新國潮品牌高管直播帶貨 數實融閤俘獲90後年輕人 - 趣味新聞網

格蘭仕副總裁鄒能基(右)現身“多多新國潮”直播間。 陳東暉攝

空氣炸微波爐。 黃培攝

立白集團總裁陳澤濱（左）做客新國潮直播間。 李耕攝

馬剋華菲電商部總經理陳允(左)在拼多多直播間。 黃賢斌攝

“這款韆元級彆的空氣炸微波爐是我們去年研發的新品，加入空氣炸鍋的功能，受一二綫城市年輕人的歡迎。它也曾伴隨‘天舟二號’進入中國空間站，相繼為神舟十二號、十三號航天員烹飪一日三餐。”2月28日，南都記者在廣東順德格蘭仕的現代化智能製造基地看到，格蘭仕副總裁鄒能基現身“多多新國潮”的直播間，重點為網友分享瞭格蘭仕“太空廚房”係列的産品理念和研發曆程，也讓很多網友驚嘆中國製造業的硬核實力。

這是繼立白、海鷗、君樂寶、譚木匠等國貨品牌之後，又一高管走進直播間帶貨。據瞭解，今年1月份，拼多多宣布正式啓動“2022多多新國潮”行動。目前，“多多新國潮”行動已聯閤立白、君樂寶、艾萊依、珀萊雅、馬剋華菲、海鷗手錶等國産品牌，先後走進服裝、美妝、日化、傢電、奶粉等多個製造業領域，探索數實融閤的新模式。

直播拉動銷售 吸引年輕人買買買

作為國産傢電龍頭品牌之一，格蘭仕早在2017就嘗試入駐拼多多，開設官方旗艦店。數據顯示，入駐後，格蘭仕品牌的年銷售額逐年遞增，最高增速突破300%。目前，格蘭仕官方旗艦店的單月銷售額已突破韆萬元。

具體到單品方麵，格蘭仕拼多多官方旗艦店店長王秀洋告訴南都記者，微波爐、烤箱、小電飯煲等小傢電占比較高，價格段從百元到韆元不等。據瞭解，過去一年，格蘭仕多款産品均成為平台爆款，僅N9微波爐的單品銷量就超過17萬台。

直播是拉動銷售增長的重要工具之一。“拼多多平台上，我們店鋪直播間的銷售占比達30%，高於其他平台的8%-12%。”王秀洋接受南都記者采訪時稱，之前靠商品詳情頁吸引消費者，現在則是直播間推薦流量。“直播間推薦流量相當於‘自來水’，如消費者在平台瀏覽時看到我們的直播間，或消費者之間互相推薦等。這是平台流量傾斜、商傢購買資源位之外的流量，挺可觀的。”

值得注意的是，店鋪直播帶來一定流量的同時也改變現有用戶結構，年輕用戶占比提升，湧入直播間買買買。王秀洋提到，數據顯示，格蘭仕拼多多店鋪的用戶結構目前發生較大變化。去年6月，45歲以上人群占比為50%以上，用戶構成較為單一。今年，直播間數據顯示，45歲以上人群下降，占比為20%，20至30歲之間的年輕人不僅湧入直播間，占比同樣達到20%。“這也說明隨著平台不斷發展，得到越來越多年輕用戶的認可。”

高性價比引網友圍觀 日化巨頭年輕化

年輕消費者是新國貨消費者的主力，也是主打年輕化的立白近年來想要抓住的人群。“作為新國貨的代錶品牌，立白從産品角度一定是兼顧實用性和生活美學，同時也需要符閤現代年輕消費者的需求。”2月23日，在廣州荔灣區的立白中心，立白總裁陳澤濱首次齣現在拼多多的直播間，分享立白的新國貨理念。

“從立白洗衣粉升級到濃縮洗衣液、洗衣凝珠，從普通洗潔精到洗碗機專用洗碗塊的升級，立白不僅持續加碼洗滌科技、洗護科技，還先後聯閤多傢品牌進行跨界文創的嘗試。”陳澤濱錶示，早在2018年，立白集團就全麵進入數字化智能時代，而綫上銷售就是數字化轉型的重要策略之一。

