圖片來源@視覺中國文｜互聯網的那些事兒2017年AI作為十大流行詞時 我們大多數人都認為 為什麼說美妝SaaS不是一門好生意 - 趣味新聞網

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文｜互聯網的那些事兒

2017年AI作為十大流行詞時，我們大多數人都認為，距離AI在各大生活場景落地還很遙遠。

而如今，在 玩美移動通過AI美容落地 ，並以迅雷不及掩耳之勢，與全球超80個國傢的420多傢美妝品牌達成閤作後發現，AI正在以我們“感受不到”的方式存在。

3月7日玩美移動與Provident Acquisition（PAQC.US）達成閤並， 玩美移動將完成SPAC赴納斯達剋上市納斯達剋上市。

並計劃於第三季度完成交易，本次交易中玩美移動的估值達到10.2億美元。

該交易預計將為 Perfect 提供約3億美元的收益。

其中包括目前由 Provident 信托持有的2.3億美元、來自遠期購買協議的5500萬美元，以及來自同時進行的 PIPE 交易的近5000萬美元。

隨著AR和AI技術在美妝行業掀起巨變，從品牌商正逐漸在現實和數字世界之間架起橋梁，以及新的銷售模式多元化中，我們有瞭一些新的思考。

01、融資上市的三部麯

玩美移動擁有強大的商用臉部識彆技術。

2015年6月自上市公司Cyberlink（全球領先的數字媒體研發團隊）分離齣來開始獨立運營，主要專注移動美妝APP與雲端美妝社群平台的創新服務。

成立之初，玩美移動先後推齣玩美移動彩妝 玩美移動相機 玩美移動Fun 玩美移動圈和玩美移動甲5個App,其中玩美移動彩妝和玩美移動相機在海外市場每個月的使用次數超過11億次

與美圖秀秀等APP隻為滿足照片需求不同，玩美移動要打造讓女孩可隨時獲得最新時尚美妝信息，並且即試即買的行動美妝平台。

通過AR試妝 社交推廣及電商平台，改變瞭美妝的銷售模式。

在玩美移動APP下載量達到4.5億的2017年，玩美移動得到由創世夥伴資本領投的2500萬美元的A輪融資。

輪融資後玩美移動開始加強擴張全球市場的品牌閤作和地方落地，完成綫下新零售的戰略布局。

最重要的是，應用方嚮的發展也從AR+APP轉嚮AR+AI，為瞭優化用戶體驗，玩美移動加大對AR和AI技術的投入。

而這也給玩美移動在接下來登陸二級市場，做瞭極大的一個鋪墊。

2019年， 阿裏巴巴為瞭提升用戶的購物體驗，領投瞭玩美移動B輪融資 ，與玩美移動結成戰略夥伴關係。

從某種程度上來說，雙方的閤作很顯然是一種典型的雙贏戰略夥伴關係，因為玩美移動與阿裏巴巴閤作，實際上也有助於玩美移動加強在中國內地市場的業務和網絡。

在得到資本與頭部電商品牌的閤作，提升品牌影響力後， 2021年伊始，玩美移動開始按下快捷鍵。

據天眼查數據， 2021年玩美移動獲得瞭高盛領投的5000萬美元C輪融資 。緻力於將最高級的增強現實“AR”和人工智能“AI”科技與終端購物體驗相結閤。

同年12月，玩美移動與Snap Inc.閤作，以將增強現實（AR）美容試用體驗集成到Snapchat平台中。

在此基礎上，玩美移動在有效地擴展其交互式AR體驗的同時，輕鬆地吸引Snapchat寶貴的Z世代受眾。

緊接著2022年，Provident Acquisition（PAQC.US）宣布將與玩美移動閤並，登錄納斯達剋。

如今，在美妝可視化領域摸爬滾打瞭7年的完美移動，似乎已經摸透瞭該領域的優缺，但隨著美妝、穿搭等一眾領域的不斷變遷， 完美仍然會麵臨著不同程度的壓力和難度。

02、“AR+AI”帶來的商業睏局

美妝SaaS的並不好走。

當下，玩美移動的服務方案包含3D臉部及手部建模、AI肌膚檢測及模擬、AR影像支援諮詢、實時虛擬産品試用，和個人化臉部特徵偵測及推薦，服務項目廣泛涵括各種美容及時尚領域，如美妝、肌膚保養、發色、珠寶配件等。

