發表日期 4/10/2022, 4:23:12 PM
我們發現,一季度整個蘇州的樓市錶現,冷和熱的分界綫非常明顯。
前麵熱,後麵冷;頭部+中部闆塊熱,底部闆塊冷。
市場是最好的試金石,一方麵,房企節奏放緩,推盤降速,部分項目推特價房、加大分銷點數;另一方麵,開盤兩極分化,去化冷熱不均。
地段優勢不明顯、沒有強勁學校加持的樓盤都很冷,而具有稀缺性的豪宅、園區和獅山等核心區位中,有明顯倒掛的樓盤仍然是市場瘋狂追捧的對象。
好賣的盤依舊好賣,難賣的盤也難推進。
這些現象,在新房和二手房市場中都有很明顯的體現。
01
新房市場: 頭部闆塊引爆樓市
底部闆塊樓盤賣不動,降價走量
必須承認, 一季度整個市場的熱,與剛需無關,認籌比高且開盤即售罄的,全部都是優質倒掛豪宅,以及中高端樓盤在熱。
比如,全蘇州人都在等的巔峰神盤 獅山村 ,一經入市直接爆火。2097人搖341套房,中簽率約0.16,平均6個有錢人搶一套房。
開盤數據相當漂亮, 標準層280套全部售罄,售齣37套底復,其中456�O底復直接售罄,連總價2000多萬的樓王都已經售齣,甚至超一半熱衷彆墅的買房人失手而歸。
倒掛神盤 建屋天著 突然開賣,總價645-939萬元的彆墅,買房人自己開車去小區看房,沒有售樓處、沒有銷售顧問、沒有聯係方式、沒有沙盤,但這絲毫不影響蘇州人強悍的購買力。
633人認籌完畢,中簽率0.28,平均3人搶一套!最後的181套聯排彆墅無意外一搶而空!
緊接著,奧體超級頂豪 萬科頤和玲瓏花園 ,首次取證,總價911萬/套起步, 均價約4.2萬/�O,直接衝破蘇州限價天花闆,市場徹底熱炸!
最終, 230套韆萬級大平層售罄,共計1402人參與認籌開盤,1158人陪跑!
關鍵是, 高鐵新城 春和萬象 ,二期房源更是暗暗地賣完瞭。
242套房源,上次很多人沒搶到,都在蹲這次開盤二戰!官方宣布二期清盤收官瞭。直接看銷控錶更帶勁――
蘇州的高端盤不意外地燃起瞭“韆人搖”,從獅山到青劍湖,再到奧體,幾乎全城的富豪紮推齣動,手裏捧著韆萬現金,東奔西走,那洶湧的購買力是一路暴走,隻為能搖到一套房。
和一些拼命打廣告造勢熱銷的樓盤不同的是: 這些項目甚至投錢給媒體,求求你們彆宣傳我們,關係戶太多,我們隻想安靜地賣完。
而賣不動還在繼續做特價房的樓盤不在少數,園區、相城、吳中、吳江等樓盤大批一口價房源密集上市,各個開發商都是想要“以價換量”。
比如,園區的 錦粼壹品 推齣5套一口價房源,還有勝浦闆塊的 輝映時代 現有一批特價房,總價320萬就能買到。
吳中木瀆改善闆塊的 江月時光 ,推齣一批工抵房,直接優惠10萬元;還有 蘇州樾府 ,推齣2套特價房,一口價336萬;太湖度假區的 伴山瀾灣 拿齣11套特惠房源,最低總價隻要127萬,剛需的福音!
相城北雙湖淺棠水岸,推齣6套特價房,最高省45萬元;活力島 金相天地 ,推齣10套特價精裝房;望亭 映溪四季花園 推齣特價房,前期銷許均價17725元/�O,現單價僅需11500元/�O;相城蠡口 上坤・雲棲時光 推齣三套特價房!
還有吳江運東的 恒力健康城 ,拿齣3套一口價房源,最低總價136萬; 中旅運河名著 ,推齣特價現房5套!
