最近在看房子找瞭某傢房仲業者付完斡鏇金後隔天業務說價格差太多買方要跟屋主談價格嗎??

發表日期 2008-04-18T01:10:42+08:00

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趣味新聞網記者特別報導 : 最近在看房子找瞭某傢房仲業者付完斡鏇金後，隔天業務說價格差太多，看我要不要直接跟屋主談(說什麼見麵三分情?)見麵三分情可以少3%的成交價嗎?? 我有疑問:一: 我 ... 買方要跟屋主談價 .....

     最近在看房子找瞭某傢房仲業者付完斡鏇金後，隔天業務說價格差太多，看我要不要直接跟屋主談(說什麼見麵三分情?)
見麵三分情  可以少3%的成交價嗎??
我有疑問:
一:  我有問過銀行的鑑價  當地朋友的詢價  透過關係去問其他仲介公司當地的成交價，我齣的價格都在行情範圍內
為什麼說差距大?? 難道是屋主亂喊價還是業務根本沒去談不想談??
二: 我己將我的能力我的條件跟我可以齣價的價格跟底限，業務應該努力去幫我談成吧。
三: 如果要約齣來雙方談，應該要有成交結果，錶示一方要讓歩，誰要讓歩呢?? 不然就沒意義瞭，浪費雙方時間。
四: 如果業務都談不來，買賣雙方見麵後就談的下來，那錶示我的口纔比業務好能夠說服屋主那我可以扣業務傭金嗎??

以上是我想瞭好多天的結論啦  各位先進大大有其他的建議跟看法嗎?
如果業務真的談不下來  我有必要去跟屋主談嗎? 跟屋主再一次錶達我的價格跟意願嗎? 還是隻是再去喊一次"芭拉ken"嗎

[ 本帖最後由熾天使之怒於 2008-4-18 21:25 編輯 ]

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这个情况应该是业代的拱价技巧.先放你跟屋主谈一定没结论放心!你踢完铁板后再来劝你加一点.只要你一加价85%的机率会告诉你成交了.别忘记了那边他是收4%服务费.价钱拉高对屋主跟他都是有利.相对的你的2%也因为价格拉高要多付一些.
精明的仲介业代战术战略变换自如.您别太有自信了.搞不好这是个局屋主跟业代已经套好招在等你.这是过来人的经验谈.以前还在做我也用过.自己议价时多观察现场状况临机应变吧!有任何状况要讨论再po上来吧.

如果双方(买卖双方)之间都没啥空间
见面也不会有啥好结果出现
楼主大人想清楚
如果您本身已没啥加价空间
那大可不要去浪费您的时间了
仲介要您去也是希望你加价
所以
别太指望那时屋主会把价格降下来给您

以仲介来说
除非是价格差异太大
大到连仲介的服务费都见不到
才会考虑这总做法
不然不会主动让买卖双方见面

如果到时见面顺利
买卖双方或一方愿意让步
到时仲介再来要服务费
虽然可能不多
但也不至于到没有

就算谈不拢也没差
买方继续看房子
卖方继续卖房子
对仲介来说这种状况利多于弊
何乐而不为

对于楼主大人您的问题:

一.不说您差价过大您觉得您会心甘情愿的加价吗????
二.业务只要会成就好...不管是谁让步或谁的价格合理
三跟四我的想法在上面
大概就是这样了...希望对你有点帮助

[ 本帖最后由 845170 于 2008-4-18 13:21 编辑 ]

谢谢二位大大的意见
今天业务跟我说斡旋的结果  果然如预期的一样  屋主觉得太低了不肯卖 (肯卖的价格是天价)
然后业务说了一个折哀的价格(此价格跟我的预算多很多了)  希望我加到这个价格
我还是一样的把我的底限跟愿意出的价格再跟业务讲一次(这次我有多加十万)
摆明了这就是我的底限  请业务再去谈  谈不成就算了

ps: 这次业务就没有要求我跟屋主谈了

原帖由 63tiger 于 2008-4-18 20:41 发表
谢谢二位大大的意见
今天业务跟我说斡旋的结果果然如预期的一样屋主觉得太低了不肯卖 (肯卖的价格是天价)
然后业务说了一个折哀的价格(此价格跟我的预算多很多了) 希望我加到这个价格
我还是一样的把我的底 ...

