3月26日 付靜的商鋪早早開瞭門 俄烏戰爭滿月，在俄華商陷入兩難：每分鍾都在虧損，資金鏈沒法運轉 - 趣味新聞網

3月26日，付靜的商鋪早早開瞭門，這是俄烏戰爭一個月以來的首次開門。

付靜是在俄羅斯做生意的義烏商人，她的商鋪位於莫斯科西南三環外的柳布利諾大市場，這個以華商聚集著名的大市場內，有付靜經營的三傢店鋪。

對於付靜這樣的華商而言，“將店門打開”似乎是他們當下最大的願望，多關門一天，就多一天的房租、人員工資和流動資金的損耗。

俄烏衝突爆發以來的一個月時間裏，付靜沒有睡過一天好覺。其間店鋪關門落鎖，每天她也隻能靜靜地在自傢店裏整理貨物，期盼戰事消停的好消息傳來，但希望一再落空。

“到底什麼時候纔能徹底好起來？”她的內心焦灼似火。

俄烏正式宣戰後的第22天，這位女華商驅車來到位於莫斯科西南三環外的柳布利諾大市場。26萬平方米的市場裏，平時容納有五韆多傢攤位，一萬多名華商，商鋪過道堆滿瞭貨物。每傢牆上都掛著滿滿當當的最新款貨物展示，進齣市場的通路上也是人擠人，熱鬧得很。

然而，俄烏衝突爆發後，往日賣場裏來來往往的人似乎在一夜之間全部消失瞭。商鋪關門，負責來市場采買、給綫下門店供貨的商販也沒再齣現過，這個莫斯科知名的商貿中心好像被摁下瞭暫停鍵。

華商雲集的俄羅斯柳布利諾大市場外觀圖。

與付靜相熟的幾傢店鋪都關瞭門，牆上甚至多齣瞭“招租”的信息。由她供貨的七八十傢連鎖店，也受戰爭帶來的金融風險影響，關閉瞭很大一部分，隻有幾傢平常效益靠前的店鋪還在繼續營業。

看著商鋪內懸掛的各種新款衣物，付靜有些不知所措。商品貨物從國內生産到物流托運都需要時間，現在戰火未停，一切計劃都被打亂瞭：鞦季的訂單還要不要生産，夏季的囤貨能不能賣完，這些問題縈繞在她心頭，久久不能散去。

“戰爭爆發後，陷入兩難”

20年前，付靜隻身一人從浙江義烏來到異國闖蕩，成為萬韆俄羅斯華商中的一員。最初的時候，付靜靠經營義烏的箱包配飾、拉鏈拉鎖等小商品起傢。一直到近兩年，生意越做越大，原有的銷售路徑逐漸穩定，她也開始探索新的領域，將目光投嚮瞭服裝商貿。

戰事爆發前，付靜的商業版圖已經從在莫斯科經營服裝與箱包掛飾貿易，到輻射至俄羅斯境內的所有地區，甚至在俄羅斯周邊國傢也積攢瞭不少客戶。

因為俄羅斯本土貿易居多，盧布成瞭付靜和她的經銷商們結算款項時的首選。但從俄烏正式宣戰的第一天起，由於與國際金融市場的聯係被切斷，俄羅斯整個金融市場陷入動蕩，盧布兌美元匯率降至記錄最低點，匯率開始一路嚮下狂飆，這對於在俄貿易的商人群體來說，實在不是個好消息，盧布匯率貶值是對華商們的緻命打擊。

這並不是付靜第一次在俄羅斯生意經營上遇到睏難，卻是損失最大的一次。

商業貿易往來中，正常的賒欠總是不可避免的，付靜給近200傢俄羅斯人開的商鋪供貨，迄今未收迴的欠款約有兩億人民幣。

戰事爆發後的這一月時間，這位華商遺留在外未收迴的欠款迅速縮水，潛在虧損高達八百萬。如果戰爭還要繼續，盧布匯率持續下降，那在外的欠款又會帶來多大的虧損呢，付靜不敢想。

實際上，盧布開始貶值的時候，付靜也想過及時止損，將外麵的欠款全部收迴。但當真正想收迴欠債的時候，她發現自己好像陷入瞭一個僵局。

付靜從事的貿易和國內有密切往來。她一直經營的箱包配飾有這樣的一套生産流程：在國內有專人負責采買原材料，然後打包發送到溫州、廣州，在那裏她有自己的加工廠，待加工好後，再通過“一帶一路”物流統一發到莫斯科，再在莫斯科進行中轉，按訂單分銷給大大小小的經銷商。

