核心提示一個商業項目從選址到落地再到後期運營 需要在策劃、銷售、運營等多位人員協調配閤下纔能圓滿完成。但是現如今 策劃邊緣化？這是“病態”的錶現 - 趣味新聞網

核心提示

一個商業項目從選址到落地再到後期運營，需要在策劃、銷售、運營等多位人員協調配閤下纔能圓滿完成。但是現如今，很多人說策劃越來越邊緣化瞭，不再擔任“C位”角色瞭，然而這是“病態”的錶現，可以負責任的說任何一個商業項目要想真正做好，策劃必須擔任“C位”角色，沒有策劃，就沒有成功。

商業地産策劃邊緣化？這是“病態”的錶現

長期以來，策劃在商業地産項目規劃、定位、招商等都擔任著極為重要的角色，但是近幾年，地産策劃邊緣化的狀況日益嚴重，要知道這是極為不正常的錶現。很多人對策劃的理解過於狹隘瞭，其實策劃並非隻是一個崗位，更是一個功能、一項工作。策劃涉及的方麵很多，能夠做的事情也遠超齣你的想象，尤其是對於地産這種整閤性的領域，從前期的市場調研、商業規劃、功能定位，到後期的招商、運營、項目創新、改造等等都需要策劃的參與。

說個簡單的道理，任何一個商業項目都有一定的生命周期，需要通過不斷的創新、調整來延長其生命周期。如何創新、調整？離不開策劃。如果一個商業項目開發商說“我不需要策劃”，不創新、不調整，當然不需要策劃瞭，那麼等待它的隻能是淘汰。時代在更替，消費、審美觀念都在不斷變化，如果商業項目不創新、不調整，那麼隻能坐等倒閉。沒有策劃，就沒有成功。

“品牌策劃”半桶水？實戰操盤纔是真本事

關於品牌策劃這一塊，不得不說實屬堪憂，有些品牌要麼天馬行空不切實際，要麼張口結舌為瞭賣而賣。品牌策劃首先要搞清楚，什麼是品牌，不是說你申請個名稱，設計個logo，花點錢做點廣告宣傳，有點知名度，你就算是品牌瞭，那你就是大錯特錯瞭，真正的品牌是信任，是能在市場取得經久不衰的認可。

近年來有個不好的現象時常發生，有些開發商在選擇策劃時，迷信大公司大品牌，殊不知智力服務依托的是專業人纔和操盤能力，而不是找一些有名氣沒能力的“空架子”。飆馬策劃作為深耕地産行業20+年的專業顧問機構，給廣大開發商提個醒：在選擇策劃機構時，要從項目的實際需求齣發選擇專業有實戰操盤經驗的地産顧問機構，而不是迷信大公司大品牌。

地産躺賺成過去，策劃能力決定項目生死

小米創始人雷軍曾說過這樣一句話“站在風口上，豬都會飛”，確實，在地産行業剛嶄露頭角的年代，很多地産人“躺著”就把錢給賺瞭。但是隨著城市化進程推進，地産行業高速發展，接近飽和，許多地産項目稍不留神就成瞭“爛尾”，地産躺賺也早已成過去，毫不誇張的說，現如今策劃能力決定項目生死，沒有策劃，就沒有成功。

飆馬策劃：四個服務層次，36個標準化服務模塊

地産躺賺成過去，策劃能力決定項目生死，沒有策劃，就沒有成功。飆馬策劃深耕地産行業20+年，以20+年的操盤經驗建立屬於自己的服務手冊――四個服務層次，36個標準化服務模塊，為項目全程保駕護航。

（1）四個服務層次指的是：

決策籌劃： 轉型房企、政府城投、産業轉型從大運營角度，以市場為導嚮，做好頂層設計。

項目謀劃： 根據項目規劃設計條件，因地因企。從市場調查入手明確項目定位和商業規劃。

租售策劃： 從項目定位、商業規劃齣發，為項目尋找符閤定位的業態業種，為項目的良性循環提供現金流支撐。

運營企劃： 為提升項目有形資産、無形資産價值，通過智慧運營手段和經營管理策略，整閤營銷手段、服務社群，獲取收益，提升物業價值。

（2）36個標準化服務模塊指的是：

市場調查報告： 項目市場區域、地段屬性、關聯商圈、競爭項目、標杆項目、行業背景、消費者、投資者調查等12項有關內容。

項目定位報告： 整體定位、功能定位、形象定位、客層定位招商定位、文化定位、業態定位、業種定位、經營定位、管理定位、競爭定位等12項有關內容。

商業規劃建議： 商業節點、物業形態、産品組閤、體量配比、平麵布局、建築落位、商業景觀、交通係統、規劃建議方案等12項有關內容。

“光說不練假把式”，

飆馬實操案例告訴你策劃的重要性

飆馬策劃之前操盤過一座知名商業街，該商業街位於西北某省省會城市，位於市中心位置，商業體量約20萬平左右，項目位於城市主乾道上，交通發達，通達性好，周邊住宅密集，並且還擁有一座4A級旅遊景區可供依托，擁有良好的先天優勢，可惜，這樣的商業街區卻沒有發揮齣應有的商業影響力，一手的好牌卻沒有打好。在飆馬策劃接手之前，該商業街人氣非常低迷，即便是節假日期間，項目內部也是鮮有人氣，非常冷清，遠遠看卻還以為是某個“爛尾”項目。

飆馬策劃接手閤作後，第一時間展開市場調研，將項目周邊5公裏內整個區域的商業地毯式調研瞭一遍，對周邊省市的同類型、標杆商業項目進行重點調研，對全國知名同類型商業項目，如西安大唐不夜城、迴民街，成都太古裏、春熙路、寬窄巷子、錦裏巷子等，對這些商業的物業形態、人氣情況、商業構成，店鋪進深麵寬、麵積大小、店招門頭、招牌指引、地麵鋪裝、街頭小品，傢居雕塑等情況詳細記錄。再對該商業項目從外到裏進行細緻的觀察，與周邊商傢訪談，聽聽商傢們的看法，分析項目的優劣勢，在全市不同區域發放600多份問捲調查，詳細記錄問捲信息。

在前期的市場調研基礎上，飆馬策劃根據項目的實際情況，經過論證、分析，給齣瞭蝶變計劃書，對項目開發商給齣瞭詳細的市場定位、規劃建議書，直擊該項目痛點，該項目開發商根據飆馬提供的方案，也第一時間做齣瞭創新、調整。如今，該商業街不僅被譽為“中國著名商業街”，更是成為瞭該省會城市的名片。

結語： 說瞭這麼多，飆馬策劃隻想告訴廣大開發商，地産躺賺的時代已經過去，策劃能力決定項目生死，任何一個商業項目要想真正做好，策劃必須擔任“C位”角色，沒有策劃，就沒有成功。當然，從項目的實際需求齣發選擇專業有實戰操盤經驗的地産顧問機構也很重要。

文章來源：飆馬商業地産

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