过个5.6天业代还会再来找你的.因为你会加价代表你有中意这个物件.慢慢磨慢慢拉价钱这是惯例.你这样加价的方式可能会引起业代有错觉.会跟你耗最后会不堪其扰.加价比较好的模式是一次到底话讲清楚.这样就算有价差业代也知道要回头去烦屋主而不是你.10万10万这样加可能会让业代有想像空间.最后祝你能顺利买到自己喜欢的物件.买房子是件喜事先恭喜你了!

有时不知道这些业代在想什么,之前买的房子,是直接和屋主买的,用它拿给业代的底价成交(屋主有拿和仲介的契约书给我看)
但是那个仲介就是卖不出去,等到签约到期,我要用底价屋主买时,那个仲介竟然和屋主说他愿意用底价和屋主买
他自己都愿意花钱去投资个价格,当初为何卖不出去

他大概也在等签约期到期吧????
等到委託到期
任何人买都没有关系
如果透过公司会有服务费的问题

通常双方差距如果太大
通常约出来谈是没意义的
这个仲介有点嫩嫩的
也许是他觉得屋主开的价格过高
想借由买方来给压力吧....
另外银行的鑑价参考就好
因为银行怕亏本
所以鑑价的价格比市价低1-2成吧
另外佣金部分其实也还有谈的空间
慢慢磨就好啰

您的问题有人帮你解释了.但是..........我必须说
1.有时候忌妒心别太重.见人家好就给人家(住瞎). 不管任何疑虑.让买卖双方当面谈也是一种美意.难不成要不给双方见面.不就又变成大家厌恶的(都是业务说的)
2.等契约到期.然后买方去直接找屋主买.这恐怕行不通.因为专约的期限.买方出过价位了.将来契约到期两个月内.如果买方自行找屋主成交还是要付服务费的.况且这世界上最忌会的就是挡人财路.买房子要买的大家心甘情愿.别搞一些543的还自以为赚到
3.您的价位是否合理.我尚未看到数据.谁合理谁不合理也不是一面子辞就可以判断的.要是房子真的天价.劝您别买.也请你告诉那业务别卖.反正都已经是你认为的天价.难不成一包香菸40元.硬要你买60元你会买吗

基本上下斡旋金的金额会跟开价有段差距才叫"斡旋".这斡旋期间.营业员要帮买方去斡旋.谈判.但不代表下斡旋会成交.以往经验是再加码一次才可能成交
而不是见面跟屋主谈(那要营业员工用何在).
若与屋主见面谈而成交.看仲介公司是否愿意折%(趴)成交.要谈谈看.

如果对方与仲介的合约即将到期
你可以收回斡旋金
考虑不经过仲介　直接跟地主谈价　
这样你们双方还可以省下一笔仲介费　对你们双方都有利
但如果对方还有委託的房仲业务有合约的话　
就需要一点这行业里的技巧了
在这里不方便公开．．．

跟卖方见面一定不会有结果的
只是浪费时间
到不如再去多看几间吧

1:我相信你出的价位在行情内，不然他也部会收你斡旋，但所谓行情是你们买卖双方所成交出来的价钱而参考的，却没有一定绝对。

2:我相信业务一定会很努力希望能谈到你要的价位，毕竟大部分业务部是岭底薪的，有成交才有薪水领，既然有出现钱味，你想它会不想拿吧？

3:会约买卖双方出来谈，大部分都是最后一步了，价金也差没多少，如果还差很多基本上部会约出面的。

4:约出来而使成交，并不是因业务口才不好，而是双方见面气氛感觉不同，而产些医些变化，但如果没前面业务努力的铺路，也不可能有你们后来的对谈。
像2党领导人会面，都要他们祕书长先见面协调，最后领导人才见面谈的顺利。
仲介就是扮演这秘书长的身分。

最后自己想目前的房子是否合用，如果合用，那可以考虑看看，毕进你是自住不是投资，所以没什么亏损问题。

一般如果是投资客的房子
建议大大找
别间比较快
不要花钱受委屈....

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