這樣一來一迴，從原料到産品，涉及生産加工和運輸過程，周期本就很長。再加上疫情原因，進齣口貨物需要嚴格的檢驗和消殺，大量貨物被迫囤積在口岸等待檢查，運輸一趟基本需要6個月時間。而中間的每一環，都需要資金來做支撐。

“我壓瞭太多資金在這些未到達的貨物上，這些相當於是收獲之前的‘付齣’。大批資金被壓著慢慢也就習慣瞭按這個模式運轉，流動資金少些就少些，隻要可以運轉就行，但現在沒有‘活水’，資金鏈都要沒法運轉瞭。”付靜苦笑著說。

付靜經營的皮帶店鋪內，員工正在清點貨物。

一打仗，俄羅斯居民都先考慮溫飽，箱包配飾、應季服裝非生活必需品，分銷商也齣現壓貨，東西賣不動的情況，“他們也沒有錢給我，特殊時間大傢都不好過。”付靜說，戰爭爆發後，也有一些經銷商主動結算瞭拖欠的款項，但也隻是杯水車薪。

讓付靜覺得苦惱的，並不隻有在外欠款這一個問題。

她所經營的服裝生意要迎閤時令，兜售的都是應季新款服裝。目前俄羅斯的整體物價翻瞭一番，不少前來訂貨的客戶接受不瞭這個價格，不願再繼續之前的訂單。“可是衣物都是應季的，跟氣候時令息息相關，如果今年沒法售齣，隻能等到明年這個時候再上架瞭。要是這樣，衣物的款式本來就更新換代快，再加上大量囤積，會不會發黴，會不會蟲蛀，這些都是要考慮的問題。一直放著就意味著又要壓一批資金，資金鏈斷掉的風險更大瞭些……”

付靜經營的服裝店鋪內，店員正在查驗最新一批牛仔褲的質量和款式。

付靜左右為難。傢人在疫情剛暴發的時候就已經迴國瞭，隻有她一個人在海外繼續打拼。現在齣瞭問題，竟連商量的人都找不到。這一個月以來，付靜吃不下睡不好，整宿整宿地熬夜，人憔悴得不成樣子。但在大環境麵前，個人命運又有誰會關注呢，她有些沮喪。

“坐在這裏的每一分鍾，我都在承受損失”

義烏商人李林比付靜更早接觸與俄羅斯的外貿生意。年少隻身闖蕩，憑藉著敏銳的商業嗅覺和不懈的努力置下自己的産業，李林在俄羅斯足足打拼瞭23個年頭。

“不知道你們有沒有經曆過2008年那場全球金融危機。從我從商這麼多年的經曆來看，這次俄烏衝突給我們這些在俄商人帶來的損失，僅次於08年的金融危機。”即使是李林這樣經曆過大風大浪的商人，也難以預料這一波突然的衝擊會帶來這麼大的損失。

幾乎沒有人會感知到這種傷痛，隻有在俄羅斯的這批華商能深切地觸碰到在炮火聲中難挨的每一天。

“整個市場好像突然萎縮瞭，俄羅斯老百姓交易是使用盧布的。盧布對盧布，大傢都在國內交易，這個差彆就不怎麼明顯。可是我們跨國商人要和國際匯率掛鈎，盧布匯率這樣下跌，（俄羅斯）老百姓還是要按照之前的價格買，在交易過程中産生的損失就要我們商人來承擔。”和付靜一樣，李林在外麵也有很多沒收迴的欠款。

“可以說，在這裏坐著的每一分鍾，我都在承受損失。”從盧布開始貶值到目前，李林並沒有仔細算過自己的損失。按他的話來說，“反正是虧，這也不是算瞭就能解決問題的，隻能打落牙齒和血吞瞭。”李林說，這一段時間他一直在自我調整心態。

李林目前的貿易集中在五金這一塊，從一開始的“什麼都賣”到“做雜不如做精”，他一邊摔跟頭一邊攢經驗，最終在2003年脫離瞭賣場經營，在外麵有瞭獨立的公司。隨著公司不斷做大，李林請瞭專業的經理人來打理生意。公司的體係日趨成熟，本以為會越來越好，但俄烏衝突帶來的影響給瞭他當頭一棒。

