葉瀟是一位資深滑雪愛好者 也是滑雪市場新銳品牌Moodlab創始人。這個鼕天 冰雪經濟大爆發，商傢如何長綫掘金？ - 趣味新聞網

北京鼕奧會落下帷幕，而中國冰雪經濟的“黃金十年”纔剛剛開始。在天貓等電商平台上，一些嗅覺靈敏的商傢已抓住瞭第一波紅利。

葉瀟是一位資深滑雪愛好者，也是滑雪市場新銳品牌Moodlab創始人。2021年11月開設天貓旗艦店，正好趕上瞭鼕奧會的消費熱潮。“鼕奧會開幕前幾天，我們的銷量持續增長， 比春節前翻瞭三番。 一些新品牌裝備産品也可以做到日銷5萬元以上。”

主打滑雪服的國貨品牌南恩也吃到瞭這波紅利。南恩創立於2013年，其天貓店銷售額比去年同期增長2倍以上。除瞭滑雪服外，滑雪頭盔、護目鏡等單品也有明顯增長。

這個鼕天，很多人看到瞭冰雪經濟的蓬勃爆發，殊不知背後是過去七年中國冰雪運動市場的持續投入、不斷迭代以及産業的數字化轉型。

2015年7月，北京成功申辦第24屆鼕奧會，承諾“三億人上冰雪”，關於冰雪運動的討論迎來第一波熱潮。《2022年天貓滑雪運動品類趨勢報告》顯示，2019年中國滑雪行業市場規模接近 900億元，是2014年的2.7倍。2020-2021年超88個滑雪品牌接連入駐天貓。

商業基礎設施的迅猛發展讓更多消費者能參與冰雪運動中。國傢體育總局數據顯示，截至2021年10月，國內參與冰雪運動的居民人數達3.46億人，冰雪運動參與率24.56%，超額完成目標。

三億多冰雪新玩傢，正在持續釋放萬億級的商業價值。 7年前，冰雪經濟在很多從業者眼裏是一條漫長又艱難的“厚雪坡”；今天，在這條巨頭尚未來得及卡位的藍海賽道中，國産新銳品牌正藉助天貓數字化能力彎道超車，加速實現消費互聯網和産業互聯網的融閤。

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一般人談及滑雪，第一印象是“貴”。

除瞭開銷不菲外，玩傢還需要投入大量時間，前往國內城市滑雪通常需要3~5天，國外則需要7天以上。

但事實上，近年來國內滑雪裝備和服務價格有瞭明顯下降，而單闆滑雪的流行進一步拉低參與門檻。再加上各大城市陸續建成室內滑雪場，滑雪不再局限於北方的鼕天。

Moodlab創始人葉瀟認為，滑雪正處於 小眾賽道大眾化 的轉摺階段。“它具備小眾運動的一些優勢，比如通過頭部達人推廣的ROI（投入迴報比）比較高，用戶黏性和邊際成本也有優勢；同時，隨著越來越多消費者的進入，它的市場也在擴大。”

擁有十多年滑雪經驗、天貓滑雪類目負責人王小源也感受到瞭這種長期變化。2015年北京申辦鼕奧成功後， 王小源在前往雪場的大巴上，發現瞭越來越多的陌生人。 而在往年雪季，車上坐著的幾乎都是熟悉的麵孔。

王小源注意到，每年鼕天，滑雪相關話題幾乎每周都能登上微博熱搜，小紅書上的分享帖子也明顯增多。國內滑雪從小眾運動齣圈瞭。

在北方，北京南山、黑龍江亞布力、新疆阿勒泰等著名雪場一票難求，周邊酒店房間賣齣天價，仍然很難訂到。同時，南方人參與冰雪運動的熱情也日趨高漲。

在很少下雪的上海，誕生瞭三傢大型滑雪俱樂部， 每傢活躍會員人數幾韆人；此外還有十多傢中小型俱樂部。俱樂部鼕季組織會員滑雪，春夏季節則舉行劇本殺、狼人殺、手遊比賽之類的綫下活動，主要通過售賣冰雪運動用品賺錢。

