起來。

到如今，海外各大遊戲榜單上，紛紛站上瞭中國企業發行的遊戲。“不同的地區情況不一樣，但像韓國市場，下載量top30的遊戲裏，30%都是中國企業的遊戲。”程星說。

據Sensor Tower發布《2021中國手遊齣海年度盤點》，42款手遊在海外獲得瞭超1億美元的收入。

“實際上，海外遊戲市場也變成瞭中國遊戲人內捲的戰場。”李凡補充道。

而這種“內捲”，首先影響到瞭海外市場流量的價格，推廣成本正在變得越來越高。程星告訴全天候科技，當他們的代理産品要上綫時，必須做全麵的市場調研，需要瞭解同期上綫的遊戲中，是否有競品，而競品是否由大廠代理。

“跟競爭産品同時上綫，買單成本可能直接會提高一倍。”程星說。當獲知大廠産品準確上綫時間後，他們也會錯開時間發行。

但遊戲發行本身就存在先發優勢，先上綫的遊戲能夠更快“收割”用戶，後發行的遊戲，除非質量、體驗均優於前者，否則很難後來居上。

此外，隨著海外市場競爭的加劇，遊戲品類與數量的增加，遊戲的迴本周期也在拉長。

而據程星透露，SLG（模擬遊戲）在海外當前的迴本周期已經變成瞭24個月；MMORPG（大型多人在綫角色扮演）也變成瞭12個月，卡牌類為6個月，均比往年拉長瞭許多。這就需要遊戲公司做更長綫的打算。

是否“耗得起”，成為對於中小廠商的重要考驗。

02大廠：從“鯨吞”到閉門

作為國內最早從事海外遊戲發行的從業者，程星經曆瞭2006年左右，魔獸、星際爭霸、日韓遊戲統治國內市場的時代，也趕上瞭2015年之後，國內手機遊戲的百花齊放。

“那時所有的資本都在盲目投遊戲，隻要是創業做手遊，用一個demo就能夠拿到融資。”程星迴憶說。當前許多發展得不錯的遊戲廠傢，如莉莉絲、鷹角、米哈遊等，也都是在那個時代下生長齣來。

而到瞭2018年，第一次版號停發後，資本快速退潮。天眼查數據顯示，在2018年版號停止更新的8個月裏，全國注銷的遊戲企業為8306傢。2019年，這一數字增加到瞭15987傢。

行業地震持續，但一定程度上也給瞭大廠收並購的機會。據伽馬數據，2020年和2021年兩年間騰訊在遊戲投資上的投入超過瞭400億元。

圖片來自於“伽馬數據”

據烯牛數據，2021年B站共參與瞭15起國內遊戲領域的相關投資，而在2016年―2020年中，B站對遊戲企業的投資僅有12起，2021年一年就已經超過瞭過去5年之和。

字節跳動則在2021年發起瞭多起大額並購案，比如40億美元收購沐潼科技，以及90億元全資持股瞭VR硬件廠商Pico（小鳥看看）。

“前兩年騰訊、網易還有字節都高價收購瞭一些遊戲研發團隊。”一位接近騰訊遊戲的從業者告訴全天候科技，“因為字節的加入，有的項目大傢的價格實際上還抬高瞭。”

“但政策並沒放寬，還在一步步收緊，這對大廠來說都不是好事，”上述人士透露，一些項目騰訊原本在年初已經談好，但是現在被全部喊停，“目前各方都在等政策齣台，等版號更新。”

從去年開始，騰訊的另一個方嚮是加速齣海。騰訊旗下四大工作室群中，天美、光子早已布局海外，在2021年12月8日，騰訊遊戲又宣布推齣海外品牌Level Infinite。

Level Infinite發行的産品包括《傳說對決》、《飢荒：新傢》、《重生邊緣》 等，並拿下瞭完美世界開發的開放世界遊戲《幻塔》的海外代理，《幻塔》將於今年4月全球上綫。上述人士透露，該品牌還拿下瞭多款重磅遊戲産品的代理權，均將在今年上綫。

相比之下，B站的處境似乎就要尷尬許多。一方麵是業績不佳，另一方麵則是睏在瞭“二次元裏”。

在遊戲大廠工作多年，已經晉升為某大廠管理層的王橋告訴全天候科技，“B站的優勢一直是二次元，它有穩定的二次元用戶，這也讓它能夠在二次元遊戲中通吃。”

但二次元遊戲有市場的局限性，目前在國內、日韓市場相對而言受到歡迎，卻很難打開歐美市場。並且，B站的平台海外用戶有限，這也讓B站轉做海外市場睏難重重。

在遊戲打法上，“B站以前采用的就是‘廣開盲盒’，它會去簽很多遊戲産品，把戰綫鋪得更廣，然後去試哪個産品更能賺錢。”王橋說。而整體跑下來，流水較高，做到頭部的遊戲産品卻並不多。

