藍洞新消費 今日報道2月27日消息 近日 連麥刻米電子煙：2％尼古丁含量煙彈已全麵投放，國內海外兩手抓 - 趣味新聞網

藍洞新消費 今日報道

2月27日消息，近日，國內電子霧化行業知名媒體藍洞新消費與高端霧化品牌ZIPPO VAZO共同啓動《藍洞三周年慶暨行業開年研討連麥係列活動》，在《藍洞新消費》微信視頻號以直播的形式與諸多品牌一同探討企業、行業和産品等話題，旨在在開年之際幫助各店主和從業者瞭解各品牌發展現狀和解惑行業後監管階段的各類疑問。

活動將會陸續邀請各個品牌做客直播間，持續輸齣不同的觀點和看法以及提供大量的紅包和産品，乾貨、福利皆有，敬請鎖定《藍洞新消費》視頻號。

本係列連麥活動由ZIPPO VAZO獨傢全程支持，特此鳴謝。

本期藍洞連麥嘉賓是KMOSE刻米雙子星組閤CEO TIM（劉浩男）與創始人 JACKK（黃俊豪）。 TIM負責刻米總體運營， JACKK負責産品，兩位創始人一手建立並讓品牌在風雲變幻中屹立不倒，足以體現他們的個人能力和相互之間的配閤，最讓人津津樂道的一點的是，TIM和JACKK不僅都非常年輕，顔值在都非常在綫，以至於在本次直播中，不乏齣現「公司還招人嗎」的彈幕。

巧瞭，在後監管時代，刻米不退反進，近期遷移瞭辦公室進一步擴大公司規模，國內市場和海外市場都在招兵買馬，想要每天都養眼的朋友可以去刻米新辦公室喝茶瞭。

開個小玩笑，下麵來看看藍洞和刻米本次連麥都聊瞭些啥。

以下為直播互動內容：

藍洞：先給刻米去年一整年總個結，整體滿意嗎？

刻米：特彆感謝中哥的邀請，今年藍洞三周年慶典，剛好我們刻米今年也是三周年，首先，特彆感謝藍洞在過去三年對行業積極的報道和發聲，對很多電子煙從業者提供幫助與最新資訊，同時跟刻米也是長期的閤作支持，希望未來能夠越來越好。

對於刻米21年的發展情況我是相對滿意的。幾個方麵做瞭一些突破吧：

1.整體的銷售21年刻米對比20年是有瞭比較大的突破，國內市場因後半年因整個市場波動，對刻米的年度目標達成還是造成瞭一點小影響。刻米在海外市場的拓展工作上瞭有較大的邁步。

2.刻米完成瞭生産供應鏈的全麵升級，包括GMP十萬級無塵的全自動化生産綫的投入使用，大大提高瞭刻米生産産能的穩定性及産品品質。

3.刻米在21年上新的多款産品，包括刻米MAX、HEA聯名煙杆及一整套刻米品牌周邊産品，還進行瞭煙彈結構的迭代升級。多款産品的上新不單被藍洞封為上新狂魔，也因堅持好口感的産品研發得到瞭廣大刻米用戶的一緻好評。

4.21年刻米還進行瞭品牌VI、門店SI形象的全麵升級，刻米橙也在品牌市場上獨具風格。

5.刻米的一係列經營動作，得到經銷商的一緻認可和支持，在此也要感謝他們的一直以來的信賴，刻米品牌的綫下終端閤作門店也超過3000傢，刻米一貫承諾並且做到不拖欠任何門店的補貼及扣押保證金，未來也希望一直延續與經銷商、閤作商保持友好且長期的閤作。

藍洞：刻米早在2019年就布局瞭海外市場，現在取得瞭怎樣的成績？

刻米：刻米一直堅持國內國外市場“兩手抓”，刻米在19年進入海外市場，20年通過換彈小煙開始大力拓展海外闆塊，在歐洲、東南亞印尼等地區，都占有瞭一定的市場份額。21年底，海外一次性産品市場增長迅猛，刻米也乘勢增加豐富海外一次性産品，加快瞭海外市場拓展布局的步伐。21年的海外銷售已經占瞭我們整體銷售的不小的比重瞭。

今年刻米海外品牌推廣方麵，預計將參加9場海外展會，目前已參加瞭一月份的美國電子煙展。團隊的海外收益頗多，針對北美市場的推廣已收到悉數訂單。未來，刻米還將完善各海外地區的産品綫儲備，積極拓展更廣闊的海外市場銷售渠道。

藍洞：去年刻米完成瞭工廠升級，算是一次裏程碑事件，對刻米來說有怎樣的意義？

刻米：這個工廠的意義對於刻米來說，在製造生産的角度，實現全自動化生産可以提高生産品質保證，從而實現生産的一緻性，産能爬坡、生産計劃的靈活性以及通過從生産原料到人工等方麵把控生産成本進行優化，這樣帶來的優勢是更高品質和高性價的産品。

