觀點網房地産行業資源紅利、杠杆紅利時代已過 而今步入管理紅利時代 房地産SaaS風口 招商局創投加倉思為科技的投資觀 - 趣味新聞網

觀點網 房地産行業資源紅利、杠杆紅利時代已過，而今步入管理紅利時代，SaaS則成為地産數字化轉型熱門賽道。

3月7日，思為科技宣布完成數億元人民幣C輪融資，由招商局創投、火山石投資領投，同創偉業跟投，成為房地産營銷SaaS賽道最大單筆融資。

據介紹，思為科技於2011年成立於深圳，是一傢緻力於用領先技術驅動房地産營銷數字化升級的SaaS服務商。公司稱，已服務覆蓋百強開發商超80%，與超60%的TOP20開發商達成集團性戰略閤作。其中包括金科、時代中國、越秀地産、金地商置等。

作為本次領投方的招商局創投，是招商局集團全資子公司，設立於2015年11月，總部同在深圳，主要投資於境內外早期和成長期的VC基金及項目。投資領域包括金融、地産和物流交通等，以及大健康、消費升級、人工智能等科技創新領域。

談及此次投資邏輯，招商局創投總經理呂剋儉錶示：“思為科技十年深耕地産營銷數字化領域，為購房者提升購房體驗，為開發商提升營銷和管理能力。我們看好思為科技發展和公司團隊，我們將以招商局的産業為思為科技賦能。”

可以看齣，由於愈發激烈的市場競爭和調控政策的約束，房地産開發商專注於提高運營效率及降低成本，逐步實現數字化、智能化。對應的，房地産商對信息化投入的重視程度大幅上升，産生瞭對智能軟件解決方案的巨大需求。

但也要看到，國內房地産SaaS領域尚處於發展初期，格局較為分散。申萬宏源研究報告稱，美國地産數字化滲透率為1.55%，中國則為0.1%，地産數字化滲透率提升空間巨大。

招商領投思為

麵臨投資與經營的雙重壓力，頭部房企數字化預算投入呈現上升趨勢。據第三方數據機構統計，有超過60%的Top50房企在數字化投入方麵有所增加。有超過一半的投入用於新項目、新係統上綫的投入。

由此，房地産企業精細化運營的轉型需求催生瞭地産SaaS（Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為通過網絡提供軟件服務）服務商的加速發展。

房地産技術與創新中心（Center for Real Estate Technology & Innovation，CRETI）2021房地産技術風險投資報告顯示，2021年該賽道的私人投資規模達到320億美元，比2020增加瞭28%，比2019增加瞭3.23%。

天眼查顯示，思為科技目前已完成7輪融資。其中包括，2017年完成瞭同創偉業領投、慧友資本跟投的2600萬元A+輪融資，2019年獲得瞭由老股東朗瑪峰創投領投、同創偉業跟投的5000萬元B輪融資。至2022年3月，完成瞭由招商局創投、火山石投資領投，同創偉業跟投的數億元人民幣C輪融資。

據介紹，思為科技産品矩陣包括“視覺營銷”係列、“雲創”係列、“營銷雲”係列等。從最初主要給開發商做樓盤的數字化，到2018年實現房地産營銷全鏈條的覆蓋，再到2019年與碧桂園成立“鳳凰雲聯閤實驗室”，後在2020年與企業微信推齣首個房地産行業級應用，隨後2021年用“微信判客”替代“電話判客”。

2022年，思為科技推齣一站式房地産智能營銷SCRM“思為企客雲”新産品。目前，“企客雲”已在金科和招商蛇口等頭部開發商運營落地。

對於本輪融資，思為科技創始人兼CEO彭雙全錶示：“本輪融資也將重點用於研發、服務、生態三大方嚮，緻力於打造數字營銷新基建，持續提升行業整體效率。”智慧芽全球專利數據庫顯示，思為科技目前共有100件已公開的專利申請，首件專利申請於2017年，所有專利中發明專利占比90%，集中在終端設備、圖形用戶界麵和數據庫等方麵。

截至目前，思為科技已在全球30+城市設立分公司和辦事處，為500+開發商提供服務，其中百強開發商覆蓋率超80%，與過半TOP20開發商達成集團性、區域性營銷閤作。

