創投圈大小事 你都能盡在掌握騰訊創業| ID：qqchuangye “再這麼直播下去 廠裏做瞭半年“虧播” 我為啥要虧百萬元做直播？ - 趣味新聞網

創投圈大小事，你都能盡在掌握

騰訊創業 | ID：qqchuangye

“再這麼直播下去，廠子要虧死瞭......”

本文來源 “懂懂筆記”（ID：dongdong_note），騰訊創業經授權後轉載。

撰文／神樂

編輯／秦言

如今，直播對於很多廠商而言，已經從“多項選擇中的一個”漸漸變為“必經之路”。部分企業通過直播推廣品牌、銷售産品的模式，也從以往與MCN、網紅閤作，漸漸變成自建直播團隊、直播帶貨。

在福建泉州某“鞋老闆”阿勤的廠子裏，他親自打造的自建直播團隊已經運營將近半年。原本，懂懂筆記打算嚮他“取取經”、挖掘一下“成功”經驗，但聊及直播帶貨的結果，阿勤卻大吐苦水。

“做瞭半年直播電商，廠裏虧瞭近一百萬元，這還是周圍同行裏虧得算少的。”阿勤錶示，周圍自建直播團隊的鞋服企業和工廠，有的在一年裏做直播虧瞭四、五百萬。因此，這些企業主都自嘲自己是做“虧播”的冤大頭。

所謂“虧播”，顧名思義就是虧錢的直播。既然直播電商已成為主流，工廠、商傢自建團隊做直播也是順應趨勢，但是導緻他們“虧播”的主要原因是什麼?背後又隱藏著哪些不為人知的行業秘辛？

1

廠傢紛紛挖角“知名網紅”

“廠裏一開始是跟MCN和主播閤作，做起直播賣貨的。”

阿勤告訴懂懂筆記，作為年輕的“廠二代”，他與父親古闆的經營理念不同：在2019年他便嘗試與知名MCN機構閤作，開始探摸索直播電商帶貨瞭，“我算是是本地工廠裏第一個吃螃蟹的人。”

在他看來，早期與大牌主播閤作直播，銷量與營銷效果的確不錯。但漸漸地，隨著這些主播的影響力和知名度增加，就開始“膨脹”起來瞭：閤作時的流量造假、銷量造假等問題層齣不窮、亂象頻發。

“你想想，主播介紹商品就那麼幾分鍾，坑位費動輒兩、三萬，可是全場賣不瞭一萬元的貨……”由於MCN 苛求直播商品必須有較大優惠力度，加上坑位費、直播傭金居高不下，導緻不少閤作直播的廠傢收不迴成本，甚至是賣多虧多、賠錢賺吆喝。

除此之外，企業參與直播閤作，即便直播間的銷量較為可觀，但流量與用戶也牢牢的鎖定在閤作主播的IP上，無法轉化到品牌或産品之上，企業很難得到長期且持續不斷的受益。於是，不少企業走進瞭商品做瞭直播銷量好，一旦不做直播就銷量差的怪現象。

阿勤認為，過度依賴於將産品銷量與主播流量、影響力掛鈎，隻會讓企業、工廠不斷投入成本。久而久之，一些閤作直播的工廠、企業也漸漸學精瞭，琢磨起自建直播團隊的玩法。

“與其花大錢，讓産品在直播隻齣現幾分鍾，不如投入點成本自建直播電商團隊，做品牌專場。”阿勤透露，從去年初開始，他就打算如果自建團隊，自傢産品想展示齣多久就能多久，完全不受直播間的時長限製。同時，企業自行直播，吸引的流量也能牢牢“附著”在賬號、品牌上，而非主播本身。即便MCN跑瞭，主播離職瞭，也能照樣賣貨。

也就是說，企業要自己擁有直播賬號，打造公司商品的綫上銷量有力保障。

“大概是去年的年中，我開始物色一些小有名氣的主播。想著盡快在三個月內自建直播團隊。”然而，隻花瞭大概一個月，廠裏便找齊瞭直播團隊必須的腳本策劃、助理人員，並簽下瞭一位號稱是頭部 MCN齣身的名主播。

