發表日期 5/21/2022, 5:19:03 AM
2022年5月19日萊伯泰科(688056)發布公告稱:於2022年5月19日調研我司。
本次調研主要內容:
問:請問董秘,2021年,公司新産品ICP-MS的銷售情況如何?
答:尊敬的投資者,您好!2021年5月,公司正式發布瞭電感耦閤等離子體質譜儀(ICP-MS)産品,具備分析速度快、檢測範圍寬、靈敏度高、進樣速度快、控溫範圍大且1℃連續可調、軟件人性化、數據處理靈活等特點。質譜儀産品研發成功之後,有效彌補瞭公司在化學分析測試儀器領域的薄弱環節,有助於公司成為“樣品前處理-分析測試-實驗室工程建設”全産品鏈的分析儀器整體解決方案供應商。産品推齣後,已成功在半導體、醫療、環保等多個領域實現瞭産品銷售,特彆是在半導體頭部企業的芯片生産綫端成功通過驗證,得到瞭客戶認可,進一步響應國傢在重要儀器設備方麵實現技術自主可控的目標。謝謝!
問:鬍總好,公司2021年年度經營情況如何?
答:尊敬的投資者,您好!公司2021年度,實現營業收入36,885.79萬元,同比增加5.81%,歸屬於上市公司股東的淨利潤6,941.31萬元,同比增加6.44%,扣非後歸屬於上市公司股東的淨利潤6,299.32萬元,同比上升7.99%。研發投入3,138.24萬元,比上年同期增加6.95%,研發投入占營業收入的比例為8.51%,比上年同期上升0.09個百分點。公司整體經營狀態良好,境內外生産穩定。報告期內,公司除進一步鞏固和提升原有核心産品的市場占有率,加快現有産品的升級換代,不斷推齣新的樣品前處理儀器外,同時也加快瞭在分析測試儀器上的研發速度。在銷售方麵,公司從提升銷售人員能力、拓寬産品應用場景、擴展行業領域幾個方麵積極推進,同時采取多種方法和模式用於品牌建設與市場宣傳,為銷售提供有力的支持。另外,公司在人員儲備、團隊建設、新産品開發等各方麵都有積極的進展。謝謝!
問:領導好,請問今年初發布的《國務院關於開展第三次全國土壤普查的通知》,對公司産品銷售有什麼影響?
答:尊敬的投資者,您好!國務院此次開展的第三次全國土壤普查行動主要針對全國耕地、園地、林地、草地等農用地和部分未利用地的土壤,普查內容為土壤性狀、類型、立地條件、利用狀況等方麵,其中有涉及到對采集樣品各項指標的分析檢測等工作。公司針對此次土壤普查推齣瞭無機元素檢測解決方案,覆蓋多種無機元素檢測,旗下的無機樣品前處理儀器如超級微波消解儀、全自動消解儀,分析測試儀器如LabMS3000ICP-MS、測汞儀等産品均能夠應用到相關檢測中。這是自1979-1985年開展第二次全國土壤普查後,時隔四十年後的又一次大摸底行動,預計將對公司産品銷售産生積極影響。謝謝!
問:請問於總,想瞭解下公司新産品研發計劃及進展?
答:尊敬的投資者,您好!2021年下半年,公司進一步在質譜儀産品綫上加深研發,新增的兩個在研項目都和電感耦閤等離子體質譜儀相關。其中電感耦閤等離子體四極杆-飛行時間質譜儀(ICP-Q-TOF-MS),可實現單細胞多元素同時檢測的基本功能,是針對細胞及元素水平的科學研究研發的高端分析儀器,該項目已作為北京市順義區重大科技研發項目立項;另外一個項目電感耦閤等離子體串聯四極杆質譜儀(ICP-MS-MS),主要是針對解決半導體等領域檢測靈敏度更高、抗乾擾能力更強、檢齣限更低的需求,公司的LabMS3000質譜儀首次實現瞭國産ICP-MS在半導體行業芯片生産綫上的應用,在此基礎上繼續研發更高精度的ICP-MS-MS,繼續引領國內無機元素痕量分析技術發展。目前研發進展都符閤預期。此外,公司在樣品前處理儀器的開發上也在持續進行升級換代、推齣新産品。公司將始終以不斷提高産品技術水平為核心,加大研發投入,加強研發團隊建設,為公司不斷研發齣技術含量高競爭力強的高端儀器産品提供保障,在國內高端儀器市場高速發展的形勢下,在國傢支持國産儀器,加大進口替代的政策指引下,加速提升技術優勢,為公司躋身於世界級全品類、多行業的綜閤性實驗分析儀器公司打下基礎,在不斷追趕中實現超越。謝謝!
問:領導您好,想請教一下公司在2021年的經營性現金流同比大幅下滑的原因是什麼?
答:尊敬的投資者,您好!2021年,經營活動産生的現金流量淨額較上年同期下降41.25%,是因新産品電感耦閤等離子體質譜儀(ICP-MS)的推齣,與其相關的原材料與庫存商品都有所增加,同時疫情原因整個供應鏈的供應周期受到影響,備貨周期延長,增加整體存貨儲備量,使購買商品支付勞務的支齣增加。另外支付給職工以及為職工支付的現金相較去年同期增加,一是該年度增加瞭銷售與研發人員,二是去年同期國傢人力資源和社會保障部階段性減免瞭企業社會保險費。謝謝!
問:請問公司下遊客戶主要分布在哪些行業?
答:尊敬的投資者,您好!目前公司産品綫覆蓋實驗分析儀器各類主要産品,在市場上形成瞭良好的口碑和聲譽。目前公司客戶已涵蓋食品檢測、環境監測、醫療檢測、農産品檢測、商品檢驗、生命科學、材料分析等眾多領域,客戶類型包括政府部門、科研機構、大中型檢測廠商以及眾多國內知名高等院校。謝謝!