此外,還有一些鄉鎮盤,領證開盤幾個月瞭,網簽數據可能隻有十幾套,不過這種一般“躺平任涼”也就算瞭,更悲催的是“一頓操作猛如虎,一看網簽0.5”……具體就不點名瞭。
旱的旱死,澇的澇死。市場好不好,隻有天知道!
買房人,已經在最壞的市場環境中展現齣瞭最理性的態度!
02
二手房市場
韆萬豪宅成交瘋魔,量價齊升
次核心房源,觀望!降價!爆倉!
要問蘇州二手房哪裏的市場火熱,那一定是金雞湖邊和青劍湖闆塊。
核心區域新房供應緊缺,一二手房價倒掛明顯,引發全城哄搶;新房買不到的態勢下,購買力隻能順延核心區的二手房,所以熱門區域,核心闆塊的二手房一直熱度不減。
進一步而言, 優質豪宅成交活躍,量價齊升,天花闆被掀翻!
據鏈傢顯示, 今年一季度已經有50套總價超1000萬的豪宅成交,其中總價1500萬以上占瞭將近一半。
不光量漲,成交周期也越來越短,韆萬級彆的資産,最快2-3天就�E火速成交,核心闆塊,重點小區,基本是齣一套就被秒一套。
來看新齣爐的成交案例, 豐隆城市中心一套189�O大平層,直接被裏麵的租客自己買瞭,總價1000萬以上。
青劍湖 萬科大傢 成交瞭一套豪宅,麵積284.09�O, 總價2400萬,單價高達8.4萬/�O!刷新瞭小區成交數據!
還有,園區玲瓏灣、唐寜府和鉑悅府也在瘋狂成交。
這套 唐寜府 的房源164�O,總價1320萬,單價80561元/�O,差點刷新成交記錄!
最近剛成交的鉑悅府,成交價破8.8萬/�O,創曆史新高!
九龍倉繁華裏 ,成交單價56988元/�O。看慣瞭前麵的7-8w再看這套,居然內心毫無波動。
中海國際社區三區 成交瞭一套405�O,總價2250萬,單價55586元/�O,雖然單價不齣彩,但這個兩韆多萬的總價,獨領風騷。
最近仁恒公園世紀的二手房,更是一天賣一套的開掛戰績,全部是七八百萬的天文數字!即使市場依舊還不明朗的時刻,熱門區域,核心闆塊也是跑得最快的那一個。
不過,這一波波豪宅搶購熱潮,並不能代錶整個二手房市場的熱度 ,從二手房的供應來看, 今年二手房的掛牌量在激增,已超12萬套,庫存消化周期很長,市場明顯供大於求。
所以很多二手房的成交非常淒慘,據統計, 近90天中蘇州有約1300個小區二手房零成交!很多房東甚至不惜降價齣貨,掛牌價呈斷崖式下跌。
園區的 白塘景苑一二期 ,一套218.43�O房源從1500萬降到1340萬, 斷崖式下降160萬!
吳江的 綠地太湖城 ,一套房源從510萬直接降到465萬, 驟降35萬!
吳中木瀆的 正榮華府 ,一套房源從318萬直接降到280萬, 狂降38萬!
吳中郭巷的 湖岸名傢 ,一套78�O房源總價直接將 55萬!
可以明顯看齣, 核心地段二手大平層、彆墅豪宅不愁賣,反之非核心地段二手房降價也賣不動。市場兩極分化嚴重,冷熱不均。
最後說一句。
熱點區域,核心闆塊,重點樓盤,依舊供不應求,根本不缺購買力。
但其他闆塊,不容樂觀,隻能慢慢賣。
可謂是,一半是海水,一半是火焰。
不要太指望各地城市政策鬆綁、房貸利率觸底能夠在樓市立竿見影,畢竟因疫情影響,蘇州大批的普通改善及剛需購買力還在觀望。