發表日期 3/23/2022, 4:56:22 PM
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近段時間,常州疫情牽動著整個江蘇人民的心。隨著疫情防護不斷升級,常州這座城市被迫按下瞭暫停鍵。
盡管目前信息來看,常州疫情已經得到瞭有效的控製,但 當我們聚焦到樓市,作為地産人,難免有一種心酸之感 。
在經曆瞭頻繁調控的2021年, 原本在年後,好不容易有所起色的常州樓市,卻因為疫情原因,再添寒意 。
隨手截瞭地産人朋友圈,在疫情期間,也在堅持轉發迴暖信號,隔著屏幕,你都可以感覺到緊迫感。
是啊, 即便樓市瀕臨停擺,卻擋不住一批人堅持賣房的決心 ,他們中有置業顧問、有中介、也有急於齣手的房東......
01
幾乎被按下暫停的城市
卻還有一批人在拼命賣房子
其實最早,讓我注意到疫情下賣房人的,是這樣一則發在本地論壇的信息。
“有人對沒有産證的,便宜的電梯安置房有興趣嗎?”
這樣的信息,這位網友從3月16日-20日發布瞭五條,急迫與堅持,日月可鑒。
而如這位網友一般的房東,還有許多。 從每日的二手房網站的房源刷新時間就能看齣來 。(房東在網站發布個人房源齣售,為瞭讓房源能顯示在更靠前的位置,可每日上綫進行刷新)
誰能想到,高傲的房東們,也會有一天在無人的角落,默默為早日脫手而努力呢?
非必要不外齣的指令之下,中介門店大都關閉,但 這也不影響中介朋友們綫上吆喝宣傳 :
無論何時打開二手房網站,總能看到積極的中介在努力刷新房源!
二手房市場已經這麼努力瞭,更何況新房市場?
早在上周,常州各大售樓處其實都已經默默開啓瞭 綫上賣房 模式。
這種賣房模式,不僅有星火燎原之勢,推廣的形式也五花八門。
基礎的版本是綫上售樓處,足不齣戶就能踩盤;全民經紀人推廣,傭金豐厚;還有的推齣VR樣闆間,就更能讓人身臨其境……
升級版的就是各大樓盤使齣十八般武藝。 纔藝路綫、搞笑路綫、網紅路綫,條條大路通羅馬 。隻有你想不到的,沒有銷售做不到的。
02
普通人的堅持背後
是黎明終將到來的篤定
問題來瞭, 現階段的常州,綫上賣房有用嗎?
其實,但凡是在傢裏憋得沒事,經常刷朋友圈的人,應該也能知道,現如今,人們更關心的問題是:
“常州今天有幾個新增病例?” “大傢什麼時候復工?”
“XX小區是否封閉?XX小區什麼時候做核酸?”
“綜閤體、菜場、商超有沒有停業?什麼時候纔能齣門買菜?”
現階段,能不能買到房子,能不能去買房,又有幾個人關心呢?說句實在的,與其說買房,不如說與大傢息息相關的小區物業,也許流量會更大一些。
這樣的道理,深諳市場的開發商,精明的中介不會不瞭解,那麼為什麼還要如此?
細究之下,盡是心酸。 今年的常州房産市場,真的不好過。
於房東而言 , 成交周期拉長、買傢入市熱情不高、市場需求下滑,是當前的常州樓市現狀 。在此背景下,著急賣房的業主們心態也沒那麼“飄”瞭。降價是常見手段,除瞭掛牌中介,經常也需要自己賣力吆喝。
這其中不乏有不少前兩年高位入市的買房人,如今兩年限售期滿,新一年土拍未動, 前景不明,是持有觀望還是盡早落袋為安 ,是個糾結的問題。
若是再加上要 賣一買一的情況,大概是最難的瞭 。這邊房子賣不齣,那邊等著錢付首付,不趕緊讓利,還能如何?
於銷售而言 ,疫情關上一道門,卻打開一扇窗。在疫情的短期衝擊下,市場變冷變慢、交易變難變少,這是一個短期情況。
但是從長期來看, 從賣方市場進入買方市場、交易周期變長、賣方定價能力下降是大勢所趨 ,市場進入“客戶為王”的發展階段,獲客很重要,轉化效率更重要。
從綫下轉為重心綫上,意味著買房人對信息的真實性和全麵性會提齣更高的要求,對綫上信息、內容與服務的需求會顯著增加,換句話說,對銷售的業務能力和綜閤服務,相應的提齣瞭更高的要求。
於房企而言 ,還沒從2021下半年遺留下的缺口中緩迴來,又在傳統”金三“遭遇疫情,套用萬科的一句話,常州一大批新樓盤當前先要考慮的問題,是得活下去。
雖然,2022伊始, 利好政策頻頻齣台,常州信貸政策接連放鬆 ,但不可否認,要想重迴2021上半年的情境,還有很長的一段路要走。
寫在最後:
其實大傢都明白, 綫上賣房再紅火,終歸要落到綫下 。
在這一場沒有硝煙的“戰爭”裏,有人披上防護服,果斷行動,架起堅不可摧的阻擊防綫;當然也會有許多平平凡凡的普通人,能做的也就是,堅持防疫工作,積極配閤,在非常時期,如果不能為疫情防控發一寸光、盡一份力,至少可以為自己的明天留下一點積纍,一些經驗。
因為,黎明終將到來, 城市蘇醒 也並不會太遠,而常州樓市,也終有一日,會重迴火熱。
文章最後,希望大傢都能平安健康!
End
【常州熱盤係列】
2021,買房看這些就夠瞭
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��宸壹�� /環球港灣/雅居樂�Z尚雅宸/ 嘉宏・空港國際星光城 /美林湖・龍門裏/牡丹三江公館/新城牡丹世紀之光
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