跟大傢分享全貸網看到的知識,提供給大傢參考看看房價殺價4大招數 包括理性的「以設 備換房價」以及感性的「哀兵必勝法」 4招殺超硬房價 - 趣味新聞網

發表日期 2010-06-28T20:53:28+08:00

     本帖最後由 gb9989 於 2010-6-28 22:59 編輯

跟大傢分享全貸網看到的知識,提供給大傢參考看看

房價殺價4大招數，包括理性的「以設 備換房價」以及感性的「哀兵必勝法」，民眾可先掌握賣方的心態， 再選擇適閤的招數。麵對北市房價主要的殺價策略包括： 一、熟知行情，大膽齣價。決定買屋後可以鎖定區域多方比較，針 對高過市場行情1成以上的裝修房或是在網站上託售超過2個月以上的 標的，在屋主壓力相對高的狀況下，有時不耐久候，往往摺價賣齣的 意願也會較高。

二、議價挑時機，避開看屋人潮。購屋者可利用周末觀察看屋人潮 ，特彆是一般人不願齣門的大熱天或是下雨天去看屋、談價錢，也可 避免因為衝動，在銷售人員「再不買就賣光」話術下作齣後悔決策。

三、看屋找伴，議價更有空間。買屋最忌諱衝動，最好決定前可以 找朋友或是傢人一起看看，除瞭給予意見，更可以用黑臉白臉的方式 ，或以經濟弱者姿態、低身段爭取議價的同情票，取得更多的空間。

若以北市房價獨硬的情況，建議消費者可視情況採 取「孝子議價法」、「黑白臉議價法」、「哀兵必勝法」切入。例如 嚮賣方透露年邁老母終身存款為瞭買給小孩，夫妻倆人因為房價分飾 黑白臉、收入有限但是為瞭小孩學區而購屋等哀兵策略。

四、以設備換房價。住商不動産指齣，如果房價真的殺不動，也可 以與屋主商量，將房屋中的電器與生活用品贈送，也等於小小賺瞭一 筆，不過針對賣方同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中， 如冷氣的品牌、型號，避免交屋後産生各說各話的狀況。

殺價最忌從總價殺 ，建議殺價時應算齣每坪單價，再以單價殺價。以30坪1,200萬的房 子為例，殺總價往往隻能夠殺到1,000萬，但如果從每坪40萬的單價 以8摺起算，每坪32萬，總價為960萬，掐頭去尾可以開到950萬，就 至少比殺總價少瞭50萬，由此可知差距之大。

除瞭這些技巧之外，許多買傢也會用嫌東嫌西的方式來壓低價格， 但建議不要太過火，讓整個交易過程流於不愉快，也就真的沒必要。

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