問:於總好,請問公司對於研發,銷售人員是否有擴充計劃?會再次進行股權激勵嗎?
答:尊敬的投資者,您好!近年來公司持續擴充研發人員數量,為有需求的崗位、行業和公司發展增加相對應的專業人員。對於銷售人員,公司目前已經完成部分擴充,未來公司還會不斷擴充人員和調整職責分配,尤其是在之前銷售力度偏弱的區域和未來重點開發的行業領域加大銷售力度。目前,行業內人纔是稀缺資源,公司將積極的采取各種激勵方式吸引人纔,並結閤實際情況繼續推行股權激勵,有效綁定優秀人纔,提升團隊凝聚力。謝謝!
問:於總好,近幾年爆發的新冠疫情,請問公司是否針對疫情封控和反復采取瞭預先應對措施?
答:尊敬的投資者,您好!公司的生産活動目前主要是在北京進行,經過近幾年應對疫情突發情況的經驗積纍,公司在上遊采購方麵會保持一定的原材料備貨量,隻要不是停産停工,生産經營就不會有問題;下遊客戶方麵,隻要當地防疫政策允許,會盡可能的保證發貨量。同時,公司銷售人員和維修人員都會采取綫上溝通等方式盡可能完成和客戶的對接,而且公司多年來布局在各地的銷售和維修人員,可以通過不跨省市的方式,在當地完成相對應的工作。當然,疫情的發生對公司是存在一定影響的,不過相信公司每位員工都能剋服睏難,公司亦能平穩發展。謝謝!
問:世界上首台ICP-MS産品已研發完成多年,目前市場上的ICP-MS産品與首台對比有什麼變化?
答:尊敬的投資者,您好!對ICP-MS産品來說,自多年前首台ICP-MS研製完成至今,儀器的原理並沒有發生變化,這些年儀器的更新迭代主要體現在提升瞭穩定性、靈敏度等性能指標上,且會因使用的應用領域不同而在産品的具體設計和配置上有所變化,同時,産品的應用方法方麵也在不斷開發。實驗室分析測試儀器的研發有所突破需要市場和客戶的需求不斷的提高,也需要結閤多行業多專業的共同進步而實現。謝謝!
問:請問,公司對於ICP-MS産品的定價是多少?
答:尊敬的投資者,您好!不同的應用領域對ICP-MS産品的性能、參數指標或穩定性等的要求不同,因此,在不同應用領域産品的價格會存在一定差異。如在半導體行業,對ICP-MS産品的檢齣限要求較高,因此對儀器本身的要求也會相對高於其它行業,也正是因為ICP-MS具有較低的檢齣限,所以可以基本上滿足半導體行業全産業各個階段的品控檢測需求。謝謝!
問:看到公司在年報中有介紹到和瓦裏安的閤作,具體閤作內容是什麼?
答:尊敬的投資者,您好!公司和瓦裏安(VarianMedicalSystems)的閤作主要是由公司為其提供配套的醫療水循環産品,作為其醫療儀器中的製冷部件。水循環冷卻器是公司成立初期即生産銷售的産品係列,公司在該産品的研發上有著豐富的經驗。經過多年的更新迭代和市場驗證,無論是性能還是耐用度等各方麵在市場上都具有一定優勢。因為有多年的水循環技術及生産經驗積纍,公司獲得與瓦裏安公司閤作的機會,為其醫療儀器提供配套的水循環産品。從2018年與瓦裏安閤作開始,該産品的銷售收入每年都會有一個較大幅度的增長。謝謝!
問:公司之前一直說通過ICP-MS産品布局醫療和醫藥市場,請問現在在醫療和醫藥領域的推進情況如何?
答:尊敬的投資者,您好!目前公司在醫療領域已經成功簽訂訂單。在國內,ICP-MS産品於該領域的應用還處於一個比較新的階段,公司希望通過這款産品快速切入醫療市場。不過ICP-MS産品在醫療領域的應用大部分是需要申請醫療器械注冊證的,公司正在積極申請中。在注冊證申請成功之前,該産品不能作為醫療診斷儀器進行應用,不過可以作為研發儀器銷售,針對的主要是醫療科研機構。對於醫藥領域,公司原先的投入推廣不夠,占比很小。現在公司組建瞭專攻醫藥行業的團隊,並已招聘到閤適的人員領導該團隊。接下來公司會加大對該行業的關注,拓展該行業的銷售渠道,實現不同類型的客戶覆蓋。不僅是對ICP-MS産品,同時還有公司的樣品前處理等産品,逐步打入醫藥行業市場,樹立公司的良好品牌形象。同時公司還會不斷補充優秀的人纔加入醫藥團隊,為該行業的未來發展不斷增加新鮮血液。謝謝!
萊伯泰科主營業務:實驗分析儀器的研發、生産和銷售,潔淨環保型實驗室解決方案的實施
萊伯泰科2022一季報顯示,公司主營收入7748.05萬元,同比下降2.6%;歸母淨利潤1191.53萬元,同比下降18.02%;扣非淨利潤1116.99萬元,同比下降20.02%;負債率9.98%,投資收益127.62萬元,財務費用-90.18萬元,毛利率49.03%。
該股最近90天內共有4傢機構給齣評級,買入評級2傢,增持評級2傢;過去90天內機構目標均價為46.44。
以下是詳細的盈利預測信息:
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流齣33.47萬,融資餘額減少;融券淨流齣261.55萬,融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示,萊伯泰科(688056)好公司評級為2星,好價格評級為2.5星,估值綜閤評級為2星。(評級範圍:1 ~ 5星,最高5星)
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