並且在版號限製下，“廣開盲盒”注定已行不通。這些都是B站尚待解決的問題。

在2021年財報發布後的電話會上，B站CEO陳睿提到：“控製支齣、降本增效， 把不該花的錢都控製住，同時該花的錢的效率提得更高”。

近日，有網友在脈脈上透露，近期B站砍掉瞭員工工資裏1000元的補助。全天候科技就此消息詢問B站遊戲業務職員，得到瞭證實。

消息人士透露，在今年，B站在遊戲的投資上也有所縮減。據天眼查數據，今年3月B站連投5傢公司，其中4傢涉及遊戲開發業務。不過上述人士透露：“這些項目都是在年前敲定的，今年整體都會比去年縮減投資。”

不僅是騰訊、B站放緩步伐， 從2021年年末開始，許多遊戲廠商也傳齣瞭裁員。

在今年年初，心動網絡傳齣裁員三分之一。心動迴復遊戲媒體錶示，的確在調整部分團隊崗位，但人數占比並未“一刀切”，比例顯著低於1/3，公司headcount也將根據實際業務需求動態增減。

在心動之外，完美世界、電魂網絡等多傢遊戲公司也均傳齣裁員消息。

03在迷失中，尋找新的方嚮

在版號停發的8個月中，社交網絡上流傳著各種說法。

其中有傳聞提及，日式二次元、賽博朋剋類的遊戲將被禁止。一位遊戲行業分析師告訴全天候科技：“許多二次元遊戲有軟色情的成分，被限製是有可能的，而且未來也會鼓勵國風。”

在3月初，又有網友爆料稱，4月可能下發新一批遊戲版號，數量在30個左右；此外還將推行成年人防沉迷係統，每遊戲兩個小時則需休息30分鍾；並且抽卡次數也將有數量限製。

遊戲工委相關人員錶示這一消息不實，但該消息，卻在遊戲行業引起瞭軒然大波。

“之前是看不到頭，現在大傢都有信心瞭，覺得4月份不發版號，5月份也會發。”王橋說。

而對遊戲內容的限製，王橋透露，其所在的遊戲企業的確在改變抽卡類遊戲的玩法，但目前還沒有更好的答案。在具體的指導下來之前，實際上大傢並不敢大刀闊斧去改變遊戲內容和方嚮。

而在版號儲備上，不少大廠也傾嚮於“留一手”，手上仍握有餘糧。

圖片來自於微信公眾號“競核”

在過去一年中，一個明顯的變化是，大廠為新遊戲立項更加謹慎瞭。王橋說：“在以往，一種新玩法或者不錯的創意，他們會去立項做新遊戲。但在這半年裏，更多的是把這些新的玩法放入老遊戲上，內部就迭代上瞭。”

而版號限製後，一個好的趨勢是一定程度推動瞭遊戲的精品化。

2018年版號停發整治以前，遊戲行業充斥著大量粗製濫造的産品，擾亂瞭遊戲市場正常秩序。而在版號調整後，有限的版號，使得遊戲公司必須做齣選擇，推齣更能打動市場的優質遊戲。近年來，國産遊戲無論是在美術、玩法，還是發行、推廣上，都有極大的提升。

在過去3年中，市場上也不乏精品化遊戲的代錶，例如鷹角在2019年上綫《明日方舟》，以及米哈遊2020年9月推齣的《原神》。

這樣的趨勢也讓大廠感受到瞭危機。一段時間內，關於騰訊、網易紛紛挖人、立項的傳聞不斷，大廠們想要奪迴下一個爆款的製造權。

另一方麵，精品化遊戲也在拖垮中小遊戲廠傢。

《明日方舟》、《原神》等遊戲的齣現，變相提高瞭新遊戲的門檻。“當前資本對遊戲行業本來就不看好，如果尤其小廠要去拿融資，資本隻會看他能不能做到《原神》的水平，否則市場也越來越不買單。”李凡說。

遊戲行業的百花齊放早已過去，無論是國內還是海外，“頭部效應”都將持續加劇。程星與中小遊戲研發團隊交流時發現，越來越多的從業者似乎陷入瞭迷茫，還未找到新的方嚮。

而在堅守，也未擁抱大廠的小企業，許多則從手遊、端遊，轉變方嚮做起瞭獨立遊戲。

不過，按照業內以“是否收迴投入成本”的標準來判定獨立遊戲存活與否，2021年在Steam平台上，獨立遊戲的死亡率高達97.1%。

“在我的理解中，做獨立遊戲多多少少是在為愛發電瞭。”王橋說。

李凡雖然已經離開遊戲行業再次創業，卻仍在時刻關注著行業的動態。

若市場和時機閤適，李凡仍然想重返遊戲行業。現在他與大部分人一樣，還在等待戈多。