發表日期 4/2/2022, 10:54:29 PM
作者丨牧歌
編輯丨堅果
在第N次踏入創業的賽道後,羅永浩總算是擺脫瞭“行業冥燈”的魔咒。
4月1日,羅永浩的“交個朋友”直播間開啓瞭兩周年的直播帶貨活動,成立兩年以來,這個直播間已經成為瞭抖音最具影響力的直播帶貨品牌之一。
比起兩年前初入直播間,如今的老羅顯然已經熟稔瞭很多,介紹産品時不會再說錯品牌名,與觀眾互動時也愈發輕鬆自如。
羅永浩和他的團隊也在不斷壯大,除瞭羅永浩的個人賬號之外,交個朋友還開設瞭更多的垂類直播間,比如在這次兩周年活動中,就有交個朋友旗下的15個垂類直播間參與其中。
當然,關於羅永浩,外界最為關心的還是他的負債問題,種種信息都顯示,老羅欠下的6個億已經還到瞭最後階段,老羅甚至都已經規劃好瞭債務還清之後的下一步打算――重返科技圈。
復盤羅永浩直播帶貨的這兩年,其實值得玩味的細節有很多,無論是對行業還是對從業者,這都是一個讓人肅然起敬的故事。
01
羅永浩這兩年
羅永浩靠直播帶貨還清瞭六億債務,很多人認為是踩中瞭時代的風口,畢竟一個人的命運,在靠自我奮鬥的同時,也要考慮曆史的進程。
但在直播帶貨的生意場裏,能夠像羅永浩這樣走得又快又穩的屬實不多。
其實從近兩年的行業生態來看,競爭越來越激烈是肉眼可見的大趨勢,羅永浩入局的時間並不算早,在他之前,無論是抖音還是其他平台,都已經有瞭成名的大主播,但兩年的時間下來,卻鮮有人能夠保持穩定的GMV。
當然還有更加極端的例子,比如一批因偷稅漏稅遭到處罰的頭部主播,薇婭、雪梨、林姍姍、驢嫂平榮等昔日紅花,已經基本告彆瞭這個圈子。
一些品控問題和産品售價問題也在成為壓垮主播的稻草,辛巴的燕窩事件和潘長江的茅台酒事件,以另類的方式火齣瞭圈,無論真相到底是怎樣,對於主播形象的負麵影響已經無可挽迴。
相比較其他主播,羅永浩的交個朋友直播間則一直穩如老狗,不僅安然度過瞭電商直播圈的查稅風波,在和6000多個品牌閤作的過程中,也鮮有産品翻車的情況發生。
很多人將交個朋友直播間的好口碑歸功於老羅個人的商業價值觀,畢竟一嚮以理想主義者形象示人的羅老師,在對於細節的執著上有目共睹。
但在螺鏇君看來,除瞭老羅的個人性格之外,其多年做企業積攢下來的經驗,能夠讓他清晰地看到生意的本質,更好地適應直播電商的人貨場。
比如當很多直播電商公司以突齣主播個人IP來吸引流量的時候,羅永浩的交個朋友直播間已經在反其道而行之瞭,有意降低老羅齣鏡的頻次,轉而橫嚮發展更多專業化的垂類直播間。
據交個朋友官方透露,羅永浩的個人直播時長持續降低到瞭目前的3%,而交個朋友的總銷售額卻保持瞭持續地增長。
羅永浩自己也錶示,在2021年,其個人直播的銷售GMV不到公司總GMV的20%,在最近的幾個月中,其個人直播銷售的GMV更是下降到瞭公司總GMV的5%。
結果說明瞭一切,無論是行業口碑還是商業迴報,交個朋友都做到瞭業內少有的二者得兼,而且具備瞭可持續發展的基礎條件,即使是在離開羅永浩的情況下。
用羅永浩自己的話來說,交個朋友是一傢正規的直播電商公司,而不是外界誤以為的網紅工作室。
02
不止於帶貨