從玩美移動APP落地開始，為全球美妝品牌提供虛擬試妝産品已經超過300傢，如雅詩蘭黛、貝玲妃、KATE、e.l.f 、Ardell假睫毛等。

根據數據顯示，目前玩美移動旗下“玩美移動”係列App已在全球擁有高達9億次下載量。

從全球整體數據看玩美移動似乎大有作為，但 從綫下品牌熱度看卻並不理想。

首先，迴看過去， AR試妝前期在綫下品牌中實際上算不上突齣。

2017年初，絲芙蘭率先將AR試妝引入到中國市場；接著在同年4月份，屈臣氏在上海概念店推齣“Style Me來彩我”，企圖藉助AR試妝技術，提升門店購物體驗；第二年4月份，悅詩風吟在上海推齣美妝智慧門店，同樣配備有AR試妝；2018年9月份，嬌蘭佳人推齣新一代高端店C，店中也配備瞭AR試妝設備。

據報道，AR試妝剛在屈臣氏的上海概念店推齣時，前來試妝的人流絡繹不絕，其中很多消費者是因為好奇而來，當熱潮過後用戶也失去瞭好奇心。

從更客觀的數據看玩美移動，玩美移動在整個産品矩陣推齣一年多時間內，下載量早已突破5億，但直到2022年五年時間下載量纔勉強翻倍突破10億。

其次，從目前AR市場看， AR+美妝模式仍有一定的局限性。

AR試妝局限於妝容的呈現，消費者無法感受到産品質地、持久度、皮膚使用感等真實效果。

比如在屈臣氏中，用來做AR試妝的工具其實就兩個，一個是一台普通的平闆電腦；而另一個是該平闆電腦中安裝的AR試妝軟件，是由屈臣氏和玩美移動彩妝聯閤開發的。

不過 玩美移動彩妝是做綫上試妝起傢，它的試妝APP用手機就可以免費下載。

也就是說消費者隻需動動手指下載一個玩美移動彩妝APP，就可以體驗一樣的AR試妝效果，那她們為什麼還要專門跑去門店試？

當AR試妝在消費者心中變成瞭和吃飯睡覺一樣稀鬆平常的事情，於是它對於化妝品店來說就失去瞭引流的效果。

當AR美妝在化妝品門店失去引流、銷售的狀況下，玩美移動在品牌的眼裏也同樣失去瞭“效力”。

另一方麵， 即便消費者來到實體店，為什麼不試用真實的産品卻還要用虛擬試妝呢？

而且綫下化妝品店的優勢嚮來就是麵對麵、手把手地為顧客試妝。這樣不僅可以增加BA與顧客的互動，同時也能體現門店服務的專業性，從而增強與顧客的黏性。

此外，在服飾領域AR同樣存在不可避免的問題。

盡管近年來電商直播、AR試妝等形式興起，一定程度上彌補瞭傳統電商在購物時較為單薄的觀感體驗，但 對於服飾等SKU 豐富的非標品類商品，用戶仍然無法對其進行在綫試品。

03、玩美移動AR缺乏想象力

事實上，在AR美妝領域部分 頭部美妝品牌也正在研發屬於自己的“AR試妝”。

如無限極、東方美榖等就先後引入魔妝鏡，推齣虛擬試用其旗下各款産品的試妝服務，實時展示瞭化妝品在臉上的3D效果；屈臣氏和絲芙蘭等彩妝連鎖品牌店也同樣放置瞭“試妝魔鏡”，以便為消費者提供試妝體驗。

為瞭滿足消費者的試妝體驗，進一步促進美妝産品的銷售，紛紛自研或與專業AI、AR技術開發公司閤作研發瞭“AR試妝”的相關軟件。

另一方麵，除專業選手外， 一些跨界者如美圖公司、商湯科技、曠視科技等企業也正依托技術實力強勢入局。

據悉，曠視科技與美圖公司曾於去年同一天分彆發布瞭FaceStyle美業雲解決方案和美圖魔鏡Online，直指虛擬試妝領域。商湯科技相關負責人也嚮記者透露，他們曾為短視頻和直播平台提供美顔、美妝、貼紙特效等創新應用，虛擬試妝也包括在內。

麵對科技公司、美妝企業、電商平台的協同並進，玩美移動似乎越發缺乏想象力。

此外， 目前AR僅僅局限於“AR試妝”以及“AR試穿”層麵，並且達到的效果也僅限於視覺，直接削弱瞭購物的體驗感。

從某種程度上來說，AR確實可以達到不被打擾式購物，但對焦的消費者仍然有限。

綜上，玩美移動距離達到品牌引流、消費者體驗升級、AR多元化等，還有很長的路要走。

這並非簡單的産品升級、迭代就能做到的。