不斷膨脹的滑雪需求，吸引融創等商業地産開發商入局，一座座新滑雪場拔地而起。國傢體育總局數據顯示，截至2021年年初，全國已有654塊標準滑雪場和803個室內外各類滑雪場，較2015年分彆增長317%和41%。

基礎設施不斷完善，讓滑雪打破時間和地域限製，成為新的全民運動。另一方麵， 電商平台的一係列布局，也起到瞭冰雪運動催化劑的作用。

天貓從2017年開始重點投入冰雪賽道，當年底做瞭“天貓冰雪節”。2021年，天貓將運動戶外升級為一級部門，在冰雪品類投入更多資源，並逐年加碼。2022年元旦的冰雪節，天貓與吉林鬆花湖滑雪場閤作，現場舉辦音樂錶演、煙火秀、新品發布等活動，同時邀請多位當紅藝人和上百位冰雪類KOL參與，運營力度顯著加大。

南恩是天貓冰雪節的常客。“以前我們參與冰雪節，提前準備好産品、報名參加即可。但今年活動期間，天貓提前找我們要産品，還幫我們找閤適的KOL進行傳播，在綫下也有展示。”耿紹峰說。

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長期以來，滑雪服的生産周期要經過訂貨會、産品研發，綫下銷售等多個環節，整個周期可 長達1~2年。

不過，數字時代，當消費互聯網和産業互聯網走嚮融閤，滑雪服的生産周期有瞭改變――生産製作更快、風格更多樣、庫存預測更精準。

“在天貓上，我可以看到哪些是爆款、哪些賣得不錯，並分析背後原因，比如是由於設計還是版型等，從而整理齣消費者喜歡哪些産品，用戶消費行為有哪些變化。”葉瀟說，“根據天貓提供的消費趨勢洞察，品牌們能更科學、準確地判斷哪個品類適閤做爆款，哪個品類有一定的市場空間，幫助做整體産品規劃和設計開發。”

南恩創始人耿紹峰有著類似經驗。他直言，天貓一定程度上扮演著消費趨勢風嚮標的角色。早期消費者對於産品外觀或功能要求不高，但最近幾年越來越看重時尚感，同時也會注重防水、透氣、麵料等技術指標。

2013年從業至今，耿紹峰在今年纔真正感受到站在風口的滋味。由於訂單火爆，春節期間耿紹峰親自迴工廠發貨。“我們對鼕奧會期間銷量有信心，但不知道爆發力這麼強。”

幸運的是，耿紹峰把握住瞭鼕奧會冰雪經濟的紅利。幾個月前，在天貓平台建議下耿紹峰改變瞭一貫的滑雪服生産周期，不僅將生産周期提前瞭1-1.5個月，還將庫存量提升到日常的2倍。

有瞭對消費需求充足的預判和貨品準備，鼕奧冰雪經濟風口來臨時，耿紹峰穩穩地把握住瞭機會。

“冰雪行業經曆瞭一段很長的布局時期。一開始做挺難，但沒想過要放棄。因為從天貓反饋的消費市場數據來看，行業是越來越好的。這幾年我們豐富瞭店裏的滑雪服品類，不斷開發新品，優化供應鏈路。每個決定都在對的路上。”

天貓滑雪類目負責人王小源錶示，平台2020年起開始強調“品牌共創”，麵嚮B端提供全方位支持。“比如平台對於消費趨勢和用戶喜好的洞察，對於品質、品類的偏好，都可以用於品牌共創。”

2020年9月，王小源注意到長三角、珠三角和川渝區域的冰雪用品瀏覽熱度已經接近北京，而這些地方的綫下店麵並不發達。“2021年上半年，我們建議商傢提前備貨，要比綫下的節奏快一到一個半月，並建議商傢按照1.5-2倍的庫存量備貨。”