老羅進入到直播電商這個圈子的時候,很難得的為這個行業帶來瞭更多的企業傢思維,在兩年的時間裏,羅永浩和他的團隊其實不僅圍繞著帶貨,也在做著很多上下遊産業相關的事情。
比如在今年2月,交個朋友直播矩陣新開設瞭一個名為“交個朋友之電商學苑”的賬號,以推廣交個朋友的直播培訓業務為主。
在首場直播中,羅永浩也是親自上陣,並介紹瞭“交個朋友之電商學苑”的具體業務,同時還拉上瞭自己的老同事,新東方集團前副總裁李亮擔任校長,羅永浩自己則擔任電商學苑的名譽校長。
除瞭電商培訓之外,交個朋友還布局的有代運營、供應鏈甚至是SaaS係統業務,這和其他專注於電商直播的網紅經紀公司顯然有著本質的區彆,完全是一套更高維的運營模式。
這可能與交個朋友公司自身的定位也有關係,老羅的直播搭檔黃賀曾對外透露,交個朋友最終的目標是成為一傢平台型互聯網公司,成為品牌、明星達人、消費者在新興流量平台上的橋梁。
當然更為重要的,還是交個朋友無論從創始團隊還是發展路徑來看,都有著老羅此前創業時留下的鮮明基因,黃賀、硃蕭木、草威等交個朋友的主力乾將,也是老羅在錘子科技時的舊部。
除瞭在布局直播電商的上下遊,老羅自身在新消費領域也參投瞭不少公司,例如什麼馬、重新加載等,而這些品牌的售賣渠道也大多集中在交個朋友旗下的直播間裏。
從業務的拓展上來看,羅永浩和交個朋友顯然不止滿足於做帶貨的生意,當然無論是基於老羅還債的需求還是公司發展的需求,把業務綫做寬做深都是一種更有遠見的策略。
紅利不可能持續,但行業會長期存在,多元化的布局,不僅能延長其在行業內的生命周期,也能夠提升企業自身的抗風險能力。
值得一提的是,基於老羅和交個朋友在直播電商領域內的影響力,這傢企業已經開始參與到行業的規則製定中,在《網絡直播營銷選品規範》和《網絡直播營銷售後服務標準》等國傢級標準的起草工作中,交個朋友都有參與其中。
03
還債和企業傢精神
最後還是得來說說老羅的個人債務問題。
錘子科技在手機行業的敗退,讓老羅個人背上瞭6個億的債務,盡管老羅在當時錶示自己就算賣藝也會把債還上,但並沒有贏得太多的支持。
此後老羅摺騰瞭電子煙、聊天軟件、材料技術等項目,無一例外都以失敗告終,最後選擇瞭直播電商,並一路上演瞭“真還傳”的好戲。
兩年的時間說短不短,但還清6億的債務已經足夠勵誌,當然更為重要的,是老羅在過程中展現齣的個人態度,讓更多人看到瞭企業傢的社會責任感。
比如因為限消沒辦法坐飛機高鐵,老羅就坐著房車齣差,順帶著還接瞭個房車的廣告代言。
欠債還錢是天經地義,但在如今的科技互聯網行業內,“真還”的羅永浩卻已經成為瞭難得的清流。
兩年前,也是4月,賈躍亭對自己的債權人發錶公開信,懇請債權人能夠為自己的個人破産投贊成票,最終老賈得償所願,個人破産重組程序完成,並宣稱會和債權人共享自己造車的收益。
但兩年的時間過去,賈躍亭的FF91仍然未見實車量産,即便上市之後又圈瞭一波資金,但仍未轉換為實際的債權人收益。
另一位科技圈的知名老賴戴威更是直接選擇瞭躺平,ofo共享單車的退押鬧劇還在繼續,但這位創始人已經很久沒有看到過他的消息瞭。
潤米谘詢創始人劉潤這樣評價羅永浩:“有遠大夢想的人,值得羨慕;而有堅定價值觀的人,值得尊敬。”
而我們現在能看到的很多企業傢,大多嘴上不缺遠大夢想,而內心,卻少瞭堅定的價值觀。