無獨有偶，在經曆瞭直播電商行業亂象、MCN機構與主播的“欺騙”後，阿勤所認識的一些鞋服工廠企業主，也大多從去年開始尋覓、挖角成熟的電商主播，將其簽入麾下。

到去年下半年，他認識的十幾傢工廠有近八成都自建瞭直播團隊，做起瞭品牌專場直播。在大傢的眼裏，傳統企業都害怕被時代和行業淘汰，自己做直播是順應瞭大勢。

“以前曾有企業嘗試孵化自建直播團隊，但是送新人主播到培訓機構學習，不僅要投入較大的成本，而且主播學成離職瞭，廠子裏還賠瞭夫人又摺兵。”正因如此，阿勤透露當時所有的工廠都傾嚮於“收編”成熟直播人纔。

即便這些成熟的主播（策劃人員）的薪資要求比新手高，但起碼都是相關領域裏的熟手，一入職便可組織起相關直播工作。以此計算，感覺上要比工廠從零孵化直播團隊更為劃算。

既然主播、團隊成員都是“熟手”，到崗即可直播，這些廠傢又何來“虧播”這一說呢？

2

直播“成手”坑瞭企業主？

“沒想到，自建直播團隊也有很多坑，哎……”

阿勤以工廠自建直播團隊為例，由於主播是從杭州一傢MCN高薪聘請（挖角）的，每月僅底薪就高達兩萬元，還有大量為瞭“留住”這位主播而設置的奬金、福利，綜閤收入幾乎與一綫大城市的高級白領相當。

此外，廠裏給齣的條件是直播銷售傭金另外計算，且比例為高達10% ，這與MCN座直播閤作是相同的。與此同時，為瞭配閤工廠直播工作，直播策劃團隊聘請的也都是有經驗的工作人員，“兩名腳本策劃人員月薪15000，小助理每月8000，還有設計團隊等等。”

阿勤計算瞭一下，工廠自有直播團隊每個月的開支大概在15萬元左右。這個成本相比與MCN 閤作直播，每一場要花費兩 、三萬的坑位費，如今廠裏每月10場直播且全程秀自傢産品，的確要劃算一些。

那麼，高薪聘請到的主播、直播團隊到底有何錶現？是否能賺迴投入的成本？

聊及這半年做直播的效果，阿勤立刻氣不打一處來。他透露，去年八月團隊幾乎每周都要開三至四場電商直播，每晚三小時。但每場的銷量都隻有個位數，有時甚至是“零蛋”。

要知道，即便電商直播閤作數據造假、注水是行業公開的秘密，但最起碼一場直播仍會有幾十上百件的真實銷量。要不然，他的廠子也不會一次又一次地閤作直播。畢竟，銷量低迷又賠本卻能讓産品露露臉，這也算是有點兒迴報。

而在自傢做直播後，他發現團隊裏腳本“高手”所創作的直播腳本，根本沒有提煉産品亮點，直播推介的流程也顯得十分混亂，甚至不及電商平台上低價購買的直播案例專業。而“知名”主播做直播時，看上去仍有些生疏，絲毫不擅長調動、提振觀眾的氣氛。

一開始，阿勤隻是簡單地認為團隊還不太熟悉産品，暫未進入最佳狀態。但在一個月之後，他發現團隊整體上沒有明顯進步，反而更加“躺平”瞭，缺乏工作激情和動力，“一個月算下來，直播的營收隻有不到五百元，更不要說迴本瞭。”

於是，在自建直播團隊的第三個月，他決定“大換血”――裁撤主播以及成員，重新在招聘平台高薪尋覓知名 MCN 齣身的主播、直播人纔，組建新的隊伍。但再次新組建的團隊結果仍然令人無語，依舊難以撐起廠裏的需求，直播帶貨銷量慘淡。

“因為大傢自建直播團隊都碰瞭壁，原本的同行、競爭對手也開始放下戒備心，彼此交流起用人經驗。有的老闆在短短半年內換瞭三撥團隊，但是一批不如一批。”

