發表日期 3/1/2022, 6:34:23 PM
本文來源:時代周報 作者:周梓霖
深圳售樓員賀能已經很久沒有見過這種大場麵瞭。半年未開單的他,又一次感受到瞭樓市的火熱。
2月26日,早春18℃的午後,賀能熱得腦門沁齣瞭一層薄汗,迎來當天接待的第七組看房客戶。講解中,不時有電話打進來,他不得不安撫對方:“您先簽到領張券,咱們安排瞭幸運抽奬,大奬是洗衣機。一會我過去接您。”
(周末的新盤展示中心人頭攢動,時代周報記者攝)
陽春三月,送走近十年最冷春節,深圳樓市吹起暖風。
據中指研究院統計,2月深圳新房成交約19.59萬平方米,環比下滑45.1%,同比下滑26%;二手房成交823套,成交麵積約7.66萬平方米,同比大跌78%。二手房823套的月成交量,創下近15年新低。
“從上門量、帶看量看,2月中旬樓市已經有明顯上升,預示著樓市在探底、觸底並緩慢迴升。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對時代周報記者錶示,在上海、廣州樓市開始迴升的情況下,深圳樓市的“小陽春”將迴歸,預計二手房月交易量在年中達到4000套水平。
新房成交分化
賀能是龍華鴻榮源壹成中心的銷售。2月26日,該項目開放新展示中心,推齣收官之作――十區。上韆套房的推盤體量,對當下市場來說,頗具挑戰性。因此,開發商使齣渾身解數招攬客戶。
時代周報記者在現場看到,鴻榮源壹成中心設置瞭親子互動、幸運抽奬等暖場活動,吸引大量客戶到訪,展示中心內人頭攢動。
不過,樓市平穩周期,開發商麵對的是一群挑剔甚至苛刻的客戶。
購房者羅一嵐從事金融行業,職業習慣使得她對數字頗為敏感。即便鴻榮源尚未釋放價格信息,羅一嵐依然能夠根據經驗給齣判斷――若單價超過7.2萬元/平方米,並無優勢。
“參考往期的備案價格,加上十區是精裝交付,單價目測在70000-75000元/平方米之間。但是,新房還要2-3年纔交房,這期間的資金成本都要幾十萬元瞭,而龍華有大把次新房的參考價在7萬元/平方米以下。買瞭就能住,不香嗎?” 羅一嵐對時代周報記者錶示。
距離鴻榮源壹成中心不到3公裏的卓越柏奕府,同樣火熱。
在柏奕府支援的銷售人員謝思敏告訴時代周報記者,由於柏奕府看房量增加,他們從彆的項目調配過來,協助帶看、講解工作。周末(2月27-28日)接待瞭200-300組客戶,以剛需購房者和剛改購房者為主。
2月28日,卓越柏奕府發布成交喜報。過去一周(2月21-27日),柏奕府纍計銷售額約2.5億元。
正在順銷的西部新盤深鐵瑞城,是目前光明唯一不打摺、無轉介的項目。
時代周報記者查詢深圳市房地産信息平台瞭解到,深鐵瑞城於去年11月底取得預售許可證,閤計推齣1329套住宅,目前待售房源約100餘套,去化率接近90%。由於網簽數據存在一定的滯後性,去化率或更高。
“目前市場兩級分化,容易成交的還是剛需自住客戶,隻要名額、資金在手,想買光明的都會來看我們項目,區彆就是第一次來就定,還是看完整個光明再定。”深鐵瑞城營銷人士江潤告訴時代周報記者,購房者最看重的是産品,其次看價格,部分購房者擔心站在“山頂”上。
(深鐵瑞城沙盤,受訪者供圖)
中西部熱盤“圈粉”無數,而東部的部分新盤,則被遺忘在寒風中。
近期,羅湖新盤東海・富匯豪庭推齣10套特價房,摺扣85摺,最高直減151萬元。值得注意的是,摺後售價是在備案價的基礎上下調15%,該數值是深圳市住建局劃定的價格下調下限。
另一羅湖新盤兆鑫匯金廣場,選擇重金奬中介。
時代周報記者獲悉,兆鑫匯金廣場單套成交傭金高達15%。近期,該樓盤推齣兆鑫匯金廣場二期――兆鑫H+公寓,這批房源於2020年12月備案,最低總價約402萬元。這意味著,中介成交一套,傭金至少60萬元。 深圳市房地産信息平台顯示,截至2月28日,兆鑫H+公寓僅64套房源備案,去化率約7%。
二手房議價空間大
開年以來,一綫城市樓市持續嚮好。
中指研究院數據顯示,2月14-20日,一綫城市整體成交環比上升82.6%,北京升幅較大,約為141.0%;廣州居其次,升幅為120.5%。同比來看,樓市整體成交升幅為316.4%。其中,廣州升幅較大,約為465.5%;上海居其次,升幅為403.2%。
具體到深圳,根據深圳市住建局統計數據,春節假期,深圳新房單周成交套數分彆是479套、721套、754套,已連續3周上漲。
深圳二手房市場,也略有暖意。
今年2月,深圳二手房成交823套,這是深圳近15年二手房月度成交首次跌破韆套大關。但多名業內人士認為,這或是深圳二手樓市的底部,樓市“小陽春”將帶動成交迴暖,信貸環境寬鬆亦會推動購房者入市。
根據深圳中原研究中心統計數據,最近兩周(2月14-27日),二手房成交均齣現環比上漲趨勢。其中,2月14-20日,全市二手住宅共成交278套,環比上漲28.1%;麵積共計25458平方米,環比上漲30.2%;2月21-27日,全市二手住宅共成交327套,環比上漲17.6%,麵積共計31517平方米,環比上漲23.8%。
“我們最近成交的一套二手房,業主最初的報價是1100萬元左右,最終成交價不到900萬元。部分業主對接下來的市場看法存在較大的分歧,希望落袋為安,因此價格下調空間較大。” Q房網景田北片區董事餘誌貴嚮時代周報記者分析道,近期能夠成交的二手房,價格大多接近或等於參考價,或者是有較大的議價空間。
餘誌貴認為,隨著銀行放款進度加快,3月市場會緩慢迴升,但往日的“小陽春”盛況難以再現。
“現在整體市場非常平穩,但由於調控力度不減,市場上的放量還是非常有限。”餘誌貴錶示。
深圳美聯物業全國研究中心總監何倩茹對樓市“小陽春”持保守態度。據其觀察,目前市場上存在比較多置換型客戶,由於手頭上房産較難賣齣,所以不得不暫時擱置換房計劃。因此,買房需求受到一定壓製,導緻市場成交量處於低位。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉則認為,深圳樓市的“小陽春”不會缺席,隻會遲到。一方麵,樓市資金環境好轉,深圳首套房貸利率低至4.90%,處於較低水平。另一方麵,深圳或在第一輪土地拍賣上進行調整,為開發商讓利,吸引企業拿地。
近日,深圳中原研究中心發布3月潛在入市項目錶,共計24個新盤計劃入市,其中不乏深圳中心天元、萬科啓城、新世界鬆風明月等熱門樓盤。密集的推盤攻勢,疊加信貸政策寬鬆,深圳樓市的“冰河時代”,或在陽春三月終結。
(應受訪者要求,賀能、羅一嵐、謝思敏、江潤為化名)