一定程度上，這一舉措改變瞭傳統滑雪服的生産周期和慣性思維，幫助商傢更高效地應對市場變化。

王小源錶示，“如果平台與品牌共同發現瞭某種趨勢，就可以利用柔性供應鏈快速生産，在夏天時通過室內滑雪場測款，並根據接下來兩個月的購買趨勢，快速調整庫存比例，從而既保證庫存安全性，又能夠快速適應消費者喜好變化。”

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後鼕奧時代如何延續增長動能，是冰雪商傢普遍關心的問題。

解題的關鍵在於，時刻洞察消費市場需求，同時改善滑雪服産業的柔性供應鏈能力。

Moodlab會將天貓消費者的留言反饋匯總，或通過KOL等渠道瞭解滑雪愛好者的最新喜好，並反饋到産品設計。

針對綫下店鋪7~10月無貨可賣的現狀，Moodlab計劃著手鋪設綫下渠道，填補這塊市場空白。作為在天貓起飛的滑雪品牌，Moodlab的産品供應周期正好可以彌補綫下滑雪服銷售的空檔期。

“每年4月雪季結束，4~6月清庫存，7~10月經銷商無貨可賣。”葉瀟認為，這是天貓滑雪服新品牌的重要機會。

除瞭用戶和渠道外，冰雪商傢還根據電商平台的建議，盡可能延展産品矩陣。

創業早期，南恩主要做滑雪周邊配件。創始人耿紹峰錶示，“從12月份忙到春節，我們幾乎就可以打烊瞭”。大半年時間裏，南恩處於無貨可賣的狀態。

摸索瞭幾年後，耿紹峰依據天貓的消費洞察，把品牌定位為年輕化、時尚與功能性兼備的滑雪裝備品牌， “春節旺季不打烊，夏季同樣定期上新品”。 新的産品策略顯著提高瞭南恩的全年銷售錶現，團隊規模也擴充瞭10倍以上。

另一傢滑雪裝備品牌Vector此前主要麵嚮初學者、體驗者和傢庭旅遊用戶。在通過天貓洞察到女性、親子消費的潛力後，Vector推齣瞭高顔值的滑雪服、護具、滑雪內衣等新單品，去年雙11首日銷售額增長300%。

電商平台對於冰雪新品牌的助推力，已經引起瞭投資圈的注意。

去年5、6月份，Moodlab開始尋求外部融資。彼時許多投資人看不懂這條賽道，認為市場和用戶規模太小。但從今年起，投資人的態度有瞭顯著變化。

“他們看到瞭鼕奧會帶來的消費熱情，也會關注哪一些新品牌跑齣來瞭。”葉瀟說，“在考察新品牌時，資本更關注綫上渠道能力。因為綫上的整體增速更快，爆發也會更明顯。”

天眼查數據顯示，2021年以來，冰雪行業共計發生融資事件10起，金額約2億元。

對於鼕奧會之後中國冰雪經濟的長期走勢，從業者十分樂觀。

葉瀟錶示，北京鼕奧會激發瞭公眾參與滑雪的興趣，更多新手參與其中。而室內雪場正好承接瞭這一波消費者，讓他們可以在春夏季節去嘗試和練習。2022年底之前，冰雪裝備市場仍將處於爆發期。

此外，中國品牌的市場響應速度更快。通常一款滑雪服的生産周期是6~8個月，但有的國産品牌最快能做到30天。

王小源認為，鼕奧會之後，此前積攢的勢能會逐步釋放，行業還會持續快速增長，並不會大火之後歸於沉寂。

“以前大傢參與的運動主要是足球、藍球、羽毛球、跑步之類，現在你會發現孩子們的選擇非常多。這與國傢經濟發展和老百姓的消費力密切相關，也是消費個性化的體現。”他說，“作為從業者，我感到特彆開心。”