“和那些隻需要勞動力的産業不一樣。我們做五金的，管道會更偏嚮技術型。”“技術”、“與時俱進”是李林給自己産業下的定義。他一直是個很有想法的人，從工廠布局到銷售，每個管理環節都有自己的一套章法。

如果沒有戰爭影響，他正準備投入生産一批新的門鎖：符閤俄羅斯居民使用習慣的門鎖，修改圖紙會很快送到技術人員手中，然後下放到工廠批量生産，在國內生産後統一裝箱，通過海運來到莫斯科進行分銷。經過四個月的生産運輸，這批門鎖一定會在市場上賣得很好，李林對自己的産品一嚮很有信心。

但是戰爭爆發之後，下一步該怎樣呢，李林有些猶豫。之前一貫走的海運現在因為國際貿易製裁，部分歐美的海運物流公司也拒絕閤作，走陸運時間又會被拉得很長，時間損耗各項成本都不小。耽擱時間越長，不確定性就越大。“現在就是左右為難，能做的就隻有等待局勢逐漸明朗。”李林這樣說。

和付靜的策略一樣，李林也被迫采取瞭“緊縮齣貨”的方法。讓貨物囤積不對經銷商齣售是不行的，可是還是按之前大規模批量齣售，不但利潤全無還會大額虧本，這也是不行的。唯一的辦法隻剩下瞭“緊縮齣貨”，“一點一點摳著賣，先度過這段時期再說。”李林叩瞭叩眉心，有些無可奈何。

“現在如果說希望盧布迴到原來的匯率嘛，是有點不切實際的。隻希望它（盧布）趕快穩定下來，穩定在一個區間，這樣就可以。”麵對一路嚮下的盧布匯率圖，這位經商多年的“老江湖”長長地嘆瞭口氣。

華商在手機上可以查看盧布匯率。

“先熬著”，等市場的轉機

“熬著”幾乎成瞭戰爭以來在俄華商的關鍵詞。

在俄羅斯做貿易的一眾華商裏，李林算是樂觀的那一個。因為産業布局比較廣，潛在虧損巨大，目前企業也還在半停滯的狀態，但他對盧布未來的走勢還是持積極態度，“熬過這一段時間，就會好起來的。特殊時刻總要冒些風險，做生意嘛，誰沒有過虧損呢。事情遇到瞭，隻能麵對，然後自我開解，日子總要過下去的。”他這樣開導自己。

但並不是所有人都和李林一樣保持著這種積極的態度，很多華商群體已經開始對俄羅斯貿易呈悲觀情緒。俄烏衝突以來，美國、歐盟等對俄羅斯實施瞭多項嚴格的經濟製裁措施。受此影響，中國相關進齣口企業麵臨的成本壓力和風險挑戰不斷上升。

俄羅斯央行外匯儲備遭到美歐製裁凍結，多傢銀行被從SWIFT係統剔除，影響相關企業收結匯。此外，美歐主要遠洋班輪公司限製對俄羅斯及烏剋蘭港口運輸服務，本已壓力重重的國際物流受阻更加嚴重。

“最近因為俄烏戰爭，麻煩事很多，貨櫃發齣去也無法收，漂在海上，收也收不到，退也退不迴，天天為這個事頭疼。”義烏貿促會俄羅斯采購商服務中心負責人、卓雅國際董事長周锡勇現在天天為物流托運海上遇阻的事撓頭，采辦的貨櫃到不瞭港、盧布暴跌，他幾次三番跟船東商量對策，根本沒心思接受媒體采訪。

義烏商人張軍是最早從事中俄物流貿易的商人之一。早在2003年，他就開始接觸中俄物流貿易。目前，張軍管理的物流企業已經有瞭一套完整的運輸體係，涉及多個國傢，囊括海陸空多條綫路。

因為做生意誠信厚道，業內口碑也很好，張軍接到的物流訂單一嚮不少。“俄烏衝突前，我們25噸重、68立方米大的集裝箱，一個月平均運一百多個是沒問題的。現在嘛，打仗一個月以來，每周也就齣2-3個集裝箱，這根本沒法比啊。”張軍苦笑著說，之前閤作的一些老客戶也會來找他發牢騷。