在全麵轉型數字化之後，立白也成為最早入駐拼多多的日化品牌之一，並把全綫産品都搬到瞭拼多多平台。據立白集團電商總經理鄭殷寜介紹，除瞭傳統的爆款餐洗、衣洗産品，立白的洗衣凝珠等新趨勢品類，也在拼多多收獲瞭大量消費者喜愛，迅速成為銷量10萬+的爆款。截至目前，立白已在拼多多收獲超過1000萬品牌用戶，並且用戶群規模還在快速擴大中。

“作為國貨品牌，立白在為消費者提供高品質産品的同時，也一直關注著年輕的潮流趨勢，這與拼多多首季‘新國潮消費季’的理念不謀而閤。”陳澤濱錶示，此次聯閤拼多多進行的萬人團、新國潮消費季等活動，也會進一步推動立白在數字化領域的持續探索。

95後占比超48% 新國潮服飾直播間賣爆

“2022多多新國潮”行動的另一參與者，新國潮服飾的代錶品牌之一的馬剋華菲近年來通過不斷進行産品和設計創新，俘獲不少年輕人。據拼多多的數據顯示，在購買馬剋華菲的人群中，95後占比超過48%，且主要集中在一二綫城市。而自入駐拼多多以來，馬剋華菲也進入瞭增長的快車道，官方旗艦店的單月銷售額最高超過1500萬元。

2月22日的直播中，馬剋華菲電商部總經理陳允也進入直播間，為大傢介紹馬剋華菲與《國傢寶藏》聯名款的衛衣。除國傢寶藏係列，馬剋華菲還在直播中集中為網友展示瞭以山海經神話、中國瑞獸羊尊、“及時雨”宋江等形象為主要元素的聯名款服飾。

據瞭解，截至當天18點，纍計百萬網友進入直播間觀看國潮好貨直播，各聯名款服飾也備受熱捧，店鋪單日銷量同比增長超過320%，並帶動平台“新國潮”“新國潮服飾”等搜索詞增長超過270%。

在直播中，馬剋華菲公司電商總經理陳允錶示，“2022多多新國潮行動”讓新國潮品牌增加瞭更多被看見的機會，希望此次直播嚮網友傳遞齣馬剋華菲新國潮服飾的設計理念，讓消費者看到馬剋華菲與眾不同的一麵，也希望通過“多多新國潮”，讓更多的新國潮産品、品牌被熟知、被喜愛。

成立專項團隊 培育100個十億國潮品牌

“隨著95後、00後成為新消費的主力軍，新國潮展現齣瞭巨大的市場潛力。”“多多新國潮”項目負責人錶示，為瞭助力新國潮直連新消費，拼多多特地推齣瞭“2022多多新國潮”行動，並上綫瞭首季新國潮消費季。

據瞭解，今年1月份，拼多多宣布正式啓動“2022多多新國潮”行動，以“品質國潮，美好生活”為理念，旨在進一步發揮平台擁有最廣大消費者以及數字技術優勢，持續推動“新國貨”“新國潮”直連新消費，助力中國實體經濟。

“多多新國潮”的項目負責人錶示，未來一年，拼多多將成立專項團隊，啓動秒殺扶持計劃、百億補貼造星計劃，投入百億量級的“扶持資源包”，培育10個百億新國潮品牌，100個十億國潮品牌。

此前，拼多多與美的集團達成瞭一份年度規模突破100億的戰略閤作。雙方將繼續在産品定製、渠道拓展、品牌建設、數字技術、智能製造等領域展開全鏈路閤作，共同推動數實融閤。除瞭傢電領域，對3C、服裝、日化、醫療等傳統製造業品牌的專項扶持也在繼續。

目前拼多多已聯閤珀萊雅、艾萊依、馬剋華菲等品牌舉辦多場直播活動，超2000萬網友齊聚綫上，共同參與首季“新國潮消費季”。用戶打開拼多多，搜索“新國潮”“新國貨”“多多新國潮”即可進入相關頁麵，一鍵下單新國貨、新國潮産品。

采寫：南都記者 黃培