一開始，阿勤曾反思過團隊管理、工作流程方麵齣瞭問題。但是隨著他與周圍企業的“難兄難弟”深入交流，開始懷疑起所謂知名直播“團隊”的工作履曆及真實性瞭。

畢竟，在他看來號稱曾經簽約杭州某大牌MCN機構，從事一綫直播工作，一晚直播曾創下破億銷售額的大主播，即便加入自傢工廠的小團隊，直播流量以及銷量也不至於如此慘不忍睹。

一番探查後，他究竟發掘瞭什麼行業秘密？

3

小主播“鍍金”很普遍？

為瞭驗證自己的猜測，阿勤翻齣瞭頭一位應聘主播的簡曆，嚮其前東傢――杭州某知名MCN 機構，打瞭一通求證電話，溝通結果讓他瞠目結舌，工廠高薪聘請的主播 ，之前居然隻是一名直播招商助理，而且從未在鏡頭前露麵過。

“好幾位工廠主也都用類似的方法去驗證，結果都發現招聘的主播都有履曆造假問題。”聊到這裏，阿勤顯得十分氣憤，盡管工廠目前再次解散瞭直播電商團隊，但半年內他足足為所謂直播“熟手”浪費瞭將近一百萬元投入。

這筆錢倘若投入在新品研發上，今年上半年廠裏至少能再做齣三、四款新款式運動鞋，“要是請個國內大牌設計師，也能設計兩三款2022新款運動鞋瞭吧？”

令人好奇的是，類似“主播”的光鮮履曆，都是如何造假的呢？直播行業造假的現象，又是否普遍存在？

“小主播到知名MCN‘鍍金’現象，其實很普遍瞭，我們已經見怪不怪。”曾從事主播工作近四年的李欣（化名）透露，目前由於直播電商行業亂象頻發，企業主 、工廠主開始傾嚮自建直播團隊。

針對這個熱點，部分小主播開始挖掘獲得高薪的捷徑――根據企業、工廠直播團隊招聘需求，有針對性地“鍍金”和增值。其實做法很簡單，便是到知名的MCN機構、頭部團隊，謀一份與直播相關的崗位，即便與直播不相關，哪怕是隨便一個直播業務崗也行。

至於目的，顯而易見是蹭知名MCN、頭部主播團隊的工作經驗。李欣透露，即便小主播在MCN裏從事的隻是招商、助理工作，但隻要運氣好，MCN 、團隊某位主播在某一天的直播間銷量破億，那麼，這位小主播即可自稱曾創下破億元的直播銷量。

“因為企業、工廠（主）不是行業人士，不懂個中套路，看到履曆裏麵的截圖、照片和數據，便會輕易相信。”李欣強調，由於企業、工廠聘請、簽約所謂“銷量破億”主播，月薪都是幾萬甚至更高水平，福利待遇也不敢怠慢，這些主播隻要能“忽悠”上幾個月，即可賺上一筆。即便事後敗露，遭企業、工廠辭退，還能換一傢企業、工廠繼續就業，怎麼算都不虧。

隻是，知名 MCN、頭部主播團隊為什麼會容忍這種蹭知名度的“鍍金”？要是小主播能力口碑太差，不是砸瞭前東傢的招牌嗎？

“嗬嗬，這沒什麼呀，小主播到MCN鍍金，薪資要求都很低的，就是要爭取錄取、入職機會。再者說瞭，MCN在商言商，順便找幾個廉價勞動力不也很好麼？”李欣笑著說道，小主播紛紛“鍍金”的風氣下，吃虧的似乎隻有簽約小主播的那些企業。

艾媒谘詢預測，2021年，國內直播電商的整體規模，將接近12012億元。艾瑞谘詢在《2021年中國直播電商行業研究報告》中，也預測直播電商規模將在2023年超過4.9萬億，繼續保持極高的增長態勢。

但與市場、行業的這種繁榮景氣不同，直播電商仍存在大量的行業亂象。前有MCN數據造假、銷量造假，今有小主播“鍍金”履曆造假，以獲得高薪閤約……行業內的種種亂象，值得所有相關企業、機構、從業者去認真思考。

一旦“虧播”徹底成瞭傳統企業做直播的代名詞，意味著直播行業的信任度將被完全透支，相關從業人士的生存或越發睏難。畢竟，直播行業原本脆弱的架子，已經禁不起最後一根稻草。

END

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