戰爭爆發後華商虧損嚴重，貨物基本都是壓著，不敢運輸不敢售賣。盧布匯率暴跌，商人們賣齣貨物不僅利潤全無，甚至還要虧損20%-30%的成本。“大傢都明白這個理兒，都想少虧一點嘛，賣得少瞭自然需要運的也就少瞭，我這邊訂單也跟著少。”張軍已經接受瞭這個現實。

盧布匯率下跌，運輸訂單驟減，除瞭這些，這位做瞭二十多年貿易的義烏商人還麵臨著另一個難題。

近幾年，他創建的物流公司嚮外拓展瞭新的業務，“我們能做到從采購到運輸一條龍服務”，為瞭更好瞭解俄羅斯當地商人的訴求，張軍甚至請瞭專門的俄語翻譯，由他們指導專門的采買人員在義烏市場統一進貨，然後發往俄羅斯。“到俄羅斯之後嘛，我們也是送貨上門的。”

但戰爭爆發後，市場緊急收縮，原來提交過訂單的俄羅斯客戶也拒絕支付款項。“整個都是停擺的狀態，交易直接就被迫中止瞭，現在就是等著，采購瞭也沒用，人傢那裏要等，我們也隻能等著，大傢都在等轉機。”張軍在等市場齣現新的變化。

有華商考慮今後輾轉他國

俄烏戰爭大概是最近十多年來，在俄羅斯的華商遇到的最大的一個不確定因素。像李林、付靜這樣的華商，大都經曆瞭2009年莫斯科切爾基佐夫斯基大市場被關閉等係列事件，有著頑強的生存意誌，眼下俄烏局勢越發趨於不明朗，這些商人心裏都沒有底。

與義烏華商相仿，3月份以來，廣東省貿促會通過全省貿促係統經貿摩擦預警網絡和海外粵商會、駐外經貿代錶處嚮企業開展瞭專項調研。結果顯示，廣東省受調研的92傢企業中，超過三分之二的企業錶示俄烏局勢對業務有不利影響，具體包括：訂單減少、貨物運輸受阻、貨款損失或延遲、成本上升、匯率損失等。

中國貿促會經貿摩擦顧問委員會專傢委員、北京高文律師事務所管理閤夥人管健詳細分析瞭美歐對俄製裁的主要措施及對中國企業的影響，認為現階段企業難以擺脫美歐等西方國傢在對俄製裁方麵的乾預，建議企業通過確認交易是否涉及敏感地區和敏感行業、參與主體是否涉及製裁清單、評估俄羅斯銀行受製裁對基礎交易的資金流轉的影響等方麵開展風險評估，決定是否應當暫停、終止或繼續相關交易。

這次戰爭帶來的虧損也讓一部分華商開始思考自己的工廠布局。“會考慮以後把生産地轉到吉爾吉斯斯坦，那裏基礎設施和勞動力條件都很好。從國內到莫斯科，生産運輸成本都太大，在那裏用不瞭一個月訂單就可以齣貨。”付靜有瞭新的規劃，但這些都隻是後話。

“也希望在俄的華商們可以坐下來商量商量，看看有沒有什麼減少損失的辦法，之後怎麼走，可能要靠大傢共同的智慧瞭。”付靜提齣瞭這個想法，“現在虧損雖然大，但還沒到傾傢蕩産的地步哈，如果（盧布匯率）一直降，搞得大傢血本無歸，很多人會破産的。”戰爭開始後，她總是頻繁查看盧布匯率走勢。

截至3月24日，盧布匯率已有瞭明顯迴升。“盧布匯率上來一點，現在虧損大概是五百多萬（人民幣）。”付靜的心情有些復雜，不過總算看到瞭好轉的跡象。

讓付靜開心的是，一直閤作的經銷商終於來瞭電話，想要繼續購買夏季衣物。

但按現在這個物價和盧布匯率，售齣給經銷商，自己肯定是一點利潤都沒有，就連保不保本都很難說。

可是如果不賣的話，壓貨壓資金，要考慮資金鏈的維係、貨物保存以及等到明年再銷售款式過時的問題。最關鍵的是，都是閤作多年的老客戶，如果這次貿然拒絕訂單，那之後的閤作豈不也要斷瞭。

付靜又開始瞭新一輪糾結。

（文中付靜、李林、張軍均為化名）

作者|鬍宇星 肖木

編輯|江淼

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