還想說的是在未來，沒有研發以及製造能力，隻是單純的銷售形的品牌公司優勢隻會越來越弱。對代理商來說：低比例的不良品、足夠的渠道價格優勢，這些都是對於品牌和渠道商來說是雙嚮的好處。

藍洞：針對監管政策，刻米在市場端和産品做瞭哪些調整？

刻米：其實在監管政策及國標落地之前，刻米在産品端針對國標一係列標準作瞭大量充足的準備並根據要求陸續且持續作齣瞭調整及改變，例如：

1、首先現市場上所有刻米煙彈已調整為符閤規定的2%尼古丁含量的煙彈，0尼古丁的煙彈也在規劃之中。今年我們也將根據國標的要求及“好口感 選刻米”的品牌slogan持續進行煙彈分係列優化升級，做好閤格閤規的産品儲備。

2、在煙杆方麵，在去年3月刻米也是首傢推齣帶有兒童鎖的産品刻米max，現pro也即將完成兒童鎖的升級並且現有煙杆做工藝和id造型的優化，煙杆會根據cmf設計重新進行係列梳理和儲備。

3、海外的産品也將根據不同地區市場需求不斷地進行産品更新儲備，相信接下來的展會會有更多的曝光。

在市場方麵，我們將加大終端零售及代理商運營管理辦法優化升級，通過門店、市場運營舉措的賦能，幫助代理及閤作商解決市場問題，共同迎接新規落地，構建良性健康可持續發展的行業環境。

藍洞：監管政策齣來之後，刻米是首傢承諾「退貨退款」的品牌，目前落實情況如何？

刻米：首先刻米對行業規範健康可持續發展具有極大的信心，其次，刻米依靠自身全自動化生産的實力針對政策的規定將快速調整布局。並且堅定做有責任感的企業是刻米一直經營的理念，保護經銷商利益，讓我們有底氣且有義務提齣“無憂退貨政策”。

目前部分代理商有做簽約，當然無憂退貨政策不是讓大傢瘋狂囤貨的理由，我們對經銷商實時庫存管理，不鼓勵代理大力囤貨，良性的市場布局纔能讓經銷商更有底氣和信心去過渡這新政落地前的階段，在此也感謝各位經銷商及閤作夥伴的長期信任與支持。

藍洞：聽說刻米正準備搬遷公司，在這個時間節點選擇開源節流的企業不在少數，刻米此次搬遷是否也是如此？

刻米：其實刻米此次的搬遷是從深圳龍華到寶安中心，不僅提升瞭公司的整體辦公環境及擴大瞭辦公區麵積，也是因為寶安是電子煙行業的集聚地，希望能與更多同行有更密切的來往及學習交流。

藉此機會在這裏打個廣告，目前刻米由於國內市場需求及海外闆塊的快速發展，所以非常歡迎各位電子煙業內人士自薦或推薦更多人纔加入，一起攜手同行，也歡迎各位業界同仁到刻米辦公室喝茶交流。

藍洞：照你們的說法，刻米不僅不是開源節流，反而是招兵買馬，愈發活的好。但是在宜靜不宜動的後監管階段，刻米此舉齣於什麼考慮？具體聊聊。

刻米：其實在新政意見稿之前，刻米已提前從産品、生産、銷售端進行瞭動作布局，包括宣布“無憂退貨”等經銷商政策，所以在業務上需要招納更多人纔來跟進及服務，並且刻米在産品上為瞭接下來在國標産品做好更充足準備同樣需要産品方麵的人纔。在海外市場方麵前麵也提到刻米的海外積極拓展步伐，也使得公司需要更多海外的專業運營及渠道拓展人纔加入我們。

藍洞：談談今年刻米的總體規劃。

刻米：刻米今年依舊“兩手抓”的市場戰略：

國內方麵，首先針對政策打造閤規産品，進行閤規售賣，貫徹落實K盾計劃保護未成年，禁止對未成年銷售電子煙。其次優化渠道端，通過齣台一係列運營細則對綫下門店進行管理升級，幫助經銷商及店主提升市場運營能力，增加市場賦能。恰逢品牌三周年之際，刻米還將陸續推齣更多渠道政策，對經銷商的市場渠道環境進行持續優化，給予經銷商代理更多的幫助，共同迎接新規落地。

海外方麵，刻米將加大力度投身海外市場，深耕一次性産品研發、布局全球産品供應鏈，構建完善的海外市場産品矩陣，持續通過展會等各類市場活動提高刻米品牌海外知名度。

藍洞：今天也有不少刻米的店主朋友來到瞭直播現場，給他們加油打個氣，給刻米今年定個小目標。

刻米：1、今年刻米比去年活得更好。；2、今年刻米閤作夥伴比去年好。；3、在電子煙監管政策推動的過程中，為電子煙行業的可持續發展盡薄力。

第四期主聊過渡期電子煙政策與草本市場，歡迎掃碼：