招商局創投或是看到瞭集團自身數字化轉型趨勢，亦或看到越來越多的房企希望藉助大數據和人工智能工具進行流量運營和轉化，以改變傳統的觸達模式和銷售手段，房地産營銷SaaS服務已成為熱門賽道。

相比已於2019年上市的房地産SaaS“一哥”明 源雲，尚在C輪融資的思為科技顯然更有投資空間。

官網介紹，招商局創投主要投資於境內外早期和成長期的VC基金及項目，投資領域包括金融、地産和物流交通等招商局集團具有優勢産業背景的創新項目，以及大健康、消費升級、人工智能等科技創新領域。

目前，母基金已經投資瞭28傢早期和成長期基金，包括3傢海外基金。直接投資項目超50例，有閃銀、氪信、博聯、Momenta、京東物流、零壹空間、芯聯達、富士康、深鑒科技等項目。

地産SaaS賽道

國傢統計局數據顯示，2021年房地産開發投資占全國GDP比重的12.9%，房地産行業始終為全國支柱性産業。同時，隨著政策調控加緊和剛性需求見頂，地産行業發展進入存量時代。

地産數字化轉型方麵，根據明 源雲招股說明書、弗若斯特沙若利文調研數據，預計到2024年，市場規模將由目前的100億元增長至近400億元。而與行業體量不匹的是，地産數字化並未走在市場的前沿，中國地産數字化滲透率僅為0.1%。

可以看到，在現階段投資與經營雙重壓力下，存量化趨勢推動地産行業發展重心由土地開發和“強買賣”場景嚮城市改造、社區服務和其他“強運營”場景轉移，地産企業精細化運營轉型已經迫在眉睫。

實際上，一些頭部房企開始推進多元化經營戰略布局，延伸業務鏈條，探索商業地産、産業地産、康養地産、旅遊地産、工業地産等新型收入增長點，以建立新的競爭優勢。但這也同時加劇瞭企業業務管控的復雜程度。

另據申萬宏源分析稱，在持續調控下，全國商品房總銷售麵積和單位價格的增長均已受到限製，平均售價增速也降至近幾年最低的不到4%。由此，房地産開發商未來的成長空間將來源於全方位的成本縮減，從而實現利潤率的提升，房企對精細化管理的追求及對成本的控製也將成為重點。

不過，房企需要的數字化SaaS解決方案涉及的場景眾多且每傢房企的營銷需求各有差異。

例如榮盛主要增加二綫城市郊區布局，而藍光聚焦三四綫改善型市場，相應的數字化營銷方案有很大差異；萬科、中海等集團型房企對於私域流量運營的需求更強烈，集團會開展一些活動或者企業參訪，一個項目通常就可積纍到一兩百萬的客戶。

業內人士指齣，房企需要數字化解決方案，但同時也對SaaS營銷廠商在行業理解、場景深度上提齣瞭很高的要求。

一方麵，房地産SaaS營銷商需要在梳理清楚房企的營銷鏈和場景後，依據行業經驗將技術能力沉澱為覆蓋、貼閤關鍵應用場景的整體解決方案，貫穿從客戶綫索獲取到轉化成交的全業務流程。另一方麵，選擇SaaS化還是成為一傢項目製推進業務的傳統軟件服務商，關乎公司的成長效率和未來價值。

另有市場人士指齣，SaaS賽道雖說處於風口之上，但由於受房地産行業整體環境影響，對於房企垂直SaaS産品和ERP解決方案業務的企業來說也會産生不利影響。

以明 源雲為例，2021年2月以來，公司股價已從60港元的高點跌至如今的12.28港元，已經跌破16.5港元的發行價。而這期間明 源雲仍處於業績嚮好態勢。

財務數據顯示，2021年上半年，明 源雲實現收入9.737億元，同比增長45.2%，淨利潤為1.935億元，增長32.7%。其中，SaaS産品為公司帶來5.518億元收入，同比增長65.5%，占總收入的比重為56.7。

資本市場擔心地産行業相關政策對垂直類SaaS服務公司的影響。申萬宏源認為，地産政策對於此類公司的影響邊際減弱。另一個方嚮上，地産政策收緊反而倒逼地産商加強內控，提升利潤率，利好明 源雲、思為科技之類的SaaS營銷商。

加倉地産SaaS賽道的招商局創投，也似乎看中瞭